葉正綱老師的文章
背 景「可樂」這玩意兒原本就是美國人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于1898年跟進，這對冤家從百年前就開始在美國本土市場對陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天仍叫人眼花撩亂，大體的結果是可口可樂略勝一籌，攀上龍頭寶座。長久以來，在美國碳酸飲料市場上，一向都是可口與百事的戰(zhàn)爭，消費者喝的不是可口...
葉正綱 2018-12-11查看全文
定位是什幺相信目前國內的企業(yè)經(jīng)營者、第一線的營銷經(jīng)理人，或是廣告人，可能還有為數(shù)不少的人對「定位」一知半解，當然就談不上它是由誰發(fā)展出來的理論、或是如何正確使用它了。定位理論起源于1969年，由兩位年輕的營銷鬼才杰克.卓特和艾爾.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所創(chuàng)。70年代初...
葉正綱 2018-12-11查看全文
本文是以英國著名的小木百貨連鎖(Littlewood)為研究主題，針對該集團如何成功地重新改造供應鏈系統(tǒng)進行深度探討。巴伯.威利特于1993年接掌小木集團首席執(zhí)行官時，發(fā)現(xiàn)他所面臨的問題，似乎比想象中棘手百倍。這幺大一個百貨連鎖企業(yè)固然潛力無窮，但也存在著一些沉重的歷史包袱，首先，它無法突破了無新意...
葉正綱 2018-12-11查看全文
通用電子、IBM、英特爾、寶潔、全錄， 這些品牌都在他們的領域里，主導著全球的消費者市場，他們之間的共通點是：全是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，都擁有強力的品牌及雄厚的品牌資產(chǎn)。是什幺因素使這些品牌表現(xiàn)得如此杰出？主要是他們擅于運用品牌力量及擴大「品牌威力」。他們不光是將品牌視為營銷傳播的一種無可取代的圖騰，...
葉正綱 2018-12-10查看全文
淺談營銷組合概念營銷組合是行銷理論的核心概念。營銷學家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營銷組合 – 產(chǎn)品、價格、促銷及銷售渠道amp;cedil;一直以來廣被全球的學術界與營銷人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來許多業(yè)界的學者專...
葉正綱 2018-12-09查看全文
在現(xiàn)今的市場環(huán)境里，新品牌上市和延伸品牌線已成為相當普遍的企業(yè)策略，特別是已步入成熟期的快速流轉消費品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)市場。由于推動新品牌上市必須投入巨額成本和擔負高失敗率的風險，因而藉由開發(fā)新產(chǎn)品去延伸既有品牌，被認為是成本效益最高、風...
葉正綱 2018-12-09查看全文
「服務性產(chǎn)品」和「消費性產(chǎn)品」經(jīng)過數(shù)十年的爭論之后，至今兩者間仍存在著一些岐見。盡管兩者間的營銷概念具有許多重迭的地方，但有關于「服務」的定位策略問題，多年來始終處于營銷界的模糊地帶。無論是「產(chǎn)品」，或是「服務」，定位概念本身基本上是相同的，由于「服務性產(chǎn)品」具有以下四種特性，要為它正確的定位變...
葉正綱 2018-12-09查看全文
日產(chǎn)汽車(Nissan)建立品質第一的模式位于英格蘭東北部的日本日產(chǎn)汽車，是全球最有效率的汽車生產(chǎn)線之一。勞工成本高，并不是它整個生產(chǎn)成本的重要問題，反而是零件，占了總成本的三分之二。一般傳統(tǒng)歐洲汽車制造商的采購模式，經(jīng)常以更換供貨商為要挾，迫使賣方以低價就范，這種傳統(tǒng)采購模式，短期內可以有效的降低...
葉正綱 2018-12-09查看全文
新產(chǎn)品透過品牌延伸進入市場是目前企業(yè)慣常使用的策略。典型的手法是在相關的或不相關的產(chǎn)品類別中，將新產(chǎn)品冠上既有的品牌名稱，也就是利用核心品牌名稱過去所積累的資產(chǎn)再擴大其價值的概念。對核心品牌名稱來說，消費者的熟悉度和接受度，涉及到新產(chǎn)品能否順利地切入市場，并在新的市場區(qū)塊里迅速搶灘成功。過去學者專家...
葉正綱 2018-12-09查看全文
決策錯誤篇1985年戴姆勒.奔馳汽車集團(Daimler-Benz)新任總裁愛德華.路特(Edzard Reuter)做出了錯誤的策略決策，致使公司往后十年的經(jīng)營，限入重重危機。1995年由喬根.史瑞普(Jurgen Schrempp)接任，才逐漸恢復舊日雄風。背 景過去多年來，奔馳汽車的高品質形象...
葉正綱 2018-12-09查看全文
前 言過去二、三十年間，品牌的定義、功能及特性不斷地被拿出來當做研究主題，品牌對公司或消費者的重要性也很少引發(fā)人們的爭議。到了九O年代初，品牌才開始成為大家質疑、關切的話題。就營銷觀點而言，營銷管理是公司進入市場的重要過程，它能為公司找出市場需求、發(fā)展和供應產(chǎn)品，并滿足市場需求。為了迎合需求，公司即...
葉正綱 2018-12-09查看全文
本實戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營銷計劃。后因代理商問題而暫停進入中國市場。本案例引用了許多營銷上的實戰(zhàn)策略、市場研究調，并進行了較深度的策略性分析，現(xiàn)特別提供給「全球品牌網(wǎng)」發(fā)布，供國內業(yè)者和營銷經(jīng)理人參考。實戰(zhàn)案例 - 大頭狗兒童服飾營銷計劃（Word全文）...
葉正綱 2018-12-09查看全文
費爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元創(chuàng)立了Nike公司時，做夢也想不到會成為現(xiàn)今全球最大的運動鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長過程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當時...
葉正綱 2018-12-09查看全文
歐洲運動鞋市場三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場的勝負消長，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場大戰(zhàn)的精彩過程外，還提出了重新定位策略應用法，頗具參考價值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運動休閑鞋市場的特色之一是三支大牌主角愛迪達(Adidas)、耐吉(Nike)...