段西普老師的文章
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安利，銷售人員的試金場，激情和人脈圈是資本，微創(chuàng)業(yè)是歸宿。安利銷售人員，似乎與業(yè)有所成者毫無關聯(lián)。而一度讓英語瘋狂的李陽，居然也高調加入安利的直銷大軍。不知，是安利的借題炒作，還是李陽的窮途末路？李陽發(fā)跡于英語教育市場，而時下，英語教育市場的旺盛，映襯李陽瘋狂英語的冷落。新東方憑借25億營業(yè)額傲視群...
葉敦明 211查看全文
執(zhí)行力，企業(yè)管理的新一代關鍵詞，提及率高的驚人，無數(shù)企業(yè)的改善方向，都會不約而同地指向執(zhí)行力，似乎有了執(zhí)行力，就會自動產(chǎn)生競爭力。葉敦明認為，執(zhí)行力有一個假定，就是戰(zhàn)略與組織落定之后，剩下的就是做。而夢中的執(zhí)行力，成功率恐怕跟中彩票一般。結果不好，企業(yè)經(jīng)營者又是如何歸結原因的呢？執(zhí)行不力！很少有企業(yè)...
葉敦明 135查看全文
在《咨詢式培訓的主要內容》的五篇系列文章中，葉敦明列舉了11項最為常見、需求最為緊迫的咨詢式培訓內容。11項之多，綜合了不同企業(yè)的典型需求，而不是某個企業(yè)的培訓清單。咨詢式培訓，應該是對癥下藥、藥到病除，沒有理由成為可望不可即的奢望。對于某個企業(yè)而言，有五道坎需要翻越。1）銷售型企業(yè)，最愁的就是打開...
葉敦明 127查看全文
項目投資，動手之前悲觀分析，動手之后樂觀行動，以最壞的準備去迎接最想要的未來，這就是先理性、再感性的做法。千呼萬喚的項目，開始有了眉目，該到了大施身手的時候了。就像一個想急于證明自己的新教師，恰好學生就是自己的孩子，于是，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項目，一開始就背負者太多難以實現(xiàn)的個人幻想。葉敦明認為，成...
葉敦明 233查看全文
創(chuàng)業(yè)項目，除卻感情色彩，還得落在商業(yè)上。成功率，創(chuàng)業(yè)項目最關鍵指標。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注，從大基數(shù)中求成功率；有的創(chuàng)業(yè)者，專注于一個項目，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率。一種是放羊，一種是圈養(yǎng)，到底孰優(yōu)孰劣，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理，成功...
葉敦明 123查看全文
創(chuàng)業(yè)，就是將未來的不確定性放在當下去解決。賭未來，必定要有一定的預算能力。葉敦明認為，從實業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看，起碼有三種預算能力尤為重要：項目風險、公司成長動態(tài)曲線、未來需求狀態(tài)。實話說，數(shù)字化的項目風險評估，容易粉飾活生生的危險。一個項目，若是速成或速死，都談不上什么風險。速成，驚喜的后怕而已。速死，...
葉敦明 241查看全文
咨詢式培訓，行路難！找本宣科的培訓師，會在咨詢板塊上碰釘子，疲弱的根無法扎進去；只管眼前病人安危的咨詢式，難以找到相對普世的解決方案，企業(yè)想要請外人解決問題的成本過高。說起來，咨詢師與培訓師都是吃腦力飯的，而事實上，兩者形同路人。葉敦明發(fā)現(xiàn)，咨詢師覺得培訓師膚淺單薄，靠著如簧巧舌，干著知識搬運，沒有...
葉敦明 132查看全文
執(zhí)行力=盈利能力嗎？一個折騰中國企業(yè)的經(jīng)典公式，怕是要推出歷史舞臺了。談論企業(yè)的執(zhí)行力，猶如貪欲之人念叨如何發(fā)財，視結果為至高，拿過程當過場，皆是在水中花鏡中月。我們太匆忙了，忙的忘了經(jīng)營企業(yè)的本意。葉敦明認為，執(zhí)行力就是企業(yè)家的經(jīng)營信仰、身體力行，執(zhí)行力就是企業(yè)管理層的百折不饒、持之以恒，執(zhí)行力就...
