胡振華老師的文章
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家紡行業(yè)有一個不成文的怪現(xiàn)象，就是幾乎所有的家紡品牌都在進行渠道的跑馬圈地運動。 家紡業(yè)在經過10年的快速擴張，特別是從2000年開始到現(xiàn)在，更是進入了一個白熱化程度，這時期隨著行業(yè)內眾多的企業(yè)以及網點數(shù)量的增多，渠道的質量和效率卻在下降，管理難度也越來越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠度越...
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銷售工作是一項枯燥的工作，銷售工作是一個磨練人的工作，銷售工作是一個享受冰火兩重天的工作。如果你想讓他下地獄那就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂那就讓他做銷售吧。 我國每天有將近6000萬的營銷人奔波在市場第一線，不同的耕耘，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦。同樣的奔波和辛苦為什么卻有著如此的差...
秀子 251查看全文
二、品牌發(fā)展的幾個階段 1、第一階段：品牌即標識 從第一次工業(yè)革命開始，生產效率有了顯著提高，產品種類愈加豐富，零售環(huán)境也隨之改變：大批量境外包裝貨品在很大程度上代替了本地生產的散裝商品。這一變化刺激制造商開始保護投資、注冊專利。從此商標被廣泛使用。到1890年，大多數(shù)西方國家都有了自己的商標法...
徐浩然 1478查看全文
在國外，20世紀初就有了專門為國家領導人設計形象的專業(yè)機構，他們很早就意識到了公眾人物的傳播價值，因此公眾人物的一言一行、一舉一動都如同影星一樣是經過專業(yè)設計的。而比爾middot;蓋茨、杰克middot;韋爾奇等這些企業(yè)領導人也是經過公司品牌傳播設計者的精心策劃和設計，運用多種傳播渠道和手段推出...
徐浩然 400查看全文
職業(yè)生涯規(guī)劃成為我國近年來出現(xiàn)頻率較高的一個新詞匯。在現(xiàn)代社會，一個人只有盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，認清自我，不斷探索開發(fā)自身潛能的有效途徑或方式，才能準確地把握人生方向，塑造成功的人生。實踐證明，在職業(yè)生涯中能夠取得成功的人，是那些有著一種清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃的人。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，在個人層面上主...
徐浩然 403查看全文
內容提要 企業(yè)的健康、協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展對構建和諧社會有著至關重要的意義，本文通過一些實效案例，對中國企業(yè)近年來在高速成長過程中所遭遇的可能性危機做了一個梳理并提出相應對策。本文認為，目前影響和困擾中國企業(yè)和諧發(fā)展的十大可能性危機是：公共關系錯位、資本迷局、人力資源危機、決策失誤、財務隱憂、營銷...
徐浩然 416查看全文
奈斯比特不是經濟學家，不是哲學家，不是金融專家，卻用一雙童真的眼睛尋找中國的大趨勢 未來學家約翰middot;奈斯比特以《大趨勢》聞名于世。如今，杖朝之年的他將筆鋒指向了中國，正著手撰寫《中國大趨勢》。為此，奈斯比特找了30個大學生，從中國100個城市的日報中搜尋新聞事件和故事，并制成報摘和譯成英...
王育琨 303查看全文
企業(yè)創(chuàng)建初期，家族化管理對企業(yè)起了很大的作用。許多民營的老板通過創(chuàng)業(yè)經歷所形了領袖的地位和特有的領導魅力，因此他們傳統(tǒng)理念，作風，能力，經驗，知識等深深地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展，使企業(yè)具有很強凝聚力。然而，當企業(yè)需要上檔次，上規(guī)模，上水平發(fā)展時，就明顯暴露出家族式管理的弊端，突出體現(xiàn)在人才匱乏方面...
620查看全文
金地公司的集團化管理模式，或稱母子公司模式，我們認為母公司或者叫集團公司主要扮演的角色，應該有幾個中心：投資決策的中心，管理調控的中心，資源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的輸出中心。 建立一個總體發(fā)展戰(zhàn)略，是非常重要的。要做好集團整個發(fā)展戰(zhàn)略，有賴于整個集團也就是母公司和子公司一起達成共...
306查看全文
計劃、組織、領導和控制是西方現(xiàn)代管理的四大基本職能，它是以知識、計劃和策略為核心的管理，可以稱之為知識管理或戰(zhàn)略管理。除知識管理外，六維管理還包括文化管理、信息管理、藝術管理、權變管理和執(zhí)行管理。 文化管理是要保證做正確的事，它為組織確立一套做事的行為價值標準，以此判別哪些事是應該做的，哪些事...
