陳崗 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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第二章 早上7點(diǎn)鐘，易定勝一骨碌爬起來(lái)。每天這個(gè)時(shí)候起床，已經(jīng)是他雷打不動(dòng)的習(xí)慣，幾乎不用定鬧鐘，他的潛意識(shí)里總能讓自己醒來(lái)。自從參加工作之后，他感覺(jué)自己象一個(gè)上了勁的發(fā)條，一直處于緊繃繃的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓他充滿了激情和力量。 洗刷完畢后，易定勝走到房間里的鏡子前，對(duì)著鏡子里的自己，微微笑了...
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零售業(yè)界有個(gè)概念叫視覺(jué)營(yíng)銷，一直是行業(yè)內(nèi)炙手可熱的名詞，這個(gè)概念本身（內(nèi)涵和外延）在不同人家有不同定義，但在終端變革實(shí)踐過(guò)程中，筆者認(rèn)為目前各零售行業(yè)對(duì)所謂視覺(jué)營(yíng)銷的認(rèn)知有偏頗之處，特此拋磚引玉 第一個(gè)誤區(qū)是對(duì)視覺(jué)陳列的重視大過(guò)于整體門(mén)店氛圍的重視。在零售業(yè)的初始發(fā)展階段，靠陳列出彩博得消費(fèi)...
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營(yíng)銷的根本是滿足需求。引申一步講，就是滿足產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終使用整個(gè)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，這個(gè)需求不是某一點(diǎn)或一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，而是整個(gè)過(guò)程所涉及各個(gè)環(huán)節(jié)的需求。只是在這個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條上，相關(guān)環(huán)節(jié)的需求不同而已。生產(chǎn)企業(yè)、渠道商、代理商、終端銷售商的需求是通過(guò)銷售獲得利益，而消費(fèi)者的需求則是出于對(duì)產(chǎn)品某種使...
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當(dāng)全世界的手機(jī)行業(yè)都陷入紅海的微利競(jìng)爭(zhēng)困擾的時(shí)候，并未創(chuàng)造特殊功能的IPHONE 手機(jī)，卻在經(jīng)歷了近三年的神秘營(yíng)銷之后，于2007年6月為整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了震驚的業(yè)績(jī)：開(kāi)始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)售出了100萬(wàn)部，蘋(píng)果原來(lái)的年度計(jì)劃（100萬(wàn)部），實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)。下面，讓我們?cè)賮?lái)看看以下的三個(gè)...
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最近和某客戶企業(yè)管理人員的一次閑聊中，他感慨到：在現(xiàn)在的新員工身上已經(jīng)看不到像我們當(dāng)年那種對(duì)于工作技能的向往和渴求，這些人干出來(lái)的活往往差強(qiáng)人意，讓你哭笑不得。因?yàn)槲覀儍墒峭瓿錾_(kāi)始參加工作的時(shí)間也不相上下，對(duì)于他的感慨，我也有同感。倘若這個(gè)問(wèn)題也存在于我們年輕一代的管理咨詢、營(yíng)銷策劃師身上，那...
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很多年輕經(jīng)理人的薪酬和職位長(zhǎng)期徘徊不前，并非他們沒(méi)有本事，而是不知道如何讓老板知道他有本事。如何才能創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老板知道你，了解你，賞識(shí)你，甚至重用你呢？我們不妨從下面的案例來(lái)借鑒破局的思路。 在美國(guó)，有一位銷售人員盯住了一個(gè)大客戶。他多次約訪，都被秘書(shū)擋在了門(mén)外。后來(lái)，他通過(guò)很多途徑了解到那位老...
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1.基本背景 2.對(duì)宏觀趨勢(shì)和戰(zhàn)略任務(wù)的基本構(gòu)想 3.集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃需考慮的若干因素 4.子集團(tuán)，業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃需考慮的若干因素 5.華彩對(duì)此戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的方法論： 戰(zhàn)略規(guī)劃采用：常態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃課題+本集團(tuán)個(gè)性化戰(zhàn)略課題 考慮到高科技行業(yè)的非線性發(fā)展和較劇烈的行業(yè)波動(dòng)，華彩主張...
白萬(wàn)綱 190查看全文
國(guó)內(nèi)家紡(相關(guān)專題：家紡加盟)品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時(shí)，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的創(chuàng)新等，容易忽略服務(wù)的品牌化。雖然很多家紡企業(yè)也的確是很重視終端管理能力的提升，注重專賣(mài)店店長(zhǎng)的培養(yǎng)以及對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，而實(shí)際的效果卻差強(qiáng)人意。 家紡專賣(mài)店突圍的...
