陸哲明老師的文章
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對于廠家來說，策劃和組織促銷活動并非一件容易的事情，涉及到人力、費用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來臨的時候，大家都在爭搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機會，除了要摸清賣場節(jié)假日促銷的安排和競爭的促銷計劃外，還需要注意以下幾點。n 做好促銷預案從內容上講，促銷預案包括從活動內容的確定、費用的投入、談...
黃靜 233查看全文
經常聽到一些培訓經理抱怨，“企業(yè)內部培訓師不好管，安排課程經常是沒時間，其實也知道他不想講，但也沒辦法，反正求人家講課嗎”到底是什么地方出了問題呢？我想跟貴企業(yè)的內部培訓師激勵系統(tǒng)不無關系。激勵系統(tǒng)是企業(yè)培訓師管理的核心，是企業(yè)調動培訓師積極性的保障，是內訓師參與的動力。激勵方式包含三個方面第一：利...
范國玉 385查看全文
導讀：企業(yè)業(yè)務越做越大，企業(yè)呆壞帳、倉庫庫存越來越多;企業(yè)利潤越來越薄，企業(yè)運作成本越來越高;客戶要求、社會責任、貿易環(huán)境要求越來越來越高，企業(yè)的風險越來越大。企業(yè)如何在激烈的競爭環(huán)境中處于不敗之地;如何突圍;如何做強做大已成為我國企業(yè)面臨的共同話題。企業(yè)必須進行轉型，如何轉型是摸著石頭過河，還是借...
曾水良 425查看全文
品牌定位首先明確品牌的差異化競爭優(yōu)勢，進而從競爭優(yōu)勢中提煉出品牌的核心價值。品牌定位就是將品牌的核心價值根植于消費者心中。（一）明確品牌的競爭優(yōu)勢 具體來說，明確品牌的競爭優(yōu)勢要關注以下三個問題：①競爭品牌的定位如何？②目標市場上足夠數(shù)量的消費者欲望滿足程度如何，還需要什么？③針對競爭者的品牌定位和...
喬春洋 434查看全文
（一）評估細分市場 市場細分之后，應根據(jù)有關要求對細分市場進行評估，以確定品牌定位的目標市場。評估時要著重考慮三方面因素：細分市場的規(guī)模，細分市場的內結構吸引力和企業(yè)的資源條件。 細分市場要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢，需求規(guī)模是由消費者的數(shù)量、購買能力、需求彈性等因素決定的。細分市場內部結構...
喬春洋 242查看全文
用以細分市場的依據(jù)可以概括為以下四類。1.地理變數(shù) 按地理變數(shù)細分市場就是把市場分為不同的地理區(qū)域，如國家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。以地理變數(shù)作為市場細分的依據(jù)，是因為地理因素影響消費者的需求和反應。各地區(qū)由于自然氣候、交通通訊條件、傳統(tǒng)文化、...
喬春洋 534查看全文
實現(xiàn)目標是一切工作的出發(fā)點和落腳點，實現(xiàn)目標需要我們執(zhí)行落實落在實處！最近公司出現(xiàn)了某些目標無法很好地落實的現(xiàn)象，引發(fā)了我一系列的思考。要想工作落實，要從員工自身和公司做起。從員工自身做起，員工要牢記落實是第一要義，落實是第一工作只為落實找方法，不為落實找借口。要養(yǎng)成落實的責任、落實的習慣，形成落實...
304查看全文
前面文章的目的在于，幫助大家理解卓越人際溝通的根本：自我認定與自我溝通。同時也幫助大家部分的理解了人的系統(tǒng)模型與素質模型。這非常利于我們理解溝通障礙的淵源。人際溝通最大的障礙源來自于其素質的戰(zhàn)略層：定位與使命，目標與責任。 一個人角色定位錯了，他后面的溝通就會全錯，甚至全然沒有太大的意義。一個人如果...
常亮 381查看全文
人際溝通障礙的系統(tǒng)、科學而落地的分析，實際是學界和企業(yè)界一個重大的難題。但人際溝通障礙的分析，又是理解溝通和卓越溝通的基礎。本文試圖從學理的角度，系統(tǒng)分析人際溝通障礙的淵源。由于課題雄闊而有深度，文章會體現(xiàn)一點學術性。但文風不會變異本人生動、落地、系統(tǒng)幽默的授課風格，特此說明。溝通是人生最重大的課題...
常亮 334查看全文
大學里有學術導師，學校里學生們把導師也稱為老板，無論發(fā)表學術文獻，或是科研項目，或是畢業(yè)設計，學位論文等過程中，學生們都可以得到導師的一些相關指導，而導師申請的一些國家級省級科研項目也需要學生配合共同完成。 隨著很多學科更加細分，相關科研的研究越來越成熟，比如醫(yī)學、物理、化學等學科已基本上達到了世界...
