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系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  傳統(tǒng)之所以強而有力,是因為它向人們傳達著:其他產(chǎn)品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;,總是能占據(jù)消費者心智中至高無上的地位?! ∷援敱捡Y汽車說quot;1885年,我們發(fā)明了汽車quot;,消費者會由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...

劉軍 146查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們?yōu)槭裁磿c相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情?為什么會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產(chǎn)生依戀?在這個變化太快的時代,為什么我們都喜歡回顧往昔,懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活?  經(jīng)過時間的滌蕩,那些與我們有關(guān)的點點滴滴,都已經(jīng)成為顆顆珍珠,內(nèi)化為我們生...

劉軍 120查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  當你第一個進入消費者心智,你就具備了強大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個進入消費者心智時,戴爾本人還只是個學生,康柏、IBM、蘋果雖然勢力強大,卻仍然阻擋不了戴爾的前進步伐,今天戴爾已后來居上成為了電腦的領(lǐng)導者?!?..

劉軍 220查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  搶占領(lǐng)導地位,就是搶占戰(zhàn)略制高點,這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者,當你和競爭對手勢均力敵、勝負未決時,你務(wù)必要不惜一切代價投入120的努力,去占領(lǐng)那座最高的山頭?! ∫坏┳寣κ謸屓ピ搼?zhàn)略高地,其結(jié)果將是quot;長期的災難quot;,你不得不活在對方的...

劉軍 132查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  在新產(chǎn)品營銷上,盲目地拼實力、拼資源、拼消耗,搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱,因為新產(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己?! uot;英特爾quot;處理器  處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時代的技術(shù)進步和產(chǎn)品...

劉軍 224查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一個品牌,需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品,品牌就會趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產(chǎn)品營銷高手quot;,在quot;PGquot;這棵大樹之下,結(jié)出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?! ⊥瞥鲂庐a(chǎn)品還是改變行業(yè)競...

劉軍 328查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  蒙牛明白,只有把這個行業(yè)的市場做大了,大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;,不僅為自己,還為別人,又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢?如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸,則完全有可能遭遇重創(chuàng)?! 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...

劉軍 544查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  quot;伊利quot;標志  伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;,蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當初,作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;,從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...

劉軍 109查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  在任何一個領(lǐng)域,我們都可以這樣無限地細分下去,所以在某種意義上,你的企業(yè)沒準也是quot;第一quot;,就看你如何去挖掘了?! 〉谝皇鞘裁??第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性。  黑白分明的quot;白加黑quot;感冒藥  在國內(nèi)感冒藥市場...

劉軍 116查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  說得有點夸張了,當然,人家那是藝術(shù)越夸張,藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的,產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;,質(zhì)量可能不是同類當中最好的,但也絕對不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差!  因為高端客戶有一個特點,他們對價格不敏感,對品質(zhì)則很在乎。而低端客戶恰...

劉軍 110查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  做人可以低調(diào),但做事一定要夸張。經(jīng)營企業(yè),不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一,但是消費者不知道,這就很可惜,企業(yè)的發(fā)展也會很有限?! ‖F(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時代,而是競爭激烈的商業(yè)時代,會做的不如會吆喝的。當代社會...

劉軍 116查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  全聚德的生意開張后異?;鸨@不僅因為楊全仁的精明,更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處?! ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責任心強、經(jīng)驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨,飼養(yǎng)期一般是40天,過長或過短都會影響鴨肉的質(zhì)量。同時,鴨皮破...

劉軍 110查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  為了實現(xiàn)定位,當別人都朝著同一個方向走的時候,我們不妨考慮相反的方向。有時候,換一個角度思考問題,也許就會產(chǎn)生意想不到的效果?! 墓I(yè)生產(chǎn)效率的角度看,Pampero的生產(chǎn)方式十分落后,但轉(zhuǎn)換一個視角,從品牌屬性的角度看,這種生產(chǎn)方式又是一個極具競爭價值...

劉軍 186查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  獨特制作定位法在細節(jié)上見真功夫  獨特制作定位法,顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨特之處,作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點,使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔,達到搶占市場的目的?! ∠M者心理學告訴我們,當產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇quot...

劉軍 107查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第三章十大定位法  第三章十大定位法  前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西,在這一章中,我們會就常見的定位方法進行詳細闡述,并輔之以實例說明。這些方法都具有很強的實用性和操作性,相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?! ‘a(chǎn)品特性定位法不走尋...

