外貿(mào)老總五項修煉
外貿(mào)老總五項修煉詳細內(nèi)容
外貿(mào)老總五項修煉
時間:2010年03月18-20日 上海
費用:2980元
【課程大綱】
■ 五項修煉 之 中小企業(yè)經(jīng)營管理典型誤區(qū)（第一天晚上）
審視企業(yè)整體戰(zhàn)略與個人領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理誤區(qū)，領(lǐng)悟企業(yè)做強做大的管理精髓，明了贏得激烈市場競爭、輕松做老總的奧妙。
一、老板心累
1、領(lǐng)導(dǎo)力的問題
2、策略不明朗的問題
3、企業(yè)發(fā)展方向的問題
二、老板身累 ——老板的三種境界
1、自己做
2、通過別人拿結(jié)果
3、所有人搶著幫你做
■ 五項修煉 之 海外營銷策略（第二天上午）
洞悉國際市場最新走向，解讀中央“走出去”戰(zhàn)略的意義與政策機會，探討海外營銷策略與新型營銷模式，在危機中搶奪機會。
一、開拓海外市場和獲取客戶
1、客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方及四種獲取方式
2、客戶分類及遵循標準
3、關(guān)鍵客戶信息包含內(nèi)容與獲取途徑
4、不同時期的不同客戶策略
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
1、優(yōu)秀潛在客戶的特質(zhì)
a、國際零售集團&品牌采購商的采購特點及應(yīng)對策略
b、網(wǎng)絡(luò)采購巨頭，不能忽略的新勢力
2、來自客戶的挑戰(zhàn)與機會
你接觸的進出口商究竟是些什么人？
三、海外新客戶實力和信用評估
1、國際區(qū)域市場劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
2、評估新客戶實力和信用的方式
■ 五項修煉 之 外銷團隊管理（第二天下午、第二天晚上）
針對外銷團隊長期以來低效、不忠誠、難管理等問題，探討外銷團隊管理模式、員工激勵、作業(yè)流程，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造高效、忠誠、強凝聚力的外銷團隊。
一、外銷團隊管理的理論基礎(chǔ)
二、外銷團隊管理的特點
1、外銷團隊管理的特點
2、兩大要點的對抗與分析
三、外貿(mào)團隊的管理模式
1、外貿(mào)高管應(yīng)關(guān)心的問題
2、外貿(mào)團隊管理模式及利弊分析
3、外貿(mào)團隊的總體戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)術(shù)
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)透明度跟單管理
1、客戶檔案管理
2、跟單工作“牛鞭效應(yīng)”及處理措施
3、制定符合企業(yè)運作的跟單業(yè)務(wù)計劃
4、外貿(mào)跟單的表格化管理
五、外貿(mào)團隊沖突管理
1、外貿(mào)團隊的沖突管理
2、互補性團隊
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外營銷規(guī)劃
六、外銷團隊的管理法則
1、八大法則
2、海外外派人員應(yīng)具備的素質(zhì)
3、海外團隊管理模式
■ 五項修煉 之 海外大客戶開發(fā)（第三天上午）
探討忠誠大客戶開發(fā)策略，學會“慧眼識別”大客戶輪廓的能力，提升大客戶開發(fā)的溝通、談判、跟進技能。
一、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
二、海外大客戶的談判與溝通策略
三、如何獲取歐美客戶的超級訂單
四、如何探求與應(yīng)對海外不同層次的客戶的跨國采購行為
■ 五項修煉 之 內(nèi)銷策略及沙盤演練（第三天下午）
認識國內(nèi)市場的機會、風險所在，分享和研討開發(fā)國內(nèi)市場可供選擇的思路、策略和核心方法，增加外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的機會。
一、基于現(xiàn)有產(chǎn)品選擇內(nèi)銷戰(zhàn)略將面臨的問題
二、如何基于市場需求和競爭需要來進行產(chǎn)品定位
三、如何基于行業(yè)競爭和客戶心理來進行價格定位
四、如何基于行業(yè)市場、競爭現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢來進行渠道定位
五、如何以客戶價值追求為導(dǎo)向來進行品牌定位
六、營銷模式：邏輯越簡單越有效，越復(fù)雜越無效
■ 五項修煉 之 老部沙龍（第三天晚上）
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