田志宏老師的文章
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沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾再一次出現(xiàn)在媒體面前是日前在天津召開的2012中國零售領袖峰會上,此前一天,沃爾瑪發(fā)布中國市場新戰(zhàn)略,稱未來3年將在中國新開100家店。在行業(yè)整體低迷的當下,每年仍敢保持30多家大店的拓展,足已證明這個零售巨頭的實力和其對中國經濟未來的信心??上У氖?,很多人只看到了前...
陳岳峰 359查看全文
基于上面的這些,那么,投控型集團該如何設計集團管控體系呢?投控型集團設計集團管控體系最起碼的兩個初衷是兩權。第一個權力叫剩余控制權。集團在子公司里,除了在章程、議事規(guī)則,子公司制度細則,經理層制度細則里面說清楚的一些權利以外,其它臨時產生的,額外產生的,在章程里沒有規(guī)定,但是有可能帶來巨大的變化的一...
白萬綱 237查看全文
黨的十六大以來的10年,是中國文化不斷發(fā)展繁榮的10年,是文化產業(yè)、文化事業(yè)比翼齊飛的10年,是物質文明與精神文明齊頭并進的10年。文化體制改革確定了中國文化復興的歷史方位,以此為契機,中國文化釋放出的蓬勃活力讓全世界刮目相看。治國之道尚且重視文化的作用,治企之道怎能怠慢。民營企業(yè)的健康發(fā)展也離不開...
寇北辰 245查看全文
完成100億元的商品需要多久?天貓11月11日購物狂歡節(jié)給出的答案是13個小時,其24小時即成交191億,這一數(shù)字創(chuàng)下單日世界零售紀錄,相當于2011年國美年銷售額的近1/6,相當于王府井百貨2011年整年的銷售額,是2011年麥當勞中國旗下1400家門店合計銷售額的近2.36倍。如果將這些百元大鈔...
235查看全文
經過對前面的國內外的投控型企業(yè)的分析之后,就會發(fā)現(xiàn),全球看下來,投控型企業(yè)的發(fā)展,有一個由重到輕的過程。剛開始是公司做投資,后來是圍繞著產業(yè)做投資,一個產業(yè)一個產業(yè)地來做;后面是產業(yè)運作與整合,有很多個產業(yè)板塊;再后來,各個產業(yè)板塊之間不光是有,而且形成一個巧妙的互動,上下有一個關系,比如說集團的工...
白萬綱 464查看全文
預期與失望本是一對孿生兄弟,預期越大,失望越大。這個世界是客觀的,但是我們觀察這個世界的視角卻是主觀的,主觀的視角不可避免地受到我們個體對客觀事物的心理預期的影響。亦即,失望是一個主觀問題,與別人無關。失望不是別人強加給你的,完全是自己帶來的。因此,人不要太多的預期,自己給自己帶來失望,自尋煩惱。在...
363查看全文
這個世界真奇妙,99的人做銷售,只有0.1的人成功,但大家還是拼著命去做。這不是說銷售有多難,而是99.99的人天生就學會了拒絕,人們說NO比說YES要容易得多。即便如此,人們還是寄希望于自己的產品有人會買,否則,哪有生產和銷售的動力呢?適不適合做銷售,不僅要看有否銷售經驗,更要看有沒有銷售潛能。通...
501查看全文
從本質上說,移動互聯(lián)網技術的應用、大數(shù)據時代的來臨等對管理組織變革的影響是改變了信息交易成本,從而改變了市場參與者的合作成本和風險結構。在移動互聯(lián)網時代,企業(yè)領導者應當從信息交易成本的角度,考察和領導企業(yè)的組織變革?! o線通信和移動互聯(lián)網正溶化傳統(tǒng)的管理邊界 互聯(lián)網技術、無線寬帶、移動計算、智能...
493查看全文
曾經有個機構給武夷山金針梅茶葉公司做了一塊金獎的牌匾,但金針梅公司謝絕了這個好意,當時筆者還就此寫了一篇評論,主張金獎對茶企塑造品牌形象沒有實際幫助。實際上,在市場上賣得好的茶葉,也未必是什么金獎之類的產品,因為隨著賣牌匾成為一些行業(yè)協(xié)會和媒體的創(chuàng)收手段時,街頭的茶葉店里幾乎都懸掛著五花八門的金獎牌...
許孫鑫 241查看全文
管理意義上的度,是指管理者在管理活動中,支配、控制和影響被管理者思想、意識和行為的程度和力度。從系統(tǒng)的角度上看,企業(yè)管理可分為企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構、企業(yè)制度、企業(yè)文化、業(yè)務模式等方面的管理,雖然工作內容有差異,但共同之處皆在尋找最佳的磨合點,并把握住其中的尺度,使其遵循規(guī)律而不乏藝術性、業(yè)務流暢卻不失...
