馬英杰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算,
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“核心競(jìng)爭(zhēng)力”首次出現(xiàn)是在1990年。著名管理專家C.K.Prahalad和GaryHamel在他們所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一書中提出。他們對(duì)此概念的解釋是，一種不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特的能力。我們認(rèn)為，具備這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)包括以下三...
張?chǎng)?/a> 177查看全文
太極集團(tuán)引進(jìn)國(guó)際減肥藥鹽酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在減肥市場(chǎng)投下一枚重磅炸彈，引來(lái)了眾多關(guān)注的目光。曲美，成了減肥的代名詞；曲美，成了減肥藥市場(chǎng)的最暢銷品牌。上市后曲美銷量一路飚升，2001年銷售達(dá)4億元，連續(xù)6個(gè)月位居藥品零售第一位，令所有對(duì)手汗顏。公司接手曲美品牌全面整合推廣...
張?chǎng)?/a> 184查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 在一般人印象中，營(yíng)銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪，不是嗎？在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站,真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷...
于斐 227查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時(shí)，是各零售終端的保健品柜臺(tái)銷售紅紅火火。一時(shí)間，廠家、商家、買家在這場(chǎng)決定勝負(fù)的假日經(jīng)濟(jì)盛宴里為獲取市場(chǎng)份額提升以及相關(guān)利益，喜笑顏開者有之，愁眉不展者有之。但無(wú)論如何，“假日經(jīng)濟(jì)”如今已成為市場(chǎng)眼球所聚焦的亮點(diǎn)。從近期各地藥品、保健品零售市場(chǎng)反饋...
于斐 134查看全文
琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動(dòng)機(jī)不純，用心不良進(jìn)行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺(tái)后，是想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺(tái)，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做...
于斐 143查看全文
保健品，迎合還是創(chuàng)新，that is a question?！ ∵@個(gè)難題，對(duì)于眾多保健品企業(yè)而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對(duì)生與死的抉擇?！ ”＝∑樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無(wú)序、缺乏規(guī)范，品牌意識(shí)淡薄，加上入世后，外資大舉進(jìn)入，更...
于斐 391查看全文
聯(lián)合利華對(duì)于全球日化企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)如雷貫耳的名字！護(hù)膚品在2003年全球財(cái)富500強(qiáng)中，聯(lián)合利華排名第66位，而另一日化巨頭寶潔排名第86位。但是，2004年度《商業(yè)周刊》全球排行榜上，寶潔市值達(dá)1393.35億美元，位居全球排行榜第17位，聯(lián)合利華在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王傳才 457查看全文
系列專題：定位革命 為市場(chǎng)老大重新定位–艾維斯租車 現(xiàn)今的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象跟你自己的形象同等重要，有時(shí)候，甚至更重要。繼金龜車之后，早期成功的定位典范，首推聞名全球的艾維斯(Avis) 與赫茲(Hertz)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。這其中的決勝關(guān)鍵點(diǎn)，乃在于艾維斯的「老二哲學(xué)」- 反客為主定位策略。19...
葉正綱 209查看全文
系列專題：定位革命福斯金龜車掀起了一場(chǎng)創(chuàng)意革命 回顧廣告近代史，面臨二十一世紀(jì)的到來(lái)，不禁讓我們想起上一世紀(jì)最偉大的廣告創(chuàng)意之一 – 福斯金龜車。過(guò)去的一百年間，當(dāng)然也不乏出現(xiàn)許多偉大的創(chuàng)意，如: 耐吉的“盡管去做吧”、萬(wàn)寶路的“萬(wàn)寶路牛仔”、美國(guó)陸軍的“盡你所能而為”、蘋果計(jì)算機(jī)的“1984”、康...
葉正綱 141查看全文
系列專題：定位革命 今天，廣告已進(jìn)入了一個(gè)全新的紀(jì)元 – 品牌的成功，創(chuàng)意已不再是唯一的關(guān)鍵。60年代的營(yíng)銷進(jìn)化，為70年代以后的世界，帶來(lái)了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境，廣告已不再像過(guò)去那般，砸下去就有聲響，因?yàn)槭袌?chǎng)上有太多的產(chǎn)品、太多的公司、以及無(wú)以數(shù)計(jì)的傳播“噪音”;為了能在信息爆炸的社會(huì)里...
葉正綱 170查看全文
quot;Viewpointquot;欄目歡迎各品牌機(jī)構(gòu)發(fā)表觀點(diǎn)。 brandinsight(博蘭賽特） 是一家注重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放撇呗匝芯坎⒉粩嗵剿髌放茲撛诘南胂罂臻g和感性力的國(guó)際品牌機(jī)構(gòu)。brandinsight為企業(yè)提供全方位的品牌管理服務(wù)。brandinsight 擅長(zhǎng)處理品牌各個(gè)不同階段的問(wèn)...
