趙疏敏老師的文章
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喬春洋：格蘭仕與美的同城相爭 格蘭仕與美的，一個是微波爐行業(yè)的龍頭，一個是白電領域的大佬。這兩個崛起于中國順德的家電王牌，多年來一直演繹著驚心動魄的豪門爭霸戰(zhàn)。 1、實力對撼 1999年之前，格蘭仕與美的在電飯煲和電風扇上就暗暗較勁，但是由于雙方都沒有進入對方的主戰(zhàn)場mdash;mdash;空調和...
喬春洋 220查看全文
喬春洋：網絡：將品牌帶入新時代 網絡走進了千家萬戶，在改變人們生活的同時，也強烈地刺激著品牌交流活動。網絡，將品牌帶入了一個新時代。 網絡使企業(yè)與消費者實現(xiàn)互動，也使消費者之間的交流更加便捷。消費者只要操動鍵盤和鼠標，就可以輕松地在網絡上查尋資料，發(fā)表見解，聊天，玩游戲或聽音樂會。在英特爾網站上，...
喬春洋 310查看全文
喬春洋：品牌定位中的若干關系問題 1、品牌定位與產品 大多數(shù)企業(yè)是先有產品后有定位，根據產品的質量、用途、功能、價格等方面的優(yōu)勢為自己的品牌定位：它可以告訴目標消費者，自已的產品最堅固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起來最有樂趣等。企業(yè)只有選擇產品的一種最佳優(yōu)勢嵌入消費者頭腦，定位才有意義。如果產品...
喬春洋 402查看全文
喬春洋：品牌定位的意義 品牌定位就是讓品牌個性在消費者心中占據一個有利的位置，目的在于塑造良好的品牌形象。它是品牌建設的基礎，是品牌經營的前提，關系到品牌在市場競爭中的成敗，因而越來越受到企業(yè)的高度重視?？梢哉f，品牌經營的首要任務就是品牌定位。 1、品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標市場的紐帶 品牌定位的...
喬春洋 400查看全文
喬春洋：品牌定位剖析 僅僅了解品牌定位的一般概念是遠遠不夠的，還應像庖丁解牛一樣分析品牌定位，從不同的視角洞察品牌定位，這樣才會對品牌定位有更全面、更深刻的認識。 1、品牌定位是市場營銷發(fā)展的必然產物 市場營銷經歷了大眾市場時代、區(qū)隔市場時代、區(qū)分區(qū)隔時代和大行銷時代四個階段。大行銷時代的特點是重視...
喬春洋 198查看全文
近年來，外商非?？春梦覈洕l(fā)展和加入WTO后更加開放的大好形勢，大舉登陸內地市場，紛紛投資興辦實體。隨著外企的發(fā)展，外企對本土各類中高級專業(yè)技術人才，管理人才和大中專院校畢業(yè)生的需求更加強烈?！ ? 目前對內地人才需求強烈的外商機構和外資企業(yè)中，既有大的跨國公司、制造企業(yè)和電腦公司，也有融資本土...
563查看全文
摘要：文章淺要分析了當前行政事業(yè)單位內部會計控制存在的問題，以及加強行政事業(yè)單位內部會計控制的對策，為進一步健全行政事業(yè)單位內部會計控制制度，提出了幾點建議。 關鍵詞：行政事業(yè)單位 內部控制 會計制度 監(jiān)督 一、當前行政事業(yè)單位內部會計控制存在的問題 （一）管理當局認識不足，有章不循和無章可循的現(xiàn)...
215查看全文
一、中小企業(yè)的特點 1.結構靈活，創(chuàng)新能力強，工作效率高。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)組織靈活，經營富有彈性，比大企業(yè)有更強的應變能力，規(guī)模小，靈活性強。但中小企業(yè)的經營規(guī)模、資金實力、政府的支持度等在競爭中處于劣勢，形成巨大的生存壓力。 2.中小企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務單一，行業(yè)分散。中小企業(yè)的規(guī)模小主要體現(xiàn)在...
237查看全文
定位是最近幾年在中國市場和理論界比較流行的觀念，流行到我認識的很多泥腿子莊家，在諸多的營銷觀念和術語中，不識其他，只識定位?？梢姡ㄎ灰呀浻绊懥撕芏嗳?，尤其是產品策劃，甚至在一段時間，首要問題解決的不是市場調研和分析，而是定位。 艾里斯和杰克特勞特提出定位理論，在很大程度上對營銷界是一個沖擊，當然...
275查看全文
武漢移動總是發(fā)信息說是神州行客戶預存100無話費，根據入網年限可以得到2060元不等的超市購物卡，昨天我去中國移動繳話費，準備辦理這個業(yè)務，一問才知道，首先這個100元話費不是一下子到帳的，要分5個月到帳，每月返20元，我一想我每月話費最低也不至20元，遂點頭同意，服務小姐又細語的說，參加這個業(yè)務還...
