林韻 老師
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2014年的雙十一，淘寶繼續(xù)破著自己的記錄，像是當(dāng)年的撐桿跳高女皇伊辛巴耶娃，只有她在超越自己，沒(méi)有其他對(duì)手的靠近與威逼。順著淘寶與天貓的大旗，各路電商豪杰，紛紛祭出自己的殺手招。小米、華為、魅族，三個(gè)手機(jī)品牌進(jìn)入前十名，電商大戰(zhàn)的輸贏，與日常消費(fèi)品的體量與關(guān)注度，以及品牌自身的吸粉能力，越來(lái)越正相...
葉敦明 188查看全文
一個(gè)要在北京或上海立足的年輕人，拿著1萬(wàn)元不到的月薪，夢(mèng)想著買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，該如何圓夢(mèng)呢？務(wù)實(shí)的年輕人，干好手頭的工作，走晉升與加薪的明路，這個(gè)值得鼓勵(lì)，可當(dāng)他好不容易攢起10萬(wàn)元，他喜歡的房?jī)r(jià)恐怕至少漲了30萬(wàn)元，等的越久，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的落差就會(huì)越大。狠心一點(diǎn)的男孩子，逼著家里交首付，然后與女朋友一道打拼...
葉敦明 126查看全文
我們活得越來(lái)越?jīng)]有安全感了，居然向一部手機(jī)不斷低頭，去尋求自己的存在感。而存在感，保質(zhì)期短的驚人，每隔3分鐘就要重新認(rèn)證一次，于是乎，不停地掏出手機(jī)，看看朋友圈在干什么。自己發(fā)出的一條消息，也急于驗(yàn)證人氣如何，回復(fù)的是否精彩。這是焦慮過(guò)度的一個(gè)自然反應(yīng)，不停地需要他人認(rèn)可自己的存在。手機(jī)，成了我們心...
葉敦明 143查看全文
聽(tīng)到工業(yè)品企業(yè)高層抱怨時(shí)景不濟(jì)時(shí)，忍不住問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：您身邊的消費(fèi)品企業(yè)，也夠賣(mài)力的了，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng)，品牌傳播也不錯(cuò)，可就是難以突破區(qū)域限制，也沒(méi)有多少利潤(rùn)可守。若您的人馬跟某家消費(fèi)品企業(yè)兌換一下，能否經(jīng)營(yíng)的更好些呢？每到這時(shí)，沉默撫慰了怨氣與激奮，不少人承認(rèn)，相比快消品行業(yè)的狂風(fēng)暴雨，工業(yè)品行業(yè)...
葉敦明 143查看全文
2014年春天的故事，在兩會(huì)中拉開(kāi)序幕。改革是最大的紅利，以經(jīng)濟(jì)體制改革作牽引，市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，這三句決定性的話(huà)語(yǔ)，從十八屆三中全會(huì)一路走到今天，愈加明朗和堅(jiān)定了。假如說(shuō)，前三十年的改革開(kāi)放，重在以外部市場(chǎng)的盤(pán)活，促進(jìn)內(nèi)部體制的松綁；那從今而后的二十年，則是釋放經(jīng)濟(jì)體制的活力，平等參與...
葉敦明 130查看全文
銷(xiāo)售新手，有點(diǎn)剛?cè)氲牢涫康你额^青，心中也許還存有一點(diǎn)理想，希望通過(guò)好產(chǎn)品、好服務(wù)改變他人的生活狀態(tài)。而銷(xiāo)售老兵，則像是混油了的頹廢武士，遇到任務(wù)挑肥揀瘦，碰到好處死纏爛打。在人堆里混熟了，靠著對(duì)人際關(guān)系的快種快收，以及灰色地帶的游刃有余，銷(xiāo)售老兵的職業(yè)根基，日漸?？吭谒绍浀牧魃成?，事業(yè)生態(tài)環(huán)境的些許...
