黃德華 老師
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黃德華老師的文章
研究繼任管理的歐美學(xué)者發(fā)現(xiàn)，繼任者與前任的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格差異是企業(yè)長壽的最為關(guān)鍵的因素，而且那些成功繼任的CEO,會在工作中不斷地調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，以適應(yīng)公司的發(fā)展狀態(tài)和所處的環(huán)境；他們還發(fā)現(xiàn)，一個能夠?qū)EO繼任者的特征（領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、性格、協(xié)調(diào)性等）與企業(yè)發(fā)展周期、行業(yè)結(jié)構(gòu)匹配得較好的企業(yè)，其業(yè)績會比那...
黃德華 2011-05-16查看全文
所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 2009-08-31查看全文
最近在《21世紀經(jīng)濟報道》看到黃金酒7億銷售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說，3月27日，在糖酒會閉幕前夜，一位熟知黃金酒運營的經(jīng)銷商向本報記者透露：黃金酒的7個億銷售額實際上就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉庫里面。這個數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價格結(jié)算的...
黃德華 2009-08-31查看全文
最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件：不達指標減薪五成》一文，文中說，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國的銷售團隊發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來。該郵件稱分眾正在對樓宇廣告的銷售完成率進行考核，并制定了一套新考核標準。該郵件稱，若樓宇銷售的季度指標完成率不達標，銷售人員基本工資至少將下調(diào)50％。即銷售員完不...
黃德華 2009-08-31查看全文
我最近在研究銷售團隊的薪酬設(shè)計，有幸在《醫(yī)藥經(jīng)濟報》看到美國醫(yī)藥營銷薪酬管理系列文章。這是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)很好的文章，里面涉及到基本工資日趨平均化、下調(diào)獎金比例、獎金門檻提高以及少用排名與處方量衡量業(yè)績。通過分析研究，筆者發(fā)現(xiàn)在我國的外資制藥企業(yè)中，有不少藥企的薪酬管理與美國本地的藥企薪酬管理趨勢相反。當(dāng)...
黃德華 2008-04-29查看全文
棘輪效應(yīng)，又稱制輪作用，是指人的消費習(xí)慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。尤其是在短期內(nèi)消費是不可逆的，其習(xí)慣效應(yīng)較大。這種習(xí)慣效應(yīng)，使消費取決于相對收入，即相對于自己過去的高峰收入。消費者易于隨收入的提高增加消費，但不易于收入降低而減少消費，以致產(chǎn)生有正截距的短期消費函數(shù)。這種特...