課程背景： 中國醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)！中國已經(jīng)成為世界最強(qiáng)最大的醫(yī)藥消耗大國！中國醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入完全營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是驚人，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商在崛起，各地醫(yī)藥代表無孔不入，各種醫(yī)藥賣場(chǎng)遍布全國，國際進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)銷商在強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)云際會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)如火如荼！眾多正處于上升期和擴(kuò)張期的國有和民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，逐漸從生產(chǎn)和銷售時(shí)代進(jìn)入到品牌銷售的時(shí)代，雖然近幾年企業(yè)實(shí)力與日俱增，但和國際知名大企業(yè)相比，在營(yíng)銷理念、核心競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷管理、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強(qiáng)！ 清華大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷高級(jí)工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應(yīng)中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研及專家考評(píng)以后，在課程設(shè)計(jì)和主講師資方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，在完善教學(xué)管理和創(chuàng)新能力的同時(shí)，傾力打造并掌握醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)袖和管理精英。同時(shí)，積極搭建一個(gè)極具價(jià)值的中國醫(yī)藥業(yè)界精英交流平臺(tái) 招生對(duì)象： 醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷商、醫(yī)藥服務(wù)業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)等醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)高層管理人員；有志于從事醫(yī)藥營(yíng)銷的社會(huì)各界優(yōu)秀人才。 課程特色： 1、 濃縮精華、重點(diǎn)提升 本套課程濃縮了國內(nèi)外多年的MBA教育和產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的精華，涵蓋了企業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的基本知識(shí)及方法論的核心內(nèi)容。 2、 涵蓋全面、注重時(shí)效 本課程以企業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系為基本構(gòu)架，提高領(lǐng)導(dǎo)人的管理能力和創(chuàng)新能力；同時(shí)中國醫(yī)藥業(yè)知名人士進(jìn)行經(jīng)典案例解析，為你錦上添花。 3、 行業(yè)第一、品質(zhì)第一 清華大學(xué)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷高級(jí)工商管理班系全國第一個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷班，課程設(shè)置得到了業(yè)界專家的認(rèn)可和好評(píng)，采用經(jīng)典案例教學(xué)法，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。名師匯粹，政府官員、行業(yè)精英云集，百聞不如一見。
宏觀戰(zhàn)略
第一篇：戰(zhàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)----醫(yī)藥行業(yè)分析
1.1：宏觀環(huán)境分析
1.2：醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)分析
1.3：區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí) 1.4：環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)
1.5：競(jìng)爭(zhēng)的界定 1.6：營(yíng)銷企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分解與防范
核心競(jìng)爭(zhēng)力
第二篇：自我認(rèn)識(shí)----建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展力
2.1：公司內(nèi)部分析
2.2：資源分析
2.3：認(rèn)識(shí)企業(yè)能力 2.4：核心能力的確認(rèn)與發(fā)展
2.5：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6：資源匹配戰(zhàn)略
營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
第三篇：尋找企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
3.1：SWOT分析
3.2：戰(zhàn)略比較
3.3：戰(zhàn)略選擇 3.4：戰(zhàn)略確定
第四篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略----確定前進(jìn)方向
4.1：業(yè)務(wù)邊界確定
4.2：STP分析
4.3：營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定 4.4：營(yíng)銷組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)
策略性營(yíng)銷管理
第五篇：營(yíng)銷目標(biāo)----顧客認(rèn)識(shí)
5.1：顧客群的認(rèn)識(shí) 5.2：顧客的理解
第六篇：營(yíng)銷攻略----產(chǎn)品
6.1：概念產(chǎn)品測(cè)試與評(píng)估
6.2：窄眾產(chǎn)品市場(chǎng)攻略
6.3：弱勢(shì)產(chǎn)品成長(zhǎng)法則 6.4：產(chǎn)品不同壽命周期的市場(chǎng)戰(zhàn)略
6.5：產(chǎn)品策略的內(nèi)核 6.6：如何成為合格的產(chǎn)品經(jīng)理
第七篇：營(yíng)銷攻略----價(jià)格
7.1：價(jià)格的基礎(chǔ)
7.2：價(jià)格挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
7.3：價(jià)格保護(hù)與價(jià)格波動(dòng) 7.4：新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
7.5：產(chǎn)品組合定價(jià)策略 7.6：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)區(qū)別
第八篇：營(yíng)銷攻略----推廣
8.1：營(yíng)銷主張的確立 8.2：品牌個(gè)性的塑造
8.3：產(chǎn)品造勢(shì) 8.4：廣告表現(xiàn)
8.5：人員表現(xiàn) 8.6：公共關(guān)系的表現(xiàn)
8.7：成功的銷售談判 8.8：促銷規(guī)劃和管理
8.9：高效率電話營(yíng)銷 8.10：關(guān)系營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷
第九篇：營(yíng)銷攻略----渠道
9.1：渠道的作用
1.2：醫(yī)藥物流管理與應(yīng)用
1.3：醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)與增值服務(wù) 1.4：渠道發(fā)展趨勢(shì)
組織行為學(xué)
第十篇：營(yíng)銷組織
10.1：營(yíng)銷隊(duì)伍特點(diǎn)
10.2：績(jī)效考核與目標(biāo)管理
10.3：?jiǎn)T工成長(zhǎng)規(guī)劃與執(zhí)行 10.4：卓有成效的溝通
10.6：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展 10.7：組織文化
營(yíng)銷
財(cái)政
學(xué)
第十一篇：營(yíng)銷預(yù)算與財(cái)務(wù)控制
11.1：財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析 11.2：現(xiàn)金流量規(guī)劃與營(yíng)運(yùn)資金管理
11.3：財(cái)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)控制
11.3：合理避稅
營(yíng)銷
執(zhí)行
第十二篇：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行
12.1：長(zhǎng)期戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 12.2：年度營(yíng)銷計(jì)劃地制定與執(zhí)行
海外醫(yī)藥市場(chǎng)考察（選修）
　　為了使學(xué)員準(zhǔn)確把握國際醫(yī)藥市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)和新動(dòng)向，充分借鑒世界著名醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)世界醫(yī)藥業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，我們特組織學(xué)員進(jìn)行歐美醫(yī)藥市場(chǎng)考察。