何曉 332查看全文
過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)，疲軟的市場(chǎng)，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者青睞？近年來(lái)，許多廠家圍繞差異化的營(yíng)銷努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（SP）是英文sales ...
于斐 331查看全文
在談到銷售人員如何調(diào)動(dòng)前，先說(shuō)個(gè)小故事?！ ±匣实鄣膫€(gè)人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團(tuán)打天下。如今天下打下來(lái)了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個(gè)能力很強(qiáng)的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權(quán)重的舊臣。還把幾個(gè)忠心耿耿，功勛卓著...
郝志強(qiáng) 297查看全文
我只知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但我不知道到底是哪一半被浪費(fèi)了。約翰·華納梅克（John Wanamaker） 21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，廣告是塑造和提升品牌最有效的捷徑?，F(xiàn)在的消費(fèi)者每天都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生活在中心城市的當(dāng)代中國(guó)人，每天面對(duì)的廣告信息多達(dá)上千條，但是大多數(shù)的廣告...
李光斗 118查看全文
一、白酒品牌市場(chǎng)處境 白酒界習(xí)慣將目前的白酒品牌劃分為四個(gè)陣營(yíng)。第一陣營(yíng)是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過(guò)品牌買斷或貼牌生產(chǎn)或其他方式和高檔、超高檔白酒消費(fèi)圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營(yíng)是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
張馳 163查看全文
在我們很小的時(shí)候，一首描寫內(nèi)蒙古大草原的著名詞章便在我們幼小的腦海中留下深刻的影響。敕勒川陰山下天似穹廬 籠蓋四野天蒼蒼 野茫茫風(fēng)吹草低見牛羊。 詩(shī)人可能沒(méi)有想到，正是這樣一首著名詞篇形成了今天內(nèi)蒙古著名的產(chǎn)業(yè)集群：“?！?，造就了著名的牛奶品牌伊利、蒙牛，而“羊”則成就了中國(guó)著名的餐飲業(yè)羊火鍋快餐...
王傳才 150查看全文
你的品牌健康狀況如何？你是市場(chǎng)區(qū)塊里的領(lǐng)導(dǎo)者，還是跟隨者？有能力主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格嗎？是否占領(lǐng)了利潤(rùn)最好的顧客區(qū)塊？你是否正在努力強(qiáng)化你的品牌，卻感到江郎才盡、缺乏創(chuàng)新，并已開始啃食過(guò)去積累的老本？今天，企業(yè)的價(jià)值全在于品牌的強(qiáng)勢(shì)與否，2002年全球最有價(jià)值的十大品牌，哪一個(gè)不是產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者(請(qǐng)參閱表...
葉正綱 165查看全文
信手拈來(lái)一份報(bào)紙，剛一打開，大量保健品軟文炒作強(qiáng)烈得刺激人的眼球。目前，軟文炒作的確是保健品宣傳的 “雙刃劍”，炒得好商家皆大歡喜，炒過(guò)頭可能要栽跟頭。然而如今軟文的炒作究竟是名副其實(shí)的 “火”熱，還是招搖撞騙的 “虛”熱呢？ 一、虛、夸、空、飄：軟文炒作是“火”熱？是“虛”熱？ 用造勢(shì)泛...
于斐 140查看全文
2002年，NBA選秀期間，“體育畫報(bào)”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，當(dāng)時(shí)有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）來(lái)稱呼姚明。結(jié)果姚明果然不負(fù)眾望，成績(jī)喜人。用google搜索關(guān)于姚明的新聞，用時(shí)0.22秒，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)925，000項(xiàng)；baidu搜索用時(shí)0...
于斐 337查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 一年里，商品市場(chǎng)總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場(chǎng)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時(shí)刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個(gè)旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰(shuí)能在市場(chǎng)淡季積蓄力量，抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季競(jìng)...
于斐 319查看全文
建立一個(gè)品牌，是一個(gè)復(fù)雜又浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃、實(shí)施、推廣等等一系列的工作。而一般老式本土企業(yè)的通病是品牌意識(shí)落后，產(chǎn)品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或創(chuàng)新原有品牌的捷徑是什么呢？通過(guò)大量快速消費(fèi)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，春秋逐步形成了自己的服務(wù)本土品牌的基礎(chǔ)理論，我們稱之為—...
