王元君 老師
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一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會(huì)想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費(fèi)品牌，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)品公司都非常重視品牌，把它當(dāng)成公司強(qiáng)大而持久的資產(chǎn)。而在企業(yè)對企業(yè)的工業(yè)品領(lǐng)域，品牌似乎是毫不相關(guān)的事情，很多管理者認(rèn)為工業(yè)品營銷的核心在于品質(zhì)、價(jià)格和技術(shù)等硬指標(biāo)，而且由于客戶采購...
葉敦明 144查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標(biāo)桿對手為追趕目標(biāo)，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而，大客戶營銷豈是那么容易成功的，一心想著內(nèi)道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速?zèng)Q的“能人營銷”與“關(guān)系營銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...
葉敦明 116查看全文
大客戶營銷工作的一切都要以企業(yè)的自身建設(shè)為基本出發(fā)點(diǎn)，我已在《大客戶營銷：破解神話論，“認(rèn)清”大客戶》中對這一理念的提出原因及其必要性做了簡要地分析。那么，企業(yè)的自身建設(shè)該如何開展，后期工作又該如何進(jìn)行呢？一、打好大客戶營銷建設(shè)的樁基大客戶營銷的基礎(chǔ)建設(shè)該如何開展，其關(guān)鍵點(diǎn)又是什么？ 我們知道，大客...
葉敦明 139查看全文
一、被曲解和神化的背后 這些年，與大客戶有關(guān)的營銷培訓(xùn)和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個(gè)公式：大客戶數(shù)量和質(zhì)量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶的同行：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，交易成本逐次降低，利潤雖說不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務(wù)的半壁江山。俗...
葉敦明 139查看全文
工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎？他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關(guān)心嗎？ 肯定不是！不行動(dòng)，不是因?yàn)椴恢匾?，而是不了解、不敢輕易行動(dòng)！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但在少有人涉足的藍(lán)海中，滿載而歸的成功者比...
葉敦明 127查看全文
關(guān)于工業(yè)品銷售與消費(fèi)品銷售差別的討論已經(jīng)越來越熱了?！ ∠M(fèi)品的銷售模式和管理方法，經(jīng)過近三十年的錘煉，可謂是在國外老樹上開啟了中國的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團(tuán)購、禮品營銷、公關(guān)營銷、事件營銷等，都已在國內(nèi)市場被發(fā)揮應(yīng)用到極致了，有些手段甚至偏離了銷售本身，演變成競爭品牌惡斗的淵藪。 而工業(yè)...
葉敦明 243查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，劍直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進(jìn)攻，把安陽曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)駁斥的體無完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴(yán)肅認(rèn)真地加以分析。學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)沒得話說，但有點(diǎn)不解安陽政府的風(fēng)情了。本來這些學(xué)術(shù)界的二奶，與政府...
葉敦明 137查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經(jīng)是不少領(lǐng)先型工業(yè)企業(yè)的共識(shí)了。品牌可以作為市場開發(fā)、銷售促進(jìn)和客戶關(guān)系維系的重要工具，也已經(jīng)上升到經(jīng)營戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價(jià)值核心在于客戶的數(shù)量和質(zhì)量，也就是優(yōu)質(zhì)客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的利器了 ?！ 」I(yè)品銷售過...
葉敦明 202查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費(fèi)的。進(jìn)門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 137查看全文
中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才向媒體首次公布了2000年和2005年葡萄酒業(yè)對比數(shù)據(jù)，顯示中國葡萄酒業(yè)前四大品牌張?jiān)！⑼醭?、長城和威龍，市場占有率高達(dá)51.49；而在啤酒及白酒市場前四大品牌的累計(jì)占有率僅為30.3和23.7。說明葡萄酒業(yè)不僅是中國所有酒類中增長最快的行業(yè)，還是集中度較高的行業(yè)。對比...
王琨 130查看全文
2009年4月29日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)建設(shè)國際金融中心和國際航運(yùn)中心的意見》，首次明確提出要適時(shí)啟動(dòng)符合條件的境外企業(yè)發(fā)行人民幣股票。隨后，上海市政府在對外發(fā)布的《貫徹國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)“兩個(gè)中心”建設(shè)實(shí)施意見》中表示，積極支持上海證券交易所國際板建設(shè)，適時(shí)啟動(dòng)...
姚遠(yuǎn) 166查看全文
豐收企業(yè)管理顧問有限公司（）的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》刊登的《尾貨商意外的春天》描述了在這個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，尾貨行業(yè)的短暫契機(jī)。隨著外貿(mào)活動(dòng)的不斷增加，國內(nèi)市場也應(yīng)時(shí)出現(xiàn)了尾貨市場。筆者經(jīng)過調(diào)研，尾貨大概有三種：一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就...
