斯劍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊,
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斯劍老師的文章
產(chǎn)品是船,品牌是帆,營銷是風(fēng)。有風(fēng)沒帆,船不動；雖有風(fēng)但帆破,其船也難行千里。 當(dāng)一個生命還孕育在娘胎里時,做父母的就已經(jīng)在為孩子的名字絞盡腦汁了。為了打理好孩子一生的“品牌”，許多人發(fā)動親朋好友查詞典、翻辭海,以求獲得一個最佳名字，既寓意深遠(yuǎn)又瑯瑯上口，真可謂用心良苦。然而,放眼市場,許多...
斯劍 2018-12-12查看全文
為何你的銷售業(yè)績總是得不到根本的提高？擁有一套行之有效的市場營銷分析工具，將是你笑傲商場的利器。 “銷售業(yè)績做得不好肯定是有原因的。” 這句話許多企業(yè)老總都會說。然而，當(dāng)你問起具體原因時，他卻往往說不出個所以然。之所以會出現(xiàn)這種情況，很重要的一點是這些企業(yè)缺乏有效的市場營銷分析?！ ∈袌鰻I...
斯劍 2018-12-12查看全文
無論中國男足的球技如何，但中國的球迷消費者可絕對稱得上是世界一流。而這正是甲A俱樂部運作的最精彩之處?！ o論是從市場合作機(jī)會，還是從借鑒意義上講，中國營銷人都不應(yīng)對此熟視無睹。 三、甲Ａ與企業(yè)品牌提升 甲Ａ的“營銷者”可謂是塑造品牌、提升品牌知名度的高手中的高手?！ ∵@幾年，國內(nèi)企業(yè)界流行無...
斯劍 2018-12-12查看全文
中國男足還沒有一支世界一流的球隊， 但中國男足已經(jīng)有了世界一流的球市?！ 凹祝痢本式^倫的市場化運作， 足以令我們這些專業(yè)營銷人汗顏 就在動筆撰寫此文之前，筆者很不幸地目睹了2000年甲Ａ足球聯(lián)賽中一場對聯(lián)賽最終排名無關(guān)痛癢、因而也是怎么看都無法令人激動的比賽。當(dāng)筆者與現(xiàn)場一萬多“消費...
斯劍 2018-12-12查看全文
為尋找“感覺”，平生第一次作“人體試驗” 這是難熬的７天，只為尋找一種切身的“感覺”，平生第一次充當(dāng)了一個“試驗”的角色，卻又是一次不可多得的幸?！霸囼灐?。時間是１９９９年４月１７日至２４日?！ 。保疤烨?，在山東濟(jì)南舉行的“市場行銷與推廣實務(wù)”研修會上，有幸結(jié)識了來自沈陽A公司市場行銷總監(jiān)肖宏小...
斯劍 2018-12-12查看全文
“竄貨”，即“越區(qū)銷售”，之所以非常普遍且屢禁不止，很大程度上在于利益驅(qū)使。許多海外著名的公司，已經(jīng)在竄貨控制方面為我們提供了可供借鑒的經(jīng)驗。這些經(jīng)驗集中到一點，便是經(jīng)銷管理到位、管理方法嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)銷策略嚴(yán)密周到，特別是在對經(jīng)銷商、對市場的管理方面比較到位，致使許多問題，包括“越區(qū)銷售”問題，都被...
斯劍 2018-12-12查看全文
《銷售與市場》1998年12月號刊發(fā)了我與雜志社李總編的“談話錄”— 《架構(gòu)產(chǎn)銷新橋梁》一文后，迅即在各地營銷領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的反響。探討的，要求加盟的，暢談感想的，提供建議的，應(yīng)有盡有。對此，《銷售與市場》的編輯劉洪恩先生曾專門對打電話及造訪的部分讀者進(jìn)行了追蹤采訪。而我也就許多來電來函及來訪者...
