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綠色包裝:中國企業(yè)的必然選擇 進(jìn)入新世紀(jì),環(huán)境保護(hù)已成涉及每個企業(yè)和個人生存發(fā)展的問題。環(huán)保新材料、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),使得綠色包裝逐步成現(xiàn)實的選擇。樹立環(huán)境意識,跟上國際綠色包裝的潮流,發(fā)展綠色包裝,是我國企業(yè)迎接經(jīng)濟全球化的必然選擇。 一、我國包裝的現(xiàn)狀及誤區(qū) 包裝多屬一次性消費品,壽命周期短,廢...

193查看全文


與渠道成員無縫對接 我們應(yīng)當(dāng)知道,不論什麼産品或服務(wù),除非制造商自己去做終端,否則你都離不開渠道成員;那麼無論你的任何市場、銷售策略最後也將會通過渠道成員進(jìn)行具體實施。但是,試想一下,如果我們對於渠道成員缺乏溝通和了解的話,我們很難想象雙方還能夠真正實現(xiàn)所謂的無縫對接,更好地顧客服務(wù)了。在這一點上,...

181查看全文


如何積累品牌資産一、品牌資産的資本屬性 我國許多品牌的生存能力很弱,經(jīng)不起市場上的風(fēng)浪,甚至稍遇打擊,原本十分輝煌的事業(yè)頃刻間便折戟沈沙,灰飛煙滅。秦池、愛多、巨人、太陽神、亞細(xì)亞、三株等,莫不如此。這些品牌如此脆弱,原因是多方面的,但品牌資産薄弱是主要原因之一。 品牌含金量不高,消費者自然難以信賴...

184查看全文


讓你的渠道出口更通暢 在市場經(jīng)濟發(fā)展的早期,商品處於供不應(yīng)求狀態(tài),生産商由於能社會提供稀缺的商品而在渠道內(nèi)處於支配地位,市場競爭主要表現(xiàn)商家對貨源的競爭。在市場日益成熟、技術(shù)與産品日趨同質(zhì)的背景下,競爭不斷加劇,從商品到貨幣的一跳,似乎越來越驚險,零售終端的重要性日益凸顯出來。由於零售商處於渠道的最...

187查看全文


品牌誤會困擾本土企業(yè)成長 企業(yè)難做,日子難過是近期經(jīng)常聽到的感嘆,而中國本土企業(yè)失利的消息也是不絕如縷。與此形成鮮明對比的是,適應(yīng)了中國環(huán)境的洋品牌近幾年大有卷土重來之勢。西門子、伊萊克斯已成冰箱洗衣機的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,2000年,SONY一個品牌彩電利潤超過中國所有國產(chǎn)彩電器牌的利潤之和。盡管有娃哈...

174查看全文


品牌的個性品牌就像一個人,想讓消費者過目不忘,就必須擁有特殊的內(nèi)涵和氣質(zhì)。 性格這一概念原本只用於人。有性格的人往往令人難以忘懷;而一個沒有性格的人,人們在與其見面後會很快忘記他。其實,品牌就像一個人──有特殊的文化內(nèi)涵和精神氣質(zhì),也有性格,這就是品牌的個性。品牌個性是區(qū)分品牌的重要依據(jù)。奧格威曾指...

190查看全文


品牌經(jīng)理的價值定位 品牌經(jīng)理扮演三個角色:一是制定和實施品牌的整合戰(zhàn)略;二是向高層管理者傳達(dá)品牌戰(zhàn)略思想;三是培訓(xùn)員工了公司的盈利自覺執(zhí)行品牌管理的具體措施 成功塑造強勢品牌的公司的企業(yè)文化一般來說都重視品牌建設(shè)──包括明確定義品牌核心價值和組織特徵等。然而,在培養(yǎng)這種重視品牌建設(shè)的企業(yè)文化過程中,...

