廖文軍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：質(zhì)量管理,
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品牌定位目前還沒有完整的理論體系，但是有一因素是可以肯定的，也是品牌定位依據(jù)的重點那就是消費者。分析那些經(jīng)常愛逛街的女人們，就可以看出：消費者只看自己愿意看的事物，排斥與其消費習(xí)慣不相等的事物，并且同類產(chǎn)品同質(zhì)化特點非常突出，特別是日常消費品，消費者對這些品牌的記憶是有限的，購買需要一個最簡單而能夠...
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俗語說：十年樹木，百年樹人。種一棵樹可能需要十年的光陰，培育一個可造之材，可能需要百余年的時間。尤其可見育人之難。放眼現(xiàn)今，無論國內(nèi)還是國外的教育目的，無非是把人從一無所知的孩童，教育成一位成功人士。這個過程大概需要十幾年甚至幾十年的時間。人們通過小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，這一套系統(tǒng)教育體制，然后一點...
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培訓(xùn)，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷商的最大的無形財富。通過培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認識，激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情，而且，通過培訓(xùn)，還可以進一步提升經(jīng)銷商的管理水平以及市場操作技能，增強經(jīng)銷商對廠家的向心力、凝聚力，從而最終達到廠商協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略目的。 可是，近年來，筆者在形形色色的各類經(jīng)銷商培訓(xùn)當(dāng)中，卻發(fā)現(xiàn)很多...
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1、提高沃爾瑪員工的職業(yè)技能和服務(wù)水平。技能具有時效性，時間久了，一樣技能就會被淘汰掉，所以需要不斷的學(xué)習(xí)。 2、獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓(xùn)，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動積極性。 3、塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)，員工會感激管理層為他們提供了使自己...
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可以這么說，跨國企業(yè)已經(jīng)形成了一套較為完善的總裁營銷模式，而國內(nèi)企業(yè)在這方面目前顯然還比較欠缺。那么，中國企業(yè)家如何進行自己的總裁營銷呢？下面是總裁營銷實踐中的幾個要點。 確定營銷目標(biāo) 總裁營銷的目標(biāo)是在塑造企業(yè)家個人品牌的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對一的聯(lián)想，從而深化并優(yōu)化公眾對企業(yè)...
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mdash;mdash;mdash;mdash;授人以魚，不如授人以漁，這才是給予幫助的最好方法，也是我們隨時要提醒自己的信念。 1992年的春天，有個滿腦子發(fā)財夢的小伙子，只身來到大城市尋找工作，期望在這個充滿機遇的都市里實現(xiàn)自己的夢想。 他以為可以很快找到輕松又高薪的工作，但事實不然。他一再地受...
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淡掃蛾眉，輕施粉黛。今天，化妝已經(jīng)成為越來越多女性的生活習(xí)慣。但在生活中的某些時候，生命中的某個階段，你會不會因為種種原因而把化妝盒擱置一邊，選擇素面朝天呢？相信你這樣做一定有自己的理由，但也許，這時恰恰是你更要需要化妝的時候。 工作越忙越要妝 要知道，工作越是忙亂，你的臉色可能越差，就越需要化妝來...
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1、 進門時要表現(xiàn)得自然，不要緊張或慌張。 2、 面試時要始終面帶笑容，謙恭和氣。表現(xiàn)出熱情、開朗、大方、樂觀的精神狀態(tài)。 3、 不要窺視主考人員的桌子、稿紙和筆記。 4、 面試順利時，不要喜出望外，拍手叫好。 5、 作為應(yīng)聘者，不僅要時時注意著主考人員在說什么，而且也要注意著主考人員的表情有哪些變...
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做好企業(yè)職工培訓(xùn)，提高全體職工的素質(zhì)，是企業(yè)建設(shè)的重要基礎(chǔ)，是加強企業(yè)兩個文明建設(shè)的迫切需要，是企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地的一大法寶。結(jié)合單位實際情況，就如何提高員工培訓(xùn)效果談以下幾點意見。 一、領(lǐng)導(dǎo)重視、機構(gòu)健全、制度完善。職工教育培訓(xùn)工作是企業(yè)改革和發(fā)展之本。先進的技術(shù)、現(xiàn)代化的管理水平需...
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尹明善55歲時二次創(chuàng)業(yè)，一位摩托幫朋友在閑聊時跟尹明善發(fā)牢騷，他每個月都要到河南去買發(fā)動機，河南的價格高質(zhì)量又差，但重慶本地的嘉陵、建設(shè)不愿意把發(fā)動機賣給他們這種小廠。 【贏在方向】尹明善敏銳地從這發(fā)現(xiàn)了商機。1992年，他注冊成立了轟達車輛研究所，啟動資金二十萬，他沒有象其他創(chuàng)業(yè)者一樣為大廠配套m...
