江風(fēng)益 老師
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在軍訓(xùn)中走過(guò)橋梁時(shí)是不能齊步走的，因?yàn)榕庐a(chǎn)生共振把橋震塌。銷售也是一樣，劇烈的振幅會(huì)讓銷售死亡、讓工廠倒閉。所以，廠家在銷售中要理智對(duì)待節(jié)日銷售。 一個(gè)著名的白酒企業(yè)極其重視節(jié)慶消費(fèi)，每年重推兩個(gè)廣告宣傳片，一個(gè)是春節(jié)團(tuán)聚篇，另一個(gè)是中秋團(tuán)聚篇，本意非常好，這兩年銷售雖然還在增長(zhǎng)，但是在白酒行...
李臨春 235查看全文
有人說(shuō)這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費(fèi)者，脫離了真正的價(jià)值觀，反思問(wèn)題是為了更好的發(fā)展，那么，什么樣的酒文化才能真正打動(dòng)消費(fèi)者？白酒文化價(jià)值創(chuàng)新的主旋律是什么？ 我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)白酒文化將呈現(xiàn)以下四個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)?！ ≮厔?shì)一：酒文化的價(jià)值創(chuàng)新 要讓產(chǎn)品賣出更高的價(jià)...
李臨春 375查看全文
王老吉已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，涼茶也被列入中國(guó)首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。 我們更應(yīng)該把王老吉的品牌看成是民族的、國(guó)家的，而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時(shí)，都應(yīng)該以弘揚(yáng)王老吉品牌為目的。但如果把“王老吉”的品牌當(dāng)做了博弈的籌碼，這將對(duì)品牌造成極大的傷害?！ ∽罱鼜V藥圍繞王老吉的品牌做...
李臨春 167查看全文
資料顯示，統(tǒng)一2010上半年在大陸的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到61.6億元，比2009年同期增長(zhǎng)了36.6，超過(guò)了康師傅29.7的增長(zhǎng)速度，一解八年的失落之癢?！ ∵@讓很多人又看到了統(tǒng)一重振的希望?！ ?010年上半年統(tǒng)一與康師傅經(jīng)營(yíng)情況比較 凈利 同比 營(yíng)業(yè)額 同比 方便面 同比 飲料 同比 統(tǒng)一 2....
李臨春 152查看全文
醫(yī)和藥本來(lái)是人類的健康產(chǎn)業(yè)，可這對(duì)“兄弟”正成為我們社會(huì)的頑疾。1月10日有報(bào)道說(shuō)“中國(guó)人每年人均輸液8瓶”。不看病照樣會(huì)吃藥也許你很健康、也許你一瓶水都沒(méi)掛過(guò)，但絕不等于你沒(méi)有被濫用藥物。據(jù)報(bào)道：“據(jù)北京大學(xué)臨床藥理研究所教授肖永紅等專家調(diào)查推算，中國(guó)每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬(wàn)噸，其中有9.7萬(wàn)...
李臨春 162查看全文
【編者語(yǔ)】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住機(jī)遇往往事半功倍，綱舉目張。娃哈哈內(nèi)蒙古市場(chǎng)拓展案例再次以精彩的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)揭示出地域市場(chǎng)機(jī)會(huì)之于企業(yè)地域市場(chǎng)發(fā)展的重要性。 奔襲授命 2004年底我受命接管內(nèi)蒙古市場(chǎng)，從祖國(guó)最東南的福建奔赴最北的市場(chǎng)，心里真沒(méi)有底。盡管當(dāng)時(shí)銷售額都差不多在1....
李臨春 220查看全文
縱觀中國(guó)飲料30年的發(fā)展，雖然已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)噸的規(guī)模，但是我認(rèn)為仍然具有巨大的發(fā)展空間，但是要避免日益嚴(yán)重的同質(zhì)化，有必要對(duì)發(fā)展趨勢(shì)做一些探討，避免更多的企業(yè)步入歧途。筆者認(rèn)為，飲料行業(yè)正在凸現(xiàn)五大發(fā)展趨勢(shì)。 一、 差異化水逐漸升溫 包裝水雖然已經(jīng)占據(jù)了飲料40的市場(chǎng)份額，但是隨...
李臨春 163查看全文
康師傅控股(0322.HK)發(fā)布中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)額比去年同期上升29.65至32億美元，凈利潤(rùn)同比上升10.18達(dá)1.98億美元?？祹煾狄采习肽昝热ツ晖谙陆盗?.18個(gè)百分點(diǎn)至31.03。一、 方便面上半年康師傅方便面業(yè)務(wù)銷售額為13.22億美元，同比上升23，占總營(yíng)業(yè)額的40...
