郝嘉 老師
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 鮮茶葉經(jīng)過萎凋、揉捻后，利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級(jí)CTC滾動(dòng)連切，形成CTC外形特征，達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過程；后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，...
劉軍 160查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 那些懂得品牌運(yùn)作和市場營銷的企業(yè)，成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的quot;主人quot;，其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;！可以說，我們中國6070做對(duì)外出口貿(mào)易的企業(yè)，都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層，是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心！ 精裝qu...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第一章為什么要定位 第一章為什么要定位 1972年，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營銷理念，被稱為quot;有史以來最具革命性的觀念quot;?！ uot;定位之父qu...
劉軍 286查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 自序 中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌?！ ∵@個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。 類似的例子還有很多。 我們從中可以看到什么？ 幸運(yùn)...
劉軍 382查看全文
[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標(biāo)利率下調(diào)25個(gè)基點(diǎn)，但暗示持續(xù)七個(gè)月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預(yù)期之中。 與此前的幾次降息相比，此次降息幅度相對(duì)較為溫和，顯示美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)通脹壓力的關(guān)注增強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)在利率政策會(huì)議后發(fā)布的...
劉軍 160查看全文
復(fù)盤是項(xiàng)目結(jié)束后必不可少的階段，好的復(fù)盤會(huì)議能夠有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長。今天，阿里項(xiàng)目管理專家鹿迦以自身的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享如何做好一個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤。這篇文章分成兩個(gè)部分，第一部分簡單闡述對(duì)這種回顧會(huì)議的理解，認(rèn)識(shí)會(huì)議的真正價(jià)值;第二部分是分享個(gè)人操作的團(tuán)隊(duì)回顧會(huì)議流程。在阿里天貓新零售的天地會(huì)項(xiàng)目中，因?yàn)?..
165查看全文
有這樣一道關(guān)于5個(gè)海盜如何分贓的問題，說是5個(gè)海盜搶到了100顆寶石，每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價(jià)值，經(jīng)過商議，他們決定將寶石這樣分配： a、抽簽決定自己的號(hào)碼1，2，3，4，5?！ 、首先，由1號(hào)提出分配方案，然后5人進(jìn)行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意時(shí)，就按照1號(hào)的提案進(jìn)行分配，否則，...
劉軍 225查看全文
黃金和白銀是重要的貨幣物資，具有儲(chǔ)備職能，也曾被作為國際間支付的重要手段。是除美元、日元、歐元和英鎊之外國際通用的第五大支付貨幣。１９７６年４月通過的國際貨幣基金組織quot;牙買加協(xié)議quot;廢除了黃金條款，使黃金邁上了非貨幣化里程，逐漸向商品的屬性回歸。國際黃金市場的供求關(guān)系變化導(dǎo)致黃金價(jià)...
劉軍 180查看全文
一、認(rèn)識(shí)黃金 金(GOLD)是以游離狀態(tài)存在于自然界并無法人工合成的天然產(chǎn)物，因呈現(xiàn)出黃色，故又被稱為黃金，化學(xué)元素符號(hào)Au，為金屬元素表第六周期ⅠB族元素，原子序數(shù)79，原子量196.9665。 在人類已發(fā)現(xiàn)的所有金屬中，黃金的韌性和延展性是最好的，其延伸率可達(dá)到40—50 。為此，在現(xiàn)代科...
劉軍 569查看全文
中國的黃金做市商怎么了？ 10月10日，東方早報(bào)財(cái)經(jīng)(相關(guān):理財(cái) 證券)版刊登了一篇《“中國最大炒金公司”上海覆滅記》的文章，由此，關(guān)于國內(nèi)黃金做市商是否合法的爭論浮出水面。而隨著對(duì)聯(lián)泰公司的調(diào)查深入，該報(bào)又于11月13日拋出了《中國最大炒金公司覆滅前成交108億》、《炒金公司突然死亡其實(shí)早有肇因》...
劉軍 376查看全文
殺戮與分贓在攻破堤防后，受攻擊的貨幣就潰不成軍，匯率一路下跌，最后跌至只剩下原來的一半，此時(shí)投機(jī)者方才松手。受攻擊的貨幣貶值后，其貶幅有多大，那么投機(jī)者原來貸款的負(fù)債額度其降幅就有多大，但他們手中握有的財(cái)富卻絲毫未減。他們用受攻擊的貨幣償還債務(wù)，因?yàn)閹胖狄汛蠓H值。所以他們的獲利其實(shí)就來自于受攻擊貨...
劉軍 212查看全文
從2012年開始，中國實(shí)體零售公司走入困境，銷售額和利潤額持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪，關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。不僅如此，被視為零售業(yè)發(fā)展未來的網(wǎng)上商店、微店，也出現(xiàn)了倒閉潮。看來，網(wǎng)店和微店也不是能飛起來的“豬”。線下商店為了擺脫困境，向線上商店學(xué)習(xí)，線上商店也向線下商...
