段鴻濱 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資 ,公司治理 ,招投標(biāo)管理
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首先，沒有危機(jī)感是執(zhí)行力差的重要原因。記得海爾首席執(zhí)行官張瑞敏說過：我們永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。比爾蓋茨也曾說過：我們離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個月。正是因?yàn)閺埲鹈艉捅葼柹w茨時刻保持的危機(jī)感才造就了今天強(qiáng)大的海爾以及世界第一的微軟。 可太多太多的企業(yè)缺乏危機(jī)感，獲得一點(diǎn)成就就沾沾自喜，就認(rèn)為自己無所...
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1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生...
289查看全文
銷售類培訓(xùn)，最終是要改變學(xué)員的行為，讓學(xué)員養(yǎng)成某種銷售習(xí)慣。而我們知道，學(xué)員學(xué)會某種技能，那是很難的。他必然是習(xí)慣了老技能，而且在老技能方面，可能還感覺很舒服，沒意識到自己的問題。講師不能一上來，就訓(xùn)練他新技能。而要首先認(rèn)同他的老技能，從老技能上，引導(dǎo)到新技能。這就是建構(gòu)心理學(xué)的觀念，從已知到未知。...
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一場金融危機(jī)讓許多企業(yè)認(rèn)識到，營銷不行真的是很難擺脫困境，營銷不行，企業(yè)就無法在市場里立足，很多企業(yè)也迫切的想找出經(jīng)營中的問題，換一種思路，于是就想到了短平快的營銷培訓(xùn)。 可縱觀現(xiàn)在的培訓(xùn)市場，培訓(xùn)手段五花八門、多種多樣，課程看著都挺花俏，可到底在培訓(xùn)后能不能解決企業(yè)的實(shí)際問題，就不得而知了。...
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中國管理培訓(xùn)市場正在進(jìn)行大轉(zhuǎn)型時期，而且這種轉(zhuǎn)型的需求是極其迫切的。著名學(xué)者、卓學(xué)管理學(xué)派總秘書長朱則榮日前表示：管理培訓(xùn)市場必須加緊注意五個方面的問題：一、注意國有大中型企業(yè)黨政管理與職業(yè)經(jīng)理人管理機(jī)制的融合，二、注意國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)管理的保護(hù)與規(guī)范，三、注意從企業(yè)管理基層出發(fā)而不是從高層...
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幾乎沒有企業(yè)不做培訓(xùn)，但對培訓(xùn)滿意的企業(yè)也幾乎沒有！ 但企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)首先是其員工的工作能力，企業(yè)發(fā)展對能力不斷提出新的要求。這又要求企業(yè)必須對員工能力進(jìn)行培養(yǎng)，并保持一定比例的逐年增長。從我國企業(yè)投入培訓(xùn)的費(fèi)用總額上就可以清楚的看到。在競爭愈加激烈的今天，在企業(yè)管理平臺中，培訓(xùn)管理越來...
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培訓(xùn)講課有三種境界： 一種是講師對自己講課的主題吃的很透，從知識點(diǎn)到技能，從邏輯結(jié)構(gòu)到主題案例，設(shè)計(jì)得很緊湊，學(xué)員聽過之后頻頻點(diǎn)頭，有所收獲，但僅限于信息量、知識點(diǎn)； 二種是講師結(jié)合課程主題和自己親身經(jīng)歷，能和大家做深入分享，除經(jīng)過精心提煉的知識點(diǎn)外，更多的是自己的親身感受體會，很多是書店書本上、光...
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成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，要想讓優(yōu)秀員工一直留下來，就要讓他們都擁有夢想，并且給他們提供實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會 □本刊記者覃卓燕 時下，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，一批中小企業(yè)破產(chǎn)，不少的大企業(yè)也紛紛拼命裁人，壓縮成本，以求活著過冬。抄底是那段時間曝光率相當(dāng)高的詞匯，不管是抄了資產(chǎn)的底還是抄了人才的底，有一部分企業(yè)...
