黃德華 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,銷售技巧 ,
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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黃德華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 天：上午 章：銷售組織管理與組織文化 1，諸葛亮六出祁山的故事啟迪 2，銷售管理是銷售組織的管理 3，銷售經(jīng)理的勝任模型 4，21世紀(jì)銷售管理者的職責(zé) 5，銷售文化的獨(dú)特性 國際案例：促使銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售經(jīng)理 天：下午 第二章：銷售隊(duì)伍的遠(yuǎn)景目標(biāo) 1，銷售遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃的方法：市場關(guān)鍵因素派生連比漏斗法 2，水杯-回形針實(shí)驗(yàn)與啟迪 3，銷售指標(biāo)中的棘輪效應(yīng)及其化解方法 4，銷售區(qū)域中的邊際遞減效應(yīng)及其化解方法 5，銷售路線的設(shè)計(jì)與銷售時(shí)間管理 國際案例：采用哪種銷售預(yù)測方法 第二天：上午 第三章：銷售經(jīng)理的人力資
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單元 態(tài)度、成長與發(fā)展 1．態(tài)度決定一切 2．如何調(diào)整我們的態(tài)度 3．成長的三個(gè)階段 4．效率=產(chǎn)能和產(chǎn)出的平衡 第二單元 職業(yè)化與職業(yè)發(fā)展 1．員工職業(yè)化的基本概念 2．員工職業(yè)化的三個(gè)方面 3．職業(yè)化的行為與習(xí)慣 4．如何進(jìn)行自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃（外職業(yè)規(guī)劃） 第三單元 企業(yè)與你 1．企業(yè)的本質(zhì) 2．員工發(fā)展的兩條主線：個(gè)人成長與職業(yè)發(fā)展 3．如何在企業(yè)獲得快速的提高和成長 4．職業(yè)人應(yīng)具備的三種意識 第四單元 學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)合作 1．永恒的主題：學(xué)習(xí) 2．如何培養(yǎng)和提高自己的學(xué)習(xí)力 3．團(tuán)隊(duì)合作：取得集體成功 4．團(tuán)隊(duì)成員的角色及各角色的責(zé)任和義務(wù)..
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當(dāng)天課程開始 (8:30 a.m.) 第二天 當(dāng)天課程開始 (8:30 a.m.) 部分 生涯教練基礎(chǔ) 1.1 什么是生涯教練？ 1.2為什么教練技術(shù)會(huì)有效 1.3 教練的目標(biāo)與身份 1.4 教練的聆聽技巧 1.5 教練的發(fā)問技巧 3.2 目標(biāo)設(shè)定的教練工具 SMART 職業(yè)錨 3.3路徑選擇的教練工具 迪士尼創(chuàng)新策略 從屬等級突破法 午餐午休 (11:30 a.m.- 01:30 p.m.) 午餐午休 (11:30 a.m.- 01:30 p.m.) 1.6 教練的區(qū)分技巧 1.7 教練的回應(yīng)技巧 1.8 有效對話技巧訓(xùn)練 第二部分 生涯教練架構(gòu) 2.