陳稹 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融發(fā)展 中國(guó)資本市場(chǎng)改革
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系列專題：《輸贏》會(huì)議室的屏幕上顯示著四個(gè)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，華南區(qū)搶走了魏巖負(fù)責(zé)的華東區(qū)和北方區(qū)第一名的位置進(jìn)入紅框，周銳的北京區(qū)依然墊底，而且與目標(biāo)差距繼續(xù)擴(kuò)大。由于華東地區(qū)的意外滑落和北京區(qū)域難看的數(shù)字，整個(gè)中國(guó)區(qū)的數(shù)字也與目標(biāo)拉開(kāi)了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉，等魏巖介紹完華東的情況后立即詢問(wèn)...
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系列專題：《輸贏》方威回到酒店的第一件事就是打開(kāi)電腦瀏覽電子郵件，在網(wǎng)上尋找感興趣的新聞和文章。屏幕上忽然之間跳出了一個(gè)MSN的請(qǐng)求添加聯(lián)系人的窗口，對(duì)方使用的是一個(gè)注冊(cè)在MSN的電子郵件地址，[emailprotected]，方威從IP地址看不出來(lái)源。方威點(diǎn)擊同意鍵，添加窗口迅即消失，彈出主窗口，...
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系列專題：《輸贏》聽(tīng)到周銳回上海出差的消息，楊露一早就讓秘書(shū)訂了位置。下班以后，上海分公司的銷售團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人一起吃了晚飯，酒足飯飽之后來(lái)到他們最喜歡的新天地那家酒吧。方威陪崔行長(zhǎng)吃晚飯，此時(shí)才匆匆忙忙地趕了過(guò)來(lái)，和老朋友們打了招呼后坐到了楊露身邊?！ 霸趺礃樱克麄兓鼐频晷菹⒘藛?？”周銳詢問(wèn)方威。 ...
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系列專題：《輸贏》展覽館外的音樂(lè)安靜了下來(lái)，林佳玲知道開(kāi)幕式就要開(kāi)始了。在大約三十分鐘的主辦單位講話之后，參觀展覽的客戶就要進(jìn)入展廳。林佳玲沒(méi)有參加開(kāi)幕式，而是緊張地準(zhǔn)備著演示環(huán)境?！ ×旨蚜嵊憛捁緝?nèi)部的勾心斗角，來(lái)到中國(guó)之后力求避免卷入公司內(nèi)部的斗爭(zhēng)，可是林佳玲負(fù)有的特殊使命卻使她不得不牽扯進(jìn)去...
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系列專題：《輸贏》周銳在百度上敲上劉豐的名字。百度真是一個(gè)好東西，將以前費(fèi)時(shí)費(fèi)力的收集資料的方法變得這么簡(jiǎn)單。劉豐是金融界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，周銳在敲完回車鍵的瞬間，屏幕上一下子跳出了八千多條信息。周銳仔細(xì)檢索著，尋找劉豐關(guān)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和理念的文章，卻發(fā)現(xiàn)這些文章都沒(méi)有特別的新意，往往是隨著時(shí)局的改變而改變...
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系列專題：《輸贏》趙穎拿到簽證之后的喜悅并沒(méi)有持續(xù)多久，就發(fā)現(xiàn)自己處于一種十分為難的處境。有了簽證和錄取通知書(shū)，出國(guó)讀書(shū)就沒(méi)有任何障礙了，趙穎卻發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有任何的準(zhǔn)備，擺在眼前的就是出國(guó)的大筆費(fèi)用。趙穎工作幾年，收入比同齡的女孩子多一些，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠幾年讀書(shū)的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)和因此產(chǎn)生的各種費(fèi)用。趙穎問(wèn)...