斯劍 2018-12-12查看全文
大凡從事營銷企劃的人，都不會忽略市場研究、顧客研究。在整個市場營銷體系中，市場調(diào)查研究是企的先驅(qū)，也是必不可少的一環(huán)。一個輕視市場調(diào)研、輕視顧客研究的企業(yè)，是很難想象會有市場作為的?！ ι碳叶裕袌鼍驮跔I業(yè)員的手中，顧客就是每天打交道的消費者，無論是個體消費還是團(tuán)體行為，均是其必須研究的對象...
斯劍 2018-12-12查看全文
昔有張僧繇畫龍而不點睛 云：“點之則飛去矣” 而情節(jié)性廣告則不可無“睛” 遺憾的是，我們每天被迫接受的 多是些過眼之煙云…… 山東出酒?！ ∩綎|出的酒近年來在中國市場“酒”波蕩漾，名氣不凡?！ ∩綎|秦池酒廠兩年來在中國市場如日中天，“秦池”品牌如雷貫耳。其...
斯劍 2018-12-12查看全文
——一位市場行銷推廣總監(jiān)的告白 從一點“遺憾”談起 君不見，有些企業(yè)的產(chǎn)品明明是有相當(dāng)出眾的品質(zhì)，在同行中甚至是出類拔萃、鶴立雞群的，但卻始終無法有效地打開市場，無法贏得消費者或者說是無法贏得眾多的消費者，只能局限于某一地區(qū)，而不能進(jìn)入整體市場。有些很不錯的產(chǎn)品有時就莫名其妙地“死”在工廠里，...
斯劍 2018-12-12查看全文
在英國曼徹斯特城舉行的第四十五屆世界乒乓球錦標(biāo)賽已經(jīng)降下帳幕。中國乒乓球隊再次揚威國際乒壇，在所有的七個比賽項目中榮獲了除男子單打以外的所有金牌?！ ∵@次世界乒乓球運動史上規(guī)模最大的比賽，被譽(yù)為是亞、歐兩大乒壇陣營的大撞擊，也是傳統(tǒng)的近臺快攻與革新的弧圈球技術(shù)的大較量。無論是團(tuán)體比賽還是單項比賽...
斯劍 2018-12-12查看全文
本文連同我在《銷售與市場》雜志，96四期上的“富迪，一次成功的諾曼底登陸”(登陸前期的市場行為)、七期上的“風(fēng)從東方來”(獨特的新聞發(fā)布創(chuàng)意稿)、八期上的“特別的愛給特別的你”(特殊的推廣策劃實施實錄)等三文，構(gòu)成了我對成都市場整體策劃的全部實錄?！ ∫?、現(xiàn)狀綜述 本公司始于六月底的飲料市...
斯劍 2018-12-12查看全文
各方豪杰競于中場 顯風(fēng)采奔騰突兀 搶傳切撼人心魄 足球賽場 倒是 市場競技的縮影 喜歡看足球比賽已經(jīng)有二十多年歷史了。最初是看熱鬧，交戰(zhàn)雙方二十二個人，你來我往地圍著一只黑白相間的足球追逐、拼搶，然后傳接、策應(yīng)，把球輸送到對方球門前，尋機(jī)射門得分。但整場比賽的絕大部分時間，競賽雙方都是在中場爭奪，...
斯劍 2018-12-12查看全文
百事可樂 一夜間 紅透上海半邊天 這一歷史性突變 竟源于排壇“時間差” 戰(zhàn)術(shù)的成功沿用 現(xiàn)代排球“時間差”戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵，想必?zé)o須贅述。商場如戰(zhàn)場。當(dāng)現(xiàn)代市場營銷進(jìn)入一個講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃時代時，面對世界名牌強(qiáng)勁的進(jìn)攻勢頭，面對行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大競爭對手的強(qiáng)行阻攔，我們就更應(yīng)當(dāng)講究策略與戰(zhàn)術(shù)的...