王建國 361查看全文
之一 家樂福中國的神秘出身 序言： 1.寫這組文章的由頭，確實是看到最近媒體上還有身邊朋友多在議論家樂福，也收到手機短信號召大家不要去家樂福買東西。但本文并非抵制家樂福的檄文。只是在一個熱點新聞出現(xiàn)的時候，出于已經成為職業(yè)病的傾訴欲望，想將自己知道的事情，告訴關注這個熱點的人。 2.雖然是博客文章，...
388查看全文
兩名會計師和三名健力寶集團前員工提供了有利于他的證詞 昨日，原健力寶集團總裁張海職務侵占、挪用資金案二審開庭審理，廣東省高院的法官專程到佛山中院的法庭審理此案。在庭審中，兩名會計師和三名原健力寶公司人事管理人員出庭作證，兩名會計師在庭上提供了有利于張海的證詞。 我不是受益人，我是受害人。張海否認自己...
270查看全文
企業(yè)首先應解決的問題是生存的問題，是眼前能否存活下去的問題，決策不僅要著眼未來，更要著眼現(xiàn)在，企業(yè)的生存本質（本文來自博銳鄧正紅專欄）不是追求規(guī)模經濟，同質競爭，持續(xù)降價，先搶市場后要利潤的生存模式。生存力是企業(yè)決策的最終標準。核心生存力及核心競爭力是最終決定企業(yè)的持續(xù)生存能力和持續(xù)發(fā)展能力終極因...
鄧正紅 327查看全文
一個企業(yè)，要很好地生存下去，應該關心哪些指標？實際上，這個問題是對企業(yè)壽命變量的求解。生存是決定企業(yè)壽命的主要變量，決定和維持企業(yè)的因素很多，包括組織、管理、決策、資源、生產、營銷、服務等因子，有戰(zhàn)略的也有策略的，有長期的也有短期的，有精神的也有物質的。那么，怎樣看待這些因素對企業(yè)生存的影響呢？我用...
鄧正紅 358查看全文
本站特約培訓師、對外經濟貿易大學國際工商管理學院 MBA。國家商務部國際貿易經濟合作研究院信用管理部副主任；國家商務部中國進出口企業(yè)信用管理體系課題組成員；lsquo;十一五rsquo;企業(yè)信用管理體系建設規(guī)劃課題專家組成員；3+1科學信用管理模式創(chuàng)始人；蒲小雷 先生，于2008年4月17日為中鐵信...
547查看全文
銷售類人員的職業(yè)發(fā)展方向銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。對年輕人而言，銷售...
412查看全文
安踏（中國）有限公司品牌總監(jiān)徐陽介紹說，全國各地很多民營企業(yè)，特別是規(guī)模較小的企業(yè)，規(guī)模越小，越把訂貨會的功能放得越高，甚至很多企業(yè)的廣告不是打給消費者看的，而是打給經銷商看的。這樣訂貨會就會有個惡性循環(huán)：訂貨會上，品牌供應商希望經銷商拼命買貨，企業(yè)實現(xiàn)了提高銷售額，但是經銷商也提高了庫存，下次訂貨...
郭漢堯 611查看全文
訂貨會的五大功能必須通過訂貨會的準備、進行和后續(xù)三個階段的具體實施得到體現(xiàn)，本報采訪了資深終端培訓講師、訂貨會研究專家郭漢堯，就訂貨會的三個階段分期討論，打造訂貨會的全程攻略。 訂貨會的準備階段強調未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會會務的準備工作。那么，在訂貨會目的和主題、訂貨會時間和組成部分，以及客戶...
郭漢堯 411查看全文
金萊克08秋季訂貨會 坐落于名聞世界的全球運動鞋加工制造中心福建晉江的金萊克公司自1991年成立以來，便迅速發(fā)展成為一家集科研開發(fā)、生產和銷售為一體的大型運動鞋、服裝業(yè)制造商?，F(xiàn)在的金萊克下設服裝公司，鞋業(yè)公司及鞋業(yè)加工廠等生產基地，擁有雇員兩千余人。金萊克品牌已于2003年12月便成為中國免檢產品...
