李志娜 老師
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 香飄飄這個(gè)廣受歡迎的定位戰(zhàn)略，用得是恰逢其時(shí)、恰到好處！它用最直觀、最簡潔的數(shù)字在自己和對手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對潛在的跟進(jìn)者豎起了堅(jiān)固的防護(hù)網(wǎng)。就像金鐘罩一樣，使對手難以傷其要害?！ ∈袌鰧?..
劉軍 198查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購物的環(huán)境、氣氛變了，但消費(fèi)者的心理其實(shí)并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現(xiàn)在用這個(gè)定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行誰都不喜歡被人牽著鼻子走！ ...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強(qiáng)而有力，是因?yàn)樗蛉藗儌鬟_(dá)著：其他產(chǎn)品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據(jù)消費(fèi)者心智中至高無上的地位?！ ∷援?dāng)奔馳汽車說quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費(fèi)者會(huì)由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
劉軍 145查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿?huì)與相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情？為什么會(huì)對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產(chǎn)生依戀？在這個(gè)變化太快的時(shí)代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過時(shí)間的滌蕩，那些與我們有關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內(nèi)化為我們生...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)你第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智，你就具備了強(qiáng)大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智時(shí)，戴爾本人還只是個(gè)學(xué)生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強(qiáng)大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進(jìn)步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領(lǐng)導(dǎo)者?！?..
劉軍 218查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領(lǐng)導(dǎo)地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者，當(dāng)你和競爭對手勢均力敵、勝負(fù)未決時(shí)，你務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120的努力，去占領(lǐng)那座最高的山頭?！ ∫坏┳寣κ謸屓ピ搼?zhàn)略高地，其結(jié)果將是quot;長期的災(zāi)難quot;，你不得不活在對方的...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產(chǎn)品營銷上，盲目地拼實(shí)力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因?yàn)樾庐a(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己?！ uot;英特爾quot;處理器 處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個(gè)品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品，品牌就會(huì)趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產(chǎn)品營銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結(jié)出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?！ ⊥瞥鲂庐a(chǎn)品還是改變行業(yè)競...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個(gè)行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)?！ 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...
劉軍 540查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;伊利quot;標(biāo)志 伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;，蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當(dāng)初，作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;，從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實(shí)的草原quo...
劉軍 109查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們都可以這樣無限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準(zhǔn)也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了。 第一是什么？第一就是你獨(dú)具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國內(nèi)感冒藥市場...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說得有點(diǎn)夸張了,當(dāng)然，人家那是藝術(shù)越夸張，藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的，產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質(zhì)量可能不是同類當(dāng)中最好的，但也絕對不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差！ 因?yàn)楦叨丝蛻粲幸粋€(gè)特點(diǎn)，他們對價(jià)格不敏感，對品質(zhì)則很在乎。而低端客戶恰...
劉軍 107查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調(diào)，但做事一定要夸張。經(jīng)營企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一，但是消費(fèi)者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)很有限。 現(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時(shí)代，而是競爭激烈的商業(yè)時(shí)代，會(huì)做的不如會(huì)吆喝的。當(dāng)代社會(huì)...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開張后異?；鸨@不僅因?yàn)闂钊实木?，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨(dú)到之處?！ ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過長或過短都會(huì)影響鴨肉的質(zhì)量。同時(shí)，鴨皮破...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實(shí)現(xiàn)定位，當(dāng)別人都朝著同一個(gè)方向走的時(shí)候，我們不妨考慮相反的方向。有時(shí)候，換一個(gè)角度思考問題，也許就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。 從工業(yè)生產(chǎn)效率的角度看，Pampero的生產(chǎn)方式十分落后，但轉(zhuǎn)換一個(gè)視角，從品牌屬性的角度看，這種生產(chǎn)方式又是一個(gè)極具競爭價(jià)值...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨(dú)特制作定位法在細(xì)節(jié)上見真功夫 獨(dú)特制作定位法，顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨(dú)特之處，作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點(diǎn)，使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，達(dá)到搶占市場的目的?！ ∠M(fèi)者心理學(xué)告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇quot...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會(huì)就常見的定位方法進(jìn)行詳細(xì)闡述，并輔之以實(shí)例說明。這些方法都具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?！ ‘a(chǎn)品特性定位法不走尋...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 格蘭仕仍然只是看到市場上的機(jī)會(huì)，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個(gè)機(jī)會(huì)。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場了，它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?！ uot;格蘭仕quot;空調(diào) 管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學(xué)家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個(gè)詞到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)略q...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費(fèi)者心智中既有的認(rèn)知產(chǎn)生沖突，任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的。 一旦確定品牌定位以后，就不能輕易改變。因?yàn)楦淖兌ㄎ唬偷扔趻仐壛撕芏嘣局艺\于自己品牌的消費(fèi)者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費(fèi)者對企業(yè)的品牌認(rèn)知產(chǎn)...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船。 在商戰(zhàn)當(dāng)中，定位的那個(gè)字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會(huì)給顧客多方面的體驗(yàn)，但顧...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費(fèi)者就會(huì)把你排在他心中的某一個(gè)位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準(zhǔn)確性，你宣傳力度的大小。 如果你的宣傳讓自己擠進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費(fèi)者就會(huì)按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來回報(bào)你。如果不湊巧，你沒有排進(jìn)前七名，估計(jì)這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支，要用5000架波音707飛機(jī)才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬寶路。 ?。?）捕獲消費(fèi)者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵 是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性，也提出了對某一類消費(fèi)者（這里是婦女）特殊的偏愛，但同時(shí)為其未來的發(fā)展設(shè)置了障礙，使它的消費(fèi)群難以擴(kuò)大。 女性對煙的嗜好遠(yuǎn)不及對服裝的熱情，而且賢妻良母們也都不鼓勵(lì)自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅(jiān)固...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 20世紀(jì)60年代早期，世界上最大的煙草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌萬寶路，一舉改為男人的品牌，創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場，制煙業(yè)越來越難以為繼?！ 》评铡?..
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開：一是將產(chǎn)品鋪到市場中；二是將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來，進(jìn)入了市場，卻始終無法進(jìn)入消費(fèi)者的心中，從而導(dǎo)致營銷的失...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來看，魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求，甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;，quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個(gè)缺口，成功占據(jù)了花生油這個(gè)細(xì)分市場龍頭老大位置?！ uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際，魯花依靠萊...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 時(shí)尚、個(gè)性的三星手機(jī) 三星手機(jī)在中國市場上屬于后來者。然而，這個(gè)后來者卻成為了這個(gè)市場中最大的成功者。根據(jù)世界級品牌評估機(jī)構(gòu)quot;國際品牌（interbrand）quot;與國際著名財(cái)經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實(shí)施的quot;2007年全球100大品牌q...