巫露平 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,生產(chǎn)流程 ,招投標(biāo)管理
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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，關(guān)注消費(fèi)者實(shí)際上是一個(gè)永恒的話題。企業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)品，就自然要面向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者，而企業(yè)的利潤(rùn)也來(lái)自于消費(fèi)者，因此說(shuō)誰(shuí)能真正關(guān)注消費(fèi)者，真正依消費(fèi)者的需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的贏家。 一、尊重消費(fèi)者。尊重消費(fèi)者的概念也就是從企業(yè)的各個(gè)層面關(guān)注消費(fèi)者，讓消費(fèi)...
318查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，越來(lái)越多的企業(yè)已開(kāi)始加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略研究，這是一個(gè)值得慶賀的現(xiàn)象。戰(zhàn)略制勝嘛！不知大家是否贊成這個(gè)觀點(diǎn)，即為了研究企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該首先知道什么是企業(yè)戰(zhàn)略。試想一下，如果連什么是企業(yè)戰(zhàn)略都搞不清楚，那么怎能研究好企業(yè)戰(zhàn)略呢？ 遺憾的是中外管理專家們至今也沒(méi)有統(tǒng)一對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)的認(rèn)識(shí)...
324查看全文
盡管雅士利的品牌危機(jī)已經(jīng)有驚無(wú)險(xiǎn)地得以化解，但由此帶來(lái)的負(fù)面影響卻會(huì)在一定范圍內(nèi)長(zhǎng)期存在，而網(wǎng)絡(luò)上絕大多數(shù)人表示不再購(gòu)買(mǎi)雅士利奶粉的民意調(diào)查結(jié)果也似乎成為一種佐證，正如雅士利高層所預(yù)料的那樣，這一事件對(duì)品牌的傷害是無(wú)法衡量的。 但不管怎樣，我們?nèi)匀豢梢詮奈C(jī)公關(guān)的角度肯定雅士利的反應(yīng)速度和應(yīng)對(duì)策...
202查看全文
在21世紀(jì)，商業(yè)的本質(zhì)就是娛樂(lè)。當(dāng)技術(shù)改變了世界的時(shí)候，而娛樂(lè)正在改變商業(yè)。 前不久，后舍男生正式簽約國(guó)內(nèi)著名唱片機(jī)構(gòu)太合麥田，成為旗下新歌手。從火爆網(wǎng)絡(luò)到被摩托羅拉邀、百事可樂(lè)邀請(qǐng)接拍廣告、再被著名唱片機(jī)構(gòu)簽約成為專業(yè)歌手，后舍男生的躥紅速度正如美國(guó)CNN電視臺(tái)所評(píng)論的比禽流感的流行更快。 ...
422查看全文
我所倡導(dǎo)的企業(yè)文化包含四個(gè)層次，就像洋蔥一樣，從內(nèi)而外依次是價(jià)值觀、行為規(guī)范、制度和形象。很多人對(duì)此不認(rèn)同，他們疑惑作為一種軟性管理手段的企業(yè)文化，其中怎么能夠嵌入硬性的制度呢？文化管理應(yīng)該是制度管理的升華和延伸，怎么可以相提并論甚至混為一談了呢？ 管理是連續(xù)的，不是割裂的。我們從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)...
509查看全文
2+1治理結(jié)構(gòu)理論是我2003年提出的一個(gè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)模型，2+1的概念就是決策體系、執(zhí)行體系加上幕僚體系。 目前我國(guó)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)基本都是由決策體系和執(zhí)行體系兩部分構(gòu)成，我把它稱為二元治理結(jié)構(gòu)。二元治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是流程簡(jiǎn)單，缺陷是決策失誤性高，在規(guī)模小集權(quán)度高的企業(yè)，二元治理結(jié)構(gòu)有其積極的一面...
206查看全文
九月初秋的無(wú)錫，略有一絲涼意，但卻趕不走筆者心中的一股激情。 與于斐先生約見(jiàn)在解放西路的上島咖啡，是于先生特意要求的，他說(shuō)，這次采訪就當(dāng)朋友之間輕松的交流吧，營(yíng)銷人也應(yīng)有屬于自己的情趣。在這有著溫馨氣氛以及悠揚(yáng)音樂(lè)的大廳里，筆者不禁一陣感觸，想必只有懂得生活，才能懂得營(yíng)銷吧。創(chuàng)建滿3周年的藍(lán)哥智...
