劉會 老師
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煎熬著的企劃人咬著筆桿子,理著頭發(fā),縮緊了腦袋為營銷個案創(chuàng)出經(jīng)典而冥思苦想、殫精竭慮。無數(shù)個日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顧后使這些跳入到企劃圈子里的企劃人“為營銷歡喜為營銷憂”。最后，許多人還是沒能逃出被業(yè)界流傳的一句話“成也營銷，敗也企劃” 的制造出來的氛圍而變得從消沉、失意、委屈到徘徊、淹沒、...
王運啟 201查看全文
引 言 長時間以來，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王運啟 127查看全文
每個人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事營銷工作的人都把它當(dāng)做一種過渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來，營銷，應(yīng)該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競爭的激烈之時，作為企業(yè)...
于斐 327查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 醫(yī)藥保健品招商一直是個熱門話題,而且一直呈現(xiàn)出極度狂熱局面,但這種情況也僅限于2004年正月的內(nèi)蒙藥交會之前。此后無論從2004年九月份的青島藥交會，還是2005年的內(nèi)蒙藥交會、南京藥交會，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)都常到了“乘興而來，掃興而歸”的苦果，一次次的面對空手而歸...
于斐 129查看全文
現(xiàn)在，越老越多的行業(yè)進(jìn)入了品牌競爭的時代，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到品牌策劃的力量，然而，也又許多企業(yè)家存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放?，但是身邊企業(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會成為別人的教訓(xùn)，然而，事實是：許多企業(yè)做品牌策劃時或者太冒進(jìn)，或者太投機(jī)，這...
謝付亮 141查看全文
關(guān)于“事、市、勢”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢”等等，咋一聽，感覺還有一定的道理，但是，仔細(xì)想想，我們就會發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因為，很顯然，在一定區(qū)域和時期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企...
謝付亮 170查看全文
“李小姐，你好！現(xiàn)在有一種產(chǎn)品很適合你，對改善你的皮膚很有作用。我們已經(jīng)讓很多客戶體驗過了，他們做了一次之后都覺得效果十分明顯。你現(xiàn)在在做的這個療程還有七次，對你的皮膚改善不會起到什么作用，做和不做其實都是一個樣。如果你真的想改善自己的皮膚，你就應(yīng)該馬上換用這種新產(chǎn)品，換一種療法?！?“怎么會這樣...
謝付亮 351查看全文
中國民營企業(yè)的品牌意識在覺醒，很多企業(yè)希望打造自己的品牌，以提高企業(yè)的綜合競爭力。但是，民營企業(yè)在品牌塑造的道路上存在一個很大的隱形障礙：高層領(lǐng)導(dǎo)缺乏對品牌的正確認(rèn)識和理解。這個障礙很多民營企業(yè)都沒有意識到，所以很多民營企業(yè)在品牌塑造的道路上，造成很多浪費，同時也走得很辛苦、很艱難。 決定要塑造自...
謝付亮 308查看全文
第十三句：“我們每年都投入大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)。”企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，但是大多數(shù)企業(yè)只是在模仿上下功夫?？匆妱e人有了新的暢銷產(chǎn)品，便馬山跟進(jìn)。這樣的確可以節(jié)省大量的資金，減少研發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險，但是這樣做畢竟不是長久之計，對于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展更是極其不利的。至于這句“我們每年都投入大量的...
謝付亮 179查看全文
第七句：“我們一直非常重視質(zhì)量?！贝蠹叶贾蕾|(zhì)量很重要，都會說“百年大計，質(zhì)量第一”，但是很多企業(yè)都是在嘴上重視產(chǎn)品質(zhì)量，至于在實際的生產(chǎn)管理過程中，就是一件很難說的事情了。例如，很多企業(yè)因為產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而陷入危機(jī)，并很快倒閉。所以，我們可以這樣理解上述的那句話：“我們在宣傳上一直非常重視質(zhì)量...
