張永興 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)流程 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,招投標(biāo)管理
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一、成長(zhǎng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱潮 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步成熟和全球化競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，大量中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)普遍面臨著決定其生死存亡的轉(zhuǎn)型變革mdash;mdash;二次創(chuàng)業(yè)?？v然，上個(gè)世紀(jì)末中國(guó)企業(yè)界也曾發(fā)出過成長(zhǎng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的呼聲，但那些企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)是：狼來了！而那次短暫的呼聲卻被隨之而來的21世紀(jì)初的經(jīng)濟(jì)高...
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我國(guó)連鎖行業(yè)目前發(fā)展迅猛，但人才成為行業(yè)躍進(jìn)的瓶頸。 中高級(jí)專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏。受我國(guó)歷史商業(yè)業(yè)態(tài)與商品流通模式的影響，作為連鎖企業(yè)急需的物流配送、店面管理、品類管理等方面的專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏。 人才流動(dòng)率過高 連鎖行業(yè)自身專業(yè)人才的匱乏，加之行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和極快的發(fā)展速度，使高端人才的...
443查看全文
人事管理有幾大瓶頸，如果不能克服，就永遠(yuǎn)不能有好的管理效果。企業(yè)也不可能持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。 現(xiàn)在以具體的事例加以闡釋。 1．如果你的下屬是老板的親信，管理如何執(zhí)行？ 《三國(guó)演義》故事里諸葛亮受劉備三顧茅廬之恩，出山擔(dān)任劉備的軍師。這時(shí)，他只有26歲。關(guān)羽、張飛不服。不久，探子飛報(bào)說，曹操派...
465查看全文
看古代歷史上很多電影，無論是那個(gè)朝代，當(dāng)君王的經(jīng)常有些是昏君，且無能。之所以是昏君，被幾個(gè)和珅式的貪官或奸臣包圍著，不理或少理朝政，不辨是非，不明善惡；之所以無能，是能力不夠，胸?zé)o大志，沒有野心和抱負(fù)。 請(qǐng)問：作為臣子（職業(yè)經(jīng)理或職場(chǎng)人士），當(dāng)你的老板是昏君時(shí)，你將如何選擇？ 一種：另投新君...
513查看全文
案例1：在江浙一帶，制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大的一部分原因來自于當(dāng)?shù)胤€(wěn)定的加工技術(shù)工人供應(yīng)。在江蘇有一家大型變壓器的生產(chǎn)廠家，普通工人都是當(dāng)?shù)氐木用?。變壓器廠沒有太多的技術(shù)含量，國(guó)內(nèi)的廠家都是買國(guó)外公司進(jìn)口元器件進(jìn)行組裝，所以，對(duì)變壓器行業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)主要的就是組裝工藝和成本的競(jìng)爭(zhēng)。變壓器組裝是有一定的技術(shù)...
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首先，沒有危機(jī)感是執(zhí)行力差的重要原因。記得海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粽f過：我們永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。比爾蓋茨也曾說過：我們離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個(gè)月。正是因?yàn)閺埲鹈艉捅葼柹w茨時(shí)刻保持的危機(jī)感才造就了今天強(qiáng)大的海爾以及世界第一的微軟。 可太多太多的企業(yè)缺乏危機(jī)感，獲得一點(diǎn)成就就沾沾自喜，就認(rèn)為自己無所...
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1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生...
289查看全文
銷售類培訓(xùn)，最終是要改變學(xué)員的行為，讓學(xué)員養(yǎng)成某種銷售習(xí)慣。而我們知道，學(xué)員學(xué)會(huì)某種技能，那是很難的。他必然是習(xí)慣了老技能，而且在老技能方面，可能還感覺很舒服，沒意識(shí)到自己的問題。講師不能一上來，就訓(xùn)練他新技能。而要首先認(rèn)同他的老技能，從老技能上，引導(dǎo)到新技能。這就是建構(gòu)心理學(xué)的觀念，從已知到未知。...
