應(yīng)祖民 老師
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開：一是將產(chǎn)品鋪到市場中；二是將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來，進(jìn)入了市場，卻始終無法進(jìn)入消費(fèi)者的心中，從而導(dǎo)致營銷的失...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來看，魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求，甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;，quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個(gè)缺口，成功占據(jù)了花生油這個(gè)細(xì)分市場龍頭老大位置?！ uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際，魯花依靠萊...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 時(shí)尚、個(gè)性的三星手機(jī) 三星手機(jī)在中國市場上屬于后來者。然而，這個(gè)后來者卻成為了這個(gè)市場中最大的成功者。根據(jù)世界級品牌評估機(jī)構(gòu)quot;國際品牌（interbrand）quot;與國際著名財(cái)經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實(shí)施的quot;2007年全球100大品牌q...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 4全線傳播 全線傳播，就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?！ ∑髽I(yè)選擇了一個(gè)定位后，就必須采取強(qiáng)有力的策略向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié)，都應(yīng)支持這一定位?！ ∈紫?，必須通過宣傳，將你的定位傳達(dá)給目標(biāo)市場，并制定相...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 美國一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在購買轎車時(shí)，通常要比他們計(jì)劃的支出多花１０３０％的錢。反正十幾萬都花了，還怕多花兩三萬嗎？只要親友或?qū)з弳T不斷推波助瀾，消費(fèi)者就很容易改變主意?！ 《@種行為通過對消費(fèi)者的調(diào)研是無法發(fā)現(xiàn)的，只有銷售現(xiàn)場的氛圍能夠改變消費(fèi)者。只要...
劉軍 101查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們再來看金立手機(jī)的營銷策略， quot;華仔quot;代言的金立手機(jī) 它提出的口號是quot;金品質(zhì)，立天下quot;，很MAN的感覺，很有力量，確實(shí)不錯(cuò)。并且請來了quot;天王巨星quot;劉德華來擔(dān)任代言人，憑借名人效應(yīng)來帶動(dòng)銷量，在現(xiàn)在的國產(chǎn)...
劉軍 125查看全文
梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑，三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的否決，有可能導(dǎo)致ofo今天的全線潰敗。馬化騰，作為共享單車賽道的局中人，在朋友圈指認(rèn)了造成ofo此刻局面的罪魁禍?zhǔn)住粋€(gè)veto right(否決權(quán))。在ofo的董事會(huì)中，戴威、朱嘯虎、經(jīng)緯均擁有一票否決權(quán)。2017年12月初，在撮合摩拜與ofo合...
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黃靜/賣場研究者案例：J品牌在W賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價(jià)按5980.75=448.5元來提報(bào)，結(jié)果被W賣場采購?fù)嘶?..
黃靜 169查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 選擇準(zhǔn)確的區(qū)隔點(diǎn)，不但對后進(jìn)企業(yè)的崛起關(guān)系重大，對大企業(yè)的擴(kuò)張也是事半功倍?！ ∶绹鴮殱嵐镜臓I銷能力向來被業(yè)界推崇，這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔：海飛絲是去屑專家，潘婷的專長是營養(yǎng)保健，飄柔是使頭發(fā)光滑柔順，而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果?！ 殱嵵灰l(fā)現(xiàn)一個(gè)...
劉軍 158查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二章定位的精義 第二章定位的精義 任何一環(huán)營銷活動(dòng)，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位，以此影響消費(fèi)者的購買決策。任何一個(gè)成功的品牌，都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位?！ ≌缍ㄎ焕碚摰膭?chuàng)始者特勞特所說：quot;如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無二的定位，將會(huì)像房子...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一提起IT產(chǎn)業(yè)，可能我們的第一感覺就是拼技術(shù)、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實(shí)際上，IT產(chǎn)業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術(shù)上也做到了最好，企業(yè)做得好一定是因?yàn)槎ㄎ蛔龅煤??！ ⊥孓D(zhuǎn)e世界的郭士納 以拯救藍(lán)色巨人而名揚(yáng)世界的IＢＭ董事長郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時(shí)說：quo...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 正是定位，讓王老吉這個(gè)流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色，搖身一變成了在全國都能呼風(fēng)喚雨的quot;明星大腕quot;！ 解決了定位問題就解決了營銷的一系列問題 不同的生產(chǎn)力造就不同的時(shí)代，不同時(shí)代產(chǎn)生不同的時(shí)代利器。在冷兵器時(shí)代，人們...
劉軍 242查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;彩云紅·紅歲quot;通過成功的品牌運(yùn)作，為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國企業(yè)上了一課品牌意味著一切，只有品牌，才是中國企業(yè)的希望！ 希望憑借精準(zhǔn)的定位和世界級的技術(shù)、質(zhì)量，能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世界！...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 鮮茶葉經(jīng)過萎凋、揉捻后，利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級CTC滾動(dòng)連切，形成CTC外形特征，達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過程；后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 那些懂得品牌運(yùn)作和市場營銷的企業(yè)，成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的quot;主人quot;，其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;！可以說，我們中國6070做對外出口貿(mào)易的企業(yè)，都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層，是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心！ 精裝qu...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第一章為什么要定位 第一章為什么要定位 1972年，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營銷理念，被稱為quot;有史以來最具革命性的觀念quot;?！ uot;定位之父qu...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 自序 中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。 這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍?！ ☆愃频睦舆€有很多。 我們從中可以看到什么？ 幸運(yùn)...