謝付亮 181查看全文
談起民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們都會想到他們拼搏出來的艱辛和不易。但是我們也需要正是民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人存在的問題，以更好的經(jīng)營企業(yè)，促進(jìn)民營企業(yè)的健康發(fā)展。這里的領(lǐng)導(dǎo)人不僅包括老板本人，還包括那些位居要職的其它決策者。下面我將從民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最喜歡說的“甜言蜜語”入手，來透視民營企業(yè)存在的問題。 第一句：“...
謝付亮 169查看全文
行業(yè)“頭羊”，叫響品牌名份 前幾天，在網(wǎng)上看到一則令人振驚的消息，百事可樂終于在銷售上超過了領(lǐng)先其一百三十多年的可口可樂，百事可樂的股市市值也高過了可口可樂。這則消息在引起全世界關(guān)注和震驚的同時，也使我陷入深深的驚詫之中。兩個世界的知名品牌的位置交替讓許多存在有消費習(xí)慣的消費者一時也無法接受。 在...
王運啟 185查看全文
當(dāng)企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了 瞄不準(zhǔn)顧客群體 經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧...
毛小民 142查看全文
一個穩(wěn)定的團(tuán)隊是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動，而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失，跟企業(yè)帶來慘重?fù)p失，因此對于來講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...
毛小民 272查看全文
煙草品牌意識越來越強(qiáng)烈，而煙作為一種精神食品，核心技術(shù)配方雖存差異，但這只是價值鏈中一個最薄弱的環(huán)節(jié)，不足以支撐和影響一個品牌發(fā)展。影響品牌發(fā)展的必然是能滿足消費者品牌創(chuàng)造力；從精神層面創(chuàng)造出來的品牌差異化驅(qū)動，和與消費者心靈本質(zhì)創(chuàng)造出來的商業(yè)價值。 一、黃果樹的戰(zhàn)略定位 黃果樹順應(yīng)形勢提出 “縱...
張鵬 287查看全文
企業(yè)做品牌必須有一種心態(tài)：做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來塑造自己的品牌，否則，企業(yè)在做品牌的過程中必然會產(chǎn)生巨大的浪費。為什么呢？ 我們來做一些簡單的思考。投資者都看重投資回報率，塑造品牌也自然要求回報。既然要講回報，那么就不能不重視成本和收益之間的關(guān)系。那么，如果做品牌不具有投資人的心...
謝付亮 377查看全文
引言 現(xiàn)在的社會是一個推銷的社會，產(chǎn)品需要推銷，企業(yè)需要推銷，每個人更要學(xué)會自我推銷，而推銷就要張口說話，而話說的好壞直接關(guān)系到推銷的結(jié)果。會不會說話則成為衡量現(xiàn)代人是否容易溝通，是否具有能力，是否具備語言請達(dá)能力的條件之一，否則生活在現(xiàn)代社會的現(xiàn)代人就幾乎就無法生存和發(fā)展。 社會大環(huán)境要求了每個...
王運啟 285查看全文
市場是你的也是我的 “幸福的人快樂的享受著幸福，不幸的人各有各的不幸”。市場機(jī)會也如此，對待每個企業(yè)每個產(chǎn)品都是平等的，但結(jié)果卻是不同的。有些企業(yè)善于創(chuàng)造機(jī)會并不失時機(jī)的抓住市場機(jī)會，有些企業(yè)可能不善于創(chuàng)造市場機(jī)會，或者市場機(jī)會來了也看不見或看見了卻也抓不著。而對于諸多企業(yè)在風(fēng)云市場上演繹著不同的...
王運啟 290查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 可以說，沒有人不想工作有起色、事業(yè)有奔頭。關(guān)鍵是，你能否面對誘惑耐得住寂寞，面對習(xí)以為常敢于跳出守舊迎接新一輪挑戰(zhàn)。在我周圍，經(jīng)常可以看見眾多的營銷人，做了幾年、十幾年的工作，仍舊在原地踏步、按部就班，他們疲憊的臉上掩飾不住滄桑、無助的眼神綻放不出希望的火苗，雖然從事的是當(dāng)...