劉軍 105查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  格蘭仕仍然只是看到市場上的機會,卻不清楚在顧客大腦里,是否也有這個機會。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機又粉墨登場了,它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?! uot;格蘭仕quot;空調(diào)  管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...

劉軍 117查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一些企業(yè)家不禁抱怨道:要做大、做強自己的企業(yè)就這么難嗎?我又不是MBA,到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思!  那些所謂的管理學家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來,可是quot;戰(zhàn)略quot;這個詞到底是什么意思呢?  quot;戰(zhàn)略q...

劉軍 118查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  因此企業(yè)的定位要避免與消費者心智中既有的認知產(chǎn)生沖突,任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的?! ∫坏┐_定品牌定位以后,就不能輕易改變。因為改變定位,就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費者。更可怕的后果是,由于定位的改變,使消費者對企業(yè)的品牌認知產(chǎn)...

劉軍 234查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們知道,錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備,起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂,就是航空母艦,遇到大風大浪也照樣翻船?! ≡谏虘?zhàn)當中,定位的那個字眼就是幫助企業(yè)抗擊風浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會給顧客多方面的體驗,但顧...

劉軍 118查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣,消費者就會把你排在他心中的某一個位次,而到底是第幾位,取決于你的定位的準確性,你宣傳力度的大小?! ∪绻愕男麄髯屪约簲D進了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名,那消費者就會按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來回報你。如果不湊巧,你沒有排進前七名,估計這豆?jié){就只能留著自己喝了!...

劉軍 109查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支,要用5000架波音707飛機才能裝完,世界上每抽掉的四支煙中,就有一支是萬寶路?! 。?)捕獲消費者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵  是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢?美國...

劉軍 119查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個性,也提出了對某一類消費者(這里是婦女)特殊的偏愛,但同時為其未來的發(fā)展設(shè)置了障礙,使它的消費群難以擴大?! ∨詫煹氖群眠h不及對服裝的熱情,而且賢妻良母們也都不鼓勵自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品,它必須形成堅固...

劉軍 354查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  20世紀60年代早期,世界上最大的煙草公司,菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌萬寶路,一舉改為男人的品牌,創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運動的發(fā)展,越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場,制煙業(yè)越來越難以為繼?! 》评铡?..

劉軍 133查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略,主要圍繞兩大步驟展開:一是將產(chǎn)品鋪到市場中;二是將產(chǎn)品鋪到消費者心中。能否進入消費者的心智,成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果,大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來,進入了市場,卻始終無法進入消費者的心中,從而導致營銷的失...

劉軍 113查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  魯花一直不變的  手掰花生廣告  從魯花的品牌傳播策略來看,魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求,甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;,quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...

劉軍 122查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花,則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位,在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個缺口,成功占據(jù)了花生油這個細分市場龍頭老大位置?! uot;魯花quot;花生油  在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際,魯花依靠萊...

劉軍 303查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  時尚、個性的三星手機  三星手機在中國市場上屬于后來者。然而,這個后來者卻成為了這個市場中最大的成功者。根據(jù)世界級品牌評估機構(gòu)quot;國際品牌(interbrand)quot;與國際著名財經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實施的quot;2007年全球100大品牌q...

劉軍 122查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  4全線傳播  全線傳播,就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位。  企業(yè)選擇了一個定位后,就必須采取強有力的策略向目標消費群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié),都應支持這一定位?! ∈紫龋仨毻ㄟ^宣傳,將你的定位傳達給目標市場,并制定相...

劉軍 125查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  美國一項研究發(fā)現(xiàn)很多消費者在購買轎車時,通常要比他們計劃的支出多花1030%的錢。反正十幾萬都花了,還怕多花兩三萬嗎?只要親友或?qū)з弳T不斷推波助瀾,消費者就很容易改變主意?! 《@種行為通過對消費者的調(diào)研是無法發(fā)現(xiàn)的,只有銷售現(xiàn)場的氛圍能夠改變消費者。只要...

劉軍 101查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們再來看金立手機的營銷策略,  quot;華仔quot;代言的金立手機  它提出的口號是quot;金品質(zhì),立天下quot;,很MAN的感覺,很有力量,確實不錯。并且請來了quot;天王巨星quot;劉德華來擔任代言人,憑借名人效應來帶動銷量,在現(xiàn)在的國產(chǎn)...

劉軍 125查看全文


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