533查看全文
08尚前奇安達團隊大連之旅 08年是奇安達的一個重要的品質年，無論是現(xiàn)在還是將來，不管是品牌的定位，氣質，核心價值，遠景目標，都得做出了充分而又詳細的規(guī)劃？因此，在這些層面上，實戰(zhàn)派營銷管理專家，培訓師郭漢堯老師給奇安達整個營銷戰(zhàn)略，定位，遠景目標，給予了更新，更好地詮釋。 品牌定位：搶占生活方式。...
郭漢堯 312查看全文
搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產品線 實戰(zhàn)派終端營銷管理專家、九洲同行品牌營銷策劃機構首席顧問 郭漢堯 品牌企業(yè)越來越關注顧客的生活方式，為迎合同一目標消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產品，系列化關聯(lián)產品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費者更多的...
郭漢堯 324查看全文
訂貨會的細節(jié)掌控 文/郭漢堯 1、 用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關業(yè)務人員就要立刻進行一對一溝通，尤其是訂貨會的前一天，負責代理商的人員（一般由參加過訂貨會并且熟悉業(yè)務的老員工擔任）要與代理商做好溝通，妥善處理代理商的異議、投訴、牢騷等，并要求代理商做好配合。 2、 解決勝...
郭漢堯 297查看全文
準訂貨，從終端開始 做零售就是做庫存。也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？我會說，表面上看是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。 文/郭漢堯 傳統(tǒng)意義上的品牌經營模式，過多強調產品的本土性和流行性，產品組合單調或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產品款式、顏色復雜化及組合單一。另外...
郭漢堯 445查看全文
隨著KA大賣場在零售市場的表現(xiàn)日漸提升，其對廠家的銷售份額影響也越來越大，許多廠家也越來越重視對KA大賣場的管理。隨之對內部人員，特別是負責跟KA大賣場對接的業(yè)務人員素質和管理能力要求進一步提升，與之對應的培訓也組織得越來越多了。筆者因為具有大賣場十幾年從業(yè)的專業(yè)背景，這些年來作為培訓師參加了很多企...
黃靜 377查看全文
潘文富 對于生產企業(yè)的營銷工作人員來說，這經銷商的管理工作就像每天的穿衣吃飯一樣，是個非常現(xiàn)實的問題。業(yè)績的壓力，收獲的希望，理解與配合，矛盾與阻擾等等都維系在經銷商身上，畢竟這具體的銷售工作都是經銷商在做，只要一天業(yè)務不停，面對經銷商就是不可避免的。無論是吵也好鬧也好，都得還要咬著牙堅持下去，而且...
潘文富 507查看全文
做企業(yè)，我們必須了解的戰(zhàn)略！ 1）獨特銷售主張（USP）戰(zhàn)略 當市場處于供不應求的時候，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的，如何多快好省地生產是企業(yè)經營的核心。如20世紀初的福特汽車，由于采用了流水線作業(yè)，生產效率極大提高，成為美國工業(yè)領袖。但隨著社會生產的發(fā)展，新技術不停地被開發(fā)，產品供應越來越多，相當多企業(yè)...
余建忠 580查看全文
最近在青島、廣州等地出現(xiàn)的韓資企業(yè)大規(guī)模撤退現(xiàn)象，受到中韓兩國政府的高度重視和社會輿論的廣泛關注。 其實韓資企業(yè)的撤退早在2003年就零星出現(xiàn)過，一直持續(xù)至今，只是規(guī)模越來越大。部分韓資企業(yè)甚至采取了拖欠工人工資、稅金和銀行貸款等債務的出逃方式，是非法撤退。根據山東省外經貿廳提供的數(shù)據，僅青島一地，...
王永 274查看全文
2008年春節(jié)前后的冰雪之災席卷中國南方大部省份, 最初官方媒體對春運雪災還較少關注，CCTV春晚預演會場歌舞升平，某主持人言之鑿鑿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受災范圍的不斷擴大和互聯(lián)網對雪災真相的揭露開始引起人民憤怒，官方媒體才開始運作起來，但依然是頻頻播放領導慰問群眾、受災群眾被關懷后...
吳濤 274查看全文
品牌管理是近10多年來在歐美以及日韓等國企業(yè)界受到普遍關注的一門新興學科。其核心思想是戰(zhàn)略品牌管理即品牌管理涉及品牌資產創(chuàng)建、設計和評估等方面的市場營銷的設計和執(zhí)行。美國著名品牌管理方面專家凱文middot;凱勒教授的《戰(zhàn)略品牌管理》（第二版，2003）是當今世界上公認的最具權威的理論。凱文midd...