276查看全文
美國哈佛大學教授戴維middot;麥克利蘭（David Clarence McClelland）是當代研究動機的權威心理學家。成就動機理論是戴維middot;麥克利蘭通過對人的需求和動機進行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把組織中人最重要的高層次需求歸納為對成就、權力和歸屬的需求。他對...
常亮 715查看全文
雙因素理論即激勵因素——保健因素理論，由赫茲伯格于1959年在《工作的激勵》一書中提出。 以泰勒為代表的管理學家，大都認為激發(fā)人的積極性主要靠外部條件，靠金錢。赫茲伯格的雙因素理論認為，調動人的積極性主要是從內部，從工作本身來調動人的內在積極性。雙因素理論開創(chuàng)了激勵的新觀點。 弗雷德里克·赫茨伯格（...
常亮 206查看全文
雙因素理論即激勵因素mdash;mdash;保健因素理論，由赫茲伯格于1959年在《工作的激勵》一書中提出。 以泰勒為代表的管理學家，大都認為激發(fā)人的積極性主要靠外部條件，靠金錢。赫茲伯格的雙因素理論認為，調動人的積極性主要是從內部，從工作本身來調動人的內在積極性。雙因素理論開創(chuàng)了激勵的新觀點。 弗...
常亮 607查看全文
一、引言當今，人力資源已經成為企業(yè)的核心資源，是形成企業(yè)核心競爭的重要手段之一，企業(yè)能夠建立持續(xù)有效的員工培訓及培養(yǎng)機制將為其可持續(xù)發(fā)展提供強有力的支持。培訓是更新知識、開發(fā)技能、改變態(tài)度和行為，以及提升參訓人員的能力從而使其更高效和有效地完成任務的過程。培訓能夠提高企業(yè)員工的整體素質，能夠加強企業(yè)...
黃志偉 427查看全文
你是否曾經有過工作效率低、績效不佳、得不到上級認可的經歷？究其原因通常都是因為自己不夠職業(yè)化所造成的。那么如何才能夠變得職業(yè)化？如何才能有更好的職業(yè)發(fā)展？下面我們來看看解決的辦法。 首先，認知自我，選定標桿?？梢詮乃姆矫嬲J知自我：性格、職業(yè)興趣、工作價值觀和能力。性格是一個人在對現(xiàn)實的態(tài)度和行為方...
黃志偉 532查看全文
你是否對績效管理一籌莫展呢？你是否感覺績效考核流于形式呢？績效考核是否僅僅是獎金分配的工具呢？如何讓績效管理更有效？我們可以通過以下的方法來解決這些問題。 首先，了解績效管理的三大目標?？冃Ч芾硎莻鹘y(tǒng)績效考核的演進和發(fā)展，它在持續(xù)溝通的過程中將組織和個人的目標結合起來，并且通過連續(xù)的管理循環(huán)不斷的...
黃志偉 318查看全文
你是否正被人才匱乏所困擾？你是否感覺員工的能力與崗位要求有較大差距？你是否正在為如何培養(yǎng)員工而發(fā)愁？只要有良好的機制和足夠的重視，同時通過持續(xù)的培訓和鍛煉就可以解決以上問題。 首先，認識人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力。企業(yè)競爭先后經歷了戰(zhàn)略競爭、商業(yè)模式競爭、產品和服務競爭階段，最終進入到人才競爭階...
黃志偉 438查看全文
作為經理你是否遇到過招人難、留人難的困惑？你是否面臨員工滿意度低、工作積極性差的難題？你是否有大材小用或者小材大用的經歷？解決這些問題的關鍵就是要按需選材，把好招聘甄選的大門。 首先，了解選人用人六大策略。人對了，事情就對了，選對人是做好工作的前提。之所以選人一般是由于出現(xiàn)職位空缺、要增加新的職...
黃志偉 433查看全文
很多經理都未系統(tǒng)學習過人力資源管理的專業(yè)知識，對于人員的選、用、育、留很多時候是摸著石頭過河，如何讓本部門的人力資源管理更加規(guī)范、有效？如何提升本部門人力資源管理的水平從而提高績效？如何更好的執(zhí)行公司的人力資源政策？如何實現(xiàn)人本管理？要解決以上問題，需從以下幾方面入手： 首先，認識管理以人為本。...
黃志偉 432查看全文
新上任的經理將面對諸多的挑戰(zhàn)，如何達成部門績效？如何更有效的制定工作目標與計劃？如何進行管理？。。。。。。，這些都是必須要解決的現(xiàn)實問題，在對實際情況進行較全面了解，以及與團隊成員進行了深入溝通之后，還需要從以下幾方面入手： 第一招，建立共同之使命愿景。使命和愿景就是要解決我是誰和我將要去向何方...
