博鋒 老師
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博鋒老師的文章
一、品牌的生存意義--“品牌”是中國企業(yè)的“生死分水嶺”。 在歐美大學(xué)商學(xué)院MBA教材或品牌管理理論中里，“品牌”是作為“高附加值”還是“低附加值”商品的判斷值的主要標(biāo)準(zhǔn)?！案吒郊又怠钡摹捌放啤笨梢砸暈椤懊啤?，“低附加值” 的“品牌”可以視為“非名牌”。 在中國習(xí)慣于把“高知名度的品牌” ...
博鋒 2018-12-14查看全文
2005年中國小家電企業(yè)的路該怎樣走，我認(rèn)為中國廣大的二級市場，應(yīng)成為2005年中國小家電企業(yè)的營銷方向 一、 二級市場的概念： 我們習(xí)慣上將省城定為一級市場，地區(qū)級城市定為二級市場，縣鎮(zhèn)一級為第三級城市，目前二級市場的概念存擴(kuò)大，分別由以下因素組成：地區(qū)級城市、縣級城市、省城的郊區(qū)市場?！?..
博鋒 2018-12-14查看全文
全地球的人平均每天要和上百億個品牌打交道?！ ∑放埔呀?jīng)深入到現(xiàn)代商業(yè)社會每個人的心靈，特定的品牌將品婆特有的價值文化因濁春風(fēng)細(xì)雨般的滲入人的心田。我們每天聽到的、看到的、觸摸到的商業(yè)信息，幾質(zhì)50以上和品牌有關(guān)?！ ∵@就是受眾接受品牌這—商業(yè)文化的巨大力量，這個現(xiàn)象讓消費(fèi)者大為喜悅。因為眾多豐富...
博鋒 2018-12-14查看全文
隨著皇馬足球隊踏上了神州大地，開始了他們瘋狂的攫金之旅后，中國凡和皇馬沾上邊的所有機(jī)構(gòu)都瘋了似的圍繞皇馬開展各種形式的營銷，這說明營銷在中國己深入人心，無處不在?！ 〗兆x報，得悉北京昆侖飯店針對皇馬足球隊下榻該酒店而策劃了一次“驚駭營銷”：即將皇馬足球隊員貝克漢姆住過的房間“原汁原味”的進(jìn)行拍...
博鋒 2018-12-14查看全文
在這個星球上，人之所以能和動物種群區(qū)分開來，在于人有思想?！ ≡谶@個世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想?！ ∷枷胝叩目鞓罚靡嬗谒乃枷肓Φ膶嵺`和執(zhí)行，當(dāng)一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時，快樂是無窮的?！ ∫?、思想者是痛苦的 但思想者往往又都是痛苦的，因為當(dāng)他...
博鋒 2018-12-14查看全文
倏然間，從事營銷不覺己十五年，當(dāng)個人那么一種對營銷事業(yè)熱愛的青春激情冷卻理智后；當(dāng)自己在營銷事業(yè)中走向頂峰跌入低谷，再從低谷爬向頂峰；當(dāng)眾多同仁的命運(yùn)和社會營銷潮流的戲劇般的變化而陣痛時；我也常常會陷入像哲學(xué)家常常探討人生與世界的命題“我是誰”那樣的苦悶壓抑，迷惘痛苦，不時自問“營銷的本質(zhì)”是什...
博鋒 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 每一天，營銷總監(jiān)最關(guān)注也是最煩惱的是四件事： 第一件煩惱的事：到這一天為止，銷售回款未能按預(yù)期指標(biāo)完成。每一個公司的營銷總監(jiān)都會在某一天碰到這個問題。而且財務(wù)總監(jiān)，公司老總也來電過問，叫“想想辦法”?！ ”灸艿淖龇ǎ河龃耸?，營銷總監(jiān)最本能做的是把回款報表一看，立馬給缺額...
