毛翌詳 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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領(lǐng)先的企業(yè)，最怕什么？恐怕是后面的追兵多而猛。有一家工業(yè)酚醛公司，銷售額超過60億元，獨(dú)占國內(nèi)市場鰲頭?？恐a(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)到位與成本優(yōu)勢，該企業(yè)打開了市場，并一路高歌猛進(jìn)。當(dāng)自己稍微喘口氣時(shí)，居然發(fā)現(xiàn)臥榻之側(cè)還有其他人酣睡。這些小規(guī)模企業(yè)，盤踞用戶相對集中的東南沿海一代，靠服務(wù)及時(shí)、合作靈活來蠶食領(lǐng)...
葉敦明 112查看全文
草根，也就是靈芝、冬蟲夏草、石斛、雪蓮等“不值錢”貨色，哪能跟陽春白雪、陽春面相比呢？草根營銷，造就了民營企業(yè)的高速成長，他們讓開大路走小道，以特色化經(jīng)營之道抗拒外資品牌與價(jià)格戰(zhàn)的雙重包夾。葉敦明覺得：能夠活下來且活得不錯(cuò)的民營工業(yè)品企業(yè)，尤其不簡單，因?yàn)樗麄儧]有區(qū)域市場可守、沒有產(chǎn)品差異化可借重、...
葉敦明 118查看全文
好的咨詢式培訓(xùn)，雖不說有春風(fēng)化雨的奇效，也定會有頓開茅塞、行之有力的領(lǐng)悟快感。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，咨詢式培訓(xùn)師，必有學(xué)院派的理論修養(yǎng)、實(shí)戰(zhàn)派的管理實(shí)踐與開悟、勵(lì)志派的以身作則，還得有咨詢師的洞見、實(shí)業(yè)家的運(yùn)籌、職業(yè)經(jīng)理人的動手能力。葉敦明認(rèn)為，咨詢式培訓(xùn)的靈魂在咨詢功力，氣場在培訓(xùn)執(zhí)行，效果在業(yè)...
葉敦明 116查看全文
中國工業(yè)品企業(yè)的國際分工，從簡單的加工制造被逼迫升級到優(yōu)質(zhì)制造、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造，恐怕是遠(yuǎn)水，解不了制造業(yè)的短期之渴。 再說了，國內(nèi)整體的創(chuàng)新意識與能力還是相當(dāng)幼稚的，基本上是說的多、干得少，政府扶持的多、企業(yè)能自我發(fā)展的少。那也就只有優(yōu)質(zhì)制造這條“老”路可走了。葉敦明認(rèn)為，中國制造有相當(dāng)一部分是...
葉敦明 132查看全文
知行合一，是應(yīng)當(dāng)?shù)?，卻是難以做到的。究其原因，一是因?yàn)椤爸摺闭莆罩捳Z權(quán)，而“行者”只能被動聽指揮，這種等級森嚴(yán)的社會分層，造成了知與行在幾千年歷史實(shí)踐中都是處在分離的狀態(tài)。二是因?yàn)椤爸摺辈皇恰罢嬷保麄円蜓叭说闹腔壑a，怯于且懶于改善與革新。知是相對靜態(tài)的，其調(diào)整與更新的速度，肯定是跟不上...
葉敦明 126查看全文
咨詢師這個(gè)職業(yè)，能養(yǎng)老嗎？心存恐慌者，或許眾多。工作快節(jié)奏，不能吃老本，直面企業(yè)管理的挑戰(zhàn)，需要綜合的專業(yè)功底，而且還有一些說不出來、卻能真切感受的氣場等玄妙問題，不少咨詢師在沒有達(dá)到職業(yè)的頂峰，就紛紛轉(zhuǎn)行，或者向下延伸到咨詢師培訓(xùn)師，哪怕自己有那么丁點(diǎn)的口才與控場能力?？诓藕玫淖稍儙?，就能做一個(gè)好...
葉敦明 143查看全文
咨詢式培訓(xùn)，時(shí)下像是一件皇帝的新裝，甭管自己會不會，反正在自己的網(wǎng)站上、公司介紹手冊中，那么醒目地增加一個(gè)時(shí)髦的服務(wù)項(xiàng)目，至少是不會吃虧的。殊不知，要玩轉(zhuǎn)咨詢式培訓(xùn)，是需要很大本錢的。葉敦明認(rèn)為，咨詢式培訓(xùn)必須在價(jià)值主張、人文精神和專業(yè)功底三個(gè)方面發(fā)力，才能提供名副其實(shí)的定向化咨詢與定制化培訓(xùn)。1、...