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當(dāng)今社會是一個同質(zhì)化時代，也是大整合時代，你的企業(yè)要成功就要在產(chǎn)品或服務(wù)的差異化、人性化、個性化上下功夫。 同質(zhì)化：產(chǎn)品、價格、質(zhì)量都差不多。同質(zhì)化就使得很多企業(yè)在競爭時只會采用所謂的價格戰(zhàn)mdash;mdash;降價（真正意義上的價格戰(zhàn)不只是單純的降價），其后果就是殺敵一千自傷八百，最后被整合或關(guān)...
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一、什么是獨特的銷售主張 獨特的銷售主張是一種為了區(qū)別同類產(chǎn)品的個性化的創(chuàng)新定位技術(shù)，就是營銷領(lǐng)域的標(biāo)新立異，是企業(yè)創(chuàng)新中的一種。我們前面談到同質(zhì)化時代的應(yīng)對策略mdash;mdash;差異化、人性化、個性化，獨特的銷售主張就是差異化、人性化、個性化的綜合運用，是營銷的銳器。 一般的產(chǎn)品定位主要是針...
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一、中國中小企業(yè)現(xiàn)狀 改革開放以來，在外向型經(jīng)濟的帶動下，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為一個國際性加工制造業(yè)基地和外貿(mào)出口大國。 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)3000萬元以內(nèi)，年銷售額3億以內(nèi)，員工3000人以內(nèi)（此為大致標(biāo)準(zhǔn)，各行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)）。2010年我國中小企業(yè)有1000多萬戶，從業(yè)人員1億多，注冊資...
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2010年和2011年春節(jié)前后在神州大地上最熱門的話題是：用工荒。 深圳缺工times;times;萬、東莞缺工times;times;萬hellip;hellip;珠三角節(jié)后缺工超過times;times;times;萬。如何有效化解用工荒？許多企業(yè)認為提高民工薪資待遇，就可以減緩用工緊張局面。實...
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一.是靜 少說話，多傾聽。因為愛說話的人，本就失去了一分寧靜的美。而且，言多必失。有句話是，三思而后行，三思而后言。即使是網(wǎng)絡(luò)這個靠語言交流的平臺，多言也會讓人討厭的。想說話了，就對自己說，不要對別人說，因為現(xiàn)在幾乎沒有人愿意聽。 二.是緩 有句訓(xùn)誡是，訥于言而敏于行，而我認為，在某種情況和某種環(huán)境...
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法則一:從外在看內(nèi)在，從別人看自己。透過別人，你才能認識真正的自己。 你從別人身上看到的其實是自己。 我們對別人的意見，主要是取決于他們使我們看清自己什么，而不是我們?nèi)绾慰此麄儭?你所有的人際關(guān)系都是一面鏡子，透過它們，你才能認識真正的自己。 你在發(fā)覺對方的過程中，不知不覺你也等于是發(fā)掘你自己。去了...
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太陽的東升西落,地球運行的軌道,潮起潮落,月亮的陰陽圓缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有規(guī)律。其實在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律,然而卻很少有人了解它們。 以下是九項心理定律,你可以應(yīng)用它們在任何的領(lǐng)域里。無論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。 1、堅信定律 當(dāng)...
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停止在做廣告上花很多金錢；使用劃算的選擇。 這些選擇是什么 聯(lián)絡(luò)您的顧客。 拜訪您的顧客。 給您的顧客寫信。 與所有您的老顧客聯(lián)系，讓他們?yōu)槟扑]客戶。 推薦的關(guān)系hellip;hellip;其中讓在顧客中有很強信譽度的人來介紹你和你的產(chǎn)品（把你推薦和書面見證給他們）。 去找那些你從未真正設(shè)法和他們...
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未被挖掘的金礦 認真分析一下你的老顧客，他們從你那里采購是出于什么原因，然后把這些理由的精髓再重復(fù)一次。 大部分商人不去把心思花費在老顧客身上。即使會這樣做的人也只是能贏得一小部分回頭客，其實他們能做得更好，潛力巨大。 一旦顧客對你的服務(wù)滿意，他們很喜歡，也非常愿意同你合作，進行生意往來。他們只不過...
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我對我的目標(biāo)而言有價值嗎？ 大多數(shù)人并不相信他們應(yīng)該成功。他們不相信他們知道如何成功。他們不認為自己能賺得5 倍、10 倍、110 倍于他們現(xiàn)在賺得的。他們不認為自己擁有一個成功的事業(yè)。他們不認為自己處于沒有競爭的環(huán)境中。他們不認為自己基本上在每個人之間都游刃有余。他們不認為自己正處于人生的鼎盛時期...
