劉永祥老師的文章
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訂貨會的五大功能必須通過訂貨會的準備、進行和后續(xù)三個階段的具體實施得到體現(xiàn)，本報采訪了資深終端培訓講師、訂貨會研究專家郭漢堯，就訂貨會的三個階段分期討論，打造訂貨會的全程攻略。 訂貨會的準備階段強調未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會會務的準備工作。那么，在訂貨會目的和主題、訂貨會時間和組成部分，以及客戶...
郭漢堯 416查看全文
金萊克08秋季訂貨會 坐落于名聞世界的全球運動鞋加工制造中心福建晉江的金萊克公司自1991年成立以來，便迅速發(fā)展成為一家集科研開發(fā)、生產和銷售為一體的大型運動鞋、服裝業(yè)制造商。現(xiàn)在的金萊克下設服裝公司，鞋業(yè)公司及鞋業(yè)加工廠等生產基地，擁有雇員兩千余人。金萊克品牌已于2003年12月便成為中國免檢產品...
539查看全文
08尚前奇安達團隊大連之旅 08年是奇安達的一個重要的品質年，無論是現(xiàn)在還是將來，不管是品牌的定位，氣質，核心價值，遠景目標，都得做出了充分而又詳細的規(guī)劃？因此，在這些層面上，實戰(zhàn)派營銷管理專家，培訓師郭漢堯老師給奇安達整個營銷戰(zhàn)略，定位，遠景目標，給予了更新，更好地詮釋。 品牌定位：搶占生活方式。...
郭漢堯 313查看全文
搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產品線 實戰(zhàn)派終端營銷管理專家、九洲同行品牌營銷策劃機構首席顧問 郭漢堯 品牌企業(yè)越來越關注顧客的生活方式，為迎合同一目標消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產品，系列化關聯(lián)產品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費者更多的...
郭漢堯 329查看全文
訂貨會的細節(jié)掌控 文/郭漢堯 1、 用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關業(yè)務人員就要立刻進行一對一溝通，尤其是訂貨會的前一天，負責代理商的人員（一般由參加過訂貨會并且熟悉業(yè)務的老員工擔任）要與代理商做好溝通，妥善處理代理商的異議、投訴、牢騷等，并要求代理商做好配合。 2、 解決勝...
郭漢堯 298查看全文
準訂貨，從終端開始 做零售就是做庫存。也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？我會說，表面上看是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。 文/郭漢堯 傳統(tǒng)意義上的品牌經營模式，過多強調產品的本土性和流行性，產品組合單調或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產品款式、顏色復雜化及組合單一。另外...
郭漢堯 450查看全文
隨著KA大賣場在零售市場的表現(xiàn)日漸提升，其對廠家的銷售份額影響也越來越大，許多廠家也越來越重視對KA大賣場的管理。隨之對內部人員，特別是負責跟KA大賣場對接的業(yè)務人員素質和管理能力要求進一步提升，與之對應的培訓也組織得越來越多了。筆者因為具有大賣場十幾年從業(yè)的專業(yè)背景，這些年來作為培訓師參加了很多企...
黃靜 378查看全文
潘文富 對于生產企業(yè)的營銷工作人員來說，這經銷商的管理工作就像每天的穿衣吃飯一樣，是個非?，F(xiàn)實的問題。業(yè)績的壓力，收獲的希望，理解與配合，矛盾與阻擾等等都維系在經銷商身上，畢竟這具體的銷售工作都是經銷商在做，只要一天業(yè)務不停，面對經銷商就是不可避免的。無論是吵也好鬧也好，都得還要咬著牙堅持下去，而且...
潘文富 509查看全文
做企業(yè)，我們必須了解的戰(zhàn)略！ 1）獨特銷售主張（USP）戰(zhàn)略 當市場處于供不應求的時候，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的，如何多快好省地生產是企業(yè)經營的核心。如20世紀初的福特汽車，由于采用了流水線作業(yè)，生產效率極大提高，成為美國工業(yè)領袖。但隨著社會生產的發(fā)展，新技術不停地被開發(fā)，產品供應越來越多，相當多企業(yè)...
余建忠 585查看全文
最近在青島、廣州等地出現(xiàn)的韓資企業(yè)大規(guī)模撤退現(xiàn)象，受到中韓兩國政府的高度重視和社會輿論的廣泛關注。 其實韓資企業(yè)的撤退早在2003年就零星出現(xiàn)過，一直持續(xù)至今，只是規(guī)模越來越大。部分韓資企業(yè)甚至采取了拖欠工人工資、稅金和銀行貸款等債務的出逃方式，是非法撤退。根據山東省外經貿廳提供的數(shù)據，僅青島一地，...