葉敦明 130查看全文
有朋友說：咨詢式培訓，是一個偽命題。在他看來，咨詢式培訓不單純，夾雜著咨詢的內功與培訓的外力，看似討好的一個“新業(yè)務類型”，其實就是一個“四不像”，果真如此嗎？葉敦明認為：培訓與咨詢的界限，很多企業(yè)都是模糊的。需要咨詢的地方，管理層往往以培訓替代，而培訓呢，卻擔負者戰(zhàn)略咨詢、營銷顧問等重大使命。也就...
葉敦明 125查看全文
多數(shù)企業(yè)開始重視內部人才的培養(yǎng)，內部提拔、帶薪培訓、企業(yè)內訓，愈加得到重視。當企業(yè)遇到大的挑戰(zhàn)時，第一時間想到的是用自己的力量去解決，一來自己人輕車熟路，二來還可以發(fā)現(xiàn)那些有潛力的新星。有一點需要注意，自己人在接受重大戰(zhàn)略問題時，喜歡大事化小，戰(zhàn)略的問題總是以戰(zhàn)術的靈活收場。業(yè)績的現(xiàn)實壓力，大過戰(zhàn)略...
葉敦明 121查看全文
4P是經(jīng)典的營銷管理工具，最難把握的就是價格P（PRICE），因為它牽涉到產(chǎn)品盈利與銷量的矛盾。不少營銷人，在產(chǎn)品、渠道與促銷這三個P上禪精竭慮，而到了價格P時，已成強弩之末勢不能穿魯縞的困局。葉敦明發(fā)現(xiàn)，除了價格P這個剛性任務難以完成之外，還有一個銷售團隊的軟性使命也不易圓滿。企業(yè)決策，若是夾在這...
葉敦明 153查看全文
咨詢式培訓，到底是標準化服務還是非標服務呢？葉敦明認為，從企業(yè)個案看，咨詢式培訓以非標服務居多，而從行業(yè)或企業(yè)類型的高度俯瞰，則以標準化服務為主。有意無意地，企業(yè)或者咨詢式培訓公司，都會夸大企業(yè)問題的個性化與高難度?？杉毾胍幌?，企業(yè)經(jīng)營是由人來完成，復雜的不是任務本身，而是要去完成任務的人是怎么想的...
葉敦明 123查看全文
機械加工行業(yè)，最為普及，又最難以經(jīng)營。普及，因為它是制造業(yè)的基礎；難以經(jīng)營，是因為行業(yè)整體技術、管理和營銷水平很低，不少企業(yè)死守著幾十年前的工藝圖紙和生產(chǎn)管理方式。以代工為主的機械加工業(yè)，沒有可以依托的客戶群，沒有過硬的技術與工藝，也沒有像樣的企業(yè)經(jīng)營與營銷管理，要想在低技術、低利潤、高挑剔的行業(yè)中...
葉敦明 128查看全文
膠帶，辦公和生活中處處可見，其用量卻趕不上汽車修理、電子加工等工業(yè)用量。這是一個由極少數(shù)大企業(yè)引領（比如3M）、眾多小企業(yè)構成的大行業(yè)，國內膠帶原材料企業(yè)呈現(xiàn)出典型的小而散格局。葉敦明認為：若是死守技術含量極低的民用膠帶，就只能走薄利多銷的老路；若是想攻入技術含量與利潤雙高的工業(yè)膠帶市場，那就必須在...
葉敦明 141查看全文
汽車行業(yè)的井噴式發(fā)展，帶動了眾多上下游企業(yè)的飛速發(fā)展，其中就包括輪胎骨架材料。而從2011年開始，汽車行業(yè)的不景氣，則給上游供應商兜頭澆了一盆冷水：雞犬升天的好戲演完了，只有自己得道者才能拿到下一輪入場券。只要生產(chǎn)出來，產(chǎn)品質量不差，價格有競爭力，就能活得很好的經(jīng)營模式，第一次被“無情地”拋棄了。驚...