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系列專題：《輸贏》方威佯作生氣地說(shuō)道：“我被這家伙叫去開(kāi)會(huì)了，什么都沒(méi)做。” 周銳看了一眼方威繼續(xù)說(shuō)道：“如果你不來(lái)開(kāi)會(huì)，你打算請(qǐng)趙穎做什么呢？” 謝伊將自己喜歡的事情都列了出來(lái)：“送花？購(gòu)物？” 周銳回答：“錯(cuò)。還是方威你自己說(shuō)吧?！薄 》酵χf(shuō)：“別拿我和趙穎說(shuō)事兒，我對(duì)趙穎是認(rèn)真的，假...
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系列專題：《輸贏》銷售團(tuán)隊(duì)聚集在會(huì)議室里等待周銳，今天沒(méi)有人遲到，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)一致同意，誰(shuí)遲到誰(shuí)請(qǐng)客。在這周時(shí)間里，每個(gè)人都像開(kāi)動(dòng)起來(lái)的機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)著。方威幾乎每天都去經(jīng)信銀行，認(rèn)識(shí)了作戰(zhàn)地圖上的每個(gè)人，并在客戶內(nèi)部發(fā)展了幾個(gè)內(nèi)線，有剛大學(xué)畢業(yè)的工程師，有打掃衛(wèi)生的阿姨，還有負(fù)責(zé)訂機(jī)票的臨時(shí)工。這些...
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系列專題：《輸贏》每周五的下午一點(diǎn)都是陳明楷規(guī)定的無(wú)需通知必須參加的鐵定的例會(huì)時(shí)間，即使在外地出差，總監(jiān)也要通過(guò)電話會(huì)議系統(tǒng)參與會(huì)議。今天在北京參加會(huì)議的只有陳明楷、魏巖和周銳三個(gè)人，林佳玲在香港出差，也通過(guò)會(huì)議電話系統(tǒng)加了進(jìn)來(lái)。魏巖像往常一樣，打開(kāi)投影機(jī)將業(yè)績(jī)報(bào)表投射在幕布上，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都無(wú)可...
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系列專題：《輸贏》肖蕓緩緩說(shuō)道：“我建議我們放棄這個(gè)訂單，這是我們最明智的選擇?！薄 ×旨蚜釠](méi)想到駱伽的名聲居然震得這些人聞風(fēng)喪膽，正要說(shuō)話，卻見(jiàn)方威笑著說(shuō)：“我從上海來(lái)北京，就是為了向駱伽這樣的高手請(qǐng)教，這次遇到了，怎么能錯(cuò)過(guò)呢？我已經(jīng)下定決心和她較量一番，只要是公平的競(jìng)爭(zhēng)，如果輸了，我心甘情愿立...
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系列專題：《輸贏》劉豐回到自己的辦公室里就找到了狀態(tài)，他在國(guó)內(nèi)金融界是一個(gè)舉足輕重的、一跺腳整個(gè)行業(yè)都要顫抖的人物。美國(guó)和加拿大雖然好，他卻覺(jué)得自己只是一個(gè)普通的匆匆過(guò)客，顯不出自己尊貴的身份。劉豐坐在辦公桌后的包裹得很舒服的大皮椅上就像穿上鎧甲的將軍，覺(jué)得沒(méi)有什么是不可征服的。劉豐知道自己的一切都...
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系列專題：《輸贏》看到方威得意地點(diǎn)頭周銳繼續(xù)說(shuō)：“對(duì)個(gè)人資料的收集和分析往往是制定行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵。你們知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎？” 崔龍是二戰(zhàn)迷，對(duì)各次戰(zhàn)役了如指掌，立即回答：“1944年6月6日?！薄 ≈茕J點(diǎn)點(diǎn)頭：“你知道為什么要在這一天嗎？” 崔龍說(shuō)道：“因?yàn)槊藝?guó)答應(yīng)蘇聯(lián)盡快開(kāi)辟第二...
