范明剛 老師
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范明剛老師的文章
作為在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的策劃人，免不了與廣告方面的事情打交道。于是，就經(jīng)常遇到客戶問筆者這樣的問題：什么樣的廣告是好廣告？是好看的廣告還是雖然魅力欠缺但賣貨異?；鸨膹V告？這事實(shí)上歸結(jié)為廣告與藝術(shù)到底孰輕孰重的問題，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)沒有定論的問題。誰都知道廣告效果與藝術(shù)性兼顧是最好的選擇，但現(xiàn)實(shí)中往...
范明剛 2018-12-14查看全文
成了什么都好說，不成什么都不好說，在成與不成之間，需要一條線！ 營銷環(huán)境的詭譎多變，促使許多企業(yè)選擇了策劃公司來幫助自己進(jìn)行招商。但權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司初步統(tǒng)計(jì)，98的企業(yè)招商慘遭失敗。那么在這種尷尬的局面下，如何支付策劃費(fèi)或是否還支付策劃費(fèi)成了企業(yè)和策劃公司共同關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ∑髽I(yè)向策劃...
范明剛 2018-12-14查看全文
當(dāng)初毛主席說 “星星之火，可以燎原”，本來是針對(duì)當(dāng)時(shí)的革命形勢(shì)而言，后來被當(dāng)作一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到廣告方面，則可以引申為“創(chuàng)意之火，可以燎原?！倍@一點(diǎn)，也正是麥肯光華一向秉承的宗旨?！ ?chuàng)意：廣告的靈魂 創(chuàng)意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何，最關(guān)鍵的...
范明剛 2018-12-14查看全文
今年6月，國家發(fā)改委醞釀新一輪醫(yī)藥降價(jià)風(fēng)暴，涉及到22個(gè)品種，平均降幅高達(dá)60，為歷次降幅之最。消息傳出，頓時(shí)引起軒然大波：常感“看病難，看病貴”的老百姓自然是群情振奮，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)卻覺得難以為繼，于是就有了20多個(gè)省市的醫(yī)藥協(xié)會(huì)集體“上書”的一幕?！ ♂t(yī)藥保健品應(yīng)該由誰定價(jià)？怎樣定價(jià)？作為深受...
范明剛 2018-12-14查看全文
“一石激起千層浪”。7月1日，《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》正式實(shí)施，其對(duì)保健品廣告所做出的種種限制，對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，促使保健品從產(chǎn)品、渠道到營銷模式發(fā)生深刻變化?！ ∫?、產(chǎn)品的發(fā)展 功能趨于單一化。以往的保健品存在這樣一種現(xiàn)象：為了擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，盡可能占有較大的市場(chǎng)份額，保健...
范明剛 2018-12-14查看全文
推銷工作98是感情工作，2是對(duì)產(chǎn)品的了解?！绹其N大王喬amp;#8226;坎多爾 有這樣一個(gè)真實(shí)的小故事。一個(gè)人乘坐北方航空公司的飛機(jī)去長沙出差。飛機(jī)降落之后，他提著隨身帶的一捆資料，走到了機(jī)艙門口?？罩行〗阍谙蛩⑿Φ绖e的同時(shí)，遞給了他兩塊小方步，說：“先生，請(qǐng)用小方布裹著繩子，不...
范明剛 2018-12-14查看全文
變化是永恒的。我們的觀念、市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者都在不斷變化，整個(gè)營銷環(huán)境也就顯得詭譎多變，讓人摸不著頭腦。因此對(duì)營銷模式的探討也就成了熱門話題，花樣百出的各種營銷方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問我有沒有一種新的萬能營銷模式，來幫助他們突破營銷的瓶頸。回想起來，自己在醫(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經(jīng)十年有余...
范明剛 2018-12-14查看全文
梧桐在《詩經(jīng)》中就與鳳凰有聯(lián)系，《詩經(jīng)·大雅》云：quot;鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽?！痹谥袊墓爬蟼髡f中，梧桐的靈性能夠引來鳳凰，故有“家有梧桐樹，何愁鳳不至”之說?！ ←溈瞎馊A策劃機(jī)構(gòu)成立十余載，公司顧問普遍具有510年本行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富的行業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。正是憑借這份...
范明剛 2018-12-14查看全文
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！彪S著歲月的更替，不同的不僅僅是人類而已，各種事物的變化也可謂是日新月異。從宏觀層面來說，2005年中國祛斑行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)： 一、廣闊市場(chǎng)更加細(xì)分化 祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。自古以來，中國女子以白為美，“一白遮百丑”更是國人多年秉承的理念。然而，...
范明剛 2018-12-14查看全文
臨危受命 今年3月，陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ML祛斑膠囊的招商問題。經(jīng)過兩個(gè)月的比較與考察，BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據(jù)以下三點(diǎn)因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會(huì)這一仗。第一：麥肯光華是國內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機(jī)構(gòu)；第二：麥...
范明剛 2018-12-14查看全文
在“渠道為王，決勝終端”的時(shí)代，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售嚴(yán)重依賴于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的作用愈發(fā)顯得舉足輕重。然而，當(dāng)前經(jīng)銷商的總體素質(zhì)并不盡如人意，主要表現(xiàn)在其思想觀念存在比較大的誤區(qū)。 一、大樹底下好乘涼？ 前人有句話叫“大樹底下好乘涼”，表達(dá)出大自然的一種自然法則，更蘊(yùn)含著依托某種大環(huán)境、大氣...
范明剛 2018-12-14查看全文
尼采說，上帝死了！ 可現(xiàn)在的人怎么就不聽哲人的話，說什么顧客就是上帝！恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說出了這么富有意味而耐聽的話。既然想要?jiǎng)e人腰包里的票子，那么讓別人做回上帝又如何？當(dāng)你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時(shí)候，稍不留神一抬頭，無數(shù)的探頭在緊緊地盯著；稍不注意出界，警報(bào)器響...
范明剛 2018-12-14查看全文
“大魚吃小魚”是自然界的基本法則。曾經(jīng)有一個(gè)叫《吞食魚》的小游戲，很生動(dòng)地反映了魚類世界弱肉強(qiáng)食的狀況。在游戲中，游戲者的角色就是一條逐漸成長的魚，既要當(dāng)心不被大魚吃掉，又要不斷從大魚口中奪食，靠吃比自己小的魚壯大自己，直至最后在海中稱王稱霸?！ 〈篝~最初都是由小魚而來，每條魚的成長過程就是一部...
范明剛 2018-12-14查看全文
隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺(tái)，過于依賴媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營銷空間驟然變得嚴(yán)峻，于是尋找其出路成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)。于是專家們紛紛支招，其中不乏真知爍見。其中一招是建立保健品專賣店。筆者以為，建立保健品專賣店不論在理論上還是現(xiàn)實(shí)中都存在諸多疑點(diǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎行事?！ ∫?，保健品行業(yè)的現(xiàn)狀 ...