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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標(biāo)利率下調(diào)25個(gè)基點(diǎn)，但暗示持續(xù)七個(gè)月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預(yù)期之中。 與此前的幾次降息相比，此次降息幅度相對較為溫和，顯示美聯(lián)儲(chǔ)對通脹壓力的關(guān)注增強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)在利率政策會(huì)議后發(fā)布的...
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復(fù)盤是項(xiàng)目結(jié)束后必不可少的階段，好的復(fù)盤會(huì)議能夠有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長。今天，阿里項(xiàng)目管理專家鹿迦以自身的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享如何做好一個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤。這篇文章分成兩個(gè)部分，第一部分簡單闡述對這種回顧會(huì)議的理解，認(rèn)識會(huì)議的真正價(jià)值;第二部分是分享個(gè)人操作的團(tuán)隊(duì)回顧會(huì)議流程。在阿里天貓新零售的天地會(huì)項(xiàng)目中，因?yàn)?..
165查看全文
有這樣一道關(guān)于5個(gè)海盜如何分贓的問題，說是5個(gè)海盜搶到了100顆寶石，每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價(jià)值，經(jīng)過商議，他們決定將寶石這樣分配： a、抽簽決定自己的號碼1，2，3，4，5?！ 、首先，由1號提出分配方案，然后5人進(jìn)行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意時(shí)，就按照1號的提案進(jìn)行分配，否則，...
劉軍 225查看全文
黃金和白銀是重要的貨幣物資，具有儲(chǔ)備職能，也曾被作為國際間支付的重要手段。是除美元、日元、歐元和英鎊之外國際通用的第五大支付貨幣。１９７６年４月通過的國際貨幣基金組織quot;牙買加協(xié)議quot;廢除了黃金條款，使黃金邁上了非貨幣化里程，逐漸向商品的屬性回歸。國際黃金市場的供求關(guān)系變化導(dǎo)致黃金價(jià)...
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一、認(rèn)識黃金 金(GOLD)是以游離狀態(tài)存在于自然界并無法人工合成的天然產(chǎn)物，因呈現(xiàn)出黃色，故又被稱為黃金，化學(xué)元素符號Au，為金屬元素表第六周期ⅠB族元素，原子序數(shù)79，原子量196.9665。 在人類已發(fā)現(xiàn)的所有金屬中，黃金的韌性和延展性是最好的，其延伸率可達(dá)到40—50 。為此，在現(xiàn)代科...
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中國的黃金做市商怎么了？ 10月10日，東方早報(bào)財(cái)經(jīng)(相關(guān):理財(cái) 證券)版刊登了一篇《“中國最大炒金公司”上海覆滅記》的文章，由此，關(guān)于國內(nèi)黃金做市商是否合法的爭論浮出水面。而隨著對聯(lián)泰公司的調(diào)查深入，該報(bào)又于11月13日拋出了《中國最大炒金公司覆滅前成交108億》、《炒金公司突然死亡其實(shí)早有肇因》...
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殺戮與分贓在攻破堤防后，受攻擊的貨幣就潰不成軍，匯率一路下跌，最后跌至只剩下原來的一半，此時(shí)投機(jī)者方才松手。受攻擊的貨幣貶值后，其貶幅有多大，那么投機(jī)者原來貸款的負(fù)債額度其降幅就有多大，但他們手中握有的財(cái)富卻絲毫未減。他們用受攻擊的貨幣償還債務(wù)，因?yàn)閹胖狄汛蠓H值。所以他們的獲利其實(shí)就來自于受攻擊貨...
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從2012年開始，中國實(shí)體零售公司走入困境，銷售額和利潤額持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪，關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。不僅如此，被視為零售業(yè)發(fā)展未來的網(wǎng)上商店、微店，也出現(xiàn)了倒閉潮。看來，網(wǎng)店和微店也不是能飛起來的“豬”。線下商店為了擺脫困境，向線上商店學(xué)習(xí)，線上商店也向線下商...
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直到今天，仍然有很多人把營銷管理當(dāng)作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個(gè)重要原因是營銷學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營銷管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對未來有更多的把握?！ I銷概念的發(fā)展 營銷一詞來自英文Marke...
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一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的信號08年以來，全世界由美國的次貸金融危機(jī)演變了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；中國也受到了影響，這種影響到底有多大可能還沒有完全體現(xiàn)出來。但是我們從國家4萬億的刺激內(nèi)需的行動(dòng)，中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)中我們可以讀出這幾個(gè)字：巨大的轉(zhuǎn)變。國家已經(jīng)采取了改革開放以來最大的經(jīng)濟(jì)刺激行動(dòng)；對于企業(yè)...
李飛 203查看全文
無論是內(nèi)部分銷人員的招聘，還是外部分銷合作伙伴的選擇，都處在兩難的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你認(rèn)為最理想的渠道成員，他可能不熱心與你合作。因此，最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事，而是雙方達(dá)成共識的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系教授，博士生導(dǎo)師，中法高級時(shí)尚培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)術(shù)主...