劉秀章 老師
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2004年12月11日之后，中國零售市場正式對外資開放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會出現(xiàn)。事實(shí)上，搏殺已經(jīng)開始。有關(guān)沃爾瑪、家樂福跑馬圈地的報(bào)道已經(jīng)充斥媒體。而國內(nèi)強(qiáng)勢商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴(kuò)張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店鋪，...
劉步塵 155查看全文
多元化，一直以來如海妖的歌聲一樣吸引著市場海洋上行駛的企業(yè)之船，有一個(gè)行業(yè)特別熱鬧，成員紛紛下海投身其中，這個(gè)行業(yè)就是中國家電業(yè)。成也多元，敗也多元，個(gè)中得失，撲朔迷離；是是非非，更莫衷一是?！ 《嘣瘜τ谄髽I(yè)發(fā)展來說就是增加幾條路徑，對于企業(yè)組織來說就是增加一些人手，對于企業(yè)管理來說就是增加一些陌...
黃海平 156查看全文
自今年3月份格力集團(tuán)凌達(dá)壓縮機(jī)廠原總經(jīng)理高國萍被捕后，格力集團(tuán)高管接連“出事”。迄今已有五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。目前該事件已引起相關(guān)政府高層的高度關(guān)注。 一年之內(nèi)，五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。格力集團(tuán)出了什么問題？ 日前，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者從一位知情人士處獲悉，格力集團(tuán)下屬的格力拓展公司原經(jīng)理...
王珍 572查看全文
第二節(jié) 咨詢有時(shí)“似非而是”大繁似簡。咨詢就是這樣，看似通俗易懂，其實(shí)名堂多多。所以，咨詢的第一步就是澄清。咨詢其實(shí)很有用提及咨詢的作用，有兩個(gè)真實(shí)的故事總免不了要老生常談：就在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前八天，美國民間咨詢公司蘭德公司通過秘密渠道告知美國對華政策研究室，他們投入了大量人力和資金研究了一個(gè)課題：“...
李雪 348查看全文
上游家電制造廠商競爭的加劇，導(dǎo)致家電利潤越攤載薄，各個(gè)家電廠商都在不遺余力的減少銷售的中間流通環(huán)節(jié)，推行渠道的扁平化運(yùn)動，期望能夠通過減少流通費(fèi)用來提高企業(yè)的利潤，就連在家電業(yè)一向特立獨(dú)行的格力電器，也在2003年8月19日，宣布增加其在廣州，深圳的區(qū)域股份銷售公司的股份，由參股轉(zhuǎn)為全面控股，這標(biāo)志...
黃君發(fā) 216查看全文
這幾年，我國民營企業(yè)在出口方面已經(jīng)取得了相當(dāng)優(yōu)秀的業(yè)績。如志高空調(diào)在剛過去的04冷凍年度國外市場就達(dá)到了120萬套的銷售規(guī)模，與國內(nèi)市場銷售基本形成了并駕齊驅(qū)的局面?！ 《谝郧?，我國民營企業(yè)側(cè)重于經(jīng)營國內(nèi)市場，并且更多的是源于對市場變化趨勢的高強(qiáng)度的老板式的天性敏感。但隨著知識經(jīng)濟(jì)和全球化時(shí)代的到...
伍建喬 255查看全文
家電行業(yè)是競爭最充分的行業(yè)，也是最慘烈的行業(yè)，為在這個(gè)行業(yè)中立住陣腳，家電企業(yè)絞盡了腦汁，排行榜作為一種非常直觀的促銷工具，也被家電行業(yè)發(fā)揮到了極致。 排行榜層出不窮 當(dāng)空調(diào)行業(yè)的04冷凍年結(jié)束時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，各種各樣的排行榜讓人無法客觀地總結(jié)中國空調(diào)業(yè)?！ ?月中旬，國家信息中心的空調(diào)器零售量統(tǒng)...