211查看全文


反叛離控制 當(dāng)今,越來越多的企業(yè)都強烈地意識到顧客資源將是21世紀(jì)市場競爭至關(guān)重要的資源。擁有顧客就意味著擁有市場,現(xiàn)代市場競爭的實質(zhì)就是一場爭奪顧客資源的競爭,在這場競爭中,誰能把握住顧客的需要,并持續(xù)地和積極地與顧客建立長期的關(guān)系,鎖定他們對企業(yè)和産品的忠誠,誰就能獲得競爭優(yōu)勢,立於不敗之地。因...

209查看全文


組織管理的集權(quán)與分權(quán) 許多高技術(shù)公司的組織系統(tǒng)顯然超出了集權(quán)分權(quán)的范圍。一方面,它需要保持松散、分權(quán)和差異,以具備主動和快速反應(yīng)的能力。另一方面,它需要有嚴(yán)格的管理,以保持戰(zhàn)略的內(nèi)聚力,管理相互依存的單元,減少決策與行動上的時間延滯。這種規(guī)則反映在下面的論述中: 我們喜歡小的、分散的單元┅┅它們具有...

249查看全文


多元化企業(yè)的人力資源管理多元化企業(yè)也就是集團(tuán)化企業(yè),它涉及的業(yè)務(wù)范圍廣泛。業(yè)務(wù)的組成是多版塊、分散化或是跨行業(yè)的。它的人力資源管理工作的特點是面積大、任務(wù)重、難度高。總的來說,多元化企業(yè)的人力資源管理戰(zhàn)略要與整個集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一,相匹配。 一 個成長性企業(yè)在逐漸走向集團(tuán)化的過程當(dāng)中,公司的管理上...

248查看全文


著名跨國公司在我國的投資經(jīng)營策略 從世界經(jīng)濟發(fā)展的角度看,我們正生活在一個國際分工不斷擴大,各國對外經(jīng)濟開放深入發(fā)展的年代。十馀年來,我國實行對外開放政策,擴大與各國的經(jīng)貿(mào)交流。而跨國公司是對外交流中的重要角色,也是我國企業(yè)從事擴大國際經(jīng)貿(mào)交流的主要物件。到八十年代,西方主要跨國公司的生産總值約占資...

193查看全文


客戶顧問──隊伍建設(shè)與管理 深度營銷模式將市場競爭優(yōu)勢建立在營銷價值鏈系統(tǒng)協(xié)同效率的基礎(chǔ)上,具體表現(xiàn)在:依靠優(yōu)秀的客戶顧問式營銷隊伍有組織的努力,渠道和客戶提供全方位的經(jīng)營指導(dǎo)、管理諮詢和助銷支援等服務(wù),以獲得協(xié)同和配合,提高産品和服務(wù)的差異化和增值性,從而建立爭奪市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)。同時,市場不可預(yù)測...

199查看全文


如何回答演說中的問題 ◎ 知道問題的答案 當(dāng)你知道聽衆(zhòng)所提的問題的答案而要開始回答問題時,最好的方式是將問題再重新解釋一次,或在回答問題時也同時詮釋問題。如此就可以表現(xiàn)出你對問題的了解,而且沒有誤解聽衆(zhòng)所提出的問題。在這之後,再進(jìn)行答復(fù)的部分。 ◎ 不知道問題的答案 當(dāng)你不知道問題的答案時,應(yīng)該向聽...

198查看全文


做聯(lián)合國生意中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維 10月21日是聯(lián)合國成立紀(jì)念日,上海將舉行一個聯(lián)合國博覽會。屆時,諸多聯(lián)合國機構(gòu)都將與中國企業(yè)和大衆(zhòng)親密接觸。聯(lián)合國系統(tǒng)每年330億美元的采購總額中,直接從中國內(nèi)地采購的産品只占0.42,而印度提供的商品卻達(dá)到了聯(lián)合國采購總額的3.8。 中國制造被轉(zhuǎn)手倒賣 最新的統(tǒng)計...

181查看全文


市場經(jīng)濟危情下的CEO備忘錄全球經(jīng)濟處於不景氣之中,窘境之下需要有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)人,作舵手的CEO們,有必要澄清以下5條在商界中流行的半假陳述。曾經(jīng)輝煌一時的安然、安達(dá)信、環(huán)球電訊就這樣突然之間覆滅了,這些商業(yè)災(zāi)難其實只是暗藏冰山的一角,這些故事告訴我們商業(yè)世界正處在十字路口上,市場經(jīng)濟面臨危機。在此形...

