培訓時間：

市場營銷案例研修

  培訓講師：閻旭臨 劉啟明 姚后亮 李永平 秦毅 龍平

  時間地點：
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  培訓費用：1800元

  贈送積分：1800

    服務(wù)電話：010-82593357

市場營銷案例研修詳細內(nèi)容

深度剖析營銷案例內(nèi)幕 深度探討營銷方法精髓 深刻理解營銷理念原理 直面企業(yè)現(xiàn)實營銷問題 【課程價值】專注回答企業(yè)“如何”層面問題 如何發(fā)現(xiàn)市場需求 如何確立品牌定位 如何演繹品牌故事 如果提煉產(chǎn)品賣點 如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 如何制定產(chǎn)品價格 如何開闊營銷思路 如果讓好產(chǎn)品好賣 如何規(guī)劃銷售組織 如何制定銷售流程 如何管控銷售隊伍 如何構(gòu)建管理體系 超值回報： 共享三千學友資源——讓您擁有“清華大學企業(yè)家同學會”資源； 專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風險； 管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù) 【招生對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理/市場總監(jiān)、營銷副總； 【學習費用】1800元/人（包括授課費、教材費、資料費等

傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法
1. 傳統(tǒng)營銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營銷思想
3. 價值鏈營銷 1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3. 從對手看自己（看競爭環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細分定位的營銷策略和方法 品牌運作三要點
1. 需求層次及為什么以需求進行細分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細節(jié)
3. 藍海戰(zhàn)略通過市場邊界擴張的價值
定位方法 1. 靠大樹（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競爭道路）
基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法 新產(chǎn)品推出的四個一：
1. 如何從營銷策略角度進行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營銷策略 1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競爭為導向制定好價格空間
品牌管理的操作流程 產(chǎn)品推廣七步法
1. 品牌評估與定位
2. 品牌識別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架 1. 確定需求
2. 搜集情報
3. 對手研究
4. 產(chǎn)品價值
5. 性價比分析
6. 核心價值確立
【學員服務(wù)】
 提供網(wǎng)上學習信息：培訓中心網(wǎng)站提供清華大學遠程教學課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學習服務(wù)，提供學員一個課后階梯式學習乃至終身學習的機會；
 提供學員交流平臺：為加強校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓中心學員自發(fā)地成立了“清華大學農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學會”，通過論壇交流、學習溝通，商務(wù)合作、出國考察等活動，促進學員自身與地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】頒發(fā)清華大學農(nóng)業(yè)培訓中心“營銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。

【核心師資】
閻旭臨：清華大學農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華
大學企業(yè)總裁班、高級職業(yè)經(jīng)理人市場營銷教學工作。并先后為伊利集團、蒙牛集團新希望集團、
雙匯集團、TCL集團、正大集團、華龍集團等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓或指。為廣州市、中山市、
紹興市等地方人民政府進行過政府營銷專業(yè)培訓。先后成功主持過20多個企業(yè)的品牌策劃。課程
內(nèi)容實踐性強，生動活潑，富有人文底蘊。
劉啟明：清華大學總裁研修班主講教授、美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區(qū)高級副總裁。曾任美國蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國區(qū)副總裁，首席咨詢顧問。
姚后亮：清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心教授會教授，澳門國際公開大學工商管理學碩士（MBA），企業(yè)管理專業(yè)博士。從事企業(yè)高階管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、目標管理等方面有豐富的理論與實踐操作經(jīng)驗。
李永平：清華大學繼續(xù)教育學院教授，中國人民大學副教授。北京大學、清華大學客座教授。國內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家。
秦毅：清華大學職業(yè)經(jīng)理培訓中心銷售管理專項顧問；清華大學繼續(xù)教育學院營銷管理專項顧問；北京大學經(jīng)濟學院高管培訓中心客座專家；浙江大學管理學院總裁研修班營銷管理專項顧問。
龍平：2005年度“中國十佳培訓師”、國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓專家，C8(中國)銷售管理機構(gòu)合伙人。  

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