王永 275查看全文
2008年春節(jié)前后的冰雪之災席卷中國南方大部省份, 最初官方媒體對春運雪災還較少關注，CCTV春晚預演會場歌舞升平，某主持人言之鑿鑿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受災范圍的不斷擴大和互聯(lián)網對雪災真相的揭露開始引起人民憤怒，官方媒體才開始運作起來，但依然是頻頻播放領導慰問群眾、受災群眾被關懷后...
吳濤 276查看全文
品牌管理是近10多年來在歐美以及日韓等國企業(yè)界受到普遍關注的一門新興學科。其核心思想是戰(zhàn)略品牌管理即品牌管理涉及品牌資產創(chuàng)建、設計和評估等方面的市場營銷的設計和執(zhí)行。美國著名品牌管理方面專家凱文middot;凱勒教授的《戰(zhàn)略品牌管理》（第二版，2003）是當今世界上公認的最具權威的理論。凱文midd...
丁家永 338查看全文
業(yè)務員推銷產品的目的是什么？mdash;mdash;實現(xiàn)獲取利潤需求。 消費者購買產品的目的是什么？mdash;mdash;享受產品或服務所帶來的利益，滿足各種層次的需求。 業(yè)務員的需求很單純mdash;mdash;有利可圖、可持續(xù)經營。 消費者的需求很復雜mdash;mdash;1、不同的消費者對...
劉連喜 292查看全文
控腦關于營銷的觀點營銷絕對不是一場迎合消費者的比賽！控腦關于營銷思路的觀點營銷成功的關鍵并不存在一個百試百靈的方法。只有從思維本質上進行徹底地改變，才能真正的改變！控腦關于營銷定位的觀點定位是一場在迷宮中尋找出口的游戲，決定定位的是市場最佳利潤而絕非產品本身?？啬X關于品牌實質的觀點品牌從根本上講是一...
陳辰 378查看全文
現(xiàn)在各種各樣的排行榜那么多，究竟哪個才能有資格成為排行榜老大？2007年12月26日下午，2007中國跨越榜暨《跨越式戰(zhàn)略》出版新聞發(fā)布會在北京湖北大廈舉行，會上發(fā)布了2007年度中國跨越榜和中國十大跨越式企業(yè)特別榜。該榜一出，就有經濟評論家將它視為中國企業(yè)第一榜。 理由有以下幾點： 一、有堅實的理...
344查看全文
一個價值至少一萬億美元的企業(yè)發(fā)展理論 什么理論這么值錢？mdash;mdash;企業(yè)跨越式發(fā)展理論 為什么這么值錢？mdash;mdash;慢慢聽俺說 企業(yè)跨越式發(fā)展理論 是東方贏教授花費十余年時間，在大量的基礎調研工作之上，采用定量分析與定性分析相結合的研究方法，將400多家跨越式企業(yè)的實踐上升到...
280查看全文
最近的很多報道都是關于輕公司的。包括手中這本雜志。雖然是從引人入勝的輕公司專題開始看的，卻越看越感覺出這紙上黃金的重。是的，輕，給了中國創(chuàng)業(yè)者一種全新的思維，也給了傳統(tǒng)企業(yè)家不得不正視的理念碰撞，那就是傳統(tǒng)的商業(yè)法則正在受到挑戰(zhàn)，銷售額高于一切的時代已經過去，利潤才是王道。對于公司而言，注冊公司、租...
李志起 570查看全文
總裁需要注意的事情很多，但是，記?。号嘤柺亲钪匾牧?。培訓員工，傳播技巧、文化、思想，會使你的員工步調一致、減少失誤、迅速行動，而你也就有精力去干總裁的事情了.......步調一致才能得勝利。 諸葛長青（海濤） 牛根生：蒙牛企業(yè)文化里有句話：培訓是最大的福利。 在企業(yè)里，培訓，是最性命攸關的大事...
294查看全文
文／徐漢強對于調味品行業(yè)的二、三線品牌而言，根據調研數(shù)據分析得出：新產品初入市場，消費者對產品的品質很為關注，而品牌的影響力則居為其次；我們在為A品牌做營銷診斷與咨詢時發(fā)現(xiàn)，能否從功能屬性及產品本身上創(chuàng)造差異化，讓消費者一品嘗能感覺到確實與眾不同（最起碼不差），然后在渠道上進行切割，是至關重要的。北...
