杜國幀老師的文章
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摘 要 加入世界貿易組織不僅給我們整個社會的經濟、生活帶來巨大變化,而且使國際貿易發(fā)生了巨大變革,使在貿易中占據重要地位的國際市場營銷活動面臨著新的選擇和挑戰(zhàn)。營銷的各個方面,無論是市場調研、市場開拓、營銷隊伍和營銷組合都顯現出新經濟的作用。一方面,國際市場營銷的空間領域擴大了,營銷的技術更先進了;...
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黨的十四屆三中全會指出，進一步發(fā)展商品市場，在重要商品的產地、銷地或集散地，建立大宗農產品、工業(yè)消費品和生產資料的批發(fā)市場。改革開放以來，從農貿市場與集貿市場開始，批發(fā)市場從小到大，從少到多，二十年的路程走得怎樣，面對二十一世紀，批發(fā)市場將如何發(fā)展，本文就此談一些看法。 一、我國批發(fā)市場的發(fā)展已...
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如果你問一下營銷人員，工作中所做所為的目的是什么？多數會回答：建立與客戶的長期關系。然而在過去，大部分廣告和營銷活動，尤其是具體的產品營銷活動，往往可能造成品牌和消費者之間的關系只是曇花一現，而不是一個有深度的心靈之約。 現在這一切正在發(fā)生變化，因為營銷的發(fā)展導致了一場激進的變革。由于來自網絡...
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一、綠色營銷觀是以可持續(xù)發(fā)展為目標，經濟與生態(tài)的協同發(fā)展的營銷觀 20世紀90年代以來，風糜全球的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇。 綠色營銷觀念認為，企業(yè)在營銷活動中，要順應可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，...
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一、美國是現代市場營銷學的發(fā)源地。 直到今天，它在營銷領域仍當之無愧地處于領先地位，其原因就在于美國是商品經濟、企業(yè)制度最為發(fā)達的國家，從文化傳統(tǒng)到現行制度都非常鼓勵企業(yè)家精神?？赡芤仓挥性诿绹?，成功的大企業(yè)家，特別是那些靠自己從一無所有開始創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)家，才會被總統(tǒng)授予自由獎章（如1992年...
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一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是...
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摘 要 通過對消費者因角色沖突而產生情感補償心理的分析，為企業(yè)營銷活動提供了一個嶄新的活動領域mdash;mdash;角色沖突中的平衡營銷。對平衡營銷的訴求點和理論架構進行了一些簡要分析，并為企業(yè)提供了可操作性的建議。 關鍵詞 角色沖突 平衡 后現代主義營銷 情感 1 角色沖突與情感補償 ...
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摘 要 體驗經濟的悄然來臨，會給一些企業(yè)帶來無限商機。分別就體驗、體驗營銷及體驗營銷的特征和應用加以論述，并針對現階段我國企業(yè)在新經濟形勢下所面臨的挑戰(zhàn)提出一些見解和主張，以求其盡早適應體驗經濟時代。 關鍵詞 體驗經濟 體驗營銷 營銷模式 2001年12月2日，美國未來學家阿爾文middot...
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如果企業(yè)不顧發(fā)展的階段，一味追求以戰(zhàn)術性的營銷策劃手段獲得超速發(fā)展，那么結果一定是喪失發(fā)展的可持續(xù)性。通過大量的實踐和研究，我們認為：戰(zhàn)術性的營銷策劃只是營銷管理的應用系統(tǒng)，它發(fā)揮作用的前提是企業(yè)必須擁有完善的營銷管理操作系統(tǒng)。只有建立成熟的營銷管理模式，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的基礎和動力，也才能產生...
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自動取款機（ATM）已成為日常生活的重要組成部分，很難想像身邊沒有了它們會怎樣。當然，我們的周圍也不可能總有ATM.有意思的是，盡管如今的ATM已不可或缺，但在它們出現伊始時，前景并不看好。 首先，許多人不信任這些機器或其背后的電腦核算，每個人都曾聽說過在朋友或鄰居的銀行對賬單上所發(fā)生的那些希奇...