李飛 184查看全文
直到今天，仍然有很多人把營銷管理當(dāng)作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對(duì)營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個(gè)重要原因是營銷學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營銷管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對(duì)未來有更多的把握。 營銷概念的發(fā)展 營銷一詞來自英文Marke...
李飛 343查看全文
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的信號(hào)08年以來，全世界由美國的次貸金融危機(jī)演變了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；中國也受到了影響，這種影響到底有多大可能還沒有完全體現(xiàn)出來。但是我們從國家4萬億的刺激內(nèi)需的行動(dòng)，中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)中我們可以讀出這幾個(gè)字：巨大的轉(zhuǎn)變。國家已經(jīng)采取了改革開放以來最大的經(jīng)濟(jì)刺激行動(dòng)；對(duì)于企業(yè)...
李飛 203查看全文
無論是內(nèi)部分銷人員的招聘，還是外部分銷合作伙伴的選擇，都處在兩難的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你認(rèn)為最理想的渠道成員，他可能不熱心與你合作。因此，最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事，而是雙方達(dá)成共識(shí)的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系教授，博士生導(dǎo)師，中法高級(jí)時(shí)尚培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)術(shù)主...
李飛 306查看全文
無論國美還是蘇寧，內(nèi)涵式增長都應(yīng)該提上議事日程。弗雷德amp;#8226;克勞福德和瑞安amp;#8226;馬修斯運(yùn)用消費(fèi)者關(guān)聯(lián)工具，通過對(duì)世界成功企業(yè)（其中1/4為零售企業(yè)）的實(shí)證分析證明：世界上最為成功的公司不過是在“價(jià)格誠實(shí)”、“服務(wù)兌現(xiàn)承諾”、“距離便利”、“獨(dú)特體驗(yàn)”和“產(chǎn)品穩(wěn)定”這五方面...
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作為HR，下面的招聘難題相信你一定不陌生：如何審核用人部門提交的招聘要求如何有效解決急招難的問題面試到場率很低，怎么解決人員流動(dòng)性大，如何做好招聘計(jì)劃本文總結(jié)了HR在招聘過程中最常遇到的8大招聘難題和相應(yīng)的解決方法，希望對(duì)各位HR有所幫助01如何審核用人部門的招聘要求很多招聘負(fù)責(zé)人抱怨：用人部門提出...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者這古話說：從南京到北京，買的沒有賣的精。但是，這顧客有時(shí)候也不靠譜，照樣滿嘴跑火車，照樣說瞎話，作為導(dǎo)購，也得要有一定的識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力。首先，對(duì)于說的瞎話進(jìn)行類別劃分，這瞎話有兩種：1， 提前編好的，甚至還反復(fù)背誦修改過，這個(gè)一般是專業(yè)級(jí)的騙子才會(huì)干的2， 一般的顧客，所說的瞎話...
潘文富 162查看全文
內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱與不充分的原理影響他們的決策。而對(duì)營銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
李飛 199查看全文
中國一些企業(yè)、營銷顧問和媒體越來越熱衷于促銷的技巧，殊不見營銷的書名都變成了《炒作》、《造勢》和《秀》。令人擔(dān)心的是不少人常常把促銷點(diǎn)子等同于營銷，同時(shí)又把促銷等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺的高超伎倆（實(shí)際低劣得很），使正常的促銷工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎(jiǎng)銷售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買一送...
李飛 213查看全文
營銷包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩大塊內(nèi)容，營銷戰(zhàn)略是指市場定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術(shù)是指市場定位的實(shí)現(xiàn)過程。因此，營銷管理實(shí)際就是市場定位的選擇和實(shí)現(xiàn)過程。定位的范圍包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和溝通或傳播等方面，定位的內(nèi)容包括屬性定位、利益定位和價(jià)值定位等層面，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。如圖1“市場定位的鉆...
李飛 896查看全文
2012年，中國制造業(yè)受國內(nèi)外多種因素制約，發(fā)展形勢嚴(yán)峻。目前，很多出口產(chǎn)品的市場份額雖然仍在上漲，但是從訂單增長、歐盟進(jìn)貨的數(shù)量等角度來看，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣不只是短期問題，長期低迷是可以預(yù)見的。與此同時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)增長速度雖然在加快，但是仍然不足以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些因素制約了制造業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展。...