287查看全文
一場(chǎng)金融危機(jī)讓許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷不行真的是很難擺脫困境，營(yíng)銷不行，企業(yè)就無法在市場(chǎng)里立足，很多企業(yè)也迫切的想找出經(jīng)營(yíng)中的問題，換一種思路，于是就想到了短平快的營(yíng)銷培訓(xùn)。 可縱觀現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)，培訓(xùn)手段五花八門、多種多樣，課程看著都挺花俏，可到底在培訓(xùn)后能不能解決企業(yè)的實(shí)際問題，就不得而知了。...
206查看全文
中國(guó)管理培訓(xùn)市場(chǎng)正在進(jìn)行大轉(zhuǎn)型時(shí)期，而且這種轉(zhuǎn)型的需求是極其迫切的。著名學(xué)者、卓學(xué)管理學(xué)派總秘書長(zhǎng)朱則榮日前表示：管理培訓(xùn)市場(chǎng)必須加緊注意五個(gè)方面的問題：一、注意國(guó)有大中型企業(yè)黨政管理與職業(yè)經(jīng)理人管理機(jī)制的融合，二、注意國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)管理的保護(hù)與規(guī)范，三、注意從企業(yè)管理基層出發(fā)而不是從高層...
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幾乎沒有企業(yè)不做培訓(xùn)，但對(duì)培訓(xùn)滿意的企業(yè)也幾乎沒有！ 但企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)首先是其員工的工作能力，企業(yè)發(fā)展對(duì)能力不斷提出新的要求。這又要求企業(yè)必須對(duì)員工能力進(jìn)行培養(yǎng)，并保持一定比例的逐年增長(zhǎng)。從我國(guó)企業(yè)投入培訓(xùn)的費(fèi)用總額上就可以清楚的看到。在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，在企業(yè)管理平臺(tái)中，培訓(xùn)管理越來...
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培訓(xùn)講課有三種境界： 一種是講師對(duì)自己講課的主題吃的很透，從知識(shí)點(diǎn)到技能，從邏輯結(jié)構(gòu)到主題案例，設(shè)計(jì)得很緊湊，學(xué)員聽過之后頻頻點(diǎn)頭，有所收獲，但僅限于信息量、知識(shí)點(diǎn)； 二種是講師結(jié)合課程主題和自己親身經(jīng)歷，能和大家做深入分享，除經(jīng)過精心提煉的知識(shí)點(diǎn)外，更多的是自己的親身感受體會(huì)，很多是書店書本上、光...
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成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，要想讓優(yōu)秀員工一直留下來，就要讓他們都擁有夢(mèng)想，并且給他們提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì) □本刊記者覃卓燕 時(shí)下，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，一批中小企業(yè)破產(chǎn)，不少的大企業(yè)也紛紛拼命裁人，壓縮成本，以求活著過冬。抄底是那段時(shí)間曝光率相當(dāng)高的詞匯，不管是抄了資產(chǎn)的底還是抄了人才的底，有一部分企業(yè)...
446查看全文
有一次我在中國(guó)移動(dòng)某分公司講課。課后有幾個(gè)學(xué)員圍攏過來向我提問，說，自己的思考力不成問題，主要是執(zhí)行力不行。他們異口同聲的問我：曹老師，執(zhí)行力落后于思考力，怎么辦？ 我本想批評(píng)他們，不要把思考力和執(zhí)行力割裂開來。但看著他們一雙雙誠(chéng)懇的眼睛，我耐心的引導(dǎo)說：你所說的思考力是胡思亂想呢？還是真正的思...
271查看全文
不同性質(zhì)、不同規(guī)模的企業(yè)，或者同一企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，它們實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的目的是不同的：有的是為了吸引并留住對(duì)企業(yè)整體業(yè)績(jī)和持續(xù)發(fā)展有直接影響的管理骨干和核心技術(shù)人員，有的是要為了調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和潛力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值；有的是為了回報(bào)老員工，使他們甘為人梯，扶持新人成長(zhǎng)hellip;...
281查看全文
上海華聲塑膠工藝禮品有限公司沒有招工難之虞，卻被指血汗工廠。南非世界杯吉祥物扎庫(kù)米的訂單于一度被叫停，華聲公司感到比竇娥還冤?；蛟S華聲公司果真因南非國(guó)內(nèi)政治斗爭(zhēng)所累，但是其工人工資因此從計(jì)件轉(zhuǎn)成計(jì)時(shí)頗耐人尋味。由此產(chǎn)生的聯(lián)想是，包括工效掛鉤在內(nèi)的制度安排在漸行漸遠(yuǎn)之后，是否需要正本清源？ 成也蕭...