182查看全文


競合──現(xiàn)代營商理念 我們在市場活動中常??吹竭@樣一種動向:某些大中型資訊化建設(shè)專案,由於規(guī)模宏大,涉及面廣,周期較長,精明的業(yè)主先將整個專案劃分若干個子專案(其中包括設(shè)備采購、系統(tǒng)集成、軟體發(fā)展和工程監(jiān)理等)分別招標(biāo),再通過協(xié)商的辦法將中標(biāo)的幾家企業(yè)所提供的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)化組合,共同簽約完成。什麼?...

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在經(jīng)營中提升企業(yè)內(nèi)涵去年的這個時候,原青島啤酒的總經(jīng)理彭作義意外地早逝,不僅震撼了整個國內(nèi)外啤酒業(yè),對中國的國有企業(yè)也同樣是一個不小的沖擊。中國的啤老大之旗將由誰扛呢?青啤會後繼有人嗎?青啤將何去何從?於是,世人衆(zhòng)目睽睽,拭目以待。 當(dāng)青啤宣布金志國接掌帥印後,關(guān)心青啤的人還是不免心存疑慮。時隔一年...

168查看全文


中國企業(yè) 自創(chuàng)品牌才是真 眼下,世界著名的跨國公司紛紛進(jìn)軍中國,把中國許多企業(yè)納入他們麾下,成他們的貼牌生産基地。在國內(nèi)企業(yè)攀上洋大腕而慶賀的同時,我們不能忽略這樣一個資料:這些洋大腕即委托者拿走産品80%─90%以上的利潤,而國內(nèi)企業(yè)得到不過20%甚至相當(dāng)微薄的利潤。有人懷疑,長此下去,中國企業(yè)會...

196查看全文


現(xiàn)代營銷在中國編者按:米爾頓 科特勒是一位具有26年豐富專業(yè)經(jīng)驗的世界著名營銷實戰(zhàn)大師。2001年米爾頓 科特勒第一次到中國,在北京、深圳、武漢、上海、大連等地,將營銷理論從實戰(zhàn)的角度進(jìn)行了演繹,聽衆(zhòng)無一不受益匪淺。在科特勒看來,營銷是發(fā)現(xiàn)、把握市場機會,實現(xiàn)企業(yè)利潤,幫助企業(yè)實現(xiàn)社會價值的一種行,...

223查看全文


廣告怎樣才能有效? 今年上半年,全球的廣告代理公司呈現(xiàn)前所未有的業(yè)績衰退。在歷經(jīng)十年的淘金熱後,去年全球的廣告市場縮減5。 然而事實證明,在經(jīng)濟衰退期最糟糕的事情就是削減廣告費用。正如奧美廣告公司的 主席兼首席執(zhí)行官Shelly Lazarus所指出的:現(xiàn)在品牌是一家公司最重要的資産。那些在衰退時期...

229查看全文


澆灌被榨干的市場六七十年代,我國曾流傳過這樣一句話:人有多大膽,地有多高産。形容沒有想不到,只有做不到的行動熱情,這種熱情曾被幾代人所共識,也曾當(dāng)作許多人人處事的行動準(zhǔn)則,但是如果把它用在現(xiàn)今的市場營銷當(dāng)中,就比較容易出問題。 現(xiàn)在比較成熟的市場在華東與華南兩大塊,這兩個市場應(yīng)該講也是比較頭痛的市場...

185查看全文


營銷就是戰(zhàn)爭 戰(zhàn)爭屬於商業(yè)競爭的一部分,同時,也是人類利益和活動的沖突。這是早在1832年普魯士退役將軍卡爾 馮 克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》一書中提出的觀點。偉大的戰(zhàn)略哲學(xué)家因此名垂千古!據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計,世界上至少有近100名偉人因受其影響而杰出,包括阿道夫 希特勒、波拿馬 拿破侖、巴頓、毛澤東等。23...

