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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 而離我們最近、最鮮明的一個例子當(dāng)數(shù)上海永樂?！ ?004年9月，永樂成功募集到摩根斯坦利5000萬美元。融資時，永樂與摩根斯坦利簽訂quot;對賭協(xié)議quot;。根據(jù)協(xié)議，如果2007年永樂凈利潤等于或低于人民幣六億元，那么永樂管理層將向摩根斯...
馬寧 123查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 在成為行業(yè)老大之后，為了鞏固quot;老大quot;的地位，國美從規(guī)模建設(shè)轉(zhuǎn)為對供應(yīng)鏈、物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等軟件和管理模式進(jìn)行升級。這無疑有利于國美集團(tuán)的自身管理和與廠家的聯(lián)合營銷，從而推動整個行業(yè)的良性發(fā)展，提高整體利潤空間?！ 离娖髟谄?..
馬寧 126查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕的最終目標(biāo)是把國美的品牌打入國際市場，與國外零售巨頭一爭高下。因此，把國美的門店開到國外，也是黃光裕一直在著手準(zhǔn)備的事情。 在很長的一段時間里，中國家電零售連鎖企業(yè)把擴大經(jīng)營規(guī)模作為企業(yè)競爭的唯一手段。這種經(jīng)營方式在連鎖超市企業(yè)發(fā)展到了...
馬寧 118查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 《國美經(jīng)營管理手冊》后來成為國美新開門店和新設(shè)分部的quot;圣經(jīng)quot;，具有極強的指導(dǎo)作用。用黃光裕自己的話說就是： 《國美經(jīng)營管理手冊》成為國美擴張過程中的quot;紅寶書quot;，這個手冊的出臺使得國美在全國擴張過程中，很多兄弟城...
馬寧 110查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 可復(fù)制的擴張模式 在21世紀(jì)激烈的商業(yè)競爭中，零售企業(yè)要獲得成功的關(guān)鍵是形成一個由資金、產(chǎn)品、市場、品牌等因素組合起來的商業(yè)模式。如果有一個成功的商業(yè)模式可以復(fù)制，那么將促進(jìn)商業(yè)企業(yè)快速地實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營、搶占市場份額，進(jìn)一步帶動整個行業(yè)的發(fā)展...
馬寧 111查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第9章quot;擴張quot;要義 --黃光裕論零售連鎖、并購與擴張 近幾年來零售業(yè)的關(guān)鍵詞就是quot;擴張quot;。中國家電連鎖企業(yè)這6年的發(fā)展趕得上國外20年的發(fā)展速度。我認(rèn)為，在目前的發(fā)展中最主要的任務(wù)仍然是布局。布局就好比是江山...
馬寧 109查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 鵬潤地產(chǎn)作為國美系最老的房地產(chǎn)公司，開發(fā)過quot;鵬潤家園quot;和quot;鵬潤大廈quot;，目前還擁有北京開陽橋附近總建筑面積15萬平方米的大康鞋城。鵬潤地產(chǎn)繼完成quot;國美第一城quot;之后，致力于做北京的高檔物業(yè)?！ ?00...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 做一個企業(yè)，以贏利為目的需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國美的地產(chǎn)，相比于電器而言還有個發(fā)展周期，地產(chǎn)是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產(chǎn)將向著更高品質(zhì)、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子...
馬寧 133查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 做房地產(chǎn)quot;投資商quot; 國美在香港上市以后，鵬潤整體的布局是這樣的： 一是以零售業(yè)為主的國美電器，二是鵬潤地產(chǎn)。國美電器有28個分部，分布在41個城市，占全國家電行業(yè)份額的4左右，進(jìn)入了全國20左右的城市，目前上市的是其中13個...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤較?。环康禺a(chǎn)長期沉淀資金，可一旦啟動銷售，則可立即獲得較高利潤。 黃光裕利用地產(chǎn)加零售這對黃金組合兼容互補，即獲得了1＋1gt;2的效果。所以在家電之外，他將地產(chǎn)作為國美發(fā)展的第二行業(yè)?！ 〖译姌I(yè)資深觀察人士劉步塵對...
馬寧 128查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 1990年，中國修改土地法，允許批租國有土地，從而引發(fā)房地產(chǎn)熱。當(dāng)時，由于投機性需求已經(jīng)占到了市場的70％以上，一些房子甚至還停留在設(shè)計圖紙階段，就已經(jīng)被賣了好幾道手。影響深遠(yuǎn)的海南房地產(chǎn)泡沫，就產(chǎn)生于那個年代。泡沫的產(chǎn)生緣自于金融業(yè)的混亂和失...
馬寧 133查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第8章quot;投機quot;別論 --黃光裕論資本運作 我們強調(diào)的是天時、地利、人和。首先要有利，另外選擇的項目和未來的發(fā)展要符合我的需要，在各方面都能起到互助效果?！ 〔坏钟|投機 我國過去長期處于計劃經(jīng)濟體制下，因此quot;投機qu...
馬寧 134查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 國美今天的發(fā)展，歸功于我們是一級市場，也是二級市場，甚至是三級市場。中國內(nèi)地做好以后我們才會考慮往國外發(fā)展，從目前來講，我們的戰(zhàn)略只是在香港地區(qū)建立我們國外發(fā)展戰(zhàn)略的一個試驗田或者基地。至于國外這塊什么時候發(fā)展，這是我們下一步要探討的問題。我們...