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績(jī)效考核的計(jì)分方式主要是根據(jù)指標(biāo)的計(jì)算公式得出的結(jié)果，賦予考核指標(biāo)的分值。常用的考核指標(biāo)的計(jì)分方法有五種：層差法、減分法、比率法、非此即彼法和說明法。下面分別介紹這幾種計(jì)分方法。 1、層差法 層差法是將考核結(jié)果分為幾個(gè)層次，實(shí)際執(zhí)行結(jié)果落在哪個(gè)層次內(nèi)，該層次所對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)即為考核的分?jǐn)?shù)。 ...
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根據(jù)友泰咨詢最新調(diào)查研究顯示，最近幾年，人才就業(yè)市場(chǎng)和薪酬設(shè)計(jì)中，出現(xiàn)了一種比較突出的傾向，人才或雇員方明顯呈現(xiàn)出追求快速匯報(bào)的特點(diǎn)，表現(xiàn)為： 發(fā)放時(shí)間上，人才要求的回報(bào)周期比以前縮短了，多數(shù)希望快速獲取當(dāng)期的現(xiàn)金回報(bào)，甚至強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金為王，落袋為安；收入結(jié)構(gòu)上，在薪酬獎(jiǎng)金等總收入選擇模式上，短期高...
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國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每次公布的全國(guó)城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資增長(zhǎng)數(shù)據(jù)都會(huì)引起人們的質(zhì)疑，按照既定的統(tǒng)計(jì)口徑，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性我們不必懷疑，但是一個(gè)時(shí)期以來，薪酬出現(xiàn)的亂象恐怕叫人難以否認(rèn)。 面對(duì)人們對(duì)簡(jiǎn)單的平均統(tǒng)計(jì)有什么實(shí)際意義的置疑，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)指出：社會(huì)保險(xiǎn)金征收、基本養(yǎng)老金和退休費(fèi)發(fā)放、最低工資...
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1.0為了改善廣大員工福利，提高廣大員工士氣，增強(qiáng)廣大員工對(duì)公司認(rèn)同感，特制定本辦法。 2.0資金來源： 2.1罰款收入：?jiǎn)T工因違反公司規(guī)章制度，未按要求達(dá)成工作而予以的行政處罰； 2.2罰沒收入：?jiǎn)T工自動(dòng)離職或急辭工的工資罰沒收入； 2.3公司撥款：公司根據(jù)實(shí)際狀況，為平衡收支予以...
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生產(chǎn)型企業(yè)操作工人的薪酬體系設(shè)計(jì)是薪酬管理在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中的一個(gè)難點(diǎn)。生產(chǎn)型企業(yè)的工人一般可分為一線操作工人和二線輔助工人。目前就國(guó)內(nèi)而言，一線操作工人一般采取計(jì)件/計(jì)時(shí)工資的形式，二線輔助工人則一般采取基本工資＋績(jī)效/技能工資的形式，有時(shí)也會(huì)采取計(jì)件/計(jì)時(shí)工資。 一、二線輔助工人的薪酬體系制...
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過去，科研院所傳統(tǒng)上一直沿用國(guó)家事業(yè)單位的收入分配辦法，員工的工資、福利主要與其行政級(jí)別、工齡、技術(shù)等級(jí)、學(xué)歷等資歷因素緊密相關(guān)?，F(xiàn)在，科研院所的收入分配開始更多關(guān)注員工的工作崗位以及工作績(jī)效，分配正由過去的人員資歷導(dǎo)向逐漸向崗位績(jī)效導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。但從對(duì)眾多科研院所的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，科研院所在收入分配方式轉(zhuǎn)...
253查看全文
BM公司主要從事裝飾材料的銷售賣場(chǎng)管理。經(jīng)過幾年的發(fā)展，BM已形成了以家裝市場(chǎng)為動(dòng)力，從而拉動(dòng)裝飾材料銷售的發(fā)展模式，在成都裝飾材料市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，成為領(lǐng)導(dǎo)裝飾材料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 BM公司人力資源問題始終困擾公司領(lǐng)導(dǎo)，覺得員工總體素質(zhì)不高，好的員工留不下、招不進(jìn)來，員工流動(dòng)率長(zhǎng)期居高不下。這帶來...