202查看全文


中國企業(yè)如何在日本做生意? 我國駐日本大使館經(jīng)濟商務(wù)處公使叁贊呂克儉,從事對日、對亞洲經(jīng)貿(mào)工作已有30多年,對中日兩國間經(jīng)濟合作、商務(wù)貿(mào)易往來十分熟悉。就中國企業(yè)如何在日本做生意,呂克儉向記者講述了一篇生意經(jīng)。 領(lǐng)取世界市場通行證 呂叁贊說,日本市場的一大特點是日本企業(yè)講法律,講信譽,對質(zhì)量、交貨期...

330查看全文


商務(wù)演說的控制技巧 你現(xiàn)在已經(jīng)站在講臺上了,臺下的觀衆(zhòng)飽含期待的等你開口,你已別無選擇。運用如下技能,你會有效地控制整個商務(wù)演說過程,讓掌聲經(jīng)久不息,從而給他們留下美好的、難以磨滅的印象。 1、開頭注意問題 開頭應(yīng)注意的兩個問題是:自我介紹和道歉。如果演說人大家都不熟悉,主持人有必要介紹一下各個演說...

189查看全文


建立客戶評價體系的六大步驟所有的銷售人員,不管其是否與重要客戶打過交道,都應(yīng)該建立起理想的客戶檔案,并將其作企業(yè)流程的一部分來決定客戶的優(yōu)先等級。這樣做的好處之一就是在采用分析方法決定哪些業(yè)務(wù)是你所要的同時,你也知道了哪些是你不想要的。銷售是以人本的業(yè)務(wù)活動,銷售人員難免會了保持態(tài)度友善而花掉了該項...

295查看全文


營銷策略的五個層面 企業(yè)營銷要突破三個層次:首先要知道自己的企業(yè)存在什麼問題;第二要找到解決問題的方法;第三,要通過實際操作,證明方法是可行的。在實際的營銷運作過程當(dāng)中,有90的人包括專家都會告訴你存在什麼問題,但到了第二階段,說到解決問題的方法時都沒了概念,這就是實戰(zhàn)型謀略與理論營銷之間一道無形的...

235查看全文


如何開展市場調(diào)查 市場調(diào)查的目的、任務(wù)、內(nèi)容與內(nèi)容? 市場調(diào)查的目的是管理部門提供叁考依據(jù)。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調(diào)查的目的可能是了制定長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,也可能是制定某階段或針對某問題的具體政策或策略,提供叁考依據(jù)。研究可以是學(xué)術(shù)性的...

196查看全文


解讀綠色營銷綠色營銷,就是指企業(yè)在營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)境意識和社會意識,從産品的設(shè)計、生産、制造、廢棄物的處理方式,直至産品消費過程中制定的有利於環(huán)境保護(hù)的市場營銷組合策略,即産品在生産過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;産品使用過程中不污染環(huán)境并且低能耗;産品使用後可以易於拆解、回收翻新或能夠完全...

497查看全文


品牌策略需與時俱進(jìn) 青島雙星無疑是中國鞋類産品的傳奇故事。集團(tuán)前身是國營第九橡膠廠,成立於1956年,當(dāng)時是個不足2,000人的三老(老廠房、老設(shè)備、老産品)小廠,由於宏觀及管理不善等諸多原因,80年代該廠陷入了資不抵債即將倒閉的困境。 然而,自從1983年汪海上任以來,在不到20年的時間 ,雙星卻...

255查看全文


競爭優(yōu)勢是不斷移動的靶子 前通用汽車總裁史隆(Alfred Sloan)說,在競爭激烈的時代中,企業(yè)找尋不到高枕無憂的休息處。這意味著競爭氣候的多變化深深地影響著企業(yè)策略。面對激烈競爭的市場,企業(yè)追尋成功的基礎(chǔ)常常是遵循以下8個看似矛盾的悖論,這些原則說明了新時代企業(yè)保持優(yōu)勢的應(yīng)變法則: 1.企業(yè)須...

183查看全文


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