張梅穎 老師
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潘文富前來應(yīng)聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的，對(duì)公司來說就是陌生的。陌生，就意味著風(fēng)險(xiǎn)。畢竟初次接觸，也不知道是個(gè)什么樣的人，若直接簽約入職，再發(fā)現(xiàn)有些什么問題，處理起來也甚是麻煩。所以，在面試之后，正式入職之前，可考慮安排一個(gè)試工。所謂試工，通俗點(diǎn)來說，就是先試著干幾天，新員工自己實(shí)際感受一...
潘文富 201查看全文
2022年7月28日—30日，姜上泉導(dǎo)師在金龍聯(lián)合汽車蘇州公司輔導(dǎo)和主講《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》，金龍汽車 70多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)，訓(xùn)戰(zhàn)中各小組加班到深夜完成了《降本增效三級(jí)目標(biāo)管控表》，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)束滿意度綜合評(píng)分97.96分。金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司是中國最大的客車制造企業(yè)之一，年?duì)I業(yè)收入200...
姜上泉 443查看全文
第170期《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)營于2022年7月23日—24日在臺(tái)州市舉行，來自臺(tái)州市的200多位企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練開始時(shí)指出，《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》透過“經(jīng)營提升毛利，管理達(dá)成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。增效降本系統(tǒng)直接剖析企業(yè)利潤表，找出影響公司利潤的關(guān)...
姜上泉 207查看全文
廠家在招商的時(shí)候，貌似都是奔著與經(jīng)銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。所謂一次性銷售，就是廠家與經(jīng)銷商達(dá)成合作關(guān)系后，簽約了，經(jīng)銷商打款了，廠家發(fā)貨了，但是，在經(jīng)銷商首次打款后，廠家業(yè)務(wù)人員后續(xù)基本上就不跟進(jìn)了，接下來的...
潘文富 243查看全文
第169期《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)營于2022年7月15日—16日在濟(jì)南市CBD舉行，來自山東省各地級(jí)市的近100位企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)。姜上泉導(dǎo)師在培訓(xùn)開始時(shí)詳細(xì)介紹了一家知名企業(yè)全價(jià)值鏈降本增效的案例，這家企業(yè)如何通過“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”的降本增效在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤增長過億元。姜上泉...
姜上泉 408查看全文
企業(yè)在運(yùn)營管理過程當(dāng)中，最重要的就是溝通。溝通從哪幾個(gè)方面來提升呢？首先我們先分析一下溝通的原因，溝通的方式方法。 中國古圣人鬼谷子在著作開篇就說，捭闔第一，什么是捭闔呢？捭者，開也言也陽也，闔者，閉也默也陰也，又說，口者，心之門戶也，溝通最有效的方式是說話。要張嘴說，但是不該說的時(shí)...
宋承庚 255查看全文
潘文富企業(yè)的外部市場運(yùn)營，主要就是三個(gè)導(dǎo)向：1．品牌導(dǎo)向。2．產(chǎn)品導(dǎo)向。3．渠道導(dǎo)向。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時(shí)間。產(chǎn)品的開發(fā)與完善也需要時(shí)間，相對(duì)而言，渠道建設(shè)工作更現(xiàn)實(shí)，也更快一些。在渠道搭建的過程中，有些基本點(diǎn)需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品從生產(chǎn)廠家...
潘文富 179查看全文
2022年6月30—7月1日，廈門市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在廈門市舉行，60多家企業(yè)的60多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練。姜上泉導(dǎo)師剖析和闡述了精益運(yùn)營之“人才最優(yōu)、團(tuán)隊(duì)最棒、現(xiàn)場最佳、質(zhì)量最好、速度最快、成本最低”。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練開始時(shí)強(qiáng)調(diào)，精益管理短期內(nèi)需要改善企業(yè)的“面子...
姜上泉 343查看全文
近十年全國各地做培訓(xùn)，培訓(xùn)過很多的管理者，可每次培訓(xùn)前管理者提出的問題都卻如出一轍，基本上就是員工執(zhí)行力不強(qiáng)，如何提升員工的執(zhí)行力？而這個(gè)問題他們也基本上也采取過同樣的方法，那就是請(qǐng)某個(gè)大師（專家）為員工上執(zhí)行力的課程，課堂現(xiàn)場員工很激動(dòng)，也很感動(dòng)，甚至培訓(xùn)時(shí)員工痛哭流涕，感覺對(duì)不起老板，發(fā)誓以后好...
李君明 367查看全文
昨天講到員工執(zhí)行力不強(qiáng)的問題（基本上是首要問題），另外，培訓(xùn)現(xiàn)場除了執(zhí)行力的問題之外，還有就是現(xiàn)在的員工不如以前什么時(shí)候的員工，他們不求上進(jìn)，也不想著成功，非常被動(dòng)，這個(gè)問題很是頭腦，找員工談了好多次，就是沒有任何的進(jìn)展，對(duì)于這種問題老師您看怎么辦？究其根源，其實(shí)還是大家對(duì)員工的成功認(rèn)知的責(zé)任主體混...
