清華大學(xué)品牌建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班   2008-10-08

清華大學(xué)品牌建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班 世界需要中國(guó)，中國(guó)需要品牌 一、 課程背景： 毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)已經(jīng)逐步融入全球市場(chǎng)。 充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)已經(jīng)是品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)角逐的舞臺(tái)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最終都體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌的對(duì)抗，品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！ 目前我國(guó)企業(yè)的平均壽命只有 7.3年，本土品牌的生命周期很短。我國(guó)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，真正融入全球經(jīng)濟(jì)浪潮，品牌戰(zhàn)略勢(shì)在必行！ 無(wú)品牌--如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)立你的品牌？ 小品牌--如何培養(yǎng)和發(fā)展你的品牌？ 大品牌--如何維護(hù)和管理你的品牌？ 老品牌--如何刷新和再造你的品牌？ 如果說(shuō)2006年我國(guó)步入了品牌管理年, 2007年

 講師：于春玲 路長(zhǎng)全 葉茂中 余明陽(yáng) 孫路弘 游昌喬 劉永炬我要報(bào)名

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大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程   2008-10-07

內(nèi)容收獲 建立并實(shí)施重點(diǎn)客戶計(jì)劃與戰(zhàn)略；影響、說(shuō)服決策人員，讓他們向你的公司購(gòu)買產(chǎn)品；建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系，使它為公司的利益服務(wù)；和你的主要客戶中的重要人物建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系；建立強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)為重點(diǎn)客戶服務(wù)，確?？蛻舴?wù)水平。 大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程 上課地點(diǎn)：北京西郊賓館會(huì)議樓（注：詳見開課通知） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元人民幣/人（費(fèi)用包括：講座、資料、午餐等） 開講時(shí)間：2008年10月25－26日（周六、周日） 課程內(nèi)容： 第一章： 客戶分析原理：客戶類型與銷售對(duì)策 middot; 三種類型大客戶 middot; 與之對(duì)應(yīng)的銷售流程 middot; 大客戶采購(gòu)流程 middot

 講師：孫路弘我要報(bào)名

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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理國(guó)家執(zhí)業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證培訓(xùn)招生簡(jiǎn)章   2008-07-28

國(guó)際智慧 培養(yǎng)領(lǐng)袖 引領(lǐng)營(yíng)銷 左右市場(chǎng)：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理國(guó)家執(zhí)業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證培訓(xùn)招生簡(jiǎn)章國(guó)家教育部考試中心、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)證書 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷成敗決定著的企業(yè)生死，要決勝市場(chǎng)，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，僅憑營(yíng)銷領(lǐng)袖個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個(gè)中高層營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的密切配合與共同努力。作為第二梯隊(duì)，企業(yè)的營(yíng)銷中層管理隊(duì)伍是否與企業(yè)營(yíng)銷高層有共同的思維方式和專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，決定了他們是否有能力完全領(lǐng)悟企業(yè)營(yíng)銷高層的戰(zhàn)略意圖；是否有能力從全局的利益出發(fā)來(lái)思考工作中的銷售、品牌、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等問(wèn)題，從而積極配合營(yíng)銷高層制定并貫徹執(zhí)行相關(guān)的營(yíng)銷決策，搶占商機(jī)、左右市場(chǎng)！目標(biāo)： 本認(rèn)

 講師：譚曉珊 邱建衛(wèi) 陳川 郭毅 梅清豪 周修亭 李克 晁鋼令 張大成 張科平 祝小奎 鄭廉誠(chéng) 孫路弘 高偉 丁興良我要報(bào)名

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清華大學(xué)品牌運(yùn)作管理高級(jí)經(jīng)理研修班   2007-03-16

課程設(shè)置： 模塊一：品牌戰(zhàn)略(1天) --立地成佛！1、品牌概論 2、 品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向的組織管理和品牌整體規(guī)劃 3、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)格局 4、企業(yè)品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的關(guān)系與區(qū)別 5、國(guó)際品牌戰(zhàn)略趨勢(shì)與案例分析模塊二：品牌規(guī)劃定位（1天 ） -- 一針見血！1、 品牌定位的基本理論 2、 有效的品牌/產(chǎn)品定位 3、 特勞特定位理論及應(yīng)用 4、 成功定位的關(guān)鍵案例演練 模塊三：品牌文化（1天） --厚積薄發(fā)！1、企業(yè)文化與品牌文化 2、BCS品牌文化戰(zhàn)略 3、創(chuàng)建品牌文化的流程模塊四： 品牌設(shè)計(jì)（1天） --畫龍點(diǎn)睛！1、品牌戰(zhàn)略性設(shè)計(jì) 2、創(chuàng)建品牌識(shí)別的步驟 3、成功的VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 4、VI

 講師：于春玲，劉茜，路長(zhǎng)全，馬泉，葉茂中，余明陽(yáng)，孫路弘我要報(bào)名

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優(yōu)勢(shì)銷售管理模式高級(jí)課程   2007-02-26

內(nèi)容簡(jiǎn)介， 核心概念和綱要 bull; 講師介紹 bull; 課程介紹 bull; 總體目標(biāo)核心 bull; 調(diào)整對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的預(yù)期 bull; 處理好工作中重要公事 bull; 注意控制通訊設(shè)備 模塊一 銷售場(chǎng)合的管理： 以物體為主，工具支持 bull; 樣品，展示品 bull; 產(chǎn)品手冊(cè)，各種招貼 bull; 業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇 bull; 動(dòng)態(tài)客戶評(píng)價(jià) bull; 客戶采購(gòu)流程圖 bull; 大客戶拜訪前提 bull; 標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容 bull; 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說(shuō)明書規(guī)范 bull; 洽談地點(diǎn)以及方式 bull; 客戶價(jià)值權(quán)衡分析 bull; 客戶采購(gòu)流程匹配 bull; 大客戶訪問(wèn)準(zhǔn)

 講師：孫路弘我要報(bào)名

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關(guān)鍵時(shí)刻－客戶服務(wù)贏市場(chǎng)高級(jí)課程   2006-12-30

精彩授教: 孫路弘 著名銷售行為專家，科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)，具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外的銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。專長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、服務(wù)營(yíng)銷、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如汽車行業(yè)的打造奔馳汽車卓越銷售顧問(wèn)項(xiàng)目，啤酒行業(yè)的品牌定位項(xiàng)目，家電行業(yè)的賣場(chǎng)銷售體系和結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，鋼鐵行業(yè)的大型鋼鐵企業(yè)大客戶策略項(xiàng)目等。 連續(xù)兩年獲評(píng)中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師，在中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《商界名家》等節(jié)目中常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀點(diǎn)。培訓(xùn)評(píng)估反饋滿意程度均在90以上，更為可觀的是， 學(xué)員將所學(xué)銷售技能運(yùn)用在實(shí)

 講師：孫路弘我要報(bào)名

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