王路加 老師
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像格蘭仕這樣占據(jù)了微波爐半壁江山的民營企業(yè)，竟然沒有多少利潤可賺，而像聯(lián)想這樣靠PC起家的IT企業(yè)，卻在急吼吼地投資煤炭精細(xì)化工項目，看來，這些一度讓人眼紅的民企領(lǐng)頭羊們，也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中不能自拔。紅海與藍(lán)海，不是談笑間就能從容落定的，很多當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)英雄如今身陷紅海，令多少后起者扼...
葉敦明 156查看全文
智利礦難大營救，從悲劇式的開始，到喜劇式的收場，智利政府的公眾形象前所未有地得到世界認(rèn)同。一場礦難，考驗了政府機(jī)構(gòu)的救援效率和公關(guān)能力，更是產(chǎn)業(yè)管理水平的大檢測。智利這個南美小國，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不算搞，但其產(chǎn)業(yè)管理的綜合素質(zhì)，不得不讓我們這個世界制造業(yè)大國側(cè)目而視?！ 〉V業(yè)是制造業(yè)的上游，也是...
葉敦明 160查看全文
秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌專賣店或者淘寶網(wǎng)上購買，主要選擇的是國產(chǎn)中等價位品牌或者國際品牌的精仿版，因為他們似乎代表了質(zhì)量好、價格適中的實惠品牌。然而，前段時間與UNIQLO服裝超市的一場邂逅，卻完全顛覆了我原本對國產(chǎn)中等價位服裝品牌的美好印象。覺得自己“用心”累積的購物經(jīng)驗，就...
葉敦明 136查看全文
民營企業(yè)的成長軌跡，是中國經(jīng)濟(jì)體制改革的收放節(jié)奏的直接反應(yīng)，從當(dāng)初的拾遺補(bǔ)缺市場起家，在無人競爭的“小”領(lǐng)域做起了大生意，而后逐步擔(dān)當(dāng)了服裝、玩具、小電子產(chǎn)品的出口重任，民營企業(yè)已經(jīng)成為了國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。民企進(jìn)入國企壟斷行業(yè)的呼聲，這幾年也是日見其高，仿佛要將國企取而代之。民企作為一個整體，...
葉敦明 171查看全文
工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大，而且產(chǎn)出周期長，戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，要在四個方面下功夫：與上下游形成價值鏈共生戰(zhàn)略、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、把握產(chǎn)業(yè)政策、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手的戰(zhàn)略舉措。有一點要注意，不能照搬消費品企業(yè)的戰(zhàn)略理論和操作路數(shù)，因為消費品企業(yè)戰(zhàn)略通常是由常規(guī)市場調(diào)查開始，以讀懂消費心理為...
葉敦明 154查看全文
甘熙園是民國時期南京商會會長的私家宅院，雖然當(dāng)初的規(guī)模我們已不得而知，但僅憑現(xiàn)存的99間就足以讓人嘆為觀止：正房就有八進(jìn)以上，加上兩側(cè)的廂房，偌大的空間被分割成無數(shù)個自成一體的小空間，真是曲徑通幽、別有天地。這是一個靜心、靜時光的靜世界，下午5點的夕陽掛在荷花池邊的太湖石上，倒影著著微微的波浪，感覺...
葉敦明 149查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，營銷只是新近上口的生僻詞。很多企業(yè)理解的營銷，只是在銷售基礎(chǔ)上加了一點品牌策劃和營銷培訓(xùn)的外衣，觸摸到的也只是營銷戰(zhàn)略自身價值的冰山一角而已。如果與工業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)一步探討營銷話題，往往就可以發(fā)現(xiàn)一些普遍性問題所在。第一，從意識上看，營銷沒有進(jìn)入到戰(zhàn)略層面，與大客戶營銷、品牌營銷...