562查看全文
風投豪賭中國汽車后市場的故事正在上演。2007年6月6日，聯(lián)合汽車俱樂部(以下簡稱UAA)在北京完成了第二輪融資，美國綜合服務提供商CCAS和國際風險投資機構凱鵬華盈中國基金聯(lián)合注入1300萬美元。一年前UAA已經引入聯(lián)想投資800萬美元資金。 類似的投資不在少數(shù)，中國汽車網、車盟俱樂部、易車...
318查看全文
近幾年，商業(yè)地產風生水起，有好幾個項目同時來找我們，其中包括中國50強之一的房集團。找我們是因為：我們平面設計部承接了房集團旗下另一個項目的VI設計業(yè)務，在這個項目提案的時候，我們清晰地呈現(xiàn)了市場策略和廣告策略，并由此推導出了創(chuàng)意表現(xiàn)，所以，很快說服了集團的領導，從比稿的17家公司中脫穎而出，現(xiàn)場拍...
吳凱 479查看全文
產品管理（Product Management）制度在產品同質化越來越嚴重的今天，成為了企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必然法寶。隨著外資制藥企業(yè)1988年進入中國市場，產品管理與產品經理隊伍的新模式也被引進入中國醫(yī)藥行業(yè)。而中國醫(yī)藥企業(yè)的產品經理，多是半路出家，很少有受過正規(guī)MBA教育，他們并沒有受過系統(tǒng)的職業(yè)...
黃德華 358查看全文
某品牌聽裝乳飲料因加熱而炸傷兒童事件所引發(fā)的感想新的一年剛剛開始，相信各大品牌企業(yè)也正在忙活著2008奧運年的品牌營銷活動；筆者也不例外，作為集團公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌戰(zhàn)略管理與規(guī)劃的工作當中；但是，也就是在這個時候，一件因不起眼的細節(jié)點所引發(fā)的事件，卻讓我觸目驚心，不得不暫停手頭的...
徐漢強 346查看全文
職業(yè)經理人資格認證常見問題問答 一、中國企聯(lián)職業(yè)經理人資格認證與其他職業(yè)經理人認證機構有何區(qū)別？ 現(xiàn)在社會上職業(yè)經理人資格認證機構比較多，究竟哪一家的認證更權威，不是由哪一個人說了算，也不是由政府說了算。從發(fā)達國家經驗看，權威的認證機構都是得到市場和出資人廣泛認可的社會中介機構。與發(fā)達國家職業(yè)經理人...
424查看全文
身處競爭激烈的現(xiàn)代社會，我們首先要面對的一個問題是：如何讓我們自己在蕓蕓眾生之中被發(fā)現(xiàn)mdash;mdash;這個發(fā)現(xiàn)的主語可能是你的一位上司，可能是你的一位客戶，也可能就是一個機會hellip;hellip;,你可能因為這樣一個被發(fā)現(xiàn)而改變很多事情，從此引人注目、價值不菲;從此不可或缺、受人信...
徐浩然 420查看全文
在寫諾基亞音樂手機新年廣告片創(chuàng)意評論之前，首先我要向各位表態(tài)的是，我所寫所論述的任何觀點和言論，僅代表我個人的看法，希望大家不要受我個人膚淺之詞所左右，也非常希望大家能夠好好地去評述一下別人的廣告，以增進自己對專業(yè)的理解和看法，共同謀求更科學的廣告創(chuàng)意方式。 說實話，比起罵恒源祥的新年廣告有多爛,其...
696查看全文
傳統(tǒng)的觀念認為，品牌是需要長期的積累和沉淀而不可能速成的，比如，可口可樂歷經一百二十多年的風雨，IBM度過將近一百個的春秋，就是微軟也有三十多年的歷史。因此，從傳統(tǒng)的角度看，這個觀點是完全正確的，從理論上分析，主要是基于以下兩大方面的原因。 一是口碑傳播不易。 無論是從品牌的中文字面意思的直接解釋有...
楊松霖 469查看全文
棘輪效應，又稱制輪作用，是指人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調整，而難于向下調整。尤其是在短期內消費是不可逆的，其習慣效應較大。這種習慣效應，使消費取決于相對收入，即相對于自己過去的高峰收入。消費者易于隨收入的提高增加消費，但不易于收入降低而減少消費，以致產生有正截距的短期消費函數(shù)。這種特...