鹿中山 老師
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 讓我們看看一個一流的企業(yè)家是如何激發(fā)員工的美好的一面的： 美國石油大亨保羅·蓋蒂在剛剛開始經(jīng)營自己的油田時，一直為一個問題感到煩惱：他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有人浪費原料，而且有閑人游逛?！ ”Ａ_想了很多種辦法，但始終無法讓工人們游手好閑的情形得以好轉(zhuǎn)。為此他非...
王振滔 125查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 現(xiàn)代科學技術(shù)已使同類產(chǎn)品在品質(zhì)上難分伯仲，而經(jīng)濟上日漸富裕、心理上又屢現(xiàn)困惑的現(xiàn)代人對情感需求的欲望則空前地強烈。因此，要想占領(lǐng)市場，給產(chǎn)品在外形、包裝、宣傳上增添情感附加值是非常必要的?！ ⊥ㄟ^對奧康、伊利以及眾多世界一流企業(yè)的探討，可以得出這樣...
王振滔 124查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “穿奧康，走四方”已經(jīng)給眾多的消費者留下了很深的印象，那為什么還要換掉這句廣告語呢？ 因為奧康認為，“穿奧康、走四方”賦予人們一種闖蕩追夢的激情，介于產(chǎn)品訴求和理念訴求之間；而“夢想是走出來的”是一個完全的理念訴求，立意高，告知人們成功的動因，并...
王振滔 130查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 當消費者、合作者對一個產(chǎn)品、一個企業(yè)，從內(nèi)心產(chǎn)生了愛，從中獲得了滿足，就會不由自主對它產(chǎn)生一種依賴感，哪怕有再多同類的產(chǎn)品、企業(yè)，也會對它情有獨鐘。這種依賴感，就是企業(yè)經(jīng)營的最高境界！ 二、越能挖掘人性，越能賣個好價錢 德國一位著名的哲學家有句...
王振滔 149查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 于是奧康花了兩天的時間，專門為那位顧客訂做了一雙新鞋子，并且親自給她送到家里?！ W康的舉動不僅讓這位顧客十分感動，也讓她覺得奧康是個值得信賴的企業(yè)，于是她不僅到處宣傳奧康，而且還決定加入到奧康的事業(yè)中。現(xiàn)在，她已經(jīng)成為了奧康一個非常優(yōu)秀的代理商。...
王振滔 120查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 但GEOX的總裁認為，既然已經(jīng)答應了要考察7家企業(yè)，那么還是要信守承諾，即使是走過場，也還是要去奧康?！ ≌诖蠹医辜钡却臅r候，王振滔身后的一個員工指著前方說：“王總，他們來了！” 果真，從遠處走來了幾個身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將...
王振滔 145查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有了平和的心態(tài)，就需要考慮如何平衡各種關(guān)系，處理好“情”“利”“權(quán)”的關(guān)系?！ ∑鋵嵓易迤髽I(yè)并非不好，只是要避免家族式管理。家族企業(yè)有它獨特的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)初期，能以較低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不計報酬，在很短的一個時期內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，...
王振滔 133查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 自從打破家族式企業(yè)以后，奧康從廣東沿海地區(qū)引進了一大批人才，這些人為奧康立下了汗馬功勞。可慢慢地，又有一些新問題出現(xiàn)了，雖然奧康已經(jīng)打破了家族式管理，但一些沒有血緣關(guān)系的人，又慢慢形成了自己的小圈子。 當時，奧康引進了一位得力的人才，并且委以經(jīng)理...
王振滔 123查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 合理的指標充分調(diào)動了大家的積極性，每次訂的指標都能完成，有的時候還能大大超額完成任務?！ 〉谌选盎稹笔牵簩⒆誀I店開設的審批權(quán)收回總公司。 王振權(quán)上任后發(fā)現(xiàn)，當時奧康的自營店有一部分是虧損的?！ ∵@到底是怎么回事呢？通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，很多自營店虧...
王振滔 131查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 由于很小就輟學，王振權(quán)沒有讀過什么書?？墒撬綍r很愛學習、也喜歡琢磨，一心都在想怎么讓公司進一步發(fā)展壯大?！ ∮幸患?，讓王振權(quán)至今回憶起來都很自豪?！ ∧鞘?997年，那一年，整個溫州的市場都很不景氣，很多商店都關(guān)門，制鞋企業(yè)也紛紛倒閉。在這種情...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 在一次浙江民營企業(yè)CEO圓桌會議上，當談到關(guān)于接班人這個話題時，南存輝破天荒地提出了設立“敗家子基金”，并請專家管理?！ ∵@奇怪的基金是做什么用的呢？南存輝解釋說，他鼓勵公司高層管理人員的子女自己到外面打拼，如果有真實才干，可以到正泰集團工作。但若...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 …… 如今，越來越多的民營企業(yè)家都意識到了家族式管理帶來的一些弊病，并逐漸有意識地將公司目標擺在了比親情更高的位置上?！ ≌憬拿駹I企業(yè)金義集團，總裁陳金義曾經(jīng)有30多個直系親屬，半數(shù)以上擔任了包括副總裁在內(nèi)的中層以上領(lǐng)導職務?！ 《嗄甑膶嵺`...