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當(dāng)新的《藥品價(jià)格管理辦法》征求意見稿在征求行業(yè)各界的意見的時(shí)候，從其所涉及的三個(gè)核心環(huán)節(jié)藥品成本價(jià)、流通加價(jià)率和最高零售價(jià)等相關(guān)細(xì)則不難看出，對(duì)于招商企業(yè)、個(gè)人代理商以及過票公司而言，絕對(duì)稱得上一次較為深遠(yuǎn)的影響。藥品成本明朗化，按照價(jià)格區(qū)間設(shè)定流通加價(jià)率等措施，使得低價(jià)招商的企業(yè)和個(gè)人代理商經(jīng)營(yíng)空...
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董事長(zhǎng)帶著4個(gè)高管在門口列成兩隊(duì)，只要看見有員工來上班，就鞠個(gè)躬，說一聲早上好，員工也馬上鞠躬回禮。 這是（浙江）一家生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的公司。辦公室的蔣主任說，躬迎員工，已經(jīng)實(shí)行了7個(gè)多月，只要不出差，董事長(zhǎng)就會(huì)率領(lǐng)幾位高層，早上650到公司門口，一直到730上班。 去年年底，我們董事長(zhǎng)在一家培...
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企業(yè)管理出了問題的時(shí)候，總會(huì)聽到有關(guān)制度不健全的抱怨。加強(qiáng)管理，健全制度是必要的；但是如果以為嚴(yán)格管理就是制度嚴(yán)格，只要制度周密就能夠杜絕管理漏洞，那也是一廂情愿。當(dāng)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度看起來百密而無一疏的時(shí)候，繁瑣的弊端就容易暴露?！端疂G傳》中武松被逼上梁山，直接的導(dǎo)火索就是因?yàn)榉ǘ冗^嚴(yán)，只好采取自...
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中國(guó)的企業(yè)在管理不論是資金、技術(shù)上壁壘，還是管理、人才等方面的障礙，中國(guó)與外國(guó)企業(yè)之間，國(guó)內(nèi)的大企業(yè)與小企業(yè)之間，國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)之間都存著很大差距。由于中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)道路的限制，中國(guó)企業(yè)界常常面臨一個(gè)尷尬局面：在老式的基礎(chǔ)管理尚未完全合格的時(shí)候，又不得不迎接現(xiàn)代管理的挑戰(zhàn)。向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌和過渡...
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中國(guó)企業(yè)家們只有通過展現(xiàn)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力、重塑客戶關(guān)系和構(gòu)建靈活的運(yùn)營(yíng)體系三大策略，才能緊抓當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇，駕馭復(fù)雜環(huán)境并實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng) □新智囊記者 李舒芳 IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部2010年7月在北京發(fā)布了其最新的《2010年IBM全球CEO調(diào)研mdash;mdash;中國(guó)洞察》報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為...
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創(chuàng)業(yè)，到底在自己的人生中扮演一個(gè)什么角色，恐怕在創(chuàng)業(yè)之前每個(gè)人都不能下個(gè)肯定的結(jié)論，但看看身邊那些創(chuàng)業(yè)的人們，再想想自己，唯一可以肯定的就是，人們都希望創(chuàng)業(yè)可以成為自己人生的一道風(fēng)景，一道亮麗的風(fēng)景，而不是曇花一現(xiàn)。 也有人會(huì)問，做到這樣是不是很難。 周圍創(chuàng)業(yè)的，有資金的、有人脈的，但在創(chuàng)業(yè)...
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如今，綜觀整個(gè)市場(chǎng)，表面看著有無限的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滿天飛舞，真可謂是你方唱罷我登場(chǎng)，誘人的餡餅仿佛觸手可及，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，往往看不到深深的陷阱，因?yàn)樗麄儫o論是資金、經(jīng)驗(yàn)，還是能力等等畢竟都有限的，所以說并非是遍地黃金。 現(xiàn)在的市場(chǎng)凸顯出的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)殘酷、魚龍混雜，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不...