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系列專題：《輸贏》肖蕓看到崔龍主動(dòng)建議，也開(kāi)動(dòng)腦筋思考起來(lái)：“每個(gè)客戶的組織結(jié)構(gòu)都很復(fù)雜，在每個(gè)客戶那里泡一天都不夠，我們幾個(gè)人每個(gè)客戶見(jiàn)一遍就要二十多天，時(shí)間不夠啊。而且在客戶的辦公室里根本談不出什么內(nèi)容。” “有什么方法能快一些、多一些地發(fā)掘客戶呢？”謝伊也參與進(jìn)來(lái)討論?！ 》酵`感突現(xiàn)，說(shuō)道...
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系列專題：《輸贏》崔龍接到通知的時(shí)候感覺(jué)十分奇怪，為什么要去咖啡吧開(kāi)會(huì)呢？這還是進(jìn)入公司以來(lái)的頭一遭。為了避免遲到，他提前出發(fā)，即使遇到暈倒在街邊的老太太、送去醫(yī)院之后也不會(huì)耽誤開(kāi)會(huì)的時(shí)間?？Х劝善鋵?shí)就是北京昆侖飯店的西餐廳，在正餐以外的時(shí)間作為咖啡吧營(yíng)業(yè)。崔龍穿過(guò)大堂，眼前的景色陡然一變，咖啡吧在...
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系列專題：《輸贏》周銳進(jìn)入會(huì)議室前就知道這將是連續(xù)十三周的折磨。公司要求銷售團(tuán)隊(duì)在每周五提交銷售報(bào)表，銷售主管們審查每個(gè)銷售人員的實(shí)際完成的數(shù)字與目標(biāo)之間的差異。如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)數(shù)字，就意味著折磨和摧殘的到來(lái)。周銳在上海從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，但是來(lái)到北京之后就做好了心理準(zhǔn)備，現(xiàn)在，他覺(jué)得自己就像進(jìn)入...
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系列專題：《輸贏》寶馬車上，趙穎坐在劉國(guó)峰的身邊，心里五味雜陳，有興奮也有擔(dān)憂，有期待也有遺憾，有幸福的感覺(jué)，又隱隱覺(jué)得心痛。為什么呢？如果沒(méi)有遇到方威也許就不會(huì)這樣了，趙穎心里想著。天啊，我怎么會(huì)想到方威呢？應(yīng)該想著怎么去大使館面試才對(duì)?！ 傉J(rèn)識(shí)國(guó)峰的時(shí)候，趙穎并沒(méi)有出國(guó)讀書(shū)的想法，當(dāng)國(guó)峰告訴她...
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系列專題：《輸贏》劉豐坐在北溫哥華的格羅斯峰山頂?shù)牟蛷d里大口飲著熱巧克力，望著山下的大溫哥華地區(qū)。左側(cè)連綿不絕的山脈像一道屏風(fēng)遮住了視線，正面是溫哥華的市區(qū)，英吉利海灣將市區(qū)切成兩半，山腳到海灣之間是北部溫哥華，一座大橋跨越海灣將它與溫哥華的中心商業(yè)區(qū)相連，橋下是大片的原始森林覆蓋著的斯坦利半島。從...
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系列專題：《輸贏》為了迎接國(guó)慶，街道兩旁被精心地布置了各種景觀，色彩斑瀾的花壇籠罩在金色的陽(yáng)光中。肖蕓坐在周銳的車上仔細(xì)地看著路中間用各種顏色的花草搭配出來(lái)的長(zhǎng)城景觀。肖蕓已經(jīng)與周銳共事幾年了，在這個(gè)跳槽頻繁的時(shí)代，尤其在捷科已經(jīng)不多見(jiàn)了?！ 跋矚g北京，還是上海？”肖蕓不習(xí)慣這樣安靜地一句話都不說(shuō)...
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系列專題：《輸贏》周銳經(jīng)過(guò)周末的休息重新回到辦公室的時(shí)候，精神已經(jīng)完全恢復(fù)了，這要多謝黃靜。無(wú)論在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折，只要回到家里，周銳就進(jìn)入了一個(gè)平靜和放松的世界。他換下西服穿上舒服的睡衣后，黃靜會(huì)端上一盤(pán)水果，夏天是西瓜冬天是蘋(píng)果。然后兩人一起去廚房，黃靜做晚餐，周銳打打下手。兩人...