葉敦明 150查看全文
就其傳播對象的不同，品牌可以分為B2B和B2C兩種，B2B就是我們通常所講的工業(yè)企業(yè)品牌，它主要集中在組織之間的品牌溝通、產(chǎn)品服務(wù)購買決策等互動過程中。B2C是面向消費者的品牌，其價值已經(jīng)得到廠家和消費者雙方的高度認(rèn)可和重視，也成為了企業(yè)競爭的利器和消費者體驗的載體。相比B2C的消費品品牌，B2B的...
葉敦明 157查看全文
民營企業(yè)家快成了無孔不鉆的投資家代名詞了。2010年溫州百強(qiáng)企業(yè)中，竟然有50多家企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，短期投入，快進(jìn)快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈爾這樣主業(yè)突出的優(yōu)秀民企，也不甘寂寞地涉足房地產(chǎn)業(yè)，然而時運不濟(jì)，上半年利潤反倒下滑近10。從臭名昭著的買房團(tuán)、山西帶血的煤、農(nóng)副產(chǎn)品價格暴漲中，都可以...
葉敦明 165查看全文
沸沸揚揚的中國企業(yè)500強(qiáng)大會早已閉幕，盡管大家對國企占據(jù)營業(yè)收入和利潤絕對比例的看法比較悲觀，喧囂之后還是各歸各位，一切照舊。本來，民企跟國企就不是一個等量級的，國企具有的天生優(yōu)勢，不僅是聚集在排他性的行業(yè)中，更有國家?guī)资耆缫蝗盏呢斦甜B(yǎng)，資產(chǎn)家底之厚，縱使三十多年的虧損也還是金山銀山堆滿倉。單...
葉敦明 130查看全文
李連杰指著棒球帽下的白色發(fā)根，苦笑著說這是做壹基金的“報答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因為國內(nèi)慈善機(jī)制的問題，一直掛靠在中國紅十字會下面，當(dāng)成一個專項基金運作而已。別人沖著李連杰來的，但善款的使用權(quán)卻由不得壹基金，更令人痛心的是，款項在發(fā)往被救助者的漫長路途中，引來了不少黑手渾水摸魚。善心...
葉敦明 147查看全文
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷，大客戶營銷的第一步工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定有兩個明顯的錯誤傾向，一個是關(guān)注行業(yè)發(fā)展格局和變化態(tài)勢，但不清楚何時會發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，反映到企業(yè)具體戰(zhàn)略上就會出現(xiàn)面面俱到、毫無重點的空洞局面；另一個則是過于關(guān)注競爭對手的一舉一動，從而陷入到亦步亦趨的被動競爭局面，沒有特色的戰(zhàn)略舉措常常導(dǎo)致資源...
葉敦明 194查看全文
工業(yè)品銷售深受規(guī)模突破的困擾，企業(yè)要想實現(xiàn)倍增，就須面臨一個兩難境地：自有的迷你型隊伍雖好管理，但經(jīng)銷商往往因此把持了銷售主動權(quán)，導(dǎo)致定價體系、服務(wù)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)深度管理的失控；而若想深度開發(fā)、管理到位，企業(yè)就必須自建龐大的銷售組織，這意味著在銷售規(guī)模沒上來之前，企業(yè)就必須承擔(dān)不菲的銷售費用，而一線的銷...
葉敦明 228查看全文
二次創(chuàng)業(yè)說了很多年了，國企拼死抓住了上市的機(jī)會，落魄的空架子頓時成為了股市風(fēng)向標(biāo)，而民企則只能在創(chuàng)業(yè)板和主板的邊緣處尋得一席之地，貴賤之分不言而喻。不僅如此，在民企二次創(chuàng)業(yè)的重要關(guān)口，政府還起到了不好的促退作用。然而，當(dāng)民企從灰姑娘華麗轉(zhuǎn)身成地方經(jīng)濟(jì)的俏佳人，政府官員再也坐不住，仿佛要一下子補(bǔ)齊多年...
