辛青峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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寶鋼集團(tuán)管控經(jīng)驗(yàn)研究 一．研究背景 1．央企集團(tuán)管控中存在的普遍問(wèn)題 （1）戰(zhàn)略mdash;mdash;國(guó)企的困惑 每每當(dāng)我們?yōu)榧瘓F(tuán)企業(yè)做業(yè)務(wù)整合咨詢，讓企業(yè)家表述戰(zhàn)略趨向是什么時(shí)，公司老總總是重復(fù)中國(guó)第幾，世界第幾，國(guó)企集團(tuán)尤其如此，總是將排名作為公司的戰(zhàn)略。 而事實(shí)上評(píng)價(jià)...
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2007年3月20日 ，華潤(rùn)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宋林表示，根據(jù)已遞交收購(gòu)方案，華潤(rùn)集團(tuán)將擁有三九企業(yè)集團(tuán)１００％權(quán)益，將來(lái)與集團(tuán)現(xiàn)有的醫(yī)藥業(yè)務(wù)整合，成立新的醫(yī)藥集團(tuán)。之前，華潤(rùn)通過(guò)重組華源集團(tuán)，已將北京醫(yī)藥集團(tuán)和華源下屬的其他醫(yī)藥資產(chǎn)都攬入懷中，此次收購(gòu)三九集團(tuán)，華潤(rùn)集團(tuán)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)南北貫通。 ...
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案例1：鋼鐵公司的效率提升 美國(guó)伯利恒鋼鐵公司總裁舒瓦普向一位管理專家利請(qǐng)教效率提升之法：如何更好地執(zhí)行計(jì)劃的方法？。 利聲稱可以給舒瓦普一樣?xùn)|西，在10分鐘內(nèi)能把他公司業(yè)績(jī)提高50。接著，利遞給舒瓦普一張白紙，說(shuō)：請(qǐng)?jiān)谶@張紙上寫下你明天要做的6件最重要的事。舒瓦普用了約5分鐘時(shí)間寫完。 ...
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李寧一直被理解為是在高端與低端之間的夾心層，這顯然不是李寧自身的設(shè)計(jì)，而是迫不得已 □中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院副院長(zhǎng) 李志軍 最近業(yè)界搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一件大事大概就是李寧公司的換標(biāo)了。沿用了多年的李寧經(jīng)典舊標(biāo)將告別它主導(dǎo)的時(shí)代，名為李寧交叉動(dòng)作的新LOGO將成為李寧品牌的新標(biāo)志，而原口號(hào)一...
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黑洞即是死亡恒星的剩余物，我們無(wú)法通過(guò)光的反身來(lái)觀察它，其邊界以內(nèi)的任何事物也從不為人所知。黑洞神秘、未知、魅力四射，所有靠近它的物體都被它的引力所約束、無(wú)法逃脫hellip;hellip; 人道：職場(chǎng)即是江湖！人在江湖，身不由已。我道：職場(chǎng)亦如這神秘的黑洞，被人所無(wú)法透視，一朝遁入只得身困其中...
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越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到了服務(wù)的重要性，這是一種最為樸素的力量。對(duì)于現(xiàn)實(shí)中太愛(ài)索取的我們來(lái)說(shuō)，服務(wù)形式主義的抬頭，服務(wù)意識(shí)與行為的下降漸漸的在塑造著一種難以遏制的潮流。對(duì)于職場(chǎng)中人，我們?nèi)绾斡酶e極的態(tài)度服務(wù)生活中的任何人mdash;mdash;服務(wù)我的老板，服務(wù)我的同事，服務(wù)我的家人已是刻不容緩。 ...
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我認(rèn)識(shí)一個(gè)屬于弱勢(shì)群體但并不弱勢(shì)的河南保姆，現(xiàn)已成為央視市場(chǎng)研究部門一名調(diào)研員。她來(lái)自農(nóng)村，高中未畢業(yè)，在北京的發(fā)展已有十年歷史，不僅精通人情世故，并且已經(jīng)染上了一些尚屬于大城市的小資生活方式，比如夏天冬天應(yīng)該享受空調(diào)，吃魚蝦要吃最生鮮的、穿衣要穿品牌的等等。如今她一個(gè)月可以掙三四千元，比剛畢業(yè)的大...