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如果公司的大人物不愿意在銷售上投入新資源，既不愿增加預算，也不愿多聘業(yè)務員或者添置新設備，在困境里掙扎的銷售經理出路何在？ 聰明的經理靠挖掘現有資源取得更多成果。既然推銷員是最寶貴的資源，他們就想方設法充分利用銷售人員的時間和技巧：為他們提供更quot;肥quot;的客源線索；把零星生意讓給零售...
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DELL在技術創(chuàng)新領域專利不多，卻在流程創(chuàng)新專利領域獨占鰲頭。它的價格優(yōu)勢主要來源于對作業(yè)流程的精細管理。 動筆寫這個案例分析的時候，本人正好在法國考察。我發(fā)現，在法國偏重成本控制的集團采購，多會選擇DELL的直銷；追求個性的個人購買，則源自多樣的零售終端。由此我不禁感嘆：在國內紛紛擾擾的直銷和分銷...
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摘要：顧客價值是由于供應商以一定的方式參與到顧客的生產經營活動過程中而能夠為其顧客帶來的利益。企業(yè)對顧客價值的考察可以從潛在顧客價值、知覺價值、實際實現的顧客價值等層面進行。顧客價值優(yōu)勢是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展過程中必須建立的關鍵優(yōu)勢。在謀求建立顧客價值優(yōu)勢的過程中,企業(yè)可以采取總顧客價值領先策略...
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本案精要 英格蘭有一句諺語：在航向沒有確定之前，任何方向的風都是逆風。借此諺語，我們也送給企業(yè)及企業(yè)家們一句話：對于企業(yè)發(fā)展和項目運作來說，在戰(zhàn)略沒有制定之前，任何策略與戰(zhàn)術都無所謂好壞mdash;mdash;也許好既是壞，壞既是好。 那么指導戰(zhàn)略定位的前提和基礎是什么呢？是mdash;md...
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藍氏法則原是用于指導戰(zhàn)爭的軍事法則和戰(zhàn)略，第二次世界大戰(zhàn)以后，被逐步引伸到營銷戰(zhàn)略管理中。藍氏法則不僅是有效的營銷管理法則，在商品戰(zhàn)略、市場規(guī)劃、流通渠道等方面都有較大的實用價值。 藍氏法則主要包含以下要素： 1．營銷力量的基本分配關系。根據經濟界和管理界的研究分析，企業(yè)以最低成本獲得最高利潤的前提...
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1990年，當時的北京橡膠6廠和橡膠7廠合并，注冊為目前的北京橡膠塑料制品廠（以下簡稱橡塑廠）。由于生產有污染，1991年，根據北京市政府的指令，橡塑廠開始醞釀搬遷。新廠址在通縣亦莊經濟技術開發(fā)區(qū)。搬遷于1994年基本完成。1995年，位于市內的北京橡膠5廠的三個車間并入橡膠塑料制品廠。1998...
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摘 要 房地產是一種特殊的商品，房地產營銷是房地產經營中的一個重要的環(huán)節(jié)。從房地產商品的特點出發(fā)并結合目前房地產行業(yè)的一些現狀和發(fā)展趨勢，按照營銷學中傳統(tǒng)的4P理論對房地產的營銷策略做了粗略的探討。 關鍵詞 房地產 產品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 改革開放以來，隨著城市住宅制度改革的...
423查看全文
內容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤，并根據人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權，其基本手段是：溝通、利...
王文濤 167查看全文
巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據點菜人的多少定價。如果點一道菜的人多，這個菜就貴；點的人少，價格就便宜。顧客可以查看店內的電腦，在點菜時鎖定一個價；也可以冒險到結單時賭個好價錢。不過，顧客和餐館所承擔的風險都不大。 每天上下浮動的最大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運氣，嘗嘗投機...