王振滔 144查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有些顧客本來到奧康的專賣店是要買鞋的，可是當導購員把鞋子一拿出來，他們一看鞋盒，就說：“鞋盒質(zhì)量那么差，估計鞋子的質(zhì)量也好不到哪里去?！庇谑寝D(zhuǎn)身就走了?！ ∵@樣的事不止發(fā)生過一次，于是就有人向王振滔反映。王振滔親自找來一只鞋盒，一看，果然質(zhì)地不好，...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 一點小事尚且如此，那么如果整個企業(yè)都由家族成員說了算的話，可想而知，想吸引到出色的人才簡直是不可能的事。 正如新希望集團總裁劉永好所說：“家族企業(yè)最大的弊病就在于社會精英進不來。幾兄弟都在企業(yè)的最高位置，外面有才能的人進不來，而且一家人的思維方式...
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王振滔 125查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 這樣的情形經(jīng)常折磨得他整夜整夜無法合眼，他一直在想，怎么才能改變局面？ 如果全憑規(guī)章制度來控制，顯然是不現(xiàn)實的，公司的領(lǐng)導都是自己的家人，誰又能聽誰的呢？他又想：要不干脆讓親人都離開公司吧。但這樣恐怕也不行，情感上怎么也過不去…… 就這樣，他一...
王振滔 112查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 王振滔意識到了問題的嚴重性，這逼得他不得不思考，最終作出了一個痛苦的決定：咬牙快刀斬亂麻，打破小家族，改變這種現(xiàn)狀！ 于是他約上親戚們，請他們到酒店吃飯。這就出現(xiàn)了故事開頭的那一幕?！ ⊥跽裉侠^續(xù)說道：“你們都是我的親人，都為奧康立下了很大的功勞...
王振滔 127查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 精明的上海人竊笑這兩個大傻瓜。可是，溫州人自己心里有底。根據(jù)掌握的信息，他們認為楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。到那個時候，這就是一筆大財富。 經(jīng)過努力，溫州方與上海方達成如下協(xié)議：上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動房或店面...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有一句話叫做“英雄所見略同”。溫州著名企業(yè)家、正泰集團董事長南存輝，是王振滔的好朋友，他對此也有同樣的體會：“作為一個企業(yè)，政治應該是天，天氣好的話，出太陽了，被子霉了可以曬曬呀！外面刮風下大雨，你卻拿被子出去，肯定不合時宜嘛。企業(yè)要做大，必須有一...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 因為溫州的人參比產(chǎn)地還便宜，因此很多人都到溫州來進貨，往往很快就銷售一空，變現(xiàn)的就是一筆巨資。這些現(xiàn)金一年中可以做好幾次生意，人參上雖然虧本，別的地方卻賺得更多?！ ≮A利模式對任何一家企業(yè)來說，都是生存和發(fā)展的根本。只要找準了贏利模式，就能找到最大...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 這一點應用在商業(yè)上，就是時刻聚焦在對對方需求的重視和滿足上，這樣不但能讓你獲得最大的效益，而且還會讓你在競爭中取得核心競爭力?！ 〔痪们埃瑠W康幾位高層花了7天時間，走訪了9個城市，從濟南、陽谷、商丘、睢寧、宿遷、淮安、蚌埠、銅陵一直走到合肥。他們此...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 不僅如此，奧康還特意從藝校挑選了10位漂亮的小朋友，給模特獻花。因為場地很大，當時來參觀的人非常多。而且在模特的表演中，奧康還策劃了一個環(huán)節(jié)：讓佳麗們在臺上試穿“美麗佳人”的鞋子?！ ‘敃r場面非常熱烈，佳麗們一個個興致勃勃，這也成為了記者拍攝的熱點...
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 1950年夏天，拿著東拼西湊過來的5萬港元，李嘉誠在筲箕灣創(chuàng)立了長江塑膠廠。有誰敢相信，這位默默無聞的年輕人，日后會成為香港塑膠業(yè)的泰斗？正如僅僅看到長江源頭的人，無法想象長江的萬里奔騰之勢。李嘉誠為他的塑膠廠取“長江”之名，已經(jīng)顯示出萬里長江的遠...
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王振滔 154查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 前面我們談到的王振滔賣大碼鞋的故事，這在一般人看來根本賺不了多少錢，所以，商場里誰也沒想到去賣。但是，當需求出現(xiàn)、問題也同時出現(xiàn)時，王振滔卻透過問題，看到了財富的本質(zhì)，那就是：超凡服務必然帶來超凡利益，而超凡服務來自于為他人解決超凡問題的能力?！ ?..
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有時候，財富遲遲不肯出現(xiàn)，并不是沒有找到財富的源泉，而是思維方式?jīng)]有轉(zhuǎn)變?！ ≡趯⒆约旱男訑[進鄂州的國營商場后，王振滔認為，這一下肯定會給自己帶來財運。誰知道，別的柜臺都做得風生水起，自己的柜臺前卻門可羅雀。為什么會這樣呢？ 原因非常簡單，因為...
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