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知識(shí)分子的難處就在于，真正理解他們與欣賞的少。如果文人中有什么不喜歡的因素，就會(huì)文人相輕，文人相難。知識(shí)分子表達(dá)觀點(diǎn)批評(píng)如果多，就會(huì)引起政府與社會(huì)的嫌惡。如果表達(dá)觀點(diǎn)贊美的多，那么就會(huì)引起一些人口誅筆伐，什么公公知識(shí)分子，什么磚家叫獸，這些侮辱性的字眼，都會(huì)象洪水猛獸一樣撲向那些不敢講直話的知識(shí)分子...
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號(hào)稱一個(gè)外企職場(chǎng)生存法則的真實(shí)縮影、一個(gè)白領(lǐng)都市時(shí)尚生活的生動(dòng)寫照、一個(gè)樂(lè)觀積極奮斗勵(lì)志的成功范本的職場(chǎng)小說(shuō)《杜拉拉升職記》同名電影近日火熱上映，再次給職場(chǎng)白領(lǐng)們上了一堂生動(dòng)的職場(chǎng)升職教育課。 小說(shuō)的主人公，南方女子杜拉拉，姿色中上，沒(méi)有特殊背景，受過(guò)良好的教育，靠個(gè)人的奮斗獲取成功。但就是這...
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只有在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的量化管理系統(tǒng)的驅(qū)使下,企業(yè)各級(jí)人員才能作為一個(gè)整體,深刻領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略的實(shí)際內(nèi)容和達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)際工作,而企業(yè)各級(jí)之間也才能根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略意圖來(lái)衡量機(jī)構(gòu)每一部分的工作業(yè)績(jī)..總之,一個(gè)企業(yè)的成敗主要是決定于它的實(shí)施能力,而對(duì)策略性目標(biāo)的量化管理是良好實(shí)施的保證和衡量.本文限于篇幅,...
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利弊兩面理性看竄貨 竄貨如同魔咒，使很多制造企業(yè)、流通企業(yè)和從業(yè)的營(yíng)銷人，未能幸免于難。有的因?yàn)檫@個(gè)魔咒丟掉了江山，有的因?yàn)檫@個(gè)魔咒丟掉了代理權(quán)，有的因?yàn)檫@個(gè)魔咒丟掉了飯碗。竄貨猶如一團(tuán)火，你想撲滅，他要燃起。有時(shí)候雖然可以一時(shí)撲滅，卻又會(huì)死灰復(fù)燃。竄貨有時(shí)候不僅是對(duì)立的制造商與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和...
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小企業(yè)沒(méi)有足夠的資源去建立龐大的、覆蓋面廣的銷售渠道，也沒(méi)能力和實(shí) 力去構(gòu)建現(xiàn)代化物流系統(tǒng)。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，如果沒(méi)有強(qiáng)大的分銷渠道和高效的物流系統(tǒng)，中小企業(yè)很難將沒(méi)有影響力的品牌與沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、快速及時(shí)的賣到消費(fèi)者手里。這就形成了一種尷尬的局面，一方面中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力自建分銷渠道，另...
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21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它帶給我們的無(wú)疑是驚喜和便捷，水、電、煤氣都可以網(wǎng)上繳費(fèi)了，大額銀行轉(zhuǎn)賬也只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能完成，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，費(fèi)者可以擁有更多的選擇；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者可以更方便的購(gòu)物、可以享受更多的折扣以及更便宜的價(jià)格?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變我們的生活，而電子商務(wù)已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活。 如今傳...
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第一部分農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境 一、困境1：賒欠 二、困境2：資金短缺 三、困境3：陳貨積壓 四、困境4：帳目模糊 五、困境5：技術(shù)缺失 六、困境6：品種繁雜 第二部分農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道 第一講維護(hù)廠商關(guān)系實(shí)現(xiàn)廠商共贏 一、扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品的銷售做上去。 ...
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溫州春暉皮革有限公司是一家新模式經(jīng)營(yíng)的皮革生產(chǎn)加工企業(yè)，它以前的運(yùn)營(yíng)方式是將原皮購(gòu)買進(jìn)來(lái)，直接加工成鞋用皮革，然后出售給皮鞋生產(chǎn)企業(yè)（以當(dāng)?shù)貫橹鳎?。這樣的同行很多，如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得企業(yè)持續(xù)的優(yōu)勢(shì)？董事長(zhǎng)聞嫻期望在生態(tài)鏈上重新塑造一個(gè)角色，跳出同業(yè)的模式。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察與研究，決定走皮革專向加工道路，就...