381查看全文
摘要:即將到來的新世紀,是一個全新的網絡化的市場時代。網絡營銷是每一個商家的必然選擇。網絡市場在經過了3個階段的演變后,將會有較大發(fā)展。它具有無店鋪經營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關系等多種功能。 自20世紀60年代末以來,網絡市場經歷了3個發(fā)展階段。Internet上的網絡市場是今天和未來最有潛力...
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前言 物業(yè)管理在我國雖然只有20年的歷史，卻得到了很大的發(fā)展，許多物業(yè)管理公司不僅具有優(yōu)秀的管理隊伍、高效的運行機制、先進的管理理念和管理方法以及嚴格的質量標準和有效的質量保障體系，而且形成了較大的管理規(guī)模和門類較齊全、分布較合理的能夠相互配合的專業(yè)分工體系。同時，隨著政策法規(guī)的逐步出臺和落...
177查看全文
掌握自己的命運 一次，去拜會一位事業(yè)上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運。 我問：這個世界到底有沒有命運？ 他說：當然有啊。 我再問：命運究竟是怎么回事？既然命中注定，那奮斗又有什么用？ 他沒有直接回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看我的手相，幫我算算命。給我講了一通生命線、愛情線、事業(yè)線等...
197查看全文
摘要：1990年李寧有限公司起步創(chuàng)立之初，與中國奧委會攜手合作，通過體育用品推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，并不斷贊助各項體育事業(yè)創(chuàng)立起自己的品牌，并在2004年李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先的地位和2005年和NBA的合作，銷售額創(chuàng)歷史的新高，并向世界一流的品牌沖刺。。。。 關鍵字：專業(yè)化品牌、市場用戶、一切皆...
499查看全文
某箸名策劃人在一次會議中的講話 營銷＝傳播 現在有一個說法，國家與國家之間的競爭從某種意義上講已轉換為企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心就是品牌與品牌之間的競爭。 整合傳播思想有一個概念，營銷＝傳播，意思是當產品高度同質化時，就看誰會做信息傳播。比方說兩只杯子，物的功能是一樣的...
183查看全文
內容提要 本文在論證市場調研對企業(yè)營銷管理的重要性的基礎上，歸納出市場調研在產品市場生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五個方面的應用。 市場調研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對于現代管理者來說，掌握和運用市場調研的理論、方法和技能是非常必要...
179查看全文
摘要：體驗經濟一詞近年來日漸成為人們關注的熱門話題, 如何根據體驗經濟的要求實現企業(yè)營銷戰(zhàn)略的轉變 文章在論述了體驗的性質及基本特征, 體驗經濟與傳統(tǒng)經濟形態(tài)區(qū)別后, 著重探討了體驗經濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略調整的思路。強調樹立滿足消費者欲望和增強客戶體驗的營銷理念, 應該以滿足消費者心理及個性化需求...
176查看全文
商務通：一個銷售奇跡 １９９９年的歲末，濮存昕坐在大奔里閃動著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務通完成了輝煌mdash;mdash;一個產品上市后一年即告銷售４０多萬臺，產品自身的形象也宛如濮、李二人此番合作出演的廣告劇成功的足跡所表現的，不僅是一個不錯的產品，而且已具有了相當不俗的品牌形...
171查看全文
內容摘要：在我國，零售商經營自有品牌商品已成為近年來引人關注的一種商業(yè)現象。但大多數零售商缺乏科學的品牌規(guī)劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認識。為此，本文對零售商自有品牌的營銷策略作了分析，指出零售商在經營自有品牌時，如何在時機、商品、品牌、價格、促銷等方面作出正確選擇。 關鍵詞：零售...
297查看全文
以互聯網、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發(fā)展，給市場帶來了新的營銷法則：借助互聯網絡、計算機通訊和數字交互媒體的威力來實現企業(yè)的整體目標。網絡的誕生也推動了電子商務、網絡經濟的飛速發(fā)展。網絡營銷也因此成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢。但由于種種原...
143查看全文
隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，越來越成為生活中不可缺少的一部分。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2002年7月發(fā)布的中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截止到2002年6月30日，我國上網用戶人數達4580萬人，與去年同期相比增長了72.8，對大多數用戶來說...