李臨春 162查看全文
農(nóng)夫和娃哈哈都錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)爆發(fā)和調(diào)整價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)，也錯(cuò)過(guò)了把檸檬飲料做成一個(gè)“大品類”的最佳機(jī)會(huì)。 企業(yè)要想跨躍新的臺(tái)階，新品推廣必不可少。然而在中國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率平均在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為9個(gè)月，一次新產(chǎn)品上市平均花費(fèi)1500～5000萬(wàn)人民幣?！ ⊥薰男缕吠?..
李臨春 196查看全文
卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時(shí)，不是先忙著追球，而是先搶占對(duì)手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！翱ㄎ弧痹跔I(yíng)銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運(yùn)用“卡位”營(yíng)銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場(chǎng)的案例。2002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建省上任，當(dāng)時(shí)福建省是我公司最差的市場(chǎng)之一了，...
李臨春 173查看全文
企業(yè)的生命力在于它的創(chuàng)新能力。2005年娃哈哈銷售達(dá)到140億的時(shí)候，宗慶后總經(jīng)理曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)這句話，接下來(lái)幾年銷售一路飆升，2008年達(dá)到328億元，2009年的目標(biāo)是500億。娃哈哈每上一個(gè)臺(tái)階都是創(chuàng)新能力強(qiáng)有力支撐的，05年也成為娃哈哈創(chuàng)新加速的重要分水嶺，下面我們從六個(gè)方面來(lái)看娃哈哈的創(chuàng)新能...
李臨春 264查看全文
前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個(gè)問(wèn)題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會(huì)遇到這些問(wèn)題，同時(shí)也提出我的看法?！ ?wèn)題一：終端應(yīng)該誰(shuí)去開發(fā)和維護(hù)，是廠家自己安排人員去做還是經(jīng)銷商的人去做？ 其實(shí)每個(gè)公司對(duì)終端掌控的方式都是不同的，因?yàn)槊總€(gè)公司的資源配置是...
李臨春 172查看全文
——記娃哈哈水開拓福建市場(chǎng)的案例 卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時(shí)，不是先忙著追球，而是先搶占對(duì)手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！ 翱ㄎ弧痹跔I(yíng)銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運(yùn)用“卡位”營(yíng)銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場(chǎng)的案例?！ ?002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建...
李臨春 158查看全文
如何保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的巨大難題，人們常說(shuō)銷售1個(gè)億是個(gè)門檻、10個(gè)億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企業(yè)能夠一個(gè)又一個(gè)的跨過(guò)這些門檻？ 盡管影響企業(yè)成敗的因素很多，但是銷售的持續(xù)增長(zhǎng)是可以“一美遮百丑”的，而且對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的空間都是“無(wú)限大”的，銷...
李臨春 283查看全文
促銷是把雙刃劍，弄不好會(huì)“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時(shí)候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等?！ ‖F(xiàn)在營(yíng)銷中想“一招制敵”是越來(lái)越難了，“揭蓋有獎(jiǎng)”在近幾年的營(yíng)銷中被證明是很有效的“消費(fèi)者拉動(dòng)”手段，而且百試不爽?！ ?0年前三得利啤酒在上海大搞深度分銷的時(shí)...
李臨春 172查看全文
據(jù)了解，90 以上的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)都未開始正式建立線上渠道，事實(shí)上，電子商務(wù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。然而，不重視線上渠道與分銷體系建立，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)效果會(huì)大打折扣?！ ⊥扑]一個(gè)較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺(tái)+ 其它平臺(tái)+ 分銷+ 獨(dú)立B2...
蘇靜 163查看全文
本文通過(guò)在基層檔案管理部門從事科技檔案管理的實(shí)踐體會(huì)，探討了在新形勢(shì)下對(duì)基層檔案管理各工作環(huán)節(jié)的職責(zé)及特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解。 談到基層檔案管理部門的職責(zé)，無(wú)外乎：收集、整理、編目、檢索、查詢、借閱等，沒(méi)錯(cuò)，這的確是我們基層檔案部門日復(fù)一日、年復(fù)一年正在做、還要做的事情，但每天與每天，相同的工作內(nèi)容...
蘇靜 127查看全文
一個(gè)較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺(tái)+ 其它平臺(tái)+ 分銷+ 獨(dú)立B2C，用一個(gè)名詞來(lái)總結(jié)就是“全網(wǎng)營(yíng)銷”。做全網(wǎng)營(yíng)銷，商家可以建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本?！ ?jù)了解，90 以上的傳統(tǒng)企...
蘇靜 147查看全文
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，能源危機(jī)、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列環(huán)境問(wèn)題日益困擾著人類的發(fā)展，綠色產(chǎn)品開始引起人類的注意。為了保護(hù)人類的健康，那些具有無(wú)毒、安全的優(yōu)點(diǎn)，而且在使用和穿著時(shí)給人以舒適、松弛、易消除疲勞、沒(méi)有污染、無(wú)毒付作用的綠色生態(tài)服裝，也取代了那些以綠、藍(lán)為基準(zhǔn)色調(diào)的服裝，或以展示人與自...