孫群 169查看全文
以往新聞鏈接：2004年中國(guó)名牌昨天出爐 樂(lè)凱和小鴨等品牌落選 任何消費(fèi)，都帶有程度不同的情感色彩，這就是品牌存在的理由?！ ?lè)凱膠卷因?yàn)楹腺Y而被“中國(guó)名牌”評(píng)選機(jī)構(gòu)取消評(píng)比資格的消息披露后，輿論界眾說(shuō)紛紜，而更多的人關(guān)心的是，樂(lè)凱品牌是否會(huì)因此而掉價(jià) 因?yàn)槠放撇⒉皇瞧放乒芾碚叩?，只有被消費(fèi)者所...
李方毅 430查看全文
近段時(shí)間以來(lái)，各類媒體都在對(duì)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)總局名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)主持“中國(guó)名牌產(chǎn)品”一事評(píng)論紛紛。主要論爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于評(píng)選“合法不合法”的問(wèn)題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國(guó)家的產(chǎn)品必須要撕下“中國(guó)名牌產(chǎn)品”標(biāo)貼來(lái)佐證其觀點(diǎn)的正確性，那么我們到底該怎樣來(lái)看待這個(gè)...
伍建喬 263查看全文
第一部分 導(dǎo)言 04年度空調(diào)市場(chǎng)硝煙漸漸散去，各廠家都在進(jìn)行返利兌現(xiàn)、結(jié)算服務(wù)費(fèi)、如何處理掛帳款問(wèn)題等方面的盤點(diǎn)工作和05年度規(guī)劃工作、營(yíng)銷人員變動(dòng)、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動(dòng)工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場(chǎng)前十名的集中度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者愈弱的格局。整個(gè)...
伍建喬 134查看全文
保健品，這個(gè)龐大的帝國(guó)，已經(jīng)告別昔日單一品牌一統(tǒng)天下的局面，進(jìn)入到諸侯爭(zhēng)霸時(shí)代！ 2004年5月起，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康透露，雅芳益美高健康食品系列在內(nèi)地展開試銷。6月，雅芳全球總裁兼首席營(yíng)運(yùn)官蘇珊·克勞馥也確認(rèn)：雅芳已正式進(jìn)軍中國(guó)保健品業(yè)。雅芳益美高系列產(chǎn)品的價(jià)格與安利紐崔萊接近，但其包裝...
于斐 150查看全文
【編者按】惠普于6月25日發(fā)布消息稱，該公司發(fā)現(xiàn)一些筆記本產(chǎn)品的內(nèi)存存在缺陷，這有可能影響到大約90萬(wàn)部筆記本電腦的使用?；萜漳壳罢谙蚴艿接绊懙目蛻籼峁┟赓M(fèi)更換內(nèi)存的服務(wù)，以此來(lái)補(bǔ)償消費(fèi)者可能受到的損失?；萜沾伺e動(dòng)機(jī)何在？是否又是一起精心策劃的公關(guān)事件？產(chǎn)品召回這一國(guó)際慣常是否值得我們中小企業(yè)...
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策劃緣由──賣酒，有這樣一種吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子襲擊了一個(gè)中國(guó)援建的建筑工地，造成11名中國(guó)工人死亡，5人受傷。事件發(fā)生后，舉國(guó)關(guān)注，由于遇襲工人的單位就是位于山東省會(huì)濟(jì)南的中鐵十四局，因此格外受到山東人的關(guān)注。以“魯酒復(fù)興旗手”自居的孔府家集團(tuán)，適時(shí)在山東某媒體發(fā)布了一則...
李方毅 124查看全文
【背景資料】 繼純生以后，眾啤酒廠家紛紛進(jìn)軍其他特種啤酒。目前保健型啤酒在國(guó)外市場(chǎng)已占40％中國(guó)現(xiàn)在是世界啤酒生產(chǎn)第一大國(guó)，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品逐漸開發(fā)，按每年的消費(fèi)量來(lái)說(shuō)保健啤酒市場(chǎng)潛力巨大，因此許多廠家把目光投向這一塊。在一些大型食品展會(huì)上，功能保健啤酒爭(zhēng)相亮相。雖然保健型啤酒開發(fā)漸熱，但市場(chǎng)上還...
李方毅 134查看全文
旅游也需品牌營(yíng)銷 旅游購(gòu)物是黃金周假期的主題，有風(fēng)景的地方就都盼望著“發(fā)財(cái)大大的”。所以，有風(fēng)景的地方及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)竟相樹立自己的品牌，大把地進(jìn)行廣告投入。從有黃金周假期以來(lái)，有風(fēng)景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預(yù)定車票及酒店。風(fēng)景與城市結(jié)合在一起，時(shí)下的說(shuō)法叫“城市名片”，CCTV的廣...