姚遠(yuǎn) 145查看全文
近年來，電話營銷作為一種營銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)。隨著電話營銷的不斷發(fā)展，電話營銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營銷行業(yè)也日趨成熟，對電話營銷人員的要求也越來越高，不但要求電話營銷人員具備電話銷售技能，同時(shí)還要具備...
楊迪 146查看全文
筆者通過多年低段數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，游戲教學(xué)不僅能調(diào)節(jié)學(xué)生的精神，而且能寓教學(xué)于游戲之中，使學(xué)生在緊張的腦力勞動(dòng)之后。在輕松愉快的游戲中鞏固已獲得的知識(shí)，加深對知識(shí)的理解，讓學(xué)生們通過游戲．學(xué)習(xí)新的知識(shí)，促進(jìn)知識(shí)的遷移?！ ∈紫?，注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 數(shù)學(xué)知識(shí)比較抽象，小學(xué)生年齡小，對數(shù)學(xué)往...
張莉 150查看全文
近年來，國家大力提倡藝術(shù)教育進(jìn)校園的活動(dòng)，藝術(shù)教育也成為了各個(gè)高校進(jìn)行教育改革的一個(gè)重要舉措，舞蹈教育作為藝術(shù)教育的一個(gè)重要部分，同時(shí)也作為審美教育的一部分，在普通高校得到了廣泛的開展。舞蹈形體訓(xùn)練課教學(xué)是舞蹈教育教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，也是舞蹈教育教學(xué)改革以及人才培養(yǎng)的內(nèi)容之一。舞蹈形體訓(xùn)練課...
張莉 145查看全文
一、我國上市公司融資結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及問題 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國境內(nèi)上市公司自1991年首次從證券市場進(jìn)行融資以來，上市公司通過股票市場直接融資較之銀行的間接融資近年來已呈顯著的增加態(tài)勢。而其融資結(jié)構(gòu)的變化趨勢則呈現(xiàn)負(fù)債比率總體下降的趨勢。即在上市公司的外部資金來源中，債務(wù)融資的比例總體上趨于下降，證券市場上...
張莉 136查看全文
論文摘要：本論文從博弈論的角度，系統(tǒng)地論證了在有限合伙制創(chuàng)業(yè)投資基金中，創(chuàng)業(yè)投資家聲譽(yù)的作用和機(jī)制，指出了其聲譽(yù)的影響因素與表現(xiàn)方式，認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)資本市場中，創(chuàng)業(yè)投資家的聲譽(yù)不僅是創(chuàng)業(yè)投資家自我規(guī)范和行為約束的有效機(jī)制，而且對創(chuàng)業(yè)投資家的融資及其創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。Abstract:Base...
郭建鸞 162查看全文
在前不久召開的大明宮保護(hù)辦、大明宮投資集團(tuán)2013年度全體干部員工述職大會(huì)上，“城市理想”堪稱是述職大會(huì)上最重要的關(guān)鍵詞。它不僅是大明宮保護(hù)辦主任倪明濤關(guān)于大明宮遺址區(qū)發(fā)展的新思考，也已經(jīng)成為保護(hù)辦所有干部員工共同的奮斗目標(biāo)?！ 〗刂?013年，大明宮遺址保護(hù)已走過了六年的歷程，在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)...
王文靜 130查看全文
在“道北人”的記憶里，昔日心酸的一幕幕今天依然歷歷在目，出行難、吃水難、如廁難、城市內(nèi)澇、交通擁堵、垃圾圍城……一串串生活上的難題困擾了“道北人”大半個(gè)世紀(jì)。城市基礎(chǔ)設(shè)施的落后，制約著道北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為道北民生改善的“短板”?！ ?007年10月，隨著大明宮遺址區(qū)保護(hù)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施，...
王文靜 144查看全文
近日，由保護(hù)辦策劃推廣局策劃編輯的《2013年媒體眼中的大明宮》大明宮遺址區(qū)二零一三年宣傳報(bào)道集錦編印完成，即將付梓出版?！ ?013年，大明宮遺址區(qū)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展，先鋒花園、聯(lián)志新村等遺址回遷安置工程加速推進(jìn)；一大批重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目炫麗綻放；遺址公園5A景區(qū)申報(bào)工作取得階段性進(jìn)展；首屆陜...
王文靜 137查看全文
12月21日晚，由大明宮文?；饡?huì)主辦的“當(dāng)young people遇上大明宮——博物館周末夜”活動(dòng)在大明宮國家遺址公園考古探索中心舉行，來自全市的300多名青少年及家長走進(jìn)博物館，參與考古體驗(yàn)，品鑒傳統(tǒng)樂曲，感受文物保護(hù)魅力。這種夜間利用博物館資源，對青少年及家長進(jìn)行科普教育的舉措在國內(nèi)尚屬首例...