葉敦明 130查看全文
國內(nèi)咨詢行業(yè)苦心經(jīng)營了20多年，也沒有造就幾家過億元的咨詢公司。而企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)才活躍了10多年，就有10多家過五億元的巨無霸培訓(xùn)公司，過千元、近億元的培訓(xùn)公司更如過江之鯽，原因何在？葉敦明認(rèn)為，咨詢?nèi)缰尾?，培?xùn)如健身。但凡得病的企業(yè)，首先想著自己的病自己治，唯有在絕望的時(shí)刻，才會想起咨詢公司，而這時(shí)...
葉敦明 124查看全文
方舟子與韓寒之爭，是名利、價(jià)值觀，還是態(tài)度呢？看過《方舟子帶你走進(jìn)科學(xué)》的人都知道，方是以生物學(xué)家面試的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社會的，一如《圍城》中從倫敦流血?dú)w國的高校長。研究科學(xué)，從事學(xué)術(shù)打假，無可厚非，干的都是科學(xué)嘛。如今的國內(nèi)科學(xué)界，不缺少抄襲、假冒和浮夸，原創(chuàng)的堅(jiān)持，卻難覓蹤影。...
葉敦明 199查看全文
咨詢式培訓(xùn)，在于經(jīng)營思維與行動的雙改變。單純的咨詢，改變的主要是高層的經(jīng)營思維，然后通過組織、流程與制度的變革，帶動整個(gè)企業(yè)面貌的煥然一新。咨詢服務(wù)，讓企業(yè)一部分心動起來，然后再讓所有人行動起來；而培訓(xùn)服務(wù)，則是讓中層行動起來，然后形成習(xí)慣，繼而變成經(jīng)營思維。葉敦明認(rèn)為：咨詢診斷，也許是西醫(yī)式的快刀...
葉敦明 119查看全文
訓(xùn)，快成了企業(yè)的必需品。市場機(jī)會，來無影去無蹤；企業(yè)轉(zhuǎn)身，快慢各有定數(shù)。市場與企業(yè)的速度差，既是企業(yè)管理的軟肋，也是培訓(xùn)服務(wù)的方向。學(xué)院派，用知識武裝企業(yè)，然而知道不代表做到。實(shí)戰(zhàn)派，用經(jīng)驗(yàn)替代企業(yè)學(xué)員的摸索，終究逃不出井底之蛙的命運(yùn)。勵(lì)志派，從中層執(zhí)行力入手，切中企業(yè)老板的心思，可是令行禁止并不能...
葉敦明 120查看全文
培訓(xùn)師的偶像，郭德綱恐怕算是一個(gè)。郭氏對相聲事業(yè)的執(zhí)著苦練，善于洞察世間冷暖，言辭通俗而不粗俗，在笑聲中讓人感悟人生、化解煩惱，一場相聲做到這個(gè)份上算是足夠到位了。郭德綱的言談舉止，氣場十足，自信滿滿，這與他早年的闖蕩與拼搏是分不開，一個(gè)沒有故事的人，氣場只能是裝出來的。培訓(xùn)師，應(yīng)該是個(gè)本色演員，盡...
葉敦明 115查看全文
很多企業(yè)家，很自豪于實(shí)業(yè)家的身份，而對生意人的稱謂異常反感，為何？原因在于，重工輕商，根源在于盤踞久遠(yuǎn)的重農(nóng)輕商意識。葉敦明發(fā)現(xiàn)：一些民營企業(yè)家，帶企業(yè)稍有炫耀資本時(shí)，就急匆匆地往政策上靠，自己的身份也搖身一變?yōu)槟衬澄瘑T。表面上看，這些企業(yè)家是在做加法，企業(yè)經(jīng)營的外圍環(huán)境寬松了、公平了，企業(yè)的發(fā)展也...
葉敦明 118查看全文
理想與夢想，創(chuàng)業(yè)型公司最難分清的兩個(gè)概念。老板或創(chuàng)始人的個(gè)人夢想，硬生生地成了企業(yè)創(chuàng)立的理想，利己之心必然會排斥利他之行，大道為公的企業(yè)成了私欲橫流的試驗(yàn)場。商業(yè)規(guī)則愈加明晰的未來，沒有事業(yè)理想的創(chuàng)業(yè)型公司，早熟之后必是早夭。公私不分的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，聚合的多半是半夢半醒的烏合之眾，遇到好處爭著上、碰到...