馬寧 134查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕自信地說： 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內(nèi)做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是quot;狼quot;，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以quot;與狼共舞qu...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 可以看出，擁有著兩種身份的國美，在香港也實行兩種制度。 國美在香港的經(jīng)營，也應(yīng)該實行quot;一國兩制，港人治港quot;的方針。所謂quot;一國兩制，港人治港quot;，其實就是quot;一個國美，兩種制度quot;。同時，香港國美應(yīng)該由...
馬寧 124查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 其四是人才。仍然堅持人才本土化原則。香港國美電器總經(jīng)理王俊洲指出，針對香港市場的競爭特點，國美除采取quot;人才本土化quot;的策略外，還要以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)和良好的賣場環(huán)境來打動消費者?！ ∑湮迨谴_定競爭對手。百老匯、豐澤、泰林...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 向東南亞乃至國際推薦內(nèi)地品牌的產(chǎn)品，是國美等家電零售業(yè)的一個重要的任務(wù)。黃光裕坦承，進(jìn)軍東南亞最大的困難就是國美的知名度在當(dāng)?shù)夭⒉桓撸寲|南亞市民接受和認(rèn)同的難度很大。因為在東南亞市場上早有英國quot;考斯quot;、臺灣quot;全國電子...
馬寧 111查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 這同時也是一個企業(yè)家的胸懷和眼光。黃光裕已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，經(jīng)濟全球化的發(fā)展將使所有國家和企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)?！ ?003年，國內(nèi)眾多零售企業(yè)大喊quot;狼來了quot;的時候，黃光裕率先發(fā)出quot;我們也要‘走出去‘，做一只‘...
馬寧 132查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第7章要做quot;中國狼quot; --黃光裕論國際化 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內(nèi)做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是狼，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 同樣，阿里巴巴的掌門人馬云認(rèn)為，一個企業(yè)要承擔(dān)社會責(zé)任，就應(yīng)該把這個社會責(zé)任貫穿于工作中。馬云說，中國有十多億人口，20年以后可能會有很多人因為各種各樣的原因失業(yè)，希望電子商務(wù)幫助更多的人有就業(yè)機會。就業(yè)使家庭穩(wěn)定，事業(yè)發(fā)展，那么社會也就能穩(wěn)定...
馬寧 124查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕不僅為消費者爭取最大的利益，為社會創(chuàng)造的價值也越來越大。2003年5月，quot;非典quot;惡魔肆虐全國，在這一特殊時期，黃光裕通過北京中日友好醫(yī)院，向戰(zhàn)斗在quot;非典quot;一線的醫(yī)務(wù)工作者捐贈了總價值約40余萬元的電器。同時...
馬寧 123查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 為什么74歲的沃爾頓在身患骨髓癌的7年里，仍然堅持巡視自己的商店。為什么李嘉誠年近80，還會冒著巨大的風(fēng)險，將自己的大半身家投入到一個全新的事業(yè)--前途未卜的3G運營。這是因為商業(yè)已經(jīng)是他們的一種信仰，一種全情投入的事業(yè)，已經(jīng)融入到他們的血液之...
馬寧 133查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 這樣的回答可能會令一些人難以置信，認(rèn)為自己都沒時間花錢，賺錢還有什么意思呢？黃光裕進(jìn)一步解釋說： 實際上人總得有一個目標(biāo)，或者說有要去做的事情。事情一旦做到某種程度以后，人就身不由己了。能吃下的反而是非常簡單的東西。如果是北京人，可能是一碗炸...
馬寧 114查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第4章管理的配套 --黃光裕論企業(yè)管理模式 家族式管理 不折不扣地快速執(zhí)行 讓制度quot;說話quot; 管理就是無限次的調(diào)整 商人經(jīng)營的是信息量 第5章重塑渠道價值鏈 --黃光裕論贏利模式 甩開中間商 包銷 定制 招標(biāo)...
馬寧 121查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 quot;蓄水池工程quot;自實施以來，為國美培養(yǎng)了一批批部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干，實現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏發(fā)展。尤為重要的是，這為國美后期的往外擴張打下了很好的人才基礎(chǔ)。80的畢業(yè)生已成長為公司總部和分公司的部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干?！ ?005年2月2...
馬寧 112查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 在我國，根據(jù)國家信息中心發(fā)布的零售行業(yè)預(yù)測報告顯示，2005～2010年之間，中國的零售業(yè)將保持每年8～10的增長速度，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。目前，世界零售業(yè)巨頭已有2/3進(jìn)入了中國，隨著零售業(yè)的進(jìn)一步放開，地域擴張...
馬寧 136查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第3章按才能論處 --黃光裕論人才任用 大多數(shù)家族企業(yè)里，家里人都是皇親國戚，高高在上，誰都不能管，我的企業(yè)不存在這個問題，我的家人既有管人的也有被別人管的。我的原則是有能力的人來管理?！ 〖易迤髽I(yè)的用人原則 將利益緊緊控制在自己及家人手...
馬寧 120查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 4讓國內(nèi)廠家?guī)椭汉取 ≌f服外資廠家買單后，黃光裕又更進(jìn)一步地游說國內(nèi)家電廠家道： 你們的產(chǎn)品擺在櫥窗里，看得見，摸不著，作用不大。消費者也不知道有貨沒貨，還不如在我們國美這做專柜，把產(chǎn)品送給我們當(dāng)樣機，再做些活動，更有利于促銷。 可見，黃...
馬寧 166查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 說到做到，黃光裕立即將這種想法付諸行動，而他在廣告上的做法更是別出心裁： 1巧用中縫 黃光裕做廣告的想法得到了哥哥的認(rèn)可，但是國美當(dāng)時實力尚顯不足，沒有更多的錢支付廣告費。黃俊欽擔(dān)憂地說：quot;廣告的想法是不錯，但是不知道他們要多少錢，...