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系列專題：《輸贏》一對(duì)一會(huì)議花了兩天的時(shí)間，周銳深深地感受到銷售人員身上強(qiáng)烈的悲觀和失望。單獨(dú)會(huì)議之后是全體參加的會(huì)議，會(huì)場(chǎng)的氣氛冰冷得要凝固起來(lái)，周銳的每一句話都得不到任何回饋，沒(méi)有一個(gè)人主動(dòng)發(fā)言。周銳不得不強(qiáng)行將銷售目標(biāo)分給每個(gè)人，李朝東當(dāng)場(chǎng)拍了桌子，又一次摔了門(mén)中途離開(kāi)了會(huì)議。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，...
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系列專題：《輸贏》早上九點(diǎn)，周銳孤零零地坐在會(huì)議室里等著自己的新團(tuán)隊(duì)，開(kāi)會(huì)的時(shí)間已經(jīng)通知出去，可是沒(méi)有一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)參加。周銳心中十分擔(dān)憂，憑這樣的團(tuán)隊(duì)怎么去面對(duì)以后的殘酷競(jìng)爭(zhēng)呢？ “我沒(méi)遲到吧？”會(huì)議室的門(mén)被推開(kāi)，方威沖了進(jìn)來(lái)，忽然發(fā)現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就放慢速度坐下來(lái)說(shuō)道：“看樣子，北京的規(guī)矩和上...
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系列專題：《輸贏》陳明楷并沒(méi)有參加第二天的會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。在魏巖等幾個(gè)人的輪番游說(shuō)下，周銳不得不接受了比例增長(zhǎng)的方案，他本以為任務(wù)就很好分了，但是會(huì)議仍然不順利，問(wèn)題出在北京和其他地區(qū)的分解?！ 氨本┯心敲炊嗟牟课痛笮涂偛?，銀行、電信、交通運(yùn)輸，隨便一個(gè)客戶就能頂?shù)?..
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系列專題：《輸贏》方威坐在宵云路上的鹿港小鎮(zhèn)等著趙穎。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，老板們接著商量任務(wù)分配的事情，他就拿出已經(jīng)揉成一團(tuán)的紙條給趙穎打電話詢問(wèn)怎樣托運(yùn)小孩，并請(qǐng)她出來(lái)邊吃邊聊。趙穎在電話中猶豫著答應(yīng)了，并指定來(lái)鹿港小鎮(zhèn)。方威對(duì)北京不熟悉，但出租車司機(jī)很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓靠窗的位置，...
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系列專題：《輸贏》枝葉茂盛的灌木間雜在錯(cuò)落有致的樹(shù)木之中，在高速公路兩旁快速掠過(guò)。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽(yáng)光籠罩在四周，捷科公司在十幾年前進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)成功地開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)總部租用了北京嘉里中心一整層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，他在香港出生并長(zhǎng)大，雖然在美國(guó)讀書(shū)和工作了...
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系列專題：《輸贏》周銳跟在方威的身后登上了飛機(jī)，起飛后就可以拿出筆記本電腦來(lái)做演示文件了，他今天下午就要用這個(gè)文件匯報(bào)華東地區(qū)的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信后，周銳一直琢磨著自己調(diào)動(dòng)到北京的事情。這樣的安排確實(shí)奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兩年了，此時(shí)為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓...
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系列專題：《輸贏》周銳從酒吧回到家已經(jīng)是深夜了，公司為他在徐家匯租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開(kāi)臥室的門(mén)，臺(tái)燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。如果周銳沒(méi)有按時(shí)回家，黃靜就會(huì)開(kāi)燈睡覺(jué)，這是她最近開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣。在幾個(gè)月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床的時(shí)候，額頭撞在床頭，從...