266查看全文
李寧在走下坡路。雖然借到了奧運會的東風,期間頻頻出招,仍解不了其品牌危機。近3年李寧品牌定位的方向性錯誤,為現(xiàn)在的危機埋下了禍根。90后李寧不僅沒有重塑李寧,反而成為李寧品牌的發(fā)展障礙。定位90后缺乏競爭性90后李寧定位于年輕的16~23歲群體,為什么不能夠成功?因為李寧并沒有解決當年輕人面對耐克、...
438查看全文
你可能不理解談判中的蠶食策略為何物,但是不用懷疑,你肯定遭遇過蠶食策略,絕對有人、有商家、有對手對你用過這一招。你肯定被蠶食過也許你不相信,但我可以給你舉兩個例子:當你去購買衣服的時候,原本的預算是200元,可最終你選擇了兩件合計400元的外套,而且拿回了一張VIP卡。這張VIP卡你再也沒有用過,過...
221查看全文
一、市場營銷需要狼性法則 英國動物學家艾利斯說:在所有哺乳動物中,最有情感者,莫過于狼;最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,還是莫過于狼。狼性,狼道,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因為有狼性,《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡,《沙場點兵》中的野狼團讓敵軍談狼色變。狼行千里吃肉,狗走千里吃屎。從狼的一系列...
308查看全文
管理者一般均是從下而上升遷過來的,管理者最初也是一名普通的人,因為他平時工作做的很不錯甚至很出色。沒有一個人平時工作很一般,但卻善于管理人而得到提拔。工作不錯或工作出色的人得到提拔后,由于慣性作用和角色轉換不到位或者根本轉變不過來,還是習慣把工作做得比別人好、甚至更好,久而久之,對別人所做的工作不是...
255查看全文
2012年4月,《中共中央國務院關于分類推進事業(yè)單位改革指導意見》發(fā)布,要求分類推進事業(yè)單位改革。其中,經營類事業(yè)單位將逐漸與原主管部門脫鉤,以五年過渡期為限進,實現(xiàn)企業(yè)化經營、公司化運作。這標志著我國事業(yè)單位改革進入了全面實操階段。在轉企改制這項系統(tǒng)性的組織變革中,人事改革關系到廣大員工的切身利益...
張磊 267查看全文
我們也來看看國內一些著名的投控型企業(yè)的運作模式。復星集團,其核心是號稱把握中國動力。復星有一個認知,真正要賺錢,就要擁抱中國發(fā)展得最快的那幾個產業(yè),和巨人同行。那么,復星發(fā)現(xiàn),地產,養(yǎng)老,消費,醫(yī)療,基礎建設是拉動中國的幾個最重要的支柱型經濟。梁信軍和郭廣昌把他提煉為四個字,中國動力。復星做過一件事...
白萬綱 549查看全文
組織架構的調整,不但是企業(yè)跳離谷底的抬升力,也是企業(yè)繞開谷底的推動力?! ≡谌藗兊募扔杏^念中,組織架構是企業(yè)運行的基本框架系統(tǒng),就像樓房的鋼筋支架,不能輕易動,否則樓房將有倒塌的危險;一旦企業(yè)的組織架構發(fā)生改變,必定是企業(yè)遭遇了生死存亡的重大考驗?! 〉拇_,大部分企業(yè)在其處于經營谷底時,才不得不對其...
251查看全文
若要我們描述一個健康的人應該是什么樣子,我們恐怕難以描述完整。倘若醫(yī)生看到病人,便能很快判斷出他是不是健康的人。 同理,組織的情況也是如此,我們也許很難準確的描述健康的組織是什么樣子,但不健康組織的癥狀卻一目了然。 組織不健全都有哪些癥狀呢? 德魯克是這么幫我們歸納的: 組織不健全的一個明顯...
280查看全文
我崇尚十年磨一劍,我欣賞一萬小時理論,我相信只要功夫深,鐵杵也能磨成針。然而,就是有很多人比我跑得快,走得穩(wěn),似乎好運當頭,好事總是跟他走。成功有捷徑嗎?這恐怕是所有希望成功者最想知道的謎底。早在上世紀70年代末,有兄弟倆也不信邪,試圖找到成功的捷徑,他們花費了大量時間來研究學習的本質,尤其對剛剛出...
201查看全文
上周在張顧嚴浙江大學總裁班為來自山東企業(yè)家班授課的時候。一學員課間休息找到我。和張顧嚴談論關于公司的獎勵問題。 這家公司規(guī)模在當?shù)夭凰阈?。效益也不錯。所以企業(yè)高層就在考慮如何用一些獎勵刺激員工積極性。而對于獎勵方法,卻難以定奪。比如原先高層談到,如果本年業(yè)績達標,公司將提供免費午餐。針對績效突出的人...