王文靜 168查看全文
11月22日，西安大明宮萬達(dá)廣場正式開業(yè)，加上世紀(jì)金花大明宮購物中心、萬科·大明宮、華遠(yuǎn)·君城4期、大明宮中央廣場、百寰國際、大華·1935等項(xiàng)目的陸續(xù)建成，向西安市民釋放出一個(gè)信號(hào)——未來的太華路商圈，價(jià)值無限?！ 〈竺鲗m遺址區(qū)保護(hù)改造已實(shí)施6年，不僅成就了未央路、太華路、北二環(huán)從貧困臟亂的區(qū)...
王文靜 180查看全文
從簡陋低矮的小平房到寬敞明亮的教學(xué)樓，從原始的桌椅加操場發(fā)展到先進(jìn)的校園網(wǎng)……近年來，大明宮遺址區(qū)堅(jiān)持“投資教育就是投資未來”的理念，始終堅(jiān)持把教育資源整合放在重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，持續(xù)加大教育資源整合力度，不斷改善教育民生。通過科學(xué)統(tǒng)籌“公平”與“優(yōu)質(zhì)”、大力提升“內(nèi)涵”與“品質(zhì)”，握指成拳，重...
王文靜 242查看全文
大明宮國家遺址公園的建成開放為北郊的發(fā)展帶來新的歷史機(jī)遇，大明宮遺址區(qū)的全面開發(fā)更加快了區(qū)域全面發(fā)展的步伐。 如今，大華·1935、華遠(yuǎn)錦越、四海唐人街、大明宮萬達(dá)、大明宮中央廣場等大型商業(yè)密布太華路沿線，使得這里成為西安最為矚目的城市金街，以太華路為核心商業(yè)區(qū)的大明宮商圈成為了潤澤深厚文化底...
王文靜 198查看全文
金秋十月，大明宮國家遺址公園一派秋高氣爽的景象，丹鳳門、含元殿、大福殿等千年遺址肅穆巍峨，四萬棵大樹蒼翠欲滴，210萬平方米的草坪上綠草如茵，近千畝環(huán)園水系碧波蕩漾，小型足球場、籃球場、網(wǎng)球場等體育設(shè)施星羅棋布，八百套健身設(shè)施和環(huán)繞公園的自行車系統(tǒng)讓市民盡享健康新生活，御道廣場上“群眾大舞臺(tái)”歡...
王文靜 421查看全文
10月16日，由大明宮保護(hù)辦、大明宮投資集團(tuán)主辦，西安大華公司和大明宮國家遺址公園協(xié)辦的“送文化進(jìn)社區(qū)——走進(jìn)大華”文藝演出活動(dòng)在大華紗廠隆重舉行。大明宮保護(hù)辦副主任張黎波、大明宮投資集團(tuán)副總經(jīng)理柳紅梅等領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，并現(xiàn)場為大華紗廠離退休老干部、老職工以及環(huán)衛(wèi)工人送上文化大禮包。 早上8點(diǎn)，...
王文靜 163查看全文
隨著大華·1935、中建開元壹號(hào)、大明宮萬達(dá)廣場等重點(diǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)，大明宮遺址區(qū)正快速崛起，躋身西安城市發(fā)展的排頭兵。近期，大明宮保護(hù)辦招商引資工作再獲新突破，與恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司合作開發(fā)的首個(gè)外資項(xiàng)——“恒大帝景”項(xiàng)目洽談成功，并計(jì)劃于9月26日在第五屆歐亞經(jīng)濟(jì)論壇上正式簽約?！ 昂愦蟮劬?..
王文靜 353查看全文
今年上半年，大明宮遺址區(qū)城市精細(xì)化管理工作穩(wěn)中有進(jìn)，引入“義務(wù)監(jiān)督員”巡查機(jī)制，推行“網(wǎng)格化”管理，通過設(shè)置交通信號(hào)指示、太華南路沿線街景改造、設(shè)立便民信息欄、延長保潔、公廁開放時(shí)間等系列舉措，不斷延伸城市管理觸角，有效解決城市管理難題，提升了遺址區(qū)的市容環(huán)境和投資環(huán)境。 大明宮遺址區(qū)在《西安...
王文靜 167查看全文
“花非花,霧非霧。夜半來,天明去。來如春夢幾多時(shí)？去似朝云無覓處。這套專門為大華·1935先鋒劇場所設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)取名‘花非花’，靈感正是從白居易的這首詞得出?！痹?013屆西北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)展展廳內(nèi)，胡文倩向記者介紹自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品時(shí)，難掩興奮之情，“白居易的這首詞所表達(dá)的是人生如...