楊華 200查看全文
沒有復(fù)雜的生意模式，沒有太高的技術(shù)門檻，樓宇電視能成為新的“金礦”嗎？市場從來不缺少機(jī)會，缺少的只是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光。41歲的虞鋒就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)販賣注意力的機(jī)會。他把分散在商務(wù)樓宇里的白領(lǐng)人群的注意力聚集在一起，并把這些注意力變成了一個(gè)大生意。白領(lǐng)們在乘坐電梯時(shí)，很多人會發(fā)現(xiàn)電梯口多了一塊液晶電視。當(dāng)他...
李娜 146查看全文
伊恩·索普，澳大利亞游泳神童，15歲即成為游泳史上最年輕的世界冠軍并多次刷新游泳世界紀(jì)錄，由于他不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，讓世界泳壇風(fēng)起云涌，決斷巔峰，世人贊其為水中“魚雷”。2004年9月，“魚雷”索普代言Sony旗下多個(gè)子品牌的廣告全面投放，老練的索尼借著索普的“索”大做文章，不惜花費(fèi)巨資使其成為...
田野 242查看全文
繼上周與東芝成立合資公司之后，再次與外資合作發(fā)力白電TCL在白電領(lǐng)域終于開始了蓄謀已久的大把撒錢行動，繼上周與東芝聯(lián)合投資5000萬美元在冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域成立兩合資公司后，昨天，TCL在國內(nèi)白電老大海爾總部所在地青島宣布，TCL與威士電器聯(lián)合投資近1億元建立冰箱生產(chǎn)基地首期投產(chǎn)50萬套。TCL白電戰(zhàn)...
張冉 173查看全文
靜水流深，進(jìn)入隆冬的空調(diào)行業(yè)波瀾不驚，但正在孕育著大風(fēng)暴，從前期各家企業(yè)召開的經(jīng)銷商會議，以及公布的戰(zhàn)略可以看出戰(zhàn)火正在點(diǎn)燃，一場更加激烈的行業(yè)洗禮將要到來。引用志高空調(diào)董事長李興浩的話就是：“04年是小組賽，05年是淘汰賽，淘汰賽不再那么溫柔”?！ ?004年11月16日，在志高空調(diào)主題為“做新時(shí)...
鄭巖 118查看全文
國美格力之爭折射新、舊經(jīng)銷商沖突 在和風(fēng)煦日的三月，家電連鎖巨頭國美與空調(diào)老大格力，上演了一場聲勢浩大的角斗游戲。國美認(rèn)為，格力是通過其在各地的代理商轉(zhuǎn)手之后才將貨給它，中間經(jīng)過了二道販子，嚴(yán)重影響了其低價(jià)策略，不符合它一貫所采取的直供模式。然而，格力卻對國美私自降價(jià)，表示深為不滿，認(rèn)為這影響了其...
鄭茂柱 144查看全文
“上山下鄉(xiāng)”的口號，在經(jīng)過大戰(zhàn)洗禮后的家電市場，甚得人心。在國內(nèi)各大中城市，各家電廠商從創(chuàng)業(yè)起步到發(fā)展到壯大再到如今，一步一個(gè)腳印，浴血奮戰(zhàn)，好不容易立下個(gè)身位，暫時(shí)站穩(wěn)了腳跟，但大戰(zhàn)初過的家電市場上空，永遠(yuǎn)帶有幾許令人愕然警醒的血腥味。大大小小的品牌家電廠商紛紛制定著自己新的發(fā)展戰(zhàn)略，而走向農(nóng)村，...
陸燎原 137查看全文
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陸燎原 246查看全文
與世界級家電企業(yè)相比，中國家電業(yè)，并不是缺少技術(shù)，也并不是缺少資金，更不是缺少人才。那么中國家電業(yè)缺少什么呢？與世界家電企業(yè)相比，中國家電企業(yè)的差距究竟在哪里呢？ 我們不妨看看下面兩篇性質(zhì)相同，而方式結(jié)果卻極為不同的報(bào)道： 一：松下（中國）獲悉，由于在等離子顯示面板專利問題上談判破裂，松下已于本...
