陳崴老師的文章
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一、規(guī)范不到位的普遍性與嚴重性：1、規(guī)范不到位，高速動車狠撞人；2、規(guī)范不到位，三大銀行遭批評；3、規(guī)范不到位，眾多奶粉傷嬰腎；4、規(guī)范不到位，山西潰壩奪人命；5、規(guī)范不到位，昧心貪官如草生；6、規(guī)范不到位，扭曲房價濫飚升。二、開展“規(guī)范”培訓的必要性和重要性：1、規(guī)范是人民生命財產的“護身符”；2...
劉先明 140查看全文
煙酒店最基本的盈利模式，就是通過產品銷售來賺錢差價。店里商品多，理論上來說，每個商品都是有利潤的。當然，新產品（尤其是高端新品）的利潤一般會更高些。不過，有個尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢，賺錢的不好賣”。暢銷品往往價格很透明，即便是不愁賣的茅臺，賣一瓶也只能賺個三瓜兩棗的。那些真正賺錢的新產品，往...
潘文富 189查看全文
近日椰樹椰汁因為涉嫌觸犯平臺直播間規(guī)則而多次被中斷直播，這個話題引發(fā)了全網(wǎng)的熱議，多次沖上熱搜。 從營業(yè)額來看，椰樹集團此次直播帶貨，56萬場觀賣了2500塊，表面上看貌似帶貨效果很差，但卻是一場成功的營銷。 椰樹主要還是通過線下傳統(tǒng)渠道走貨的，此次線上直播，演變成了事件營銷，免費上了N次熱...
楊建允 478查看全文
公司的核心是老板，某種意義上來說，公司是靠老板一個人在撐著，老板出問題，就是公司的根子出問題了。絕大多數(shù)的公司完蛋，其實就是老板親自把公司給玩死了。當然了，生意的運營，不是老板一個人就能玩得轉的，這涉及到內部的員工，外部的協(xié)作單位，社會關系，上下游客戶等等，說是各個機構，其實就是一群有關聯(lián)的人。作為...
潘文富 293查看全文
01用制度管人，讓員工從內心不敢散漫無規(guī)矩不成方圓，企業(yè)管理不可能每個人都靠人盯著干活，制度才是真正的老板，可以無形之中管理好本企業(yè)員工。作為一個企業(yè)，人員少說五六個，多則成百上千。企業(yè)的領導者要善用制度管人，將企業(yè)中員工要遵守的行為規(guī)范、工作守則、獎懲方案等明確下來，保證整個企業(yè)的元轉和工作效率。...
251查看全文
要想成為一名優(yōu)秀的店長，具體應該怎么做呢？店長，是門店經(jīng)營的掌舵人。作為店長，店鋪的業(yè)績，員工的管理，庫存的清理和我們息息相關，下面我們就來看看要成為優(yōu)秀的店長必須要做的事情有哪些呢？1暢滯銷款分析暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。在暢滯銷款的分析上，從時...
192查看全文
這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個億以下，專職業(yè)務人員十個以下，只是在重點市場有駐地業(yè)務人員，其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限，很少做全國市場的，一般也就是區(qū)域市場甚至是只做本地市場。產品方面的表現(xiàn)也較為一般，在核心技術、包裝、價格、品質等方面，并沒有過于明顯的突出優(yōu)勢。在...
潘文富 572查看全文
招商是什么？日語有個翻譯，叫“引誘投資”，非常切實。為了讓經(jīng)銷商掏錢，廠家自然要各種放大招，大廠家有錢好辦事，各種氣勢恢宏的招商會，明星代言，空中地面廣告轟炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小廠家腰不粗，膽子也不肥，若是非要和大廠家一樣拼投入，不是腦子沒發(fā)育好，就是發(fā)育好了之后又進了水。換個角度來...
潘文富 159查看全文
近日，在某直播間內，國內著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預制菜市場時，王志綱語出驚人，其表示，預制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食，一石激起千層浪，王志綱此語引發(fā)網(wǎng)友激烈討論。 預制菜不是一個新鮮詞，但卻是近一年的熱詞。曾創(chuàng)辦神州租車、帶領瑞幸咖啡...