黃志偉 456查看全文
隨著能力的不斷提升，員工由原先的專業(yè)骨干晉升為部門經理這是很多組織常用而且有效的管理方式，這樣不僅免去了新經理對組織的適應期，而且是對員工職業(yè)發(fā)展的有利保障，同時還可以激勵其他員工。那么如何讓這些專業(yè)骨干迅速成為合格經理呢？ 首先，需要要讓他們對管理有個基本認識。管理既有科學性，又有藝術性，關鍵是...
黃志偉 511查看全文
供應鏈成本供應鏈是由一個核心企業(yè)以及許多加盟的節(jié)點企業(yè)組成的，從原材料供應商到最終顧客的物流、信息流、資金流的網鏈結構模式。供應鏈成本就是從原材料供應商到最終顧客的物流、信息流、資金流所發(fā)生的各種成本。供應鏈成本管理的方法（一）培養(yǎng)成本控制的文化意識首先，要組織企業(yè)管理者對供應鏈成本管理理論進行系統(tǒng)...
544查看全文
很多公司和他的員工是否考慮過，如果有一天，公司規(guī)模擴大、員工人數(shù)增加、銷售額上升、利潤下滑我們怎么辦？從目前情況看，我認為很多公司從上到下，還沒有真正認識到他們面對的未來危機和壓力，那么當危機和壓力來臨的時刻，可能是措手不及的。企業(yè)怕的不是市場的好與壞，而是怕的是未來能不能存在。很多企業(yè)現(xiàn)在的危機和...
303查看全文
領導者有兩個重要的任務：確定方向和用人。確定方向就是決策；決策和用人都需要眼光。決策需要前瞻性、預判性和遠見，需要洞察力；用人首先是識人，識人之明也需要洞察力。領導者要有選人之眼，識人之明，概括起來，即領導者的眼光包括前瞻性和洞察力。前瞻性主要是指對市場趨勢的判斷，洞察力則主要指的是對人的判斷。1....
468查看全文
企業(yè)內部培訓是人力資源部門一個分支，一般在國內大中型企業(yè)，或是國際知名企業(yè)，都有自己的培訓中心。 一般來說，電力、石化、機械、電氣等行業(yè)大中型企業(yè)都設置培訓中心，比如軟件、科技、通訊、電子行業(yè)等世界知名企業(yè)也會有自己的培訓部門，比如西門子、英特爾、微軟、索尼等。還有比如一些營銷公司、服務企業(yè)也會有自...
478查看全文
你問一個駕馬車的人對馬車有什么意見，他總會說需要更快的馬車，他提不出造汽車的建議。在今天這樣一個經濟革命性的時代，很多人并沒有意識到這一點，我們總是站在舊的角度強調新生事物的價值有限性。不怕在市場上遇到困難，就怕跳不出既有的觀念。一切管理工作是為了解決問題而作為出發(fā)點。人們取羊毛時，綿羊總是很溫馴；...
251查看全文
企業(yè)管理職能對任何企業(yè)而言都是極其重要的，但究竟何為企業(yè)管理的職能？職能是人、事、物或組織本身所具有的功能和發(fā)揮的作用，企業(yè)管理的職能即企業(yè)管理所應該發(fā)揮的功能和作用。本土化企業(yè)管理應該包括哪些管理職能？很多人都會回答決策、計劃、組織、指揮、協(xié)調等，這是西方管理學五職能的劃分。 在中國古代，早于...
寇北辰 258查看全文
一個不讀書學習的管理者，是一個沒有前途的管理者。管理者不僅是一位決策者，也是一位聆聽者。善于聆聽是做出正確決策的前提。讀書，特別是讀那些大師的、經典的作品，是在聆聽智者的心聲和忠告。也許，智者們不會對正在困擾企業(yè)的某個具體問題給出答案，但他們會給出一個態(tài)度，一個思路，一個角度，一個系統(tǒng)，甚至，他們會...
315查看全文
世界上所有成功的人都是在為這個世界創(chuàng)造價值的人我們來到這個世界，上帝賦予我們生命，大自然的空氣、陽光、水分、食物供養(yǎng)著我們。我們拿什么來回報？一個人來到世上，就應該做一點對這個世界和人類有益的事情。做一個大寫的人，對別人有幫助有價值的人。每天都要問的我的價值在哪里？我的貢獻在何處？團隊是否因我而加分...
466查看全文
當新希望在納斯達克上市后達到30億美元市值時，每個人內心或許都在暗暗地呼喚I can change the world這句孟曉駿的名言。中國式合伙的創(chuàng)業(yè)模式也在民間瘋狂擴散。電影終究是電影。新東方的創(chuàng)業(yè)歷程遠沒有描述得那般美好，俞敏洪與徐小平、王強之間在經營初期的理念沖突并非容易化解。在西方的契約精...