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近幾年，家紡(相關(guān)專題：家紡加盟)行業(yè)的發(fā)展均已30的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢(shì)出現(xiàn)，如最近羅萊揚(yáng)言收購(gòu)某知名企業(yè)，紅富士家紡收購(gòu)了多家印染廠，甚至收購(gòu)了上海的老牌家紡企業(yè)民光家紡，這種趨勢(shì)讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機(jī)。 ...
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我們都知道，長(zhǎng)跑時(shí)，較弱的選手和較強(qiáng)的選手想在直道中途路中超越，基本不可能。彎道超越就成為弱勢(shì)選手一個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)，在轉(zhuǎn)折與轉(zhuǎn)換之中，準(zhǔn)備得早，切入得準(zhǔn)，執(zhí)行的果決，就有可能在彎道中超越對(duì)手。 其實(shí)不僅是體育比賽中，商戰(zhàn)也是一樣，轉(zhuǎn)折中，彎道上常常是弱小企業(yè)越過(guò)強(qiáng)大企業(yè)的制勝法寶。在手機(jī)制造領(lǐng)域這樣的故...
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連鎖與產(chǎn)業(yè)集群化mdash;mdash;餐飲(相關(guān)專題：餐飲加盟)發(fā)展的必由之路 背景資料：作為第六屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)的重要組成部分，將于2005年5月25日至28日在成都國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦的2005中國(guó)西部美食產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)引起了海內(nèi)外相關(guān)企業(yè)和組織的廣泛關(guān)注。 本屆美食產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)是四川省乃至中國(guó)...
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日前，難得一聚的好友坐在了一起。 先是聊天，寒暄。一番口干舌燥之后，肚子也咕咕直叫，接下來(lái)找地方吃飯。 飯桌上，自然少不了酒。 一杯酒下肚，朋友呲牙咧嘴地說(shuō)，外來(lái)酒和本地酒差不多嘛，都是辣。 朋友在一酒企做營(yíng)銷管理。隨著瓶?jī)?nèi)酒位的下降，借著酒氣，自然扯到酒的話題上了。一番交流下來(lái)，發(fā)現(xiàn)還是見(jiàn)...
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車是車，球是球。球場(chǎng)再熱鬧也搬不到車市上，車市再蕭條也不能靠進(jìn)球救市。足球場(chǎng)上進(jìn)球再多，車市只能依然故我。 但是，世界杯賽前后，真就有很多汽車廠商打起了足球的主意，讓人看球時(shí)想著他的車，開(kāi)車時(shí)惦著你的球。結(jié)果，還真的有一家進(jìn)球，其它廠商雖然沒(méi)有進(jìn)球，也算打了擦邊球，不是打在橫梁和立柱上，就是連球網(wǎng)都...
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最近，悶熱的廣州不斷傳出各種各樣商業(yè)地產(chǎn)圈消息，一直非常低調(diào)的海印集團(tuán)也按耐不住，終于大膽的邁出了異地?cái)U(kuò)張的一大步：在佛山用海印模式盤(pán)下了土地開(kāi)發(fā)主題購(gòu)物中心項(xiàng)目。2010年海印股份接二連三的迅速擴(kuò)張恰恰說(shuō)明了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)正式進(jìn)入了黃金十年，在未來(lái)的一二十年內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)將成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)...
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每年高考分?jǐn)?shù)一公布，各地高考狀元就成為被熱炒對(duì)象。近日，杭州出現(xiàn)一種叫做貼身侍衛(wèi)的內(nèi)褲，內(nèi)褲包裝盒上印著五個(gè)2009年各地高考狀元，同時(shí)還附送一本由狀元們編纂的奪冠秘籍。據(jù)悉，這款內(nèi)褲現(xiàn)已下架！ 狀元文化，在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。誰(shuí)家出了狀元，那可是方圓千里的人都艷羨的事情，就連縣太爺?shù)纫惨情T(mén)造訪，恭賀之...
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為什么你向顧客推薦了那么多產(chǎn)品，最終顧客卻一件都沒(méi)有動(dòng)心？為什么你話說(shuō)的越多顧客越反感？為什么一個(gè)時(shí)裝營(yíng)業(yè)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)胶茫习宸炊o退她呢？顧客的潛意識(shí)思維是如何反應(yīng)我們的語(yǔ)言和行為的？當(dāng)我們保護(hù)自己的品牌，陳述別的品牌不好的時(shí)候，顧客為什么會(huì)與我們辯論，最終甚至?xí)馉?zhēng)執(zhí)呢人的思維可以逆反，但...