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改變你一生的極速創(chuàng)富營銷鐵律 第一、你的所有營銷溝通和活動，都必須100℅從對方的角度思考。 第二、為對方產(chǎn)生結(jié)果貢獻價值，促成對方最輕松最快速的實現(xiàn)夢想，是你一切營銷的終極目標(biāo)。 第三、你必須保證結(jié)果，提供零風(fēng)險承諾是你的責(zé)任，更是你的義務(wù)。 第四、你永遠不會考慮說什么才能說服對方，你始終問自己，...
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曾經(jīng)最富有的企業(yè)家安得魯卡耐基曾經(jīng)寫到，一個偉大的生意如果沒有誠信，那將是幾乎不可能做成功的。小明的刻薄交易聲譽是在大事上很致命的。不僅要守法，而且要有精神。對于永久的成功，重要的是，公司的名聲，靠的是公平的管理而不是合法的管理。這個規(guī)則，我們采用并堅持遵守，它將會給我們帶來意想不到的回報，也就是經(jīng)...
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顧客或客戶的終生價值是什么？ 為什么這個終生價值很重要？你一旦確定你的產(chǎn)品有真正的市場需求，你就要有一個聯(lián)系顧客的計劃。 但是你不會知道要把多少錢投資在廣告，銷售費用和傭金，以及為吸引新顧客而設(shè)的紅利等項目上，直到你掌握了這些客戶能帶來多少的利潤（現(xiàn)在及將來），才會真正知道，這就是客戶的終生價值。 ...
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記不清哪個哲人說過，一個人的口頭言語，正好是那個人的人生，我最近一直拿這句話來測評身邊的人的人生、他的工作、學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這句話還真準(zhǔn)。例如：做父母的每天都說子女這個不行、那個不對，孩子怎么怎么的不好，做人家老公的每天也嘮叨老婆怎么怎么、做管理者的每天也都在嘮叨他的領(lǐng)導(dǎo)怎么了，他的屬下怎么了，他的同僚...
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我常對學(xué)員說：消費者有2大心理障礙，每一個障礙都演變出一句商家必須面對和深思的問題。 消費者有兩大心理障礙mdash;mdash; 1、為什么你不是騙子？ 2、買了不滿意怎么辦？ 每一個商家，都要站在消費者的角度來思考：該如何提供相應(yīng)的解決之道。 請你回顧一下自己購買產(chǎn)品的過程。你就會發(fā)現(xiàn)：購買的速...
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前幾天晚上看CCTVmdash;7致富經(jīng)節(jié)目，一個20幾歲的廣東小伙子，年紀輕輕，便通過養(yǎng)殖水產(chǎn)取得幾百萬元的利潤。而且他的養(yǎng)殖場在淘到第一桶金后規(guī)模逐漸擴大，生意可以說是如日中天。每一個人都在為他的養(yǎng)殖場所取得的成績而羨慕不已，我也是很欣賞他的智慧和創(chuàng)業(yè)魄力。但我更關(guān)注的是他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和眼光。 當(dāng)...
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在我輔導(dǎo)的企業(yè)中，新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)是一個非常重要的項目，它關(guān)系著是否能夠留住業(yè)務(wù)員，是否能夠不斷的提升業(yè)績，是否能夠讓他們不斷的成長。 常見新業(yè)務(wù)員有l(wèi)squo;三怕rsquo; 1、新業(yè)務(wù)員一怕：害怕找不到客戶。剛剛開始做銷售，客戶是什么樣子？在哪里能夠找到他們？什么方式能夠找到他們？ 2、新業(yè)務(wù)員...
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你營銷計劃的基石就是教育你的客戶，首先就是讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。拿家用火爐為例吧，在廣告和促銷的宣傳材料中，要寫明有關(guān)這個爐子的結(jié)構(gòu)，功能等任何別人感興趣的細節(jié)。其次，你要編纂一個小冊子或報告，告訴如何節(jié)能，而這一小冊子或報告可以在很多有關(guān)消耗能源產(chǎn)品的促銷中使用，可以說一舉多得。最后，你還要出...
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教育人們欣賞你給與的價值 教育人們欣賞你的產(chǎn)品和服務(wù)的價值，當(dāng)然，這種價值評估是建立在具體情況基礎(chǔ)之上的，要是對某一事物一無所知，就無法去評估。很多人忘記了這個道理，要真正營銷的時候，就損失了千萬元，甚至千萬美元。 我為什么要購買你的產(chǎn)品和服務(wù)呢？ 因為，你的產(chǎn)品和服務(wù)，有特殊的價值，是別人無可比擬...