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有一次我在中國移動某分公司講課。課后有幾個學(xué)員圍攏過來向我提問，說，自己的思考力不成問題，主要是執(zhí)行力不行。他們異口同聲的問我：曹老師，執(zhí)行力落后于思考力，怎么辦？ 我本想批評他們，不要把思考力和執(zhí)行力割裂開來。但看著他們一雙雙誠懇的眼睛，我耐心的引導(dǎo)說：你所說的思考力是胡思亂想呢？還是真正的思...
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不同性質(zhì)、不同規(guī)模的企業(yè)，或者同一企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，它們實(shí)施股權(quán)激勵計(jì)劃的目的是不同的：有的是為了吸引并留住對企業(yè)整體業(yè)績和持續(xù)發(fā)展有直接影響的管理骨干和核心技術(shù)人員，有的是要為了調(diào)動員工的工作積極性和潛力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值；有的是為了回報(bào)老員工，使他們甘為人梯，扶持新人成長hellip;...
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上海華聲塑膠工藝禮品有限公司沒有招工難之虞，卻被指血汗工廠。南非世界杯吉祥物扎庫米的訂單于一度被叫停，華聲公司感到比竇娥還冤?；蛟S華聲公司果真因南非國內(nèi)政治斗爭所累，但是其工人工資因此從計(jì)件轉(zhuǎn)成計(jì)時頗耐人尋味。由此產(chǎn)生的聯(lián)想是，包括工效掛鉤在內(nèi)的制度安排在漸行漸遠(yuǎn)之后，是否需要正本清源？ 成也蕭...
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績效考核的計(jì)分方式主要是根據(jù)指標(biāo)的計(jì)算公式得出的結(jié)果，賦予考核指標(biāo)的分值。常用的考核指標(biāo)的計(jì)分方法有五種：層差法、減分法、比率法、非此即彼法和說明法。下面分別介紹這幾種計(jì)分方法。 1、層差法 層差法是將考核結(jié)果分為幾個層次，實(shí)際執(zhí)行結(jié)果落在哪個層次內(nèi)，該層次所對應(yīng)的分?jǐn)?shù)即為考核的分?jǐn)?shù)。 ...
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根據(jù)友泰咨詢最新調(diào)查研究顯示，最近幾年，人才就業(yè)市場和薪酬設(shè)計(jì)中，出現(xiàn)了一種比較突出的傾向，人才或雇員方明顯呈現(xiàn)出追求快速匯報(bào)的特點(diǎn)，表現(xiàn)為： 發(fā)放時間上，人才要求的回報(bào)周期比以前縮短了，多數(shù)希望快速獲取當(dāng)期的現(xiàn)金回報(bào)，甚至強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金為王，落袋為安；收入結(jié)構(gòu)上，在薪酬獎金等總收入選擇模式上，短期高...
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國家統(tǒng)計(jì)局每次公布的全國城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資增長數(shù)據(jù)都會引起人們的質(zhì)疑，按照既定的統(tǒng)計(jì)口徑，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性我們不必懷疑，但是一個時期以來，薪酬出現(xiàn)的亂象恐怕叫人難以否認(rèn)。 面對人們對簡單的平均統(tǒng)計(jì)有什么實(shí)際意義的置疑，國家統(tǒng)計(jì)局的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)指出：社會保險(xiǎn)金征收、基本養(yǎng)老金和退休費(fèi)發(fā)放、最低工資...
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1.0為了改善廣大員工福利，提高廣大員工士氣，增強(qiáng)廣大員工對公司認(rèn)同感，特制定本辦法。 2.0資金來源： 2.1罰款收入：員工因違反公司規(guī)章制度，未按要求達(dá)成工作而予以的行政處罰； 2.2罰沒收入：員工自動離職或急辭工的工資罰沒收入； 2.3公司撥款：公司根據(jù)實(shí)際狀況，為平衡收支予以...