周暉 144查看全文
“2003年將是空調(diào)市場血戰(zhàn)和拚殺的一年”?！ ∪欢?dāng)眾多的空調(diào)廠商背著去年“冷夏”留給今年的1000萬臺庫存的沉重包袱，準(zhǔn)備著這場“血戰(zhàn)”，迎接著這場拚殺的時(shí)候，非典疫情發(fā)生了。 空調(diào)制造業(yè)恰恰是受影響較重的行業(yè)之一?！ 癝ARS”病毒挑戰(zhàn)了眾多空調(diào)廠商的“平坦化”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，暴露了相當(dāng)...
王汝林 121查看全文
擁有最多提及率的品牌；率先走出一批在國際經(jīng)濟(jì)舞臺上具有對話資格的CEO；2000年中國前十名最有價(jià)值品牌中坐擁半壁——走過了20年風(fēng)雨歷程的中國家電業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)展壯大。然而，當(dāng)我們面對“價(jià)格戰(zhàn)”、“概念炒作”、“微利”、“同質(zhì)化”amp;frac14;amp;frac14;這些被家電業(yè)創(chuàng)造出來的具有...
胡志剛 241查看全文
“007是什么？” “你是說詹姆士·邦嗎？” “不，是冰箱?！薄 ∪绻f產(chǎn)品命名借明星造勢還只是一種吸引眼球的營銷創(chuàng)意的話，那么，以下《中國電子報(bào)》的一篇采訪稿就可能要讓你費(fèi)一番腦筋?！澳称放品Q：（溫區(qū)）涵蓋所有有效溫度范圍，從7°C到4°C，實(shí)現(xiàn)每一攝氏度的無級可調(diào)。如此算來，可以實(shí)現(xiàn)12個(gè)溫...
胡志剛 258查看全文
外包理論是近年來風(fēng)靡全世界企業(yè)界和理論界的一個(gè)全新理論。其擁有者認(rèn)為；由于每個(gè)企業(yè)都有其相對于行業(yè)為其它企業(yè)較優(yōu)勢的地方，同時(shí)，也有相對于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的不足的須改進(jìn)之處。為了揚(yáng)長避短，更大地發(fā)揮企業(yè)的能量和優(yōu)勢，避免企業(yè)的不足，企業(yè)可以把自己做的不足的部分職能移交給在此項(xiàng)功能上具有優(yōu)勢的企業(yè)來做，...
黃君發(fā) 155查看全文
在樂華、迎燕空調(diào)停擺之后，最近，萬家樂空調(diào)又轟然倒下。筆者認(rèn)為，因資金鏈條出現(xiàn)問題而倒下的空調(diào)廠家還會繼續(xù)下去，與先前唯一不同的是這種多米諾骨牌效應(yīng)的速度會明顯加快，中國空調(diào)業(yè)的整合年真的已經(jīng)來到。 如果把這些企業(yè)放在以前，他們會活的很好，但在今天行業(yè)形勢已不允許他們再活下去，在樂華事件之后，實(shí)際...
趙萍 209查看全文
近期一些大家電企業(yè)紛紛把其新的利潤增長點(diǎn)放在小家電身上，這些知名的大家電廠商，為什么要先后進(jìn)入一點(diǎn)也不起眼的小家電行業(yè)呢？ 最近一段時(shí)間以來，隨著彩電、冰箱、空調(diào)器等大家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的不斷掀起，大家電行業(yè)的利潤迅速攤薄，作為大家電企業(yè)來說，其在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)域市場的同時(shí)，如何開展多元化，尋求新的利潤增...
黃君發(fā) 167查看全文
在“轟隆隆”打了兩三年的雷聲之后，國美上市的傳聞終于“下起雨來”。而此前，國內(nèi)另外兩個(gè)家電零售巨頭蘇寧、永樂也分別傳出將于近期上市的計(jì)劃。家電零售連鎖巨頭約好了似的齊奔資本市場，原因何在？輿論普遍認(rèn)為家電流通渠道謀求上市融資無非一是解決高速擴(kuò)張帶來的資金壓力，二是謀求改變股東結(jié)構(gòu)，優(yōu)化管理模式。但以...