葉敦明 145查看全文
國內(nèi)服裝業(yè)在經(jīng)歷了低價格、低質(zhì)量階段之后，以雅戈爾、羅蒙、海瀾之家、勁霸、七匹狼為代表的企業(yè)，已經(jīng)開始在款式設(shè)計、品牌塑造和專賣店體系等方面用心經(jīng)營，使城市一族能夠花費較合理的價格擁有像樣的服裝，相比國外大品牌而言可謂是價廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城與優(yōu)衣庫這個日本品牌的親密接觸，則完...
葉敦明 153查看全文
作為第一代準(zhǔn)國際級企業(yè)家，柳傳志和張瑞敏一直是國內(nèi)企業(yè)界的旗幟，他們把兩個原本不起眼的小廠做到了1000億以上的規(guī)模，并且都成為了國際市場的有力競爭者，著實不易。特別是在第一屆《贏在中國》的壓軸登場，作為大評委的兩位，自然地流露出對年輕創(chuàng)業(yè)者的鼓勵和期待，展現(xiàn)了國際級企業(yè)家特有的睿智、胸懷和激情，讓...
葉敦明 208查看全文
阿里巴巴的崛起，是無數(shù)中小工業(yè)企業(yè)的福音，以小博大的創(chuàng)業(yè)路從此打通了。近日在西湖舉行的第七屆國際網(wǎng)商大會，也讓人們感受到了電子商務(wù)日趨成熟，他們的經(jīng)營手段相當(dāng)多地結(jié)合了電子商務(wù)的便捷和傳統(tǒng)經(jīng)營的扎實。而馬云的閉幕演講更是將會議推到了一個彌散著成功創(chuàng)業(yè)之后的反省高潮。他對信和仰的解釋，從心靈上震撼...
葉敦明 164查看全文
系列專題：國美黃陳之爭前些天，國美的黃、陳之爭成為了企業(yè)界的沸點時事，連帶上更早時間的中國民企500強(qiáng)不敵中移動和中石油利潤之和的憤怒呼聲、民企的贏利模式大討論、公司治理、股東與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系等話題，民企再一次成了企業(yè)界和社會大眾集體聚焦的對象，贊譽(yù)、質(zhì)疑、擔(dān)心的論調(diào)彌散到社會各個角落。民企的前世被...
葉敦明 174查看全文
電纜企業(yè)的集群化現(xiàn)象明顯，他們大多“隱藏”在某個偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難引起人們的關(guān)注。這幾年電纜行業(yè)突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很大，很多企業(yè)步入了戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售管理的迷霧，亟需精通電纜行業(yè)的營銷專家來指點迷津。在這里，我愿與大家分享自己對一些電纜銷售現(xiàn)狀的看法與戰(zhàn)略見解。二個月前，本人曾前往無為縣高溝鎮(zhèn)，與國...
葉敦明 229查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌塑造的重要性日益凸顯。作為遠(yuǎn)離大眾視線的工業(yè)企業(yè)，想要由冷門變?yōu)闉闊衢T，需要具有人性化光輝的企業(yè)家品牌的助推，將企業(yè)品牌打造成社會品牌。很多工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始打造自己的企業(yè)家個人品牌，且方式手段各不相同，諸如陳光標(biāo)因中國首善而成名，向文波借助凱雷收購徐工事件發(fā)動博客事件...
葉敦明 312查看全文
借助網(wǎng)絡(luò)大潮的巨大推力，人造英雄們你方唱罷我登場，熱鬧非凡。然而，不少個人品牌在打響之后，一直沒有找到落腳之處，有名無利或者盛名薄利的半吊子個人品牌隨處可見，他們成了沒有腳的鳥，只能始終飄蕩著。有一個人深諳個人品牌營銷之道，從草根到達(dá)人再到實業(yè)經(jīng)營，她實現(xiàn)了個人品牌的全面升級，她就是網(wǎng)絡(luò)知性才女徐靜...