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生產(chǎn)型企業(yè)操作工人的薪酬體系設(shè)計(jì)是薪酬管理在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中的一個難點(diǎn)。生產(chǎn)型企業(yè)的工人一般可分為一線操作工人和二線輔助工人。目前就國內(nèi)而言，一線操作工人一般采取計(jì)件/計(jì)時工資的形式，二線輔助工人則一般采取基本工資＋績效/技能工資的形式，有時也會采取計(jì)件/計(jì)時工資。 一、二線輔助工人的薪酬體系制...
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過去，科研院所傳統(tǒng)上一直沿用國家事業(yè)單位的收入分配辦法，員工的工資、福利主要與其行政級別、工齡、技術(shù)等級、學(xué)歷等資歷因素緊密相關(guān)?，F(xiàn)在，科研院所的收入分配開始更多關(guān)注員工的工作崗位以及工作績效，分配正由過去的人員資歷導(dǎo)向逐漸向崗位績效導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。但從對眾多科研院所的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，科研院所在收入分配方式轉(zhuǎn)...
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BM公司主要從事裝飾材料的銷售賣場管理。經(jīng)過幾年的發(fā)展，BM已形成了以家裝市場為動力，從而拉動裝飾材料銷售的發(fā)展模式，在成都裝飾材料市場一枝獨(dú)秀，成為領(lǐng)導(dǎo)裝飾材料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 BM公司人力資源問題始終困擾公司領(lǐng)導(dǎo)，覺得員工總體素質(zhì)不高，好的員工留不下、招不進(jìn)來，員工流動率長期居高不下。這帶來...
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當(dāng)新的《藥品價(jià)格管理辦法》征求意見稿在征求行業(yè)各界的意見的時候，從其所涉及的三個核心環(huán)節(jié)藥品成本價(jià)、流通加價(jià)率和最高零售價(jià)等相關(guān)細(xì)則不難看出，對于招商企業(yè)、個人代理商以及過票公司而言，絕對稱得上一次較為深遠(yuǎn)的影響。藥品成本明朗化，按照價(jià)格區(qū)間設(shè)定流通加價(jià)率等措施，使得低價(jià)招商的企業(yè)和個人代理商經(jīng)營空...
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董事長帶著4個高管在門口列成兩隊(duì)，只要看見有員工來上班，就鞠個躬，說一聲早上好，員工也馬上鞠躬回禮。 這是（浙江）一家生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的公司。辦公室的蔣主任說，躬迎員工，已經(jīng)實(shí)行了7個多月，只要不出差，董事長就會率領(lǐng)幾位高層，早上650到公司門口，一直到730上班。 去年年底，我們董事長在一家培...
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企業(yè)管理出了問題的時候，總會聽到有關(guān)制度不健全的抱怨。加強(qiáng)管理，健全制度是必要的；但是如果以為嚴(yán)格管理就是制度嚴(yán)格，只要制度周密就能夠杜絕管理漏洞，那也是一廂情愿。當(dāng)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度看起來百密而無一疏的時候，繁瑣的弊端就容易暴露。《水滸傳》中武松被逼上梁山，直接的導(dǎo)火索就是因?yàn)榉ǘ冗^嚴(yán)，只好采取自...
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中國的企業(yè)在管理不論是資金、技術(shù)上壁壘，還是管理、人才等方面的障礙，中國與外國企業(yè)之間，國內(nèi)的大企業(yè)與小企業(yè)之間，國有企業(yè)與民營企業(yè)之間都存著很大差距。由于中國企業(yè)的成長道路的限制，中國企業(yè)界常常面臨一個尷尬局面：在老式的基礎(chǔ)管理尚未完全合格的時候，又不得不迎接現(xiàn)代管理的挑戰(zhàn)。向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌和過渡...