葉敦明 125查看全文
咨詢公司，輕資產(chǎn)、重人才，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處。初創(chuàng)階段，老板的魅力，決定人才的吸引力。成長階段，團(tuán)隊(duì)文化與利益機(jī)制是人才批量成長的加速器。而到了領(lǐng)先階段，企業(yè)價(jià)值觀與使命這些虛頭八腦的哲學(xué)，才真正變成了營銷咨詢公司的軟實(shí)力。葉敦明有個(gè)建議：欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員，不妨從價(jià)值觀、...
葉敦明 131查看全文
文人愛酒，抒發(fā)心中的激情；武士嗜酒，噴發(fā)胸中的豪情。可我這個(gè)咨詢?nèi)?，愛酒，只是因?yàn)閻酆榷选?012年5月，那是一個(gè)每晚必喝、每喝必高的出長差歲月，一幫人在沈陽異鄉(xiāng)，晚上的樂趣便是就著酒聊天。5月23日早晨，我照鏡子時(shí)嚇了一跳：這個(gè)臉色蒼白、眼神迷離的家伙，居然是我？我，應(yīng)該是一個(gè)活力十足、眼神放光...
葉敦明 144查看全文
技術(shù)引領(lǐng)型、規(guī)模至上型，很難再成為工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向。成本、技術(shù)、品牌不占優(yōu)勢的情況下，工業(yè)品企業(yè)如何找到自己的海闊天空呢？營銷紅利，是繼成本紅利、政策紅利之后的第三波發(fā)展驅(qū)動力。只不過，這一次不是被機(jī)會推著跑，而是要跑著去追機(jī)會。畢竟，品牌營銷還是工業(yè)品企業(yè)的陌生事物，從概念到操作再到管理體系，...
葉敦明 121查看全文
營銷咨詢的價(jià)值，直奔客戶企業(yè)的市場效益。而如今市場杠桿力，更多地取決于企業(yè)經(jīng)營與財(cái)務(wù)運(yùn)籌等另外兩個(gè)杠桿力。直接從客戶需求、競爭機(jī)會等明處下手，機(jī)會很少了。于是，向來只管“外”的營銷咨詢，也不得不管“內(nèi)”，以營銷咨詢?yōu)楹诵摹⒁怨芾碜稍優(yōu)檩d體的一場進(jìn)化運(yùn)動，不期而遇地?fù)魸⒘怂朗貭I銷的頑固派。葉敦明認(rèn)為：...
葉敦明 126查看全文
3、規(guī)模式增長的迷茫低價(jià)格增長的痛楚，與規(guī)模式增長的迷茫，恰似一對孿生兄弟。低價(jià)格主攻大片的中低端市場，客戶要求不高，自己就可以用規(guī)模增長來彌補(bǔ)利潤的低，所謂的薄利多銷嘛。當(dāng)然，規(guī)模式增長還是有自身的特別之處。想一下，為什么國內(nèi)行業(yè)總是在高速增長之后突然來個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎呢？原因就在于企業(yè)沒有搞明白...
葉敦明 136查看全文
1、機(jī)會式發(fā)展難再續(xù)2011年，是中國制造企業(yè)的發(fā)展分水嶺。在這之前，擴(kuò)大規(guī)模以便抓住大魚群是企業(yè)發(fā)展的主目標(biāo)，市場一片鶯歌燕舞的，供應(yīng)好像總是跟不上需求的增長。而在這之后，市場需求一下凍結(jié)了，最終客戶需求10的下降，會引起上游工業(yè)品企業(yè)供應(yīng)的30以上的大滑坡。居然，還有些天真爛漫的工業(yè)品企業(yè)，幻想...
葉敦明 123查看全文
老板的名片上，喜歡帶上一個(gè)CEO頭銜，哪怕公司只有三個(gè)人。而處在轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，則喜歡在組織架構(gòu)圖上設(shè)置一個(gè)市場部，其用意大致相似。一來，對渠道經(jīng)銷商有個(gè)交代，專門的市場部幫扶并有效監(jiān)督銷售人員，經(jīng)銷商的好日子來了；二來，對終端客戶有個(gè)交代，有問題找市場部，他們會以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，全心全意地服務(wù)客戶。...
葉敦明 105查看全文
9、現(xiàn)有客戶難持續(xù)銷售客戶無處不在。關(guān)鍵是，他入不入你的法眼，你懂不懂他的心眼?，F(xiàn)有客戶的持續(xù)銷售，其成功率為什么遠(yuǎn)大于新客戶呢？人際互信、價(jià)值互通、需求互動，是現(xiàn)有客戶價(jià)值的三大客觀基礎(chǔ)。1）人際互信，只有雙方打交道多次之后，才會形成的?？陬^說的再好，也不如實(shí)際交往，特別是出現(xiàn)問題時(shí)大家是如何處理...