197查看全文
新媒體是近年來不斷出現(xiàn)的一個新名詞，就其劃分的界限本人認為只要與傳統(tǒng)媒體有所區(qū)別，都可以稱之為新媒體，比如手機媒體、交互式網絡電視、移動電視、網絡媒體、移動信息平臺等。新媒體較之傳統(tǒng)媒體有其自身的特點：比如傳播狀態(tài)的改變，由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。消除媒體之間、受重群體之間、產業(yè)之間等的邊界。新...
189查看全文
促銷策劃在企業(yè)經營活動中有著舉足輕重的作用，也是通常企業(yè)營銷中最直接的表現(xiàn)方式。企業(yè)促銷策劃普遍有以下目的： 1、過整合、集中企業(yè)各類優(yōu)勢信息，刺激消費者，提高品牌影響力、提升知名度與美譽度，樹立并展示企業(yè)品牌形象； 2、喚起消費者自身或潛在需求，充分利用各類有吸引力的產品信息和活動，吸引顧客進店關...
182查看全文
業(yè)務員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術吸引客戶合作同樣也難。 大千世界，無奇不有。每個地方都有不同的市場情況，每個客戶都有不同的性格愛好，面對不同的陌生客戶，業(yè)務員不可能按照一套固定程序的問話話術，但又如何根據具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術將決定陌生客戶對你的印象，將決...
393查看全文
幾年前我曾作為廠家的城市經理，在一個地區(qū)經銷商那里賣罐頭。那個經銷商就是農民出身，但十幾年的時間讓他成為當?shù)厍叭慕涗N商。大小倉庫十幾個，主要是果凍和膨化食品，四臺廂式貨車每天都要到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去送貨，從早上七點一直要忙到晚上十點才關門回家。店里的人大都是親戚，其中有一個業(yè)務員是老板娘的外甥，我們可以...
257查看全文
經濟低迷使企業(yè)營銷日益變得復雜和艱難。商家，即便是經驗最豐富的商家，都在勉力跟上市場形勢的發(fā)展。因此，要充分理解多樣分化帶來的全面影響，應對多樣分化帶來的挑戰(zhàn)而使客戶群管理的一致性，整合全公司的定價模式，是應對多樣分化挑戰(zhàn)的好方法。但要記住：定價團隊并不參與制定具體決策。在很多情況下，這一新方法需...
251查看全文
人力資源部如何成企業(yè)經營戰(zhàn)略合作夥伴 傳統(tǒng)意義上的人力資源部門主要從事招聘、培訓、員工發(fā)展、薪金福利設計等方面的工作，隨著現(xiàn)代企業(yè)對人力資源部門工作要求和期待的提升，部門角色的轉變逐漸具備了外在的條件，這與人力資源部門本身不滿足於單純的行政管理職能相結合，使得在未來的世紀中人力資源部門的角色向企業(yè)管...
190查看全文
網上促銷6招 在進行網路營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極重要的一項內容。促銷促進（sales promotion,sp）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支援市場營銷的各種活動。而網上促銷（cyber sales promotion）是指利用internet等電子手段來組織促銷活...
218查看全文
憑什麼讓客戶記住你 在營銷過程中，作一名營銷人最希望的就是客戶能夠記住自己，在市場競爭中能夠提供給自己更多的機會，這種機會能促進銷售業(yè)績的上升。所以，營銷者除了在語言、服裝等方面注意外，更應該把工夫下在兩個方面。 幫助客戶成功。這一點是至關重要的。我們的營銷人往往注重自己的成功，而忽視客戶的成功。恕...
231查看全文
淺析終端市場促銷的內容 終端市場促銷的內容可分兩部分：一是終端觀察，二是終端支援。 1 終端觀察。終端觀察是要觀察消費者在店頭的購買活動、零售店員工對各品牌産品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的資訊，制定自己的營銷對策。 終端觀察的內容包括： 消費者生活形態(tài)的變化，對購買行及商品...
214查看全文
如何控制終端的營銷策略與管理 隨著國民經濟持續(xù)的增長，人們生活水平不斷的提高，消費者需求變的越來越多元話、層次化，消費個性特徵愈來明顯。新流通業(yè)態(tài)的沖擊使得現(xiàn)在流通營銷轉變到網路營銷和終端營銷，占領終端之戰(zhàn)已演變成現(xiàn)在非常流行的話語決勝終端；得終端者，得市場。終端之戰(zhàn)已是一個不爭的事實。白酒終端營銷...