張顧嚴 276查看全文
企業(yè)稍微有些發(fā)展,規(guī)模大了,團隊共識就成了很多管理者撓頭的事情。這時候作為管理者、領頭羊的人一定要注意四點:一是掏心窩為和你共事的人著想,讓他能得到提高,鼓勵他超越你。二是高標準嚴要求是愛。要知道領導不狠,下屬必稀松。三是一將無能累死千軍,用人做事要遵循自然規(guī)律,有遠見卓識。四是你想怎樣被對待,你就...
224查看全文
國際投控型機構運作模式首先,我們來看看投控型企業(yè)到底有些什么運作的手法。美國黑石,這家公司的主要手法是大手筆收購,三年不發(fā)市,發(fā)市吃三年,這種大手筆收購,財務型投資,純粹財務型投資,進去是為了出來。然后公司退出來的時候,將產權交給誰呢?交給若干聯(lián)盟戰(zhàn)略投資。為什么會這么做?因為在我進去的時候,整合得...
白萬綱 252查看全文
從三個角度,從治理、控制,宏觀管理三個方面入手,三管齊下,就能保證一個集團能把子公司管好。那么具體的集團對子公司的管控,在過去有個說法,母對子的管控分為戰(zhàn)略型、操作型、以及財務型管控?,F(xiàn)在通過理論和實踐的演進,目前看來這個說法是錯誤的。因為戰(zhàn)略型、財務型、操作型,說的是母公司對全資子公司,或者是對絕...
203查看全文
集團到底應該怎么管控呢?從大的方面而言,關鍵就是要解決三個問題。第一,在子公司董事會上,子公司董事會聽不聽我們出資人的話。也就是說我們出資人的意圖能不能準確、完整、清晰地表達在子公司董事會,如果要做到這一點,我們就要個性化設計子公司的章程和議事規(guī)則。第二個要解決的是什么問題呢?就是子公司董事會跟我...
白萬綱 240查看全文
集團管控有一些重大問題,必須引起我們的關注。第一個問題是集團沒有戰(zhàn)略,淪為出資人。有很多集團,事實上在子公司面前就是出資人。子公司做完預算以后,報給給集團,做完戰(zhàn)略以后也匯報給集團,讓集團看看好不好,好的話你給我要政策去,要貸款去。集團要幫子公司配置好這,配置好那,最終母公司就只好徹底淪為出資人。甚...
白萬綱 372查看全文
集團管控的真諦,就是使得諸侯經濟上升成為集團經濟。什么是諸侯經濟,大家都知道,子公司貸不到款的時候,找不到擔保的時候,在母公司面前非常謙卑,該怎么樣就怎么樣,一旦我能夠獨立自主,自負盈虧,甚至形成較好的現(xiàn)金流以后,就嫌棄母公司,母公司想好好的看看我的報表都不可能。這個現(xiàn)象到底是怎么出現(xiàn)的,諸侯經濟是...
白萬綱 221查看全文
收入分配成為目前世界各國共同關注的焦點問題,中國也不例外。這項改革不是說改就改的,其中需要付出更大代價才能達到改革預定效果。如果沒有決心和代價,那分配改革這件大事也只能將停留在口頭上。收入分配改革,只靠純粹地把最低收入群體的收入提高一點也是不行的。在如今這樣一個物價上揚的時代里,收入增長速度遠低于物...
寇北辰 282查看全文
兩家臺灣企業(yè)在內地斗法升級。近日康師傅向國家工商總局舉報,羅列統(tǒng)一三宗罪:在多地張貼抵制日貨康師傅傳單;業(yè)務人員捏碎陳列于貨架上的康師傅產品;煽動學生抵制康師傅。 康師傅被質疑是日企,統(tǒng)一同樣難逃日企身份??祹煾岛徒y(tǒng)一誰是日企?抑或都是?本是同根生,相煎何太急。新浪大調查數(shù)據顯示,62的網民認為康統(tǒng)...
258查看全文
為了實現(xiàn)自身的價值,近些年許多朋友加入了創(chuàng)業(yè)的大潮,然而,創(chuàng)業(yè)的結局卻大有不同,所謂創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。昨天筆者就接到了一個創(chuàng)業(yè)朋友的電話,朋友經營著一家百人左右的服務性企業(yè),在創(chuàng)業(yè)的過程中,他遇到了很多現(xiàn)實的問題,頗有無從下手之感。借這位朋友的問題,筆者將近年來創(chuàng)業(yè)的朋友、同事、同學等陸續(xù)面臨的困惑進...