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請(qǐng)給我來(lái)一杯藍(lán)山mdash;mdash;這是品位 首先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題？為什么一定要取代咖啡？為了消費(fèi)者的身體健康，你很偉大嗎？ 消費(fèi)者消費(fèi)什么，全由他的生活習(xí)慣，或是工作環(huán)境使然。喝咖啡不健康，那為什么會(huì)有人喝呢？難道喝咖啡就意味著不健康嗎？ 別瞎忽悠了mdash;mdash;我喜歡咖啡，我的健康似乎與...
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《鄭州晚報(bào)》朱江華：2010年，隨著美的、海爾、海信科龍等白電巨頭通過(guò)一系列重組、資源整合后，這些家電巨頭均已告別了原來(lái)單一產(chǎn)品線的布局，正在加速構(gòu)建以空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)為主體的大型白電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是否意味著中國(guó)白電市場(chǎng)寡頭來(lái)臨。 卓躍咨詢龐亞輝：我想這是建立在這樣幾個(gè)趨勢(shì)之上的必然結(jié)果：首先，以空調(diào)...
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原本被認(rèn)為幾無(wú)懸念的家樂(lè)福(相關(guān)專題：家樂(lè)福加盟)并購(gòu)保龍倉(cāng)生變，半路里突然殺出了好幾個(gè)程咬金，目前傳聞參與競(jìng)購(gòu)的華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、山東銀座等看起來(lái)都是挺靠譜的企業(yè)。而家樂(lè)福和保龍倉(cāng)兩大當(dāng)事人則一直保持沉默，既不否認(rèn)也不承認(rèn)。 保龍倉(cāng)此舉情有可原。但家樂(lè)福則大可不必這樣遮遮掩掩，大大方方地承認(rèn)又能...
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什么是核心競(jìng)爭(zhēng)能力？我覺(jué)得在中國(guó)的管理學(xué)界，沒(méi)有哪個(gè)概念能夠比核心競(jìng)爭(zhēng)能力更混亂的了。你可以在網(wǎng)上去搜一下關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)能力的定義，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的文章和企業(yè)家的談話中，定義不下五十種?！ ? 我發(fā)現(xiàn)關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的判定還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家是想當(dāng)然地把他們認(rèn)為重要的因素當(dāng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力，而企...
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84位企業(yè)家中，只有22位企業(yè)家表示自己不會(huì)上網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在很大程度上改變著人們的生活，不管是在信息獲取，還是在購(gòu)物、娛樂(lè)方面，互聯(lián)網(wǎng)愈發(fā)呈現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)。有問(wèn)題，上百度，店里試衣，網(wǎng)上支付，晚上下不了網(wǎng)，早上起不來(lái)床hellip;hellip;互聯(lián)網(wǎng)如此大地改變著人們的衣食住行。那么，企業(yè)家們對(duì)...
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有命，也有運(yùn)，國(guó)有運(yùn)，企業(yè)也有運(yùn)程。順了，一順百順，不順，喝口涼水都塞牙。決定運(yùn)的有些是外部不可控因素，有些是內(nèi)可控因素。運(yùn)程不佳，叫做犯小人，用老家的話講：趟上了。 富士康(相關(guān)專題：富士康加盟)今年的運(yùn)程絕對(duì)有問(wèn)題，九位員工先后跳樓，把富士康推倒了風(fēng)口浪尖，引起了輿論的一波又一波的關(guān)注。郭臺(tái)銘先...
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公司化運(yùn)作對(duì)于很多經(jīng)銷商并不陌生，在近年也頗受經(jīng)銷商的重視，雖然如此但真正理解這一概念的經(jīng)銷商并不多。很多經(jīng)銷商認(rèn)為注冊(cè)個(gè)公司就是公司化運(yùn)作，事實(shí)上經(jīng)銷商的公司化運(yùn)作并非如此簡(jiǎn)單。 那么什么是公司化運(yùn)作呢？經(jīng)銷商的公司化運(yùn)作就是要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立強(qiáng)烈的發(fā)展的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、管理意識(shí)、投資和風(fēng)...