233查看全文
企業(yè)領導的十大特質 建立遠景：確立企業(yè)發(fā)展方向是領導人最主要的能力之一。如果此項能力很差，企業(yè)將會迷失方向。 資訊決策：在復雜多變的經營環(huán)境中，企業(yè)領導人放棄資訊分析與理性決策，成一種傾向。但不等同於拍腦門。優(yōu)秀領導必須能夠在模糊情景下進行有效決策。 配置資源：把有限的資源配置到能夠産生最大效益的人...
236查看全文
如何不讓年終考核流於形式 快到年終，許多企業(yè)的人事部門開始年終的績效考評做準備。然而，從筆者接觸的企業(yè)看來，大部分企業(yè)的年終績效考核是流於形式。最近，一家知名管理期刊的調查表明：如何建立有效的績效考核系統(tǒng)被列困擾中國企業(yè)的10大管理難題之首。其原因包括：管理者應付了事；績效目標難以衡量；管理者缺乏相...
211查看全文
人力資源管理體系的建立與實施 人力資源這個概念在中國的傳播，只是近幾年的事情。在此之前，中國只有人事工作。把人事這個詞變成人力資源是一個戰(zhàn)略性的轉變：不再簡簡單單把人力的消耗僅視成本，人原本就是一種資源，既然是資源，則意味著人的價值可以通過培訓、教育，使其富有經驗和價值等方法手段得到升值，而這種升值...
247查看全文
企業(yè)目標怎麼確定？ 企業(yè)沒有目標就無法管理。這就如同一個人如果不知道目的地，就根本無法去旅行。 管理就是管理目標 利潤是一個易於被人理解，也易於度量的目標。傳統(tǒng)的觀點認，利潤最大化是企業(yè)的唯一目標。 但德魯克卻反對這一觀點。他用具體的例證來說明利潤是如何誤導一家成功企業(yè)的。一個煉油設備制造商，通過出...
481查看全文
人本管理的層次 現(xiàn)代企業(yè)管理中，越來越強調人的重要性，於是越來越多的公司提出了以人本的口號，但真正要做到人本管理還需要一個較長的過程。研究人本管理的管理學家認，人本管理在管理實踐中有不同的形態(tài)，并且這種形態(tài)具有層次性。目前，較普遍的是把人本管理分五個層次，它們分別是：情感溝通管理、員工叁與管理、員工...
274查看全文
人力資源管理面臨的挑戰(zhàn) 由於人力資本理論的貢獻，我們明白了人力資源開發(fā)對於一個國家經濟成長的重要性，也明白了宏觀的政策對人力資源開發(fā)效果所起的決定性作用。但是，有效的人力資源開發(fā)只是提高了人力資本的存量，其對於經濟績效的影響還要取決於如何盤活這種存量，即如何對人力資源在微觀層次進行有效配置。這涉及的...
268查看全文
采用哪種知識管理戰(zhàn)略？ 知識經濟時代不僅要求你了解知識管理，還要建立相應的戰(zhàn)略并付諸實施。 本文就企業(yè)如何制定正確的知識管理戰(zhàn)略進行了探討，提出了兩種不同的戰(zhàn)略模式，即編碼戰(zhàn)略和個人化戰(zhàn)略。其中涉及到企業(yè)的總體競爭策略、企業(yè)的知識特性以及相應的資訊技術。相信本文的探討正在尋求知識管理解決方案的經理人...
213查看全文
不僅看投資回報，還要看知識回報 ──《環(huán)球管理》專訪IBM知識管理研究院院長拉 普魯薩克 拉 普魯薩克（Larry Prusak）是IBM知識管理研究院的院長，在幫助組織機構最大限度地利用其資訊與知識資源方面，他擁有廣泛的研究和諮詢經驗。他是知識管理的創(chuàng)始人之一，著有《資訊生態(tài)學》、《工作知識》和《...
244查看全文
HRM，危機之時顯身手當今世界，企業(yè)所面對的外部環(huán)境越來越紛繁復雜，外部環(huán)境中的不可控因素越來越多，盡管許多企業(yè)了應對變化采取了許多措施，但有時還是難以避免陷入突然而來的危機之中。可以說現(xiàn)代企業(yè)面對危機，就如同人們必須面對死亡一樣，已經成不可避免的事情。危機處理不好，要麼嚴重地影響企業(yè)的正常經營，要...
233查看全文
基於戰(zhàn)略的薪酬體系設計模型薪酬分配的目的絕不是簡單的分蛋糕，而是通過分蛋糕使得企業(yè)今後的蛋糕做得更大。價值分配絕不僅是一項技術工作，而是一種戰(zhàn)略思考。因此，在設計薪酬體系時，必須弄清楚其根本目的，而不是局限於解決企業(yè)眼前的薪酬問題和人力資源部的專業(yè)工作。否則，眼前問題暫時解決了，薪酬制度也建立起來了...