葉秉喜 132查看全文
在今天的家電業(yè)，最為引人注目的莫過于國美與格力的紛爭了。根據(jù)資料顯示：今年2月20日，成都國美電器為了啟動淡季市場，在沒有經(jīng)過格力的允許的情況下，擅自將格力空調(diào)中銷售量排在前三位中的兩款空調(diào)大幅降價(jià)，引起了格力方的強(qiáng)烈不滿，并宣稱暫時(shí)停止向國美供貨，之后，雙方的矛盾升級，在3月中旬，國美宣布在全國范...
黃君發(fā) 161查看全文
邁入2004年的家電業(yè)中，最耀眼的“明星”莫過于格力電器了。在3月，一場格力國美之爭讓業(yè)內(nèi)風(fēng)波四起，讓業(yè)內(nèi)人士紛紛擔(dān)憂起格力的未來，在隨后的4月份，格力最高管理層又頻頻高調(diào)出席南京、廣州等地的格力品牌專賣店的剪彩儀式，讓業(yè)內(nèi)更是遐想不斷。在空調(diào)業(yè)一向“另類”格力到底該何去何從？其與國美的未來關(guān)系會怎...
黃君發(fā) 165查看全文
有一個(gè)“種瓜得瓜，種豆得豆”的國際版故事，說的是有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長答應(yīng)滿足他們每人一個(gè)要求。愛吸煙的美國人要了三箱雪茄；浪漫的法國人要了一個(gè)女人陪伴；而猶太人要了一部自己能隨便用的電話。三年后，美國人第一個(gè)沖出來逢人就喊，“給我火，給我火”，原來他忘了要火機(jī)；法國人則懷里抱著一個(gè)孩子，...
冷振興 164查看全文
２００３年１０月１日，在中國家電終端競爭史上，注定會成為標(biāo)志性的一天．國內(nèi)家電零售連鎖巨頭蘇寧近１萬平方米的旗艦店在濟(jì)南泉城路上的齊魯國際大廈開業(yè)，家電三巨頭三聯(lián)、國美、蘇寧首次同城碰面。三聯(lián)占據(jù)濟(jì)南市場份額的６０％以上，國美在３０％左右，蘇寧的目標(biāo)是三分之一，無論蘇寧的市場份額最終做到多少，這個(gè)份...
吳金河 186查看全文
新年剛過，洗衣機(jī)市場新聞不斷，在媒體關(guān)注西門子1月16日在北京推出2002年一系列新品，伊萊克斯挾技術(shù)強(qiáng)勢進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)，新科、樂華、高路華殺入洗衣機(jī)行業(yè)的時(shí)候，榮事達(dá)的兩條信息也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。一條是其與三洋合資的榮事達(dá)三洋電器股份公司進(jìn)入上市最后沖刺階段，一條是榮事達(dá)在重慶投巨資建成年產(chǎn)3...
葉秉喜 335查看全文
在中國的家電業(yè)，最平靜、最成熟的莫過于洗衣機(jī)行業(yè)了。價(jià)格大戰(zhàn)幾乎涉足了家電業(yè)的每一個(gè)行業(yè)，但是洗衣機(jī)市場的營銷早以超脫了低級乏術(shù)的競爭——價(jià)格戰(zhàn)。在洗衣機(jī)行業(yè)大家心照不宣的采用科技創(chuàng)新、市場細(xì)分、工業(yè)設(shè)計(jì)等進(jìn)行競爭，正是這些與國際市場競爭方式相同的策略使國內(nèi)洗衣機(jī)市場日趨成熟?！ 鴥?nèi)九十年代初中國...
葉秉喜 162查看全文
據(jù)中怡康資料顯示，從2000年到2001年底，整個(gè)洗衣機(jī)行業(yè)平均價(jià)格僅僅下降不到5個(gè)點(diǎn)。入世后，不少家電產(chǎn)品紛紛跳水，更引人注目的是國外品牌也紛紛開始“跳樓”，然而洗衣機(jī)行業(yè)卻像一個(gè)真空帶，不但少有惡性降價(jià)，還不時(shí)有許多“新鮮的話題”。洗衣機(jī)行業(yè)的成熟和理智吸引了我們，于是我們的目標(biāo)鎖定在洗衣機(jī)行業(yè)...