楊建允 382查看全文
2022年9月14–17日，UIOT超級智慧家物聯(lián)網(wǎng)科技降本增效項目在鄭州啟動，UIOT董事長、總經(jīng)理及60多位經(jīng)管人員和降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導師出席了項目啟動會并參加3天2夜《利潤空間–降本增效系統(tǒng)》方案班訓戰(zhàn)。UIOT高端全屋智能系統(tǒng)專家，通過物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能...
姜上泉 198查看全文
9月3日，東方甄選開啟了貴州直播帶貨之旅。兩分鐘的時間，直播間人氣就沖到了抖音帶貨榜第一，當天總觀看人次更是達到了4000萬。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次東方甄選貴州行帶貨銷售額高達7800多萬，打破了東方甄選爆火出圈時6800萬的銷售額記錄。東方甄選再一次實現(xiàn)了自我超越，勢頭越來越強勁了，其近三個月的...
楊建允 534查看全文
第173期《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》訓戰(zhàn)營于2022年8月26日—27日在福建省漳州市五星級大酒店溫德姆至尊豪廷舉行，來自漳州、廈門的50多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了2天1夜的訓戰(zhàn)。2天1夜《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》訓戰(zhàn)營，姜上泉導師重點分享了目標增效降本、營銷創(chuàng)收增效、材料增效降本、人資增效...
姜上泉 261查看全文
8月19日最新消息，D音和餓了么達成戰(zhàn)略合作，開始進軍本地生活。最近D音在電商、本地生活方面動作頻頻，2022年5月31日，在D音電商第二屆生態(tài)大會上，D音電商總裁宣布了D音電商的新計劃，將興趣電商升級到全域興趣電商階段，覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶多元化的消費需求，讓貨架和商場共存...
楊建允 197查看全文
“種草”一詞起源于美妝圈，意為向他人推薦 （產品） 或者產生購買欲。而種草營銷則是指KOL在各種社交平臺上生產原創(chuàng)內容來吸引用戶，進行場景沉浸營銷，引發(fā)其主動搜索，進而購買產品、實現(xiàn)營銷效果轉化的一種營銷方法。 “種草”已經(jīng)成為新時代消費主義的象征，在新消費時代，對于一個品牌來說，從消費者種草...
楊建允 355查看全文
潘文富前來應聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的，對公司來說就是陌生的。陌生，就意味著風險。畢竟初次接觸，也不知道是個什么樣的人，若直接簽約入職，再發(fā)現(xiàn)有些什么問題，處理起來也甚是麻煩。所以，在面試之后，正式入職之前，可考慮安排一個試工。所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一...
潘文富 201查看全文
2022年7月28日—30日，姜上泉導師在金龍聯(lián)合汽車蘇州公司輔導和主講《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》，金龍汽車 70多位經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)，訓戰(zhàn)中各小組加班到深夜完成了《降本增效三級目標管控表》，訓戰(zhàn)結束滿意度綜合評分97.96分。金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司是中國最大的客車制造企業(yè)之一，年營業(yè)收入200...
姜上泉 443查看全文
第170期《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》訓戰(zhàn)營于2022年7月23日—24日在臺州市舉行，來自臺州市的200多位企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)。姜上泉導師在訓練開始時指出，《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》透過“經(jīng)營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。增效降本系統(tǒng)直接剖析企業(yè)利潤表，找出影響公司利潤的關...
姜上泉 207查看全文
廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經(jīng)銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。所謂一次性銷售，就是廠家與經(jīng)銷商達成合作關系后，簽約了，經(jīng)銷商打款了，廠家發(fā)貨了，但是，在經(jīng)銷商首次打款后，廠家業(yè)務人員后續(xù)基本上就不跟進了，接下來的...
潘文富 243查看全文
第169期《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》訓戰(zhàn)營于2022年7月15日—16日在濟南市CBD舉行，來自山東省各地級市的近100位企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)。姜上泉導師在培訓開始時詳細介紹了一家知名企業(yè)全價值鏈降本增效的案例，這家企業(yè)如何通過“產、供、銷、人、發(fā)、財”的降本增效在一年內實現(xiàn)利潤增長過億元。姜上泉...