185查看全文
當(dāng)今世界，客戶難纏，對(duì)手刁蠻，經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)入了一個(gè)前所未有的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們認(rèn)為有9種既具強(qiáng)大功能、又具有實(shí)用性的經(jīng)營(yíng)思路可以協(xié)助企業(yè)擺脫經(jīng)營(yíng)困境，實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展 如今的商業(yè)運(yùn)作步履艱難，20世紀(jì)90年代末曾一度令人眼花繚亂的解決方案被證明只是在虛張聲勢(shì)；已經(jīng)有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，對(duì)于企業(yè)而言，...
319查看全文
一提到經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑會(huì)有多種不同的說(shuō)法，因?yàn)殛P(guān)于如何經(jīng)營(yíng)的話題確實(shí)是太多太多，如何經(jīng)營(yíng)也是現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的核心問(wèn)題。盡管自古就有不以成敗論英雄之說(shuō)，但是，經(jīng)營(yíng)的目的只有一種，那就是贏利，而經(jīng)營(yíng)的結(jié)果卻始終存在并游走于二種境界之間。 境界之一：勞而無(wú)獲 這個(gè)詞總是不由得和悲傷失落等聯(lián)想在...
208查看全文
眾所周知，企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)必須有資金的投入，這是人知常理，沒(méi)有資金市場(chǎng)怎么啟動(dòng)呢？同時(shí)，我們也看到很多不幸的企業(yè)大都是在抱怨企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金的缺乏，因?yàn)?，我們看到的事?shí)通常是，眾多的企業(yè)在第一筆啟動(dòng)資金消耗完后就從此一厥不振，元?dú)獯髠敝陵P(guān)門(mén)大吉，也就是現(xiàn)在通常所說(shuō)的企業(yè)壽命的不過(guò)三五載；因此，企業(yè)運(yùn)營(yíng)...
186查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，中小生產(chǎn)企業(yè)需要招商，具有一定規(guī)模營(yíng)銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f(shuō)，招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。 然而，企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。無(wú)疑，商家和企業(yè)在招商運(yùn)作上...
187查看全文
企業(yè)形成執(zhí)行力是由企業(yè)不同結(jié)構(gòu)體系之間的相互連接、相互依存、相互作用發(fā)展的良性循環(huán)；如何科學(xué)地創(chuàng)造系統(tǒng)鏈條間的嫁接光環(huán)點(diǎn)，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理理論專家在企業(yè)變革管理中去尋找的一個(gè)新的層次與高度。 在企業(yè)變革的浪潮中，變革管理理念不斷創(chuàng)新，我們從系統(tǒng)化的概念的角度來(lái)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)：執(zhí)行力的生成是由...
191查看全文
所有成功小企業(yè)的成長(zhǎng)道路都可以分為三個(gè)階段，即試錯(cuò)、突圍和轉(zhuǎn)型。 一切企業(yè)都是小企業(yè) 小企業(yè)固然是小企業(yè)，大企業(yè)通常也具備小企業(yè)的很多本質(zhì)特征。 當(dāng)大企業(yè)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，它在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上就是小企業(yè)，例如華為是國(guó)內(nèi)大型電信設(shè)備制造商，但是當(dāng)華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)、進(jìn)入北美市場(chǎng)，與思科、...
210查看全文
財(cái)務(wù)信息作為一種通用商業(yè)語(yǔ)言，其誠(chéng)信程度的高低會(huì)直接影響市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度。然而，人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)實(shí)際存在著不相符現(xiàn)象，各種財(cái)務(wù)弊案常有發(fā)生，公司財(cái)務(wù)治理存在著諸多癥結(jié)，產(chǎn)生這些癥結(jié)的原因主要以下九個(gè)方面： 一、一股獨(dú)大 公司治理結(jié)構(gòu)作為現(xiàn)代企業(yè)制度的靈魂，是在股東共同擁有的公司法...
