營(yíng)銷管理與創(chuàng)新營(yíng)銷高級(jí)研修班
開課時(shí)間：09月25-26日 深圳 主講：李永平教授 

對(duì) 象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員
一、課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。”------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷部門去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
☆ 透析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家宏觀政策；
☆ 理解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、體制、制度；
☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能；
☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系；
☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理；
☆ 構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
☆ 整合資源營(yíng)銷企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值…… ……
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程基于企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營(yíng)銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… ……
三、課程內(nèi)容
第一部分 什么是市場(chǎng)

 你的消費(fèi)者需要的是什么
 市場(chǎng)的基本模式
 市場(chǎng)的概念、
 發(fā)現(xiàn)你的客戶
 產(chǎn)品消費(fèi)流程——你的客戶是誰
 如何分析你的客戶
 集體行為與個(gè)人行為
 營(yíng)銷管理過程
 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征
 營(yíng)銷人員經(jīng)常問的問題
 利潤(rùn)——企業(yè)追求的目標(biāo)
 價(jià)格戰(zhàn)打的是時(shí)間差

第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

 變是這個(gè)世界唯一的“常數(shù)”
 八種人將被時(shí)代淘汰
 21世紀(jì)顧客需求
 環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與評(píng)價(jià)
 高科技市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化
 市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
 練習(xí)

第三部分 消費(fèi)者為什么要購(gòu)買

 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析模式
 心理學(xué)分析模式
 社會(huì)心理模式
 神秘的暗箱
 影響消費(fèi)者的心理因素
 影響消費(fèi)者購(gòu)買的個(gè)人因素
 影響消費(fèi)者購(gòu)買的社會(huì)文化因素
 消費(fèi)者購(gòu)買類型和購(gòu)買過程分析

第四部分 市場(chǎng)細(xì)分

 市場(chǎng)細(xì)分的作用
 市場(chǎng)的類型
 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分
 工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分
 消費(fèi)品市場(chǎng)與工業(yè)品市場(chǎng)的差異
 練習(xí)

第五部分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的策略
 差別營(yíng)銷策略
 集中營(yíng)銷策略
 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略

第六部分 市場(chǎng)定位

 簡(jiǎn)化選擇過程
 市場(chǎng)定位的表現(xiàn)
 市場(chǎng)定位中消費(fèi)者的思考模式
 市場(chǎng)定位的技巧
 如何介紹自己

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合決策

 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
 市場(chǎng)營(yíng)銷組合幾個(gè)相應(yīng)關(guān)系
 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
 包裝決策

第八部分 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

 服務(wù)前市場(chǎng)營(yíng)銷策略
 采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
 加強(qiáng)質(zhì)量管理
 重視宣傳和傳播
 地理位置策略
 渠道(地點(diǎn))策略
 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
 分銷渠道的組織
 渠道的評(píng)估與改進(jìn)
 促銷(溝通)策略
 案例研討

四、講師簡(jiǎn)介
李永平教授：中國(guó)營(yíng)銷管理專家，中國(guó)人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問，其著作《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷》為我國(guó)各大高等院校通用營(yíng)銷學(xué)教材。 1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。后作為訪問學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”。回國(guó)后任教于中國(guó)人民大學(xué)十余年，主講市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場(chǎng)開拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問工作。先后擔(dān)任CYW咨詢公司、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場(chǎng)營(yíng)銷顧問以及《21世紀(jì)中國(guó)》雜志社、《科學(xué)與財(cái)富》雜志社、時(shí)代財(cái)富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。
主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運(yùn)公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開拓的咨詢培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
出版《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)活動(dòng)分析》等著作。
五、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用
 時(shí) 間：2010年09月25～26日 （星期六、日　9:00～17:00）
 地 點(diǎn)：深圳市南山區(qū)科技園
 費(fèi) 用：優(yōu)惠價(jià)RMB2800元/人(費(fèi)用含:專家授課費(fèi)、資料費(fèi)、咖啡茶水等)

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