李君明 217查看全文
談到開會(huì)，很多人都會(huì)嗤之以鼻，對(duì)開會(huì)及開會(huì)的效果抱有“不好”的態(tài)度，甚者認(rèn)為因?yàn)殚_會(huì)而把團(tuán)隊(duì)氛圍搞得一團(tuán)糟！也有根本不開會(huì)的，認(rèn)為開會(huì)沒有用！其實(shí)開會(huì)本身就是一種工作方式，而且全球范圍內(nèi)每天有超過1/3的人都在開會(huì)，開會(huì)只所以有前面的問題，其實(shí)不是這種工作方式的問題，而是管理者操作上的問題！接下來我...
李君明 317查看全文
前一篇文章我們剛剛談到招聘難，也就是我們國內(nèi)常談的：“招不來”，其實(shí)人才培養(yǎng)是人下系統(tǒng)，只是招聘不來，也只是個(gè)起點(diǎn)的問題，我們今天從新員工入職培訓(xùn)的角度談一談，國內(nèi)企業(yè)常講的第二句話：“留不住”，其實(shí)這個(gè)問題，和前面的問題是相輔相成的，如果只是第一個(gè)階段做好，招聘做到位，但，員工能夠留下來，才是目的...
李君明 47110查看全文
國內(nèi)的企業(yè)在人員成長流行一句話：“招不來、留不住、用不了、趕不走”，聽來非常有道理，當(dāng)然這也是國內(nèi)很多企業(yè)的人才現(xiàn)狀，筆者全國各地講課，管理人員尤其是人力資源部門都會(huì)有同樣的抱怨，那就是：“人太難招了”，而原來我們到人才市場上去看一下卻是人山人海，很多人都在找工作，為什么“人才”市場供求會(huì)出現(xiàn)，這樣...
李君明 28644查看全文
招不來、留不住，用不了，前面三個(gè)方面都和大家做了簡單的分析，接下來就是我們國內(nèi)在用人上的一個(gè)尷尬結(jié)果性問題，那就是好員工留不住，差的員工（不符合崗位要求）趕不走，這種趕不走有兩個(gè)傾向，第一因?yàn)闆]有合適的員工，這個(gè)崗位必須要有人，所以只能湊合著用，結(jié)果是效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求；第二是因在這里工作相對(duì)容易，...
李君明 514查看全文
招不來、留不住，這兩個(gè)問題確實(shí)是我們很多企業(yè)面臨的非常大的難題，可接下來的事情估計(jì)我一提出，我們肯定很多管理者一定是認(rèn)為找到知音啦，具體是什么呢，就是人也招來啦，通過努力也讓員工留下來了，可是工作中問題百出，著實(shí)讓人不省心，甚至比自己干還要費(fèi)心，“用不了”成了工作當(dāng)中管理者面臨的最大難題。為什么會(huì)出...
李君明 233查看全文
2022年6月21—22日，廣東粵海集團(tuán)中山公司《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》系列訓(xùn)戰(zhàn)第二期研習(xí)研修，粵海集團(tuán)中山公司中層管理人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）2位咨詢導(dǎo)師主講了2天訓(xùn)戰(zhàn)。廣東粵?？毓杉瘓F(tuán)有限公司為大型國有企業(yè)，集團(tuán)總資產(chǎn)逾2千億元人民幣，員工2萬多人， 2021年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)利...
姜上泉 651查看全文
在企業(yè)對(duì)企業(yè)的層面上，經(jīng)銷商玩不過廠家。不過，在個(gè)人對(duì)個(gè)人的層面上，經(jīng)銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務(wù)人員還是很輕松的，雖然廠家占據(jù)了戰(zhàn)略層面的主動(dòng)權(quán)，但是，在戰(zhàn)術(shù)推動(dòng)層面，有大量的具體事務(wù)被經(jīng)銷商所阻滯。首先，從客觀角度來說，廠家駐地業(yè)務(wù)人員在面對(duì)經(jīng)銷商老板時(shí)，在年齡、社會(huì)地位、個(gè)人身份、生意閱歷、個(gè)人財(cái)...
潘文富 344查看全文
2022年6月6日—7日，姜上泉導(dǎo)師為星宇集團(tuán)200多位中高層管理人員分享《利潤空間－增效降本系統(tǒng)》，星宇集團(tuán)董事長、總經(jīng)理等核心高層全程參加了訓(xùn)戰(zhàn)。星宇集團(tuán)占地1800余畝，員工7000多人，是亞洲最大的防護(hù)手套生產(chǎn)基地。星宇高分子新材料，形成年產(chǎn)6000噸超高分子量聚乙烯纖維的生產(chǎn)能力，屬“中國...
姜上泉 426查看全文
騰訊的微信生態(tài)里，能培育出電商嗎？ 近日，騰訊視頻號(hào)618上線相關(guān)促銷活動(dòng)的消息不脛而走。其實(shí)我想說，騰訊想做電商，一直就沒有停止過。 騰訊的電商野心，其實(shí)早就有了。只是，一直都發(fā)揮不到位。 2005年起，騰訊就開始全面布局電商。相繼建立起由C2C拍拍網(wǎng)、B2C的QQ商城、QQ網(wǎng)購構(gòu)成的三...