蘇靜 150查看全文
海爾的相關(guān)多元化道路一直被人們認(rèn)為是非常成功的。海爾通過(guò)冰箱的專業(yè)化完成了名牌化戰(zhàn)略，然后利用品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步的開始從冰箱做到白色家電，接著從白色家電到黑色家電，最后到米色家電，最終成就了其家電王國(guó)。然而，當(dāng)海爾從1995年起開始其非相關(guān)多元化道路后，它的發(fā)展受到了人們的置疑。海爾...
蘇靜 135查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第三法讀書要quot;談思結(jié)合quot;。我向來(lái)推崇并踐行著古人所說(shuō)的人生境界：quot; 讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。quot;而說(shuō)到讀書這個(gè)問(wèn)題，我想，還可以補(bǔ)充一句：quot;與萬(wàn) 人談。quot;讀書要quot;談quot;，是指要把自己通過(guò)閱讀所得到...
蘇靜 125查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第二法讀書要quot;巧時(shí)結(jié)合quot;。這個(gè)方法是為quot;懶人quot;和quot;忙人quot;量身打造的 。巧，是指巧妙的選擇讀書內(nèi)容。例如，很多老師都為閱讀大部頭的中外經(jīng)典名 著而苦惱?，F(xiàn)行的語(yǔ)文課本中，涉及到大量的名作片斷，在講授這些相關(guān)...
蘇靜 131查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 我常把自己比喻成quot;讀書的動(dòng)物，雜食quot;。在我看來(lái)，讀書、旅行是我生命中不 可或缺的能量元素。一直以來(lái)，身邊很多朋友都羨慕我quot;超常quot;的精力和記憶力 ，說(shuō)我是quot;讀書超人quot;，能quot;博覽群書quot;且quo...
蘇靜 140查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 三、正文。這是一份報(bào)紙的核心所在，要求設(shè)計(jì)不同板塊來(lái)體現(xiàn)主題，達(dá)到quot;形 散神聚quot;的效果。教師先和孩子們進(jìn)行討論，確定板塊，再對(duì)作者進(jìn)行具體分工 ，以獨(dú)立或合作的方式進(jìn)行。如果參與孩子較多，則可以參與同一板塊的競(jìng)爭(zhēng)， 然后擇優(yōu)錄取。切忌隨...
蘇靜 172查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 好了，心理清理器介紹完了！什么？？你們還是不知道？！不會(huì)吧那我不是 白說(shuō)了？！哦！你們以為我是在做廣告呀，那你們就大錯(cuò)特錯(cuò)了，哈哈，我就是 心理清理器?！ 菊崎T集結(jié)號(hào)】 考拉：健康無(wú)極限，挑戰(zhàn)在今天！相信斑竹和飛筆客的熱力表現(xiàn)，一定讓你大開 眼界。...
蘇靜 132查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 當(dāng)針頭刺入血管躺在病床上打著吊瓶的時(shí)候，我后悔極了。后悔我為什么連飯前 洗手這樣一些起碼的習(xí)慣都做不好，后悔沒(méi)有好好鍛煉身體，不懂得珍惜自己的 健康。當(dāng)我橫穿馬路，與汽車擦肩而過(guò)，驚魂未定時(shí)，我想過(guò)，如果我被撞了， 也許會(huì)死，也許會(huì)成為植物人，活受罪！...
蘇靜 131查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 吃好喝好，健康無(wú)敵。新新人類，快快行動(dòng)吧！ 【格格E經(jīng)歷】 把健康一quot;網(wǎng)quot;打盡 作者：格格（高青格） quot;網(wǎng)絡(luò)無(wú)極限，健康防衛(wèi)線。quot;大家好！我是quot;網(wǎng)絡(luò)健康先鋒quot;格格。今天的網(wǎng) 絡(luò)世界形形色色，讓人看了眼花繚...
蘇靜 128查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 一提到quot;共同辦報(bào)quot;，老師們會(huì)覺得并不是什么稀罕事。平日孩子們辦黑板報(bào)或 者班報(bào)，老師給予一定的指導(dǎo)，是再平常不過(guò)的事。但我這里說(shuō)的quot;共同辦報(bào)quot; ，要求更進(jìn)一步，即師生聯(lián)袂，從選題到撰稿到quot;出版發(fā)行quot;，師生...
蘇靜 119查看全文
系列專題：《詩(shī)意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第六輪：風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)詩(shī) 設(shè)計(jì)意圖：本輪考驗(yàn)的是學(xué)生的勇氣、智慧、詩(shī)詞積累量和心理素質(zhì)?！ ”荣愐?guī)則：由教師事先提供100篇難易程度不一的古詩(shī)文，作為quot;風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)詩(shī)quot;的 規(guī)定篇目。由教師隨意說(shuō)上句，5秒鐘之內(nèi)隊(duì)員答下句。其間不出現(xiàn)題目、作者等 ...