產(chǎn)品市場管理
產(chǎn)品市場管理詳細內(nèi)容
1、 市場管理概述
MM(市場管理)是什么
MM的使命
MM在IPD整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
MM與市場需求管理流程的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)概述
討論:貴公司MM的愿景目標,現(xiàn)狀及差距分析
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
PMT的角色劃分及運作
討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應(yīng)該如何定位?
3、 理解市場
理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
市場評估定義
市場評估:環(huán)境分析
市場評估:競爭分析
市場評估:市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
討論:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準
市場評估:公司自身分析
市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
市場評估輸出:機會與威脅
市場評估輸出:市場地圖
市場評估輸出:業(yè)務(wù)計劃評估
演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
4、 市場細分
市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
市場細分四項主要活動講述(定義市場,描述市場地圖,市場細分,市場調(diào)研與驗證)
如何定義市場
市場細分流程“七步法”及舉例
演練:對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、 組合分析
組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
SPAN應(yīng)用舉例
財務(wù)分析工具:FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練:對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定業(yè)務(wù)計劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
審視營銷目標
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
確定備選方案
選擇目標
關(guān)鍵的前提假設(shè)
預(yù)備行動指標
技術(shù)生命周期:
利潤區(qū)
價值準則
市場細分
以客戶為中心
業(yè)務(wù)設(shè)計
制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
確定細分市場的戰(zhàn)略目標
確定細分市場的價值定位
按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
風險評估
演練:制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
7、 整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃(目的,主要活動,輸出)
建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
組合決策標準(PDC)
組合路標開發(fā)的六個步驟
定義權(quán)重框架
確定所有的潛在項目
將項目劃分為不同的組
根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
確定項目間的依賴關(guān)系
將一個路標內(nèi)的項目進行排序
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
演練:制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
管理業(yè)務(wù)計劃概述(目的,主要活動,輸出)
準備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃(IO/SBP)
項目任務(wù)書準備材料
制定項目任務(wù)書(Charter)
產(chǎn)品線的考核
TPM(變革進展指標)評估
演練:制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書
講師資歷
胡紅衛(wèi):資深講師,資深顧問
• 國內(nèi)知名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家
• 原華為公司高級副總裁
• 深圳市管理咨詢協(xié)會副會長
• 2004年深圳咨詢業(yè)“十大風云人物”之“標桿型人物”(《經(jīng)理人雜志社》、《民營經(jīng)濟報》聯(lián)合評定)
• 2005年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為最具影響力“中國管理咨詢專家”
• 被譽為“中國IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”
專業(yè)背景:中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士,復(fù)旦大學(xué)MBA。具備18年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實踐經(jīng)驗。在華為任職近9年,擔任副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領(lǐng)導(dǎo)了《華為基本法》、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、業(yè)務(wù)流程重組(BPR)、人力資源管理、ISO9001、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項目。
咨詢背景:成功主持了邁瑞、方太、中集集團、上海貝爾、康佳、TCL電腦、國人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)管理、組織設(shè)計、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章20多篇,在國內(nèi)具有廣泛的影響力。
培訓(xùn)背景:國內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一??蛻舭ǎ褐屑瘓F、康佳、TCL、聯(lián)想、海信、海爾、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、邁瑞、方太、正泰、許繼電氣、中糧集團、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、士蘭微電子、北方微電子、國人通信、宇龍通信,等等。
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時】12小時【學(xué)習費用】單獨報名3980元/人,優(yōu)惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)■課程...
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中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練(2天)【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師:張老師 Robert詳情
倉儲管理實務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實務(wù)(2天)【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師:喬先生(Ivan)王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實務(wù)(2天)【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上海【培訓(xùn)費用】 3980元/人(包括會費,講義,證書)【課程收益】當今中國工業(yè)品市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師:張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關(guān)系與危機管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機管理(2天)【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師:張老師 Robert 張老師Richard詳情
薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧(2天)【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
講師:張老師 Robert詳情
研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
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講師:董奎詳情
人才管理與繼任者計劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計劃(2天)【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師:張老師 Robert詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
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