葉敦明 126查看全文
工業(yè)品巡展，是線下傳播常用方式，可以達(dá)成產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、商務(wù)洽談的三位一體的推廣效果。不過，產(chǎn)品展示往往都是走過場，難以營造真實(shí)的工作狀態(tài)與操作性能，像是擺在櫥窗里的展品，而不是客戶想買、經(jīng)銷商愿賣的鮮活產(chǎn)品。技術(shù)交流，也停留在技術(shù)參數(shù)的夸夸其談，如同一個(gè)人拿著體檢表在炫耀自己的好身體，沒想到以...
葉敦明 156查看全文
7、區(qū)域營銷散兵游勇一個(gè)工業(yè)品企業(yè)的省區(qū)經(jīng)理，手下的兵少將寡，不似消費(fèi)品那般氣勢雄壯。中小型工業(yè)品企業(yè)，區(qū)域經(jīng)理也就是一個(gè)滿場飛的業(yè)務(wù)員。數(shù)量只是一個(gè)視角，而從區(qū)域市場管理的深度和難度來看，工業(yè)品區(qū)域經(jīng)理即當(dāng)?shù)之?dāng)媽?？蛻糸_發(fā)、銷售管理肯定要干，沒有業(yè)務(wù)哪來養(yǎng)家的銀子，這是爹的角色；客戶維系、售后服...
葉敦明 131查看全文
5、新行業(yè)開發(fā)不給力應(yīng)用范圍廣、至少受限不大的產(chǎn)品，要想把銷量做大通常有兩種途徑。第一種途徑，就是鎖定為數(shù)不多的行業(yè)精耕細(xì)作，市場占有率高、品牌影響力大，是最為重要的兩個(gè)指標(biāo)。第二種途徑，就是將行業(yè)覆蓋面做開，前提條件是客戶數(shù)量多、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、業(yè)務(wù)力量強(qiáng)。兩種途徑的選擇，更多在于決策者的經(jīng)營價(jià)值觀和...
葉敦明 108查看全文
工業(yè)品營銷，客戶導(dǎo)向的體系化運(yùn)作，部門間配合極為重要。一個(gè)工業(yè)品企業(yè)的營銷出了問題，光是在新產(chǎn)品、銷售管控和渠道管理上動腦筋，練得只是外家功夫，效果好壞依賴于大勢順逆。而營銷體系、戰(zhàn)略執(zhí)行力、運(yùn)營杠桿力，則是工業(yè)品企業(yè)的內(nèi)家功夫，企業(yè)的命運(yùn)多半在自己的手里。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品營銷有著十大體系性阻礙，...
葉敦明 121查看全文
在工業(yè)品行業(yè)，低價(jià)格與大規(guī)模，是第一個(gè)紅利，屬于工業(yè)品生產(chǎn)與銷售范疇。而品牌營銷，則是第二個(gè)紅利，屬于工業(yè)品營銷管理范疇。那么，高效營銷體系則是第三個(gè)紅利，它屬于組織流程范疇。從價(jià)格力，到客戶力，再到組織力，工業(yè)品企業(yè)的競爭力才能由點(diǎn)到面，由表及里，由被動到主動。而若站在未來、站在高處看工業(yè)品企業(yè)的...
葉敦明 113查看全文
工業(yè)品營銷，猶如一場倒春寒，未曾感受多少春風(fēng)拂面，倒是飽受寒風(fēng)的逆襲，這一切的原因是什么？早就該來的，來的遲了些。工業(yè)品營銷的概念，絕大部分工業(yè)品企業(yè)是接受的，可認(rèn)知模糊、運(yùn)用遲疑、方法不當(dāng)、體系不暢，于是，就有人覺得工業(yè)品營銷也許是光說不練的假把式。還有些工業(yè)品企業(yè)，企圖在傳統(tǒng)的銷售方式上有所突破...
葉敦明 141查看全文
經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，企業(yè)家手中拿的是放大鏡，一個(gè)契機(jī)、一次拼搏，就會產(chǎn)生意想不到的大收獲。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，企業(yè)家手中拿的是顯微鏡，外部機(jī)會既然難找，那就老老實(shí)實(shí)做好內(nèi)部挖潛吧。葉敦明建議：工業(yè)品企業(yè)家還應(yīng)該拿一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，這就是工業(yè)品營銷。它可以很好地看到下一波客戶需求所在，從而提前配置好資源，等到浪頭到來時(shí)，他...