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mdash;mdash;上海卓美企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢側(cè)記 透過(guò)辦公室的玻璃窗能夠很清楚的看見(jiàn)銷售部經(jīng)理老李今天很不自在！ 銷售工程師小劉的差旅費(fèi)報(bào)銷單厚厚的一疊就放在辦公桌上，該不該簽字？老李實(shí)在不想簽！這不是第一次了，這個(gè)小劉業(yè)務(wù)能力一般，但是每次出差的費(fèi)用都偏高。就拿桌面上的單據(jù)來(lái)說(shuō)...
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淡馬錫國(guó)有資產(chǎn)管理模式研究 一、淡馬錫公司簡(jiǎn)介 （一）淡馬錫模式的介紹 1、淡馬錫公司的簡(jiǎn)介 淡馬錫控股(私人)有限公司（以下簡(jiǎn)稱淡馬錫）是新加坡最大的全資國(guó)有控股公司，隸屬于新加坡財(cái)政部。該公司成立于l974年，其主要任務(wù)是掌握新加坡政府對(duì)企業(yè)的投資，管理新加坡所有的政府關(guān)聯(lián)企業(yè)(...
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1 自1986年首屆本科學(xué)生畢業(yè)以來(lái)，上大檔案學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始正式進(jìn)入上海檔案工作領(lǐng)域，由于當(dāng)時(shí)上海檔案工作者隊(duì)伍正處于新老交替、青黃不接之際，故上大檔案系畢業(yè)生在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)還是處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。目前，上大的畢業(yè)生已成為上海檔案界的一支不可忽略的生力軍，他們中的許多人已走上重要的領(lǐng)...
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誰(shuí)都知道客戶對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會(huì)失去客戶？原因有多種，以下詳細(xì)闡述個(gè)人觀點(diǎn)。 你是否遭遇過(guò)這樣的情況：有一天，你的某個(gè)客戶忽然對(duì)你說(shuō)，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)某競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶都相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)...
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摘要：經(jīng)歷20余年的改革開(kāi)放，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)得以迅速發(fā)展。在以買方市場(chǎng)作用下，導(dǎo)致農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資商品時(shí)，不但追求產(chǎn)品的價(jià)廉物美，而且還關(guān)心廠家的知名度與美譽(yù)度，也就是品牌的影響力。但是中國(guó)農(nóng)業(yè)人口高度分散，消費(fèi)者的高度分散使得跨國(guó)農(nóng)藥公司以終端為目標(biāo)的通路策略代價(jià)過(guò)高。本文就先正達(dá)...
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如何量化大客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值？失去一個(gè)大客戶，企業(yè)損失多少錢？100個(gè)投訴為什么意味著企業(yè)損失500萬(wàn)元的市場(chǎng)價(jià)值？降低5客戶流失率會(huì)為企業(yè)帶來(lái)多少的利潤(rùn)增長(zhǎng)？ 如果所有的公司都知道失去一個(gè)客戶的損失，他們就會(huì)衡量投資于新業(yè)務(wù)和投資于留住客戶之間的取舍關(guān)系。不幸的是，會(huì)計(jì)系統(tǒng)無(wú)法計(jì)算一個(gè)忠實(shí)客戶的...
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大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是，尋求大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟。尋求大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略一般分為三種，即聯(lián)盟、接觸、資源分配。其實(shí)三種戰(zhàn)略是一個(gè)聯(lián)盟發(fā)展層次的遞進(jìn)過(guò)程，資源分配才能實(shí)現(xiàn)更多的接觸，更多的接觸才能促進(jìn)聯(lián)盟的達(dá)成。 1、資源分配戰(zhàn)略： 資源分配戰(zhàn)略，就是說(shuō)兩個(gè)或者兩個(gè)以上企業(yè)、實(shí)體、組織實(shí)現(xiàn)...