葉敦明 130查看全文
中小工業(yè)品企業(yè)，有幾個(gè)無(wú)處可躲藏的市場(chǎng)明槍?zhuān)?）沒(méi)有多少區(qū)域市場(chǎng)可以死守，除非你是靠關(guān)系變相經(jīng)營(yíng)；2）沒(méi)有多少渠道花頭可玩，要么被你看不上眼的經(jīng)銷(xiāo)商糊弄，要么直挺挺地跟終端客戶(hù)博弈；3）沒(méi)有多少品牌傳播預(yù)算可以花，品牌信任只能靠最昂貴的人際渠道建立。葉敦明認(rèn)為，沒(méi)有上游資源壟斷權(quán)、沒(méi)有下游市場(chǎng)掌控力...
葉敦明 151查看全文
企業(yè)家比運(yùn)動(dòng)員更難當(dāng)。運(yùn)動(dòng)員的挑選，是有外在標(biāo)準(zhǔn)的，自己是不是那塊料，不全憑一腔熱血，會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士幫你決策。而企業(yè)家呢，全是憑著創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，就一條路走到亮，或走到黑。況且，運(yùn)動(dòng)員只在自己職業(yè)狀態(tài)巔峰階段內(nèi)，有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有訓(xùn)練地挑選賽事參與，而企業(yè)家呢，時(shí)時(shí)面臨不確定的挑戰(zhàn)，處處想好應(yīng)對(duì)的方式，好...
葉敦明 117查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，往小了說(shuō)，是一種專(zhuān)業(yè)技能，種下客戶(hù)價(jià)值的好種子，收獲客戶(hù)認(rèn)可的好莊稼；工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，往大了說(shuō)，是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維方式，企業(yè)、員工與客戶(hù)的三角關(guān)系中，誰(shuí)先誰(shuí)后的大是大非問(wèn)題。以客戶(hù)價(jià)值為中心的經(jīng)營(yíng)思維，需要工業(yè)品企業(yè)決策層從左腦轉(zhuǎn)向右腦，從內(nèi)向變成外向，從自利蛻變?yōu)樗?。葉敦明認(rèn)為，客戶(hù)思...
葉敦明 137查看全文
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)稍為放慢速度，國(guó)內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)立即狼藉一片。7以上的增長(zhǎng)速度，幾十萬(wàn)億的基數(shù)，單就每年的凈增長(zhǎng)額度也是一個(gè)天文數(shù)字，為什么我們的工業(yè)品企業(yè)，在存量巨大、增量龐大的經(jīng)濟(jì)背景下，總是感受不到夏日的明媚，而一直籠罩在冬日的陰霾里呢？葉敦明認(rèn)為，有三個(gè)原因造成了對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)紅利的視而不見(jiàn)，有經(jīng)營(yíng)風(fēng)格...
葉敦明 121查看全文
潛艇部隊(duì)，有點(diǎn)太極的味道。出奇制勝，是殺手锏。而對(duì)手呢，則是想盡辦法要探測(cè)出自己的方位。明與暗，掩藏與暴露，注定了潛艇部隊(duì)的虛虛實(shí)實(shí)。而企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也要善于掩飾自己的真實(shí)作戰(zhàn)意圖和方向，否則，公司銷(xiāo)售政策稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)弄得渠道商與客戶(hù)滿(mǎn)城風(fēng)雨，結(jié)果呢，還沒(méi)出門(mén)打仗，就已經(jīng)精疲力竭。葉敦明認(rèn)為...
葉敦明 128查看全文
不少新創(chuàng)立的公司，最苦惱的就是“三新”，新品牌、新客戶(hù)、新團(tuán)隊(duì)，而對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，新團(tuán)隊(duì)最為頭痛，因?yàn)?，它是三新?wèn)題的根本癥結(jié)。新品牌，在于品牌信譽(yù)的賬戶(hù)余值低；新客戶(hù)，在于客戶(hù)嘗試風(fēng)險(xiǎn)高、收益不確定。葉敦明認(rèn)為，若要化解品牌信譽(yù)、客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，唯有讓客戶(hù)使用這一條路，而正是新團(tuán)隊(duì)促成客戶(hù)測(cè)試...