葉敦明 133查看全文
每遇到營銷咨詢新人，總是忍不住問一句：你干啥非選營銷咨詢這行當？得到的回答大體如此：接受挑戰(zhàn)，超越自我。文藝青年的熱情，不到一年大多偃旗息鼓。以學習的名義抄襲，轉載別人的思想，已然成了一種時髦的活兒。 把咨詢當成一塊磨刀石，敏銳自己的眼光、犀利自己的判斷，也許是選擇的初始動機，這個沒錯。葉...
葉敦明 135查看全文
空壓機如同PC機，國內企業(yè)先是模仿國外產(chǎn)品，進而涉足機頭等核心部件，并推出自己的中高端產(chǎn)品品牌。那些賴以發(fā)家的中低檔產(chǎn)品，雖然還有不少銷量，可微薄的利潤讓他們不得不賣力推銷自己的中高檔品牌。很多老客戶對他們知根知底，若是以同一家企業(yè)、同一個品牌的面目出現(xiàn)，想不被揭穿老底恐怕純屬運氣。上海郊區(qū)就有這樣...
葉敦明 139查看全文
企業(yè)經(jīng)營靠團隊，咨詢式培訓也必須依靠團隊。咨詢式培訓，已經(jīng)嵌入到企業(yè)內在經(jīng)營循環(huán)中，要與企業(yè)多個部門、人員深度交往，非一個主講培訓師就能應對的。有過講課或演講經(jīng)歷的人，都會知道，一個人很興奮地沉浸于講演時，不希望別人打斷他，他最欣喜的事情就是聽眾能夠跟隨他的步伐，一路曲徑通幽地探索與發(fā)現(xiàn)設置好的機關...
葉敦明 127查看全文
咨詢式培訓中，案例是必不可少的。一味的理論學習，不適合短期研修班，也不對實戰(zhàn)派的胃口。風行于MBA的案例學，其思想與行為的交融，在歐美訓練出很多卓越的職業(yè)經(jīng)理人，但在國內難以推行。一則，學員要有扎實的營銷與管理基本功；二則，事前要做很多研究。而國內的企業(yè)學員，都是想學、懶得學的含糊狀態(tài)。不管開花，只...
葉敦明 111查看全文
海底撈的管理方式，初看起來是一個悖論?；疱伒?，流程范式，大同小異?？浯笠稽c說，都是在學習麥當勞和肯德基的過程中成長起來的。這其中，科學管理的身影無處不在，把營業(yè)過程分解到動作點，再設置相應的職能崗位，依據(jù)關鍵點管理，為各崗位制定工作標準和考核方式，然后把一個個正常的人安進去，經(jīng)由過程監(jiān)控，一個個...
葉敦明 119查看全文
領先的企業(yè)，最怕什么？恐怕是后面的追兵多而猛。有一家工業(yè)酚醛公司，銷售額超過60億元，獨占國內市場鰲頭?？恐a(chǎn)品創(chuàng)新、服務到位與成本優(yōu)勢，該企業(yè)打開了市場，并一路高歌猛進。當自己稍微喘口氣時，居然發(fā)現(xiàn)臥榻之側還有其他人酣睡。這些小規(guī)模企業(yè)，盤踞用戶相對集中的東南沿海一代，靠服務及時、合作靈活來蠶食領...
葉敦明 112查看全文
草根，也就是靈芝、冬蟲夏草、石斛、雪蓮等“不值錢”貨色，哪能跟陽春白雪、陽春面相比呢？草根營銷，造就了民營企業(yè)的高速成長，他們讓開大路走小道，以特色化經(jīng)營之道抗拒外資品牌與價格戰(zhàn)的雙重包夾。葉敦明覺得：能夠活下來且活得不錯的民營工業(yè)品企業(yè)，尤其不簡單，因為他們沒有區(qū)域市場可守、沒有產(chǎn)品差異化可借重、...