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河南某縣的楊先生，也是一個(gè)主要從事食品經(jīng)銷的經(jīng)銷商。他和一家餅干企業(yè)A公司已經(jīng)合作達(dá)八年之久，是該公司重點(diǎn)客戶，但是在今年的五月份他卻突然宣布與A公司終止合作，而去選擇和一家才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的B公司進(jìn)行合作。 那么到底是什么原因是楊先生決然選擇與一家已經(jīng)合作了八年的公司分手而去經(jīng)營(yíng)一家前途未卜的新公司...
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案例：誰(shuí)才是真正的VIP？ 馬延是一家工程公司的銷售主管，一天，馬延拜訪一家老客戶，目的是在了解上一期項(xiàng)目建設(shè)成果的同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)新的后續(xù)項(xiàng)目銷售。雙方交流的焦點(diǎn)自然集中到了價(jià)格環(huán)節(jié)，由于客戶在此前已經(jīng)與馬延合作了二年多的時(shí)間，而且每次項(xiàng)目金額都超過(guò)百萬(wàn)，因此，客戶希望馬延能給予更高額度的折扣，而...
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沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？在實(shí)行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng)，每個(gè)月要走訪大量的客戶，對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間則很短。在有限的時(shí)間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績(jī)的提升呢？一些銷售人員每次拜訪...
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企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大，企業(yè)呆壞帳、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存越來(lái)越多；企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，企業(yè)運(yùn)作成本越來(lái)越高；客戶要求、社會(huì)責(zé)任、貿(mào)易環(huán)境要求越來(lái)越來(lái)越高，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于不敗之地；如何突圍；如何做強(qiáng)做大已成為我國(guó)企業(yè)面臨的共同話題。企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？是摸著石頭過(guò)河，還是借助外...
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平臺(tái)軟件帶來(lái)了一個(gè)悖論：它本來(lái)是軟件工程技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，卻又將軟件工程技術(shù)推向了后臺(tái)，使企業(yè)信息化關(guān)注的重點(diǎn)從軟件回歸管理。它第一次讓管理活動(dòng)的主體mdash;mdash;管理者有機(jī)會(huì)充當(dāng)企業(yè)信息化的主要角色。平臺(tái)之上，管理者有可能按照實(shí)際管理的需要建造一個(gè)適應(yīng)性的信息化系統(tǒng)。平臺(tái)軟件所帶來(lái)的絕不僅...
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一、與生產(chǎn)制造企業(yè)運(yùn)作的流程性和連續(xù)性不同，項(xiàng)目的運(yùn)作有其獨(dú)特性 首先，項(xiàng)目小組成員往往臨時(shí)性的，他們一般會(huì)從不同的部門當(dāng)中抽調(diào)出來(lái)，根據(jù)各自不同的專長(zhǎng)，組成一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，隨著項(xiàng)目的收尾，項(xiàng)目成員也都會(huì)陸續(xù)離開(kāi)。項(xiàng)目小組的臨時(shí)性會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目成員對(duì)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)缺乏認(rèn)同感和向心力，而項(xiàng)目運(yùn)作卻要求項(xiàng)目成...
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在中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持高速發(fā)展的時(shí)候，相當(dāng)多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展，由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的高漲，投資機(jī)會(huì)非常多，此時(shí)的企業(yè)面臨太多的誘惑，如何在新機(jī)會(huì)/項(xiàng)目來(lái)臨之前更好的評(píng)估機(jī)會(huì)/項(xiàng)目？如何減少盲目進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)？這就需要對(duì)機(jī)會(huì)/項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估，最終匯結(jié)成可行性研究報(bào)告。實(shí)際上，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目分析最終應(yīng)該...
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項(xiàng)目還未開(kāi)始，就先變更計(jì)劃 一位項(xiàng)目經(jīng)理曾經(jīng)這樣談起過(guò)他的經(jīng)歷，他在某個(gè)IT設(shè)備制造公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，他們的銷售合同中經(jīng)常會(huì)包含關(guān)于項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度方面的承諾。合同簽定的時(shí)候，客戶可能處于穩(wěn)妥的目的，對(duì)進(jìn)度要求總是寸步不讓。合同中有時(shí)候會(huì)承諾在合同簽定之后的1個(gè)月內(nèi)整個(gè)系統(tǒng)交付使用。而根據(jù)公司的項(xiàng)...