姜上泉 408查看全文
企業(yè)在運營管理過程當中，最重要的就是溝通。溝通從哪幾個方面來提升呢？首先我們先分析一下溝通的原因，溝通的方式方法。 中國古圣人鬼谷子在著作開篇就說，捭闔第一，什么是捭闔呢？捭者，開也言也陽也，闔者，閉也默也陰也，又說，口者，心之門戶也，溝通最有效的方式是說話。要張嘴說，但是不該說的時...
宋承庚 255查看全文
潘文富企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。對于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時間。產品的開發(fā)與完善也需要時間，相對而言，渠道建設工作更現(xiàn)實，也更快一些。在渠道搭建的過程中，有些基本點需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品從生產廠家...
潘文富 179查看全文
2022年6月30—7月1日，廈門市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》訓戰(zhàn)在廈門市舉行，60多家企業(yè)的60多位經(jīng)管人員參加了訓練。姜上泉導師剖析和闡述了精益運營之“人才最優(yōu)、團隊最棒、現(xiàn)場最佳、質量最好、速度最快、成本最低”。姜上泉導師在訓練開始時強調，精益管理短期內需要改善企業(yè)的“面子...
姜上泉 343查看全文
近十年全國各地做培訓，培訓過很多的管理者，可每次培訓前管理者提出的問題都卻如出一轍，基本上就是員工執(zhí)行力不強，如何提升員工的執(zhí)行力？而這個問題他們也基本上也采取過同樣的方法，那就是請某個大師（專家）為員工上執(zhí)行力的課程，課堂現(xiàn)場員工很激動，也很感動，甚至培訓時員工痛哭流涕，感覺對不起老板，發(fā)誓以后好...
李君明 367查看全文
昨天講到員工執(zhí)行力不強的問題（基本上是首要問題），另外，培訓現(xiàn)場除了執(zhí)行力的問題之外，還有就是現(xiàn)在的員工不如以前什么時候的員工，他們不求上進，也不想著成功，非常被動，這個問題很是頭腦，找員工談了好多次，就是沒有任何的進展，對于這種問題老師您看怎么辦？究其根源，其實還是大家對員工的成功認知的責任主體混...
李君明 217查看全文
談到開會，很多人都會嗤之以鼻，對開會及開會的效果抱有“不好”的態(tài)度，甚者認為因為開會而把團隊氛圍搞得一團糟！也有根本不開會的，認為開會沒有用！其實開會本身就是一種工作方式，而且全球范圍內每天有超過1/3的人都在開會，開會只所以有前面的問題，其實不是這種工作方式的問題，而是管理者操作上的問題！接下來我...
李君明 317查看全文
前一篇文章我們剛剛談到招聘難，也就是我們國內常談的：“招不來”，其實人才培養(yǎng)是人下系統(tǒng)，只是招聘不來，也只是個起點的問題，我們今天從新員工入職培訓的角度談一談，國內企業(yè)常講的第二句話：“留不住”，其實這個問題，和前面的問題是相輔相成的，如果只是第一個階段做好，招聘做到位，但，員工能夠留下來，才是目的...
李君明 47110查看全文
國內的企業(yè)在人員成長流行一句話：“招不來、留不住、用不了、趕不走”，聽來非常有道理，當然這也是國內很多企業(yè)的人才現(xiàn)狀，筆者全國各地講課，管理人員尤其是人力資源部門都會有同樣的抱怨，那就是：“人太難招了”，而原來我們到人才市場上去看一下卻是人山人海，很多人都在找工作，為什么“人才”市場供求會出現(xiàn)，這樣...
李君明 28643查看全文
招不來、留不住，用不了，前面三個方面都和大家做了簡單的分析，接下來就是我們國內在用人上的一個尷尬結果性問題，那就是好員工留不住，差的員工（不符合崗位要求）趕不走，這種趕不走有兩個傾向，第一因為沒有合適的員工，這個崗位必須要有人，所以只能湊合著用，結果是效能遠遠達不到要求；第二是因在這里工作相對容易，...
李君明 514查看全文
招不來、留不住，這兩個問題確實是我們很多企業(yè)面臨的非常大的難題，可接下來的事情估計我一提出，我們肯定很多管理者一定是認為找到知音啦，具體是什么呢，就是人也招來啦，通過努力也讓員工留下來了，可是工作中問題百出，著實讓人不省心，甚至比自己干還要費心，“用不了”成了工作當中管理者面臨的最大難題。為什么會出...