234查看全文
組織管理的病癥 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)建只有20多年的時(shí)間，到目前為止，許多創(chuàng)業(yè)者既是創(chuàng)業(yè)者又是經(jīng)營(yíng)者和所有者，企業(yè)主的個(gè)人決策基本上決定著企業(yè)的命運(yùn)。管理基礎(chǔ)不厚實(shí)，管理體制不健全，管理效率低下。在民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)期的末期，成熟期的初期常常出現(xiàn)了一般企業(yè)在這個(gè)階段普遍存在的現(xiàn)象：大企業(yè)，小管理。由于企業(yè)...
191查看全文
知識(shí)密集是每個(gè)研究型企業(yè)、科研院所及大型跨國(guó)公司等知識(shí)型組織的共同特點(diǎn)，而人既是知識(shí)創(chuàng)新的主體，又是知識(shí)的載體。因此，對(duì)人的管理（人力資源管理）是知識(shí)型組織管理的核心內(nèi)容。 知識(shí)型組織人力資源管理之所以不同于傳統(tǒng)企業(yè)的人力資源管理，主要由于其知識(shí)型員工在個(gè)人特質(zhì)、心理需求、價(jià)值觀念及工作方式等方...
218查看全文
古人講：圣人有三智：自知、知遠(yuǎn)、知是非。自知是圣人的第一要素。任何企業(yè)在任何時(shí)候都有問(wèn)題，只是不同的階段有不同的問(wèn)題。沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)的發(fā)展正是解決這些問(wèn)題，并在解決問(wèn)題中前進(jìn)。企業(yè)在發(fā)展，問(wèn)題在深化，那么管理者的素質(zhì)是不是也要達(dá)到能解決這些不斷深化的問(wèn)題的水平？什么，你現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到...
191查看全文
但凡跟賣場(chǎng)做生意的供應(yīng)商，大概十個(gè)有九個(gè)會(huì)覺(jué)得淘神費(fèi)力傷腦筋，整天不是擔(dān)心合同又要漲了就是抱怨費(fèi)用收得太多了，花了錢(qián)銷售又起不來(lái)，更是愁煞人。要說(shuō)跟賣場(chǎng)合作，有什么愉快和值得享受的美好，供應(yīng)商怕是要撓頭想半天。很多供應(yīng)商都說(shuō)，不是要借著賣場(chǎng)的終端平臺(tái)賣貨，才懶得去看采購(gòu)那張沒(méi)有晴天的黑臉呢。沒(méi)事也...
黃靜 209查看全文
據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，最近，家樂(lè)福中國(guó)總部通報(bào)了一些已被查處的內(nèi)部腐敗事件，其中包括北京CCU(城市采購(gòu)中心)以及7家門(mén)店生鮮處相關(guān)人員被移送到司法機(jī)關(guān)。家樂(lè)福北方區(qū)工作人員證實(shí)，此次采購(gòu)貪污事發(fā)是有人向警方舉報(bào)，目前已經(jīng)將這8人開(kāi)除，職務(wù)另有人員接替。同時(shí)家樂(lè)福表示，此事件不會(huì)給家樂(lè)福運(yùn)營(yíng)帶來(lái)任...
黃靜 215查看全文
這是一個(gè)真實(shí)的故事： 北京某著名家電連鎖企業(yè)采購(gòu)部經(jīng)理等四人與供應(yīng)商代表在北京西郊某娛樂(lè)城消費(fèi)，酒過(guò)三巡后，供應(yīng)商代表有事走出。不久，警察將剩余四人拘留。被拘留的原因是：該四人涉嫌參與巨額賭博和色情活動(dòng)。 一石激起千層浪。一時(shí)間，此事在京城家電圈被人傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。比較流行的說(shuō)法是，這幾個(gè)采...
黃靜 215查看全文
前段時(shí)間接受東北某電視臺(tái)記者的電話采訪,說(shuō)是某著名外資連鎖賣場(chǎng)在東北的某個(gè)門(mén)店,因?yàn)榕c供應(yīng)商之間發(fā)生帳款拖欠問(wèn)題,雙方矛盾激化,導(dǎo)致有數(shù)十位供應(yīng)商圍坐在賣場(chǎng)門(mén)口前,拉出無(wú)良賣場(chǎng),拖欠貨款、還我血汗錢(qián)之類橫幅,并與賣場(chǎng)保安人員發(fā)生一些沖突,由經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題上升為社會(huì)問(wèn)題。記者問(wèn)我對(duì)這事怎么看？我的回答...