葉敦明 128查看全文
安利，銷(xiāo)售人員的試金場(chǎng)，激情和人脈圈是資本，微創(chuàng)業(yè)是歸宿。安利銷(xiāo)售人員，似乎與業(yè)有所成者毫無(wú)關(guān)聯(lián)。而一度讓英語(yǔ)瘋狂的李陽(yáng)，居然也高調(diào)加入安利的直銷(xiāo)大軍。不知，是安利的借題炒作，還是李陽(yáng)的窮途末路？李陽(yáng)發(fā)跡于英語(yǔ)教育市場(chǎng)，而時(shí)下，英語(yǔ)教育市場(chǎng)的旺盛，映襯李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)的冷落。新東方憑借25億營(yíng)業(yè)額傲視群...
葉敦明 212查看全文
執(zhí)行力，企業(yè)管理的新一代關(guān)鍵詞，提及率高的驚人，無(wú)數(shù)企業(yè)的改善方向，都會(huì)不約而同地指向執(zhí)行力，似乎有了執(zhí)行力，就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。葉敦明認(rèn)為，執(zhí)行力有一個(gè)假定，就是戰(zhàn)略與組織落定之后，剩下的就是做。而夢(mèng)中的執(zhí)行力，成功率恐怕跟中彩票一般。結(jié)果不好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者又是如何歸結(jié)原因的呢？執(zhí)行不力！很少有企業(yè)...
葉敦明 136查看全文
在《咨詢(xún)式培訓(xùn)的主要內(nèi)容》的五篇系列文章中，葉敦明列舉了11項(xiàng)最為常見(jiàn)、需求最為緊迫的咨詢(xún)式培訓(xùn)內(nèi)容。11項(xiàng)之多，綜合了不同企業(yè)的典型需求，而不是某個(gè)企業(yè)的培訓(xùn)清單。咨詢(xún)式培訓(xùn)，應(yīng)該是對(duì)癥下藥、藥到病除，沒(méi)有理由成為可望不可即的奢望。對(duì)于某個(gè)企業(yè)而言，有五道坎需要翻越。1）銷(xiāo)售型企業(yè)，最愁的就是打開(kāi)...
葉敦明 127查看全文
項(xiàng)目投資，動(dòng)手之前悲觀分析，動(dòng)手之后樂(lè)觀行動(dòng)，以最壞的準(zhǔn)備去迎接最想要的未來(lái)，這就是先理性、再感性的做法。千呼萬(wàn)喚的項(xiàng)目，開(kāi)始有了眉目，該到了大施身手的時(shí)候了。就像一個(gè)想急于證明自己的新教師，恰好學(xué)生就是自己的孩子，于是，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項(xiàng)目，一開(kāi)始就背負(fù)者太多難以實(shí)現(xiàn)的個(gè)人幻想。葉敦明認(rèn)為，成...
葉敦明 235查看全文
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除卻感情色彩，還得落在商業(yè)上。成功率，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)鍵指標(biāo)。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注，從大基數(shù)中求成功率；有的創(chuàng)業(yè)者，專(zhuān)注于一個(gè)項(xiàng)目，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率。一種是放羊，一種是圈養(yǎng)，到底孰優(yōu)孰劣，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理，成功...
葉敦明 123查看全文
創(chuàng)業(yè)，就是將未來(lái)的不確定性放在當(dāng)下去解決。賭未來(lái)，必定要有一定的預(yù)算能力。葉敦明認(rèn)為，從實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看，起碼有三種預(yù)算能力尤為重要：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、公司成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)、未來(lái)需求狀態(tài)。實(shí)話(huà)說(shuō)，數(shù)字化的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，容易粉飾活生生的危險(xiǎn)。一個(gè)項(xiàng)目，若是速成或速死，都談不上什么風(fēng)險(xiǎn)。速成，驚喜的后怕而已。速死，...
葉敦明 243查看全文
咨詢(xún)式培訓(xùn)，行路難！找本宣科的培訓(xùn)師，會(huì)在咨詢(xún)板塊上碰釘子，疲弱的根無(wú)法扎進(jìn)去；只管眼前病人安危的咨詢(xún)式，難以找到相對(duì)普世的解決方案，企業(yè)想要請(qǐng)外人解決問(wèn)題的成本過(guò)高。說(shuō)起來(lái)，咨詢(xún)師與培訓(xùn)師都是吃腦力飯的，而事實(shí)上，兩者形同路人。葉敦明發(fā)現(xiàn)，咨詢(xún)師覺(jué)得培訓(xùn)師膚淺單薄，靠著如簧巧舌，干著知識(shí)搬運(yùn)，沒(méi)有...