葉敦明 157查看全文
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰(zhàn)略的核心點。此時，由于創(chuàng)業(yè)時期的銷售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷商或者行政管理人員，企業(yè)很難在內(nèi)部找到一個能夠勝任大銷售格局的銷售管理人才。老板們傾向于找職業(yè)銷售總監(jiān)，那么，職業(yè)銷售總監(jiān)...
葉敦明 157查看全文
工業(yè)品銷售的一個明顯的特征，就是以人員銷售為主。這是因為工業(yè)品客戶分散度高、信息需求質(zhì)量高、購買決策過程長，采用人員銷售可以做到有的放矢：選擇針對性客戶拜訪，提供客戶最需要的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)信息，在不同決策階段會見相關(guān)人士并提供針對性幫助和咨詢。所以，人員銷售的戰(zhàn)斗力，一直是工業(yè)品銷售的關(guān)鍵詞，也是...
葉敦明 171查看全文
周末，一家人去了九華山。趁著老人家的身體還可以，也算是了一個心愿。我們住在西天寺里，離九華街很近，但隔了一段坡度較大的山路，蒼松挺立，別有一番幽靜。兩天里，跟著比丘尼和其他燒香客一起吃齋飯，體驗了一下少年時期的生活水平，簡單干凈的客房，除了床和一個小桌子，沒有電視機(jī)。吃過晚飯之后，在月光下散步，一絲...
葉敦明 133查看全文
品類創(chuàng)新，是工業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的核心支撐力量。外資工業(yè)企業(yè)的國內(nèi)立足，通常都是以品類創(chuàng)新開始的，像工業(yè)建材行業(yè)的STO申得歐、WEBER韋伯、Quick-Mix快可美，以及住宅產(chǎn)業(yè)化行業(yè)的FDU固得美、潤泰等品牌都是如此。他們以全新的技術(shù)和解決方案，立足高端、快速搶奪空白市場，等到市場根基扎穩(wěn)后，推...
葉敦明 175查看全文
這幾年，以廣東、浙江為代表的貿(mào)易式制造企業(yè)慘遭上下游價值鏈的擠壓，這是史無前例的。原材料價格大幅上漲、人力成本迅猛攀升、出口退稅力度嚴(yán)重下滑、人民幣升值等四大天花板，給本已深陷低迷的國際經(jīng)濟(jì)的中國制造業(yè)帶來雙重打擊。一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們，開始認(rèn)真地考慮自有品牌建設(shè)的老話題了，而以家紡、電器、家居為代...
葉敦明 264查看全文
工業(yè)企業(yè)品牌也是以滿足客戶需求為中心，這一點與消費品品牌并沒有質(zhì)的區(qū)別。只是工業(yè)品客戶采購周期長、參與人數(shù)和部門多、交易金額大、增值服務(wù)花樣多，因此對品牌的考量也更為立體、深入和審慎。要想塑造一個有影響力的工業(yè)企業(yè)品牌，就必須先從其品牌結(jié)構(gòu)和價值階梯角度入手，構(gòu)建內(nèi)涵豐富、價值立體的實體品牌。工業(yè)企...
葉敦明 192查看全文
一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費品牌，因為絕大多數(shù)消費品公司都非常重視品牌，把它當(dāng)成公司強(qiáng)大而持久的資產(chǎn)。而在企業(yè)對企業(yè)的工業(yè)品領(lǐng)域，品牌似乎是毫不相關(guān)的事情，很多管理者認(rèn)為工業(yè)品營銷的核心在于品質(zhì)、價格和技術(shù)等硬指標(biāo)，而且由于客戶采購...
葉敦明 142查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標(biāo)桿對手為追趕目標(biāo)，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而，大客戶營銷豈是那么容易成功的，一心想著內(nèi)道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速決的“能人營銷”與“關(guān)系營銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...