于斐 147查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2000年，“營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)”和“非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)”兩個概念頻現(xiàn)于中國媒體，以后，業(yè)外資本逐漸介入醫(yī)療行業(yè)。衛(wèi)生部官員解釋，今后中國醫(yī)院將逐漸分成“營利性”和“非營利性”兩類，國家財政只負(fù)擔(dān)非營利性醫(yī)院的補(bǔ)貼，由其承擔(dān)國民的基本醫(yī)療保障功能，而營利性醫(yī)院都要走向市場...
于斐 138查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 2005年對醫(yī)藥保健品來說，是劃時代的一年?！按笸?大廣告”的傳統(tǒng)終端模式經(jīng)過了紅紅火火的高潮狂熱，終于在國家對醫(yī)藥保健品進(jìn)行相關(guān)規(guī)范治理后，漸漸趨于平靜。國家本次治理整頓力度之大、范圍之廣、持續(xù)時間之長、影響之大創(chuàng)下了近年之最。這對于那些長期以來依靠大通路、大廣告...
于斐 168查看全文
對營銷人和咨詢?nèi)藖碇v,低成本營銷理念是開啟雙方合作之門的金鑰匙,無論是咨詢企業(yè)還是咨詢策劃公司,都立足于這種理念,低成本營銷理念向來就是被炒作的膾炙人口的話題。但是,究竟如何才能真正做到低成本營銷,究竟如何才能真正地將企業(yè)以低成本成功推向市場呢藍(lán)哥智洋團(tuán)隊在不斷的摸索中將低成本營銷重新規(guī)劃,總結(jié)...
于斐 327查看全文
近期，在我周圍許多人都有一種直銷沖動，好象直銷是保健品推廣快速致富神話，是他們生活中所寄予的全部理想?？匆粋€個躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國家出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個信息，明確反對一是“發(fā)展下線”，二是“團(tuán)隊計酬”，既然這兩個方面不允許，那么，...
于斐 169查看全文
醞釀年度報告之時，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠(yuǎn)見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出！ 年度報告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報告，就是一份...
譚長春 134查看全文
節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個月就打好的算盤，但即使做足準(zhǔn)備工作，有的時候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實現(xiàn)卻很差強(qiáng)人意！ 為什么？因為競爭對手也在搞促銷，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷...
譚長春 133查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 聽到別人稱我為營銷專家，在部分虛榮滿足后，有時也會不免惶恐，就醫(yī)藥保健品行業(yè)而言，自己雖說曾創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，但從整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局來說，有時常會感到自我的一種渺小。再說，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，營銷已不是以往僅僅滿足消費者需求，而是要引導(dǎo)和創(chuàng)新需求...
于斐 253查看全文
很多企業(yè)都認(rèn)識到了企業(yè)文化的重要性，這是一件好事。企業(yè)文化的作用這里不用具體談，很多人都已經(jīng)深刻認(rèn)識到。但是，仍然有很多企業(yè)在塑造企業(yè)文化的過程中，并不能切實發(fā)揮企業(yè)文化的作用，只是把企業(yè)文化當(dāng)作一種“面子工程”，辦公室張貼張貼文化海報，走道里擺放擺放文化框，車間里懸掛一些“催人奮進(jìn)”的口號，公...
謝付亮 139查看全文
現(xiàn)在，個人品牌對于很多在職場上打拼的人來說已經(jīng)不陌生，塑造個人品牌的方法也有不少人在談，但是如何才能從根本上塑造好個人品牌呢？目前，這還是一個較少人觸及其核心的問題，當(dāng)然也是一個很關(guān)鍵的問題。我在此不談塑造個人品牌的技巧，只談在塑造個人品牌的過程中，一個人必須修煉的三項基本功。因為，沒有扎實的基本...
謝付亮 149查看全文
譚長春，男，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，主修工商企業(yè)管理，并獲得中國人民大學(xué)工商管理研究生班證書?！ ≡蜆I(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部可口可樂、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔(dān)任中高層營銷及管理關(guān)鍵職務(wù)如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多...