博鋒 2018-12-13查看全文
近日，一行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)咨詢于我，該企業(yè)屢遭對手低價沖擊，該企業(yè)想推出一個新的副品牌去狙擊對手，但不知如何定位？又因樹一新品牌推廣成本過高而猶豫。 我認(rèn)為這個問題是品牌戰(zhàn)略中很有代表性的問題。品牌的一大作用是區(qū)隔對手。在很多情況下，一個優(yōu)秀的品牌為狙擊對手的沖擊（往往是低價沖擊），會注冊使用一個新...
博鋒 2018-12-13查看全文
不論在中國還是世界，“市場占有率”與“利潤”是很多企業(yè)的陣痛，如何處理這兩者關(guān)系是煎熬職業(yè)經(jīng)理人的—大難題，近期為中國一新銳家具集團(tuán)做咨詢，現(xiàn)將所得披露如下 金凱撒集團(tuán)（化名）是專業(yè)生產(chǎn)高檔家俱的制造商。該集團(tuán)生產(chǎn)高檔家俱的歷史十三年，其中出口歷史有十二年，出口業(yè)務(wù)占了凱撒集團(tuán)整個集團(tuán)業(yè)務(wù)額的...
博鋒 2018-12-13查看全文
邁入2005年，擺在傳統(tǒng)經(jīng)銷商面前的將是一種艱難的而又飄游不定的擇決，傳統(tǒng)經(jīng)銷商之路還能走下去？走下去是否還是陽光明媚？ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商以往的生存狀態(tài)是夾在零售商和生產(chǎn)廠家中間的。一頭靠廠家的較大幅度價格折扣，再加上部分價格上浮供應(yīng)零售商，從中掙取銷售利潤。在廠家市場分銷力度有限和零售業(yè)態(tài)不發(fā)達(dá)的...
博鋒 2018-12-13查看全文
營銷執(zhí)行力是指營銷團(tuán)隊執(zhí)行公司營銷目標(biāo)，完成營銷流程的速度和完美程度，或者叫營銷政策的落實程度。營銷執(zhí)行力主要表現(xiàn)在營銷團(tuán)隊人員在營銷流程中如何將公司營銷政策具體化，方案化。比如營銷目標(biāo)的分解、細(xì)化，市場的規(guī)劃、發(fā)展、提升。最終表現(xiàn)在營銷結(jié)果符合公司發(fā)展目標(biāo)?！ ∫粋€營銷團(tuán)隊的營銷執(zhí)行力是由營銷...
博鋒 2018-12-13查看全文
是一種英雄情結(jié)，讓我義無反顧的走進(jìn)營銷的事業(yè)。 我父母都是軍中名醫(yī)，在軍人家庭中長大的我自小便對英雄有一種強(qiáng)烈的渴望與崇敬，中國文學(xué)歷史上的英雄人物如項羽、霍去病、班超、李廣、岳飛等都給我留下深刻的印象，我一直向往馳騁邊關(guān)浴血疆場的英雄生涯。但陰差陽錯的是我沒能進(jìn)入軍旅，卻先后學(xué)醫(yī)，學(xué)文，甚至...
博鋒 2018-12-13查看全文
中國家電產(chǎn)品營銷這兩年越走越艱難，這和中國家電產(chǎn)品的競爭力弱有關(guān)。中國家電產(chǎn)品的競爭力弱己成為中國家電產(chǎn)品營銷長期的陣痛。原因何在？ ?。ㄒ唬┲淮┠_鞋的腳，是不會穿皮鞋的---中國家電產(chǎn)品的經(jīng)營理念導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新不樂觀?！ 〗鼉赡辏S著市場競爭的高度激烈，中國家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)己開始出現(xiàn)明顯的“二...
博鋒 2018-12-13查看全文
?。ㄒ唬?、中外市場小家電產(chǎn)品的概念：小家電產(chǎn)品分為幾大類： 一、廚房電器類：吸油煙機(jī)、洗碗機(jī)、電子消毒柜、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、微波爐、燃?xì)庠罹摺㈦姶艩t、電飯鍋、電飲具等； 二、衛(wèi)浴類小家電，燃?xì)鉄崴?、電熱水器、浴霸、排氣扇等； 三、室?nèi)電器：電風(fēng)扇、電暖器、吸塵器、電開水瓶、電熨斗等。...