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醫(yī)藥商機(jī) 制藥企業(yè)做牙膏進(jìn)入日化領(lǐng)域，正在成為一種新的有趣現(xiàn)象。 云南滇虹藥業(yè)就在日前宣布，將于今年6月26日向市場(chǎng)推出一系列牙膏。而在此前，云南白藥、片仔癀藥業(yè)也已經(jīng)在牙膏市場(chǎng)上推出了一系列產(chǎn)品組合。制藥企業(yè)正通過(guò)擴(kuò)延產(chǎn)業(yè)鏈的方式，尋找新的利潤(rùn)來(lái)源。 藥企牙膏打出功能牌尋找突破口 藥企做牙膏，引起...
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西方國(guó)家很早就意識(shí)到了牛奶對(duì)國(guó)民體質(zhì)的重要性，通過(guò)政策引導(dǎo)、素質(zhì)教育等等手段和措施，不斷增強(qiáng)國(guó)民對(duì)牛奶的認(rèn)識(shí)和飲用牛奶的習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)幾十年的堅(jiān)持努力，取得了重大的進(jìn)展，牛奶已經(jīng)成為西方國(guó)家餐桌上不可或缺的食品之一了?？扇缃瘢鞣絿?guó)家轟轟隆隆的倒奶運(yùn)動(dòng)讓一項(xiàng)崇尚節(jié)儉的中國(guó)人大跌眼鏡。 美國(guó)的三杯奶運(yùn)...
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009年是中國(guó)乳業(yè)近10年來(lái)最不平凡的一年之一，08年的三聚氰胺事件及世界金融危機(jī)的負(fù)面影響仍然在延續(xù)，盡管程度有所減弱。作為世界乳品市場(chǎng)價(jià)格晴雨表的恒天然全脂奶粉網(wǎng)上報(bào)價(jià)持續(xù)的低迷，給中國(guó)奶粉業(yè)乃至整個(gè)奶業(yè)帶來(lái)了重大沖擊，面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，在各項(xiàng)扶持和規(guī)范政策的影響下，中國(guó)乳業(yè)在艱難地回暖，復(fù)蘇...
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目前，中國(guó)人均奶類占有量?jī)H為21.7公斤，是世界平均水平的1/5。這就決定了在若干年之內(nèi)，中國(guó)牛奶市場(chǎng)還會(huì)有一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。由于純牛奶成本高、利潤(rùn)低的現(xiàn)實(shí)，使廣大乳品企業(yè)轉(zhuǎn)而把利潤(rùn)較高的乳飲料作為市場(chǎng)的主推廣產(chǎn)品。因而，可以判斷，乳飲料的增長(zhǎng)比整體牛奶市場(chǎng)的增幅更大更快。2005mdash;20...
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生產(chǎn)紅罐王老吉(相關(guān)專題：王老吉加盟)的加多寶在急速擴(kuò)張中遇到了成長(zhǎng)問(wèn)題，它會(huì)成為下一個(gè)五谷道場(chǎng)嗎？ 今年玉樹(shù)地震發(fā)生后，幾乎沒(méi)有任何猶豫，廣東加多寶集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳鴻道做出了一個(gè)決定mdash;向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1億元人民幣。和兩年前的汶川地震相比，生產(chǎn)紅罐王老吉的加多寶集團(tuán)不再是慈善企業(yè)...
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在炎熱的夏天，買(mǎi)上一瓶飲料，享受一份清涼，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，是件很愜意的事情。如果再來(lái)一點(diǎn)小小的刺激，或許會(huì)更有意思？于是，再來(lái)一瓶這樣的小小開(kāi)蓋驚喜游戲，被各大品牌玩得風(fēng)生水起。 對(duì)消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)飲料的時(shí)候，看到瓶子上有著開(kāi)蓋有驚喜這樣的字樣，的確會(huì)有小小的誘惑。這樣的心情當(dāng)然比不上中彩票。不過(guò)，在...
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他們不是在開(kāi)店，而是在做產(chǎn)業(yè)鏈的整合！香港中文大學(xué)教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平的此番言論一出，即引起商超渠道日化產(chǎn)品供應(yīng)商的廣泛關(guān)注和熱議。 通過(guò)頻繁的低價(jià)堆碼促銷、幾乎零利潤(rùn)的定牌加工、名目繁多的入場(chǎng)費(fèi)用，國(guó)產(chǎn)終端品牌已經(jīng)在與跨國(guó)KA賣(mài)場(chǎng)的合作中處于被動(dòng)；在沃爾瑪、家樂(lè)福兩大巨頭日益緊密的二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)...