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中國企業(yè)家們只有通過展現(xiàn)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力、重塑客戶關(guān)系和構(gòu)建靈活的運(yùn)營體系三大策略，才能緊抓當(dāng)前市場機(jī)遇，駕馭復(fù)雜環(huán)境并實(shí)現(xiàn)跨越式增長 □新智囊記者 李舒芳 IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部2010年7月在北京發(fā)布了其最新的《2010年IBM全球CEO調(diào)研mdash;mdash;中國洞察》報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為...
218查看全文
創(chuàng)業(yè)，到底在自己的人生中扮演一個什么角色，恐怕在創(chuàng)業(yè)之前每個人都不能下個肯定的結(jié)論，但看看身邊那些創(chuàng)業(yè)的人們，再想想自己，唯一可以肯定的就是，人們都希望創(chuàng)業(yè)可以成為自己人生的一道風(fēng)景，一道亮麗的風(fēng)景，而不是曇花一現(xiàn)。 也有人會問，做到這樣是不是很難。 周圍創(chuàng)業(yè)的，有資金的、有人脈的，但在創(chuàng)業(yè)...
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如今，綜觀整個市場，表面看著有無限的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滿天飛舞，真可謂是你方唱罷我登場，誘人的餡餅仿佛觸手可及，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，往往看不到深深的陷阱，因?yàn)樗麄儫o論是資金、經(jīng)驗(yàn)，還是能力等等畢竟都有限的，所以說并非是遍地黃金。 現(xiàn)在的市場凸顯出的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭殘酷、魚龍混雜，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不...
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當(dāng)今時代的經(jīng)濟(jì)潮流，催生了許許多多的創(chuàng)業(yè)者，他們義無反顧地在風(fēng)口浪尖搏擊著，都在為創(chuàng)立自己的事業(yè)而奮斗。 環(huán)顧四周，有多少尚未走出或剛剛走出校園的大學(xué)生、從原來崗位上下崗的職工、辭職下海的人，為了創(chuàng)業(yè)，承受著生命里的一次又一次的考驗(yàn)。 可是，當(dāng)前的市場風(fēng)云變幻，一些產(chǎn)品或項(xiàng)目看著表面很鬧猛、...
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有的人滿足于一輩子打工，有的人則熱衷于創(chuàng)業(yè)，兩者之間的觀念不同往往決定著命運(yùn)的不同。 一段時間來，全國各地有不少人來我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)接受創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)或有關(guān)創(chuàng)業(yè)專題培訓(xùn)，在來之前，他們或多或少都會碰到許多困惑，有的甚至遭遇了挫折，面臨瓶頸，還有的往往憑著一股激情一腔熱血就開始了義無反顧似的執(zhí)著，碰到問...
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有志想創(chuàng)業(yè)的人士，如果沒有專人指導(dǎo)，很有可能不僅吃不到餡餅相反有可能掉入類似傳銷的陷阱。 現(xiàn)如今，我們的創(chuàng)業(yè)者人員大多是下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，還有就是剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。他們是中國數(shù)量最大的創(chuàng)業(yè)人群。 面對創(chuàng)業(yè)，許多人的心理是復(fù)雜多變的，特別是大學(xué)生，他...
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其實(shí)，我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因，只是有些人讓它春風(fēng)吹又生，而另一些人則讓它秋風(fēng)掃落葉，那么，你呢？ 正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國，所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40存活不到一年，三分之二在其第五個生日之前死亡，僅有25的新企業(yè)生存了8年，更令人震驚的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)...
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筆者自1985年4月25日參加工作，先后在國有、民營、臺資、港資等不同性質(zhì)企業(yè)就職，自己96年10月至08年1月在內(nèi)地和上海兩次創(chuàng)業(yè)，做過車間工人、團(tuán)干、工程師、業(yè)務(wù)員、主管、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢顧問、總經(jīng)理、職業(yè)講師，減去兩所大學(xué)深造共19年9個職業(yè)，輾轉(zhuǎn)安陽、青島、天津、深圳、鄭州、上海多個城市，對從...