葉敦明 132查看全文
執(zhí)行力=盈利能力嗎？一個(gè)折騰中國(guó)企業(yè)的經(jīng)典公式，怕是要推出歷史舞臺(tái)了。談?wù)撈髽I(yè)的執(zhí)行力，猶如貪欲之人念叨如何發(fā)財(cái)，視結(jié)果為至高，拿過(guò)程當(dāng)過(guò)場(chǎng)，皆是在水中花鏡中月。我們太匆忙了，忙的忘了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本意。葉敦明認(rèn)為，執(zhí)行力就是企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)信仰、身體力行，執(zhí)行力就是企業(yè)管理層的百折不饒、持之以恒，執(zhí)行力就...
葉敦明 130查看全文
有朋友說(shuō)：咨詢(xún)式培訓(xùn)，是一個(gè)偽命題。在他看來(lái)，咨詢(xún)式培訓(xùn)不單純，夾雜著咨詢(xún)的內(nèi)功與培訓(xùn)的外力，看似討好的一個(gè)“新業(yè)務(wù)類(lèi)型”，其實(shí)就是一個(gè)“四不像”，果真如此嗎？葉敦明認(rèn)為：培訓(xùn)與咨詢(xún)的界限，很多企業(yè)都是模糊的。需要咨詢(xún)的地方，管理層往往以培訓(xùn)替代，而培訓(xùn)呢，卻擔(dān)負(fù)者戰(zhàn)略咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等重大使命。也就...
葉敦明 127查看全文
多數(shù)企業(yè)開(kāi)始重視內(nèi)部人才的培養(yǎng)，內(nèi)部提拔、帶薪培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，愈加得到重視。當(dāng)企業(yè)遇到大的挑戰(zhàn)時(shí)，第一時(shí)間想到的是用自己的力量去解決，一來(lái)自己人輕車(chē)熟路，二來(lái)還可以發(fā)現(xiàn)那些有潛力的新星。有一點(diǎn)需要注意，自己人在接受重大戰(zhàn)略問(wèn)題時(shí)，喜歡大事化小，戰(zhàn)略的問(wèn)題總是以戰(zhàn)術(shù)的靈活收?qǐng)觥I(yè)績(jī)的現(xiàn)實(shí)壓力，大過(guò)戰(zhàn)略...
葉敦明 124查看全文
4P是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)管理工具，最難把握的就是價(jià)格P（PRICE），因?yàn)樗鼱可娴疆a(chǎn)品盈利與銷(xiāo)量的矛盾。不少營(yíng)銷(xiāo)人，在產(chǎn)品、渠道與促銷(xiāo)這三個(gè)P上禪精竭慮，而到了價(jià)格P時(shí)，已成強(qiáng)弩之末勢(shì)不能穿魯縞的困局。葉敦明發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格P這個(gè)剛性任務(wù)難以完成之外，還有一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的軟性使命也不易圓滿(mǎn)。企業(yè)決策，若是夾在這...
葉敦明 153查看全文
咨詢(xún)式培訓(xùn)，到底是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)還是非標(biāo)服務(wù)呢？葉敦明認(rèn)為，從企業(yè)個(gè)案看，咨詢(xún)式培訓(xùn)以非標(biāo)服務(wù)居多，而從行業(yè)或企業(yè)類(lèi)型的高度俯瞰，則以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為主。有意無(wú)意地，企業(yè)或者咨詢(xún)式培訓(xùn)公司，都會(huì)夸大企業(yè)問(wèn)題的個(gè)性化與高難度。可細(xì)想一下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是由人來(lái)完成，復(fù)雜的不是任務(wù)本身，而是要去完成任務(wù)的人是怎么想的...