黃靜 218查看全文
從戰(zhàn)場(chǎng)到商場(chǎng)，及時(shí)有效的情報(bào)系統(tǒng)的作用越來(lái)越重要，尤其是越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，知彼知此，方能百戰(zhàn)百勝，很難想象在當(dāng)今高度市場(chǎng)化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力如何得到保證？閉著眼睛打天下的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了，獨(dú)霸天下壟斷行業(yè)的黃金時(shí)代也早已一去不復(fù)返了。 現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)...
黃靜 143查看全文
怎么來(lái)形容自己對(duì)零售行業(yè)對(duì)采購(gòu)工作的感受呢，真是又愛(ài)又恨，難以言說(shuō)，愛(ài)的是這個(gè)工作給了我充實(shí)感和成就感，看到負(fù)責(zé)的部門(mén)在自己的努力和帶領(lǐng)下，業(yè)績(jī)領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超前，看到很多供應(yīng)商在自己的手中被打理得有條不紊，看到進(jìn)來(lái)的新人在自己的教導(dǎo)下迅速成長(zhǎng)，那種愉悅的感覺(jué)簡(jiǎn)直可以用幸福來(lái)形容，然而更多的時(shí)候，感...
黃靜 197查看全文
眾所周知，現(xiàn)代零售業(yè)的特點(diǎn)是連鎖化經(jīng)營(yíng)，為保證其成功，不僅需要管理模式，流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化，更需要培訓(xùn)出可以高度執(zhí)行的人才。而開(kāi)店必須保證一定的人員儲(chǔ)備量，這樣開(kāi)新店時(shí)才有充足和適合的人去管理。因此，連鎖企業(yè)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)對(duì)日后門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量及其拓展速度有著決定性作用。但這與傳統(tǒng)制造業(yè)偏重單純...
黃靜 398查看全文
零售業(yè)的全面開(kāi)放加劇了商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，零售終端的整合必將朝著連鎖形式的超級(jí)賣場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴將越來(lái)越小，更多的銷售來(lái)自于連鎖KA賣場(chǎng)。因此，供應(yīng)商要發(fā)展就不能避免的要面對(duì)與KA賣場(chǎng)打交道。要成為KA賣場(chǎng)供應(yīng)商就要對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)查。 第一步要了解這家賣場(chǎng)的基本情...
黃靜 365查看全文
相信很多經(jīng)銷商在與賣場(chǎng)的合作中遭遇霸王合同，這種情況多數(shù)發(fā)生在銷售狀況良好的大賣場(chǎng)。對(duì)于這種霸王合同，大多數(shù)經(jīng)銷商表現(xiàn)出來(lái)的都是無(wú)奈，一旦這種霸王合同成立，這個(gè)大賣場(chǎng)就會(huì)成為經(jīng)銷商生意中的一塊雞肋mdash;mdash;食之無(wú)肉，棄之有味。做吧，不會(huì)有什么錢(qián)賺，不做吧，又會(huì)失去一塊市場(chǎng)。又愛(ài)又恨，...
黃靜 203查看全文
KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場(chǎng)，在形象和氣勢(shì)上要?jiǎng)龠^(guò)一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場(chǎng)，更規(guī)范的管理，更...
黃靜 191查看全文
張老板是木蘭縣城的一位調(diào)味品經(jīng)銷商，十多年打拼下來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷圈子里最大的調(diào)味品經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)的調(diào)味產(chǎn)品有數(shù)十個(gè)，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場(chǎng)，這么多年的專業(yè)調(diào)味品生意做下來(lái)，張老板對(duì)調(diào)味品的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場(chǎng)和居民購(gòu)買(mǎi)力小店的鋪市與維護(hù)管理更有獨(dú)到的一手...
黃靜 236查看全文
有一個(gè)現(xiàn)象很經(jīng)常的出現(xiàn)在經(jīng)理(銷售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理)與客戶接觸的過(guò)程中，那就是大品牌的經(jīng)理盛氣凌人，動(dòng)輒對(duì)客戶指手劃腳，感覺(jué)就是把客戶當(dāng)成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的經(jīng)理卻是明顯的底氣不足，在客戶面前，特別是大客戶面前唯唯諾諾，生怕聲音大了嚇跑蚊子，能得到客戶的定單或什么承諾就...