楊建允 342查看全文
近日阿里巴巴、京東和拼多多等綜合電商平臺(tái)三巨頭發(fā)布了2022年一季度財(cái)報(bào)。三家電商在營收、凈利潤、用戶規(guī)模等方面維度上呈現(xiàn)出了不同的表現(xiàn)。 從本季度的情況來看，三巨頭營收呈現(xiàn)“低增速”態(tài)勢，已經(jīng)從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量。電商風(fēng)向變了，電商行業(yè)從流量時(shí)代進(jìn)入到留量時(shí)代。 我國電商經(jīng)過十多年的發(fā)展，傳...
楊建允 33809查看全文
2022年，電商巨頭開始注重長期價(jià)值，紛紛降本增效，告別高速增長階段，追求長期穩(wěn)健的發(fā)展方向。 電商行業(yè)從流量進(jìn)入到留量時(shí)代。 2022年第一季度，與去年同期相比阿里營收增長9，京東營收增長18，拼多多營收增長7。整體來看，三家電商平臺(tái)雖然都保持了營收增長，但增速均明顯下降。其中，京東主要憑...
楊建允 265查看全文
電商平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、電商平臺(tái)市場份額如何我國經(jīng)過十多年的發(fā)展，各個(gè)電商領(lǐng)域日益成熟，無論是平臺(tái)競爭還是用戶網(wǎng)購滲透率都已接近飽和階段。而以農(nóng)產(chǎn)品、生鮮、醫(yī)藥、本地生活服務(wù)為典型代表的民生領(lǐng)域，成為當(dāng)前各大電商平臺(tái)拓展的重點(diǎn)市場。同時(shí)，將是未來電商平臺(tái)追逐的新風(fēng)口。 2022年電商平臺(tái)行業(yè)發(fā)...
453查看全文
廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆綁機(jī)制，廠家業(yè)務(wù)人員為了個(gè)人的利益最大化，自然要與經(jīng)銷商合作，告知廠家的策略...
潘文富 188查看全文
2022年5月21—22日，深圳市眾為精密科技精益班組項(xiàng)目啟動(dòng)，眾為精密總經(jīng)理和部分高管及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）的咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。深圳市眾為精密科技是一家專業(yè)從事智能移動(dòng)終端系列產(chǎn)品的精密結(jié)構(gòu)件及其精密零件模具研發(fā)、制造、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司在職員工4000多人...
姜上泉 237查看全文
如何看待奧迪小滿廣告抄襲登上了熱搜？此事件引發(fā)了網(wǎng)友廣泛熱議，劉德華也無辜背鍋。其實(shí)，在此次事件中，可以明確的一點(diǎn)就是：廣告公司和奧迪都不夠愛護(hù)自己的品牌，不夠愛惜自己的羽毛。 今天各大主流自媒體平臺(tái)早已打破BAT(B度、A里、T訊)的霸主地位，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖...
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學(xué)精益，做精益，落實(shí)精益創(chuàng)效益。濱農(nóng)科技自2019年啟動(dòng)精益管理項(xiàng)目以來，每年精益管理創(chuàng)造的改善效益超過2000萬元，2021年達(dá)到了4000多萬元。2022年5月19日，降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）姜上泉導(dǎo)師在濱農(nóng)科技精益管理輔導(dǎo)時(shí)，制劑車間主任展示了他們在精益創(chuàng)新改善中獲得的6項(xiàng)國家...
姜上泉 382查看全文
一、重新認(rèn)識(shí)社交電商 楊建允認(rèn)為，社交電商是零售電商的一個(gè)分支，狹義上是指借助社交網(wǎng)站、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)等手段來進(jìn)行商品的購買和銷售行為。從廣義上來看，社交電商包括拼購類、分銷類、導(dǎo)購類、社區(qū)類、工具類、內(nèi)容直播類等。 由此，我們認(rèn)為，社交電商是社交化電子商務(wù)的...
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這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對(duì)經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了，盈利下降還是小事，能保本就不錯(cuò)了，甚至還有可能出現(xiàn)虧損。痛則思變，無論是思想層面還是行為層面，自然得...
潘文富 221查看全文
導(dǎo)讀：一家中國民營企業(yè)500強(qiáng)，6年時(shí)間通過小創(chuàng)新小改善降低成本近4億元。6年時(shí)間，他們實(shí)施了23149項(xiàng)創(chuàng)新改善，創(chuàng)造了38747萬元的降本成果，這是聚沙成塔，集腋成裘的經(jīng)典見證。我們習(xí)慣于通過四級(jí)創(chuàng)新改善來推動(dòng)企業(yè)的降本增效。什么是四級(jí)創(chuàng)新改善？高層通過系統(tǒng)創(chuàng)新改善來推動(dòng)公司級(jí)降本增效項(xiàng)目，中層...