樊綱 275查看全文
2007年中國的儲(chǔ)蓄率是51，49的GDP是消費(fèi)，而這49里面有14是政府消費(fèi)，居民消費(fèi)只占35，這就是中國的現(xiàn)狀?！ 〉降资鞘裁粗贫仍?qū)е铝酥袊羞@么高的儲(chǔ)蓄率？通常的一個(gè)解釋是中國的居民愛儲(chǔ)蓄，但其實(shí)中國消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄傾向并不高，還比不上亞太區(qū)的平均水平。我們的研究結(jié)果是，中國居民的儲(chǔ)蓄傾向在...
樊綱 225查看全文
如果不解決儲(chǔ)蓄、消費(fèi)這一國民經(jīng)濟(jì)最重要的結(jié)構(gòu)失衡問題，其他改革都是隔靴搔癢。高儲(chǔ)蓄低消費(fèi)問題的根源有四個(gè)原因：資源價(jià)格低、國有壟斷資本利潤未上繳、個(gè)稅稅率不合理、社保投入低。我建議以多種形式合理征收資源稅，收繳國企紅利。而通過減稅來拉動(dòng)內(nèi)需、啟動(dòng)消費(fèi)是根本之舉，對(duì)于減稅，我跟大家提出的提高起征點(diǎn)的看...
樊綱 323查看全文
上周末，在廣州舉行的quot;2007卓越理財(cái)quot;財(cái)富論壇上，國民經(jīng)濟(jì)研究所所長、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士樊綱出席了論壇，就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的熱點(diǎn)問題及明年資本市場走勢發(fā)表了看法。他認(rèn)為，明年從緊的貨幣政策對(duì)我國經(jīng)濟(jì)長期增長是件好事，而次貸危機(jī)對(duì)國內(nèi)市場的近期影響不大，明年仍然是穩(wěn)定、增長的年頭?！ 【o縮有...
樊綱 230查看全文
農(nóng)民收入的提高、收入差距較大等制約消費(fèi)增長的問題難以在短期內(nèi)解決 現(xiàn)階段，投資和資本積累仍是增長的一個(gè)重要?jiǎng)恿Α ≈袊丝刹豢梢陨傩﹥?chǔ)蓄、多些消費(fèi)？中國的國民儲(chǔ)蓄率高達(dá)50以上，許多人包括國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)者，都在提出提高消費(fèi)、降低儲(chǔ)蓄的對(duì)策。在我看來，這些對(duì)策有許多在短期內(nèi)似很難奏效，有些對(duì)策所依據(jù)...
樊綱 478查看全文
2006年中國的外匯儲(chǔ)備突破1萬億美元大關(guān)。外貿(mào)順差達(dá)到GDP的6，經(jīng)常賬戶的順差達(dá)到GDP的7。要消除這樣一個(gè)大規(guī)模的外部失衡，需要我們從多方面入手，從體制和政策上進(jìn)行綜合調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)。 中國出口產(chǎn)品競爭力高的一個(gè)重要原因，就是我們國內(nèi)由于存在大量非充分就業(yè)的農(nóng)民勞動(dòng)力，源源不斷地涌入制造...
樊綱 227查看全文
2006年上半年，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度接近11，固定資產(chǎn)投資的增長速度高達(dá)30。通常，在這種情況下，進(jìn)口需求會(huì)有所增長，貿(mào)易順差會(huì)有所下降。但我們的情況恰恰相反，貿(mào)易順差進(jìn)一步增加，達(dá)到614億美元，按年率算比去年又增加20，對(duì)GDP的比重也進(jìn)一步加大到7。 此時(shí)，中國GDP中投資所占的比重...
樊綱 195查看全文
2006年中國的外匯儲(chǔ)備突破了1萬億美元；外貿(mào)順差預(yù)計(jì)將達(dá)到GDP的6；經(jīng)常賬戶的順差可能會(huì)達(dá)到GDP的7，這是相當(dāng)嚴(yán)重的外部經(jīng)濟(jì)失衡。盡管我們的失衡是“錢太多”意義上的失衡，但任何經(jīng)濟(jì)的不平衡與不均衡都具有風(fēng)險(xiǎn)。所以我們要采取極積措施，力爭實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃提出的“國際收支基本平衡”的目標(biāo)...
樊綱 163查看全文
中國經(jīng)濟(jì)在未來幾年是否仍能保持高的增長速度？在經(jīng)濟(jì)高增長的同時(shí)，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又應(yīng)當(dāng)進(jìn)行怎樣的調(diào)整？怎樣利用經(jīng)濟(jì)的高增長實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力充分就業(yè)？日前，中國體制改革研究基金會(huì)秘書長、國民經(jīng)濟(jì)研究所所長樊綱在一次北京舉辦的論壇上，解答了這些熱點(diǎn)問題?！ 〗?jīng)濟(jì)將保持穩(wěn)定增長 問：中國經(jīng)濟(jì)在未來幾年能...