葉敦明 123查看全文
機(jī)械加工行業(yè)，最為普及，又最難以經(jīng)營(yíng)。普及，因?yàn)樗侵圃鞓I(yè)的基礎(chǔ)；難以經(jīng)營(yíng)，是因?yàn)樾袠I(yè)整體技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)水平很低，不少企業(yè)死守著幾十年前的工藝圖紙和生產(chǎn)管理方式。以代工為主的機(jī)械加工業(yè)，沒(méi)有可以依托的客戶(hù)群，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)與工藝，也沒(méi)有像樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理，要想在低技術(shù)、低利潤(rùn)、高挑剔的行業(yè)中...
葉敦明 129查看全文
膠帶，辦公和生活中處處可見(jiàn)，其用量卻趕不上汽車(chē)修理、電子加工等工業(yè)用量。這是一個(gè)由極少數(shù)大企業(yè)引領(lǐng)（比如3M）、眾多小企業(yè)構(gòu)成的大行業(yè)，國(guó)內(nèi)膠帶原材料企業(yè)呈現(xiàn)出典型的小而散格局。葉敦明認(rèn)為：若是死守技術(shù)含量極低的民用膠帶，就只能走薄利多銷(xiāo)的老路；若是想攻入技術(shù)含量與利潤(rùn)雙高的工業(yè)膠帶市場(chǎng)，那就必須在...
葉敦明 141查看全文
汽車(chē)行業(yè)的井噴式發(fā)展，帶動(dòng)了眾多上下游企業(yè)的飛速發(fā)展，其中就包括輪胎骨架材料。而從2011年開(kāi)始，汽車(chē)行業(yè)的不景氣，則給上游供應(yīng)商兜頭澆了一盆冷水：雞犬升天的好戲演完了，只有自己得道者才能拿到下一輪入場(chǎng)券。只要生產(chǎn)出來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量不差，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，就能活得很好的經(jīng)營(yíng)模式，第一次被“無(wú)情地”拋棄了。驚...
葉敦明 134查看全文
每遇到營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)新人，總是忍不住問(wèn)一句：你干啥非選營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)這行當(dāng)？得到的回答大體如此：接受挑戰(zhàn)，超越自我。文藝青年的熱情，不到一年大多偃旗息鼓。以學(xué)習(xí)的名義抄襲，轉(zhuǎn)載別人的思想，已然成了一種時(shí)髦的活兒?！ “炎稍?xún)當(dāng)成一塊磨刀石，敏銳自己的眼光、犀利自己的判斷，也許是選擇的初始動(dòng)機(jī)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)。葉...
葉敦明 136查看全文
空壓機(jī)如同PC機(jī)，國(guó)內(nèi)企業(yè)先是模仿國(guó)外產(chǎn)品，進(jìn)而涉足機(jī)頭等核心部件，并推出自己的中高端產(chǎn)品品牌。那些賴(lài)以發(fā)家的中低檔產(chǎn)品，雖然還有不少銷(xiāo)量，可微薄的利潤(rùn)讓他們不得不賣(mài)力推銷(xiāo)自己的中高檔品牌。很多老客戶(hù)對(duì)他們知根知底，若是以同一家企業(yè)、同一個(gè)品牌的面目出現(xiàn)，想不被揭穿老底恐怕純屬運(yùn)氣。上海郊區(qū)就有這樣...
葉敦明 139查看全文
企業(yè)經(jīng)營(yíng)靠團(tuán)隊(duì)，咨詢(xún)式培訓(xùn)也必須依靠團(tuán)隊(duì)。咨詢(xún)式培訓(xùn)，已經(jīng)嵌入到企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)循環(huán)中，要與企業(yè)多個(gè)部門(mén)、人員深度交往，非一個(gè)主講培訓(xùn)師就能應(yīng)對(duì)的。有過(guò)講課或演講經(jīng)歷的人，都會(huì)知道，一個(gè)人很興奮地沉浸于講演時(shí)，不希望別人打斷他，他最欣喜的事情就是聽(tīng)眾能夠跟隨他的步伐，一路曲徑通幽地探索與發(fā)現(xiàn)設(shè)置好的機(jī)關(guān)...