葉敦明 118查看全文
好的咨詢式培訓，雖不說有春風化雨的奇效，也定會有頓開茅塞、行之有力的領悟快感。隨風潛入夜，潤物細無聲，咨詢式培訓師，必有學院派的理論修養(yǎng)、實戰(zhàn)派的管理實踐與開悟、勵志派的以身作則，還得有咨詢師的洞見、實業(yè)家的運籌、職業(yè)經(jīng)理人的動手能力。葉敦明認為，咨詢式培訓的靈魂在咨詢功力，氣場在培訓執(zhí)行，效果在業(yè)...
葉敦明 116查看全文
中國工業(yè)品企業(yè)的國際分工，從簡單的加工制造被逼迫升級到優(yōu)質制造、優(yōu)質創(chuàng)造。優(yōu)質創(chuàng)造，恐怕是遠水，解不了制造業(yè)的短期之渴。 再說了，國內整體的創(chuàng)新意識與能力還是相當幼稚的，基本上是說的多、干得少，政府扶持的多、企業(yè)能自我發(fā)展的少。那也就只有優(yōu)質制造這條“老”路可走了。葉敦明認為，中國制造有相當一部分是...
葉敦明 132查看全文
知行合一，是應當?shù)?，卻是難以做到的。究其原因，一是因為“知者”掌握著話語權，而“行者”只能被動聽指揮，這種等級森嚴的社會分層，造成了知與行在幾千年歷史實踐中都是處在分離的狀態(tài)。二是因為“知者”不是“真知”，他們因循前人的智慧之蔭，怯于且懶于改善與革新。知是相對靜態(tài)的，其調整與更新的速度，肯定是跟不上...
葉敦明 126查看全文
咨詢師這個職業(yè)，能養(yǎng)老嗎？心存恐慌者，或許眾多。工作快節(jié)奏，不能吃老本，直面企業(yè)管理的挑戰(zhàn)，需要綜合的專業(yè)功底，而且還有一些說不出來、卻能真切感受的氣場等玄妙問題，不少咨詢師在沒有達到職業(yè)的頂峰，就紛紛轉行，或者向下延伸到咨詢師培訓師，哪怕自己有那么丁點的口才與控場能力?？诓藕玫淖稍儙煟湍茏鲆粋€好...
葉敦明 143查看全文
咨詢式培訓，時下像是一件皇帝的新裝，甭管自己會不會，反正在自己的網(wǎng)站上、公司介紹手冊中，那么醒目地增加一個時髦的服務項目，至少是不會吃虧的。殊不知，要玩轉咨詢式培訓，是需要很大本錢的。葉敦明認為，咨詢式培訓必須在價值主張、人文精神和專業(yè)功底三個方面發(fā)力，才能提供名副其實的定向化咨詢與定制化培訓。1、...
葉敦明 130查看全文
國內咨詢行業(yè)苦心經(jīng)營了20多年，也沒有造就幾家過億元的咨詢公司。而企業(yè)培訓行業(yè)才活躍了10多年，就有10多家過五億元的巨無霸培訓公司，過千元、近億元的培訓公司更如過江之鯽，原因何在？葉敦明認為，咨詢如治病，培訓如健身。但凡得病的企業(yè)，首先想著自己的病自己治，唯有在絕望的時刻，才會想起咨詢公司，而這時...
葉敦明 124查看全文
方舟子與韓寒之爭，是名利、價值觀，還是態(tài)度呢？看過《方舟子帶你走進科學》的人都知道，方是以生物學家面試的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社會的，一如《圍城》中從倫敦流血歸國的高校長。研究科學，從事學術打假，無可厚非，干的都是科學嘛。如今的國內科學界，不缺少抄襲、假冒和浮夸，原創(chuàng)的堅持，卻難覓蹤影。...