部分專家名單:
殷大奎：原衛(wèi)生部常務(wù)副部長(zhǎng)
胡士良：原鄧小平保健醫(yī)生
萬承奎：中國著名保健專家，教育專家
段繼東：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心特聘教授、昆明藥業(yè)集團(tuán)總裁
岳 峰：原德國百克頓制藥（中國）有限公司總經(jīng)理
王 ?。好乐谢ダ瘓F(tuán)副總裁，清華大學(xué)客座教授
楊秉賢：中日友好醫(yī)院副院長(zhǎng)
何茂春：清華大學(xué)教授，原商務(wù)部研究員
劉冀生：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授
劉寧榮：香港大學(xué)教授、首席課程主任
姜彥福：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)員教授
張玉杰：清華大學(xué)教授、博士后
馬 泉：清華大學(xué)教授、品牌策劃研究所所長(zhǎng)
路長(zhǎng)全：著名營(yíng)銷專家
楊仕銘：香港大學(xué)教授、著名營(yíng)銷策劃及廣告專家。
徐億雄：香港大學(xué)教授、國際知名品牌專家。
姚厚亮：清華大學(xué)河北研究院副主任，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授
楊連民：清華大學(xué)特聘教授、國家計(jì)委藥品價(jià)格專家評(píng)審委員會(huì)委
江 華：惠氏---白宮制藥有限公司市場(chǎng)總監(jiān)
劉小平：國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品市場(chǎng)監(jiān)督司許可監(jiān)督處
溫旭民：清華大學(xué)特聘教授、國家食品藥品監(jiān)督管理局歷次GSP認(rèn)證檢查員培訓(xùn)主講專家
童伯祥：國家醫(yī)藥局GSP、GMP委員會(huì)委員、質(zhì)量管理咨詢師、國家醫(yī)藥局藥師、醫(yī)藥商業(yè)工程系列高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)委會(huì)委員、中國醫(yī)藥商業(yè)咨詢委員、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》編委、《發(fā)現(xiàn)》雜志理事、中國管理科學(xué)研究院長(zhǎng)期研究員。
尚紅葉：國家食品藥品監(jiān)督管理局《GSP實(shí)戰(zhàn)教程》、《GSP實(shí)戰(zhàn)教程－零售企業(yè)版》執(zhí)行主編
關(guān)　平:東盛科技副總裁 北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA特聘講師。
武英杰: 中國營(yíng)銷管理學(xué)院高級(jí)營(yíng)銷師，中國醫(yī)促會(huì)健康精品委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
張　駿：清華大學(xué)特聘教授、著名醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家；
于長(zhǎng)江：實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人，品牌管理顧問，醫(yī)藥保健品顧問，國際注冊(cè)策劃師，國際 管理咨詢協(xié)會(huì)（IMC）注冊(cè)咨詢師。
朱玉童：清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。
韓曉峰：清華大學(xué)特聘教授、中國中醫(yī)研究院中醫(yī)藥市場(chǎng)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)
于　斐：中國十大杰出營(yíng)銷人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事。
左　亮：系中國知名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，工商管理碩士（MBA），國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所特邀營(yíng)銷專家

學(xué)習(xí)費(fèi)用： 32000元人民幣，包含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書本資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)和學(xué)員午餐費(fèi)，不包含學(xué)員學(xué)習(xí)期間的住宿費(fèi)、交通費(fèi)及考察費(fèi)。 
師資教學(xué)： 師資主要由國內(nèi)知名高校并分別邀請(qǐng)了香港大學(xué)、美國西北理工大學(xué)等境外師資參與教學(xué)，同時(shí)財(cái)務(wù)、金融專家、物流專家以及衛(wèi)生部、知名上市企業(yè)、同仁堂等知名各個(gè)階層的高級(jí)營(yíng)銷顧問等組成，采取互動(dòng)式教學(xué)，注重案例分析。
教學(xué)管理 ： 2007年10月31-11月04日開學(xué)，全部課程一年修完，每?jī)蓚€(gè)月集中上課5天（周三至周日）。

上課地點(diǎn)： 第一次課程和最后一次課程在北京清華大學(xué)、第二次課程和第四次課程在清華深圳研究生院、第三次課程和第五次課程在清華上海教學(xué)點(diǎn)。

證書頒發(fā)：
學(xué)員在清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處注冊(cè)并進(jìn)行學(xué)籍管理；學(xué)員結(jié)業(yè)且考核通過后，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處頒發(fā)“清華大學(xué)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷高級(jí)工商管理班”結(jié)業(yè)證書。

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