培訓(xùn)時(shí)間:

教練型談判

  培訓(xùn)講師:劉宏國(guó)

  時(shí)間地點(diǎn):
2025年03月12-12日 蘇州
2025年06月06-06日 煙臺(tái)
2025年08月20-20日 蘇州

  培訓(xùn)費(fèi)用:2580

  贈(zèng)送積分:2580

劉宏國(guó)
    服務(wù)電話:010-82593357

教練型談判詳細(xì)內(nèi)容

課程解讀

課程背景

? 在日常生活中,仿佛我們所想要的一切都由別人掌控著,所以現(xiàn)實(shí)中談判無(wú)處不在。有人害怕直面分歧,不知如何突破對(duì)方,有人卻可以充分洞悉對(duì)方心理,感知對(duì)方需求,通過(guò)教練技術(shù)的溝通方式拉伸對(duì)方認(rèn)知,擴(kuò)展對(duì)方的閾值,從而改變對(duì)方的底線,達(dá)成自己的目標(biāo)。

? 本課程將幫助您在談判中充分讀“懂”對(duì)方,探索對(duì)方深層次的需求, 用轉(zhuǎn)換視角,講故事等教練方式帶領(lǐng)對(duì)方看到更多更大的解決問(wèn)題的可能性,從而取得超越雙贏的結(jié)果。

課程特色

? 理論聯(lián)系實(shí)際,結(jié)合Richard老師20多年采購(gòu)談判與高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

? 眾多教練技術(shù)的理論和技巧在談判中的應(yīng)用

? 多樣化授課,如唇槍舌戰(zhàn)的談判扮演、經(jīng)典案例研討,激發(fā)學(xué)員思考,并學(xué)以致用。

? 采購(gòu)從業(yè)人員、銷售從業(yè)人員,對(duì)教練技術(shù)應(yīng)用和談判感興趣的人員;

課程時(shí)間

? 1 天

課程收益

? 了解什么是教練技術(shù)與談判意義

? 掌握學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備談判

? 掌握教練技術(shù)在談判中的應(yīng)用

課程大綱

一、什么是談判

1.談判與談判的意義

2. 什么是談判中的“贏”

3. 什么是教練

4. 教練在談判中應(yīng)用的意義

二、談判準(zhǔn)備

1.你想要的是什么(談判目標(biāo))

1) 目標(biāo)及優(yōu)先級(jí)

2) BATNA

2. 你能做的是什么(談判策略)

1) 了解你的談判對(duì)手

2) 組建團(tuán)隊(duì)及角色分工

3) 胡蘿卜和大棒是是什么

4) BOB與 談判工作表

三、教練式談判溝通技巧

1. 深度聆聽(tīng)

1) 怎么聽(tīng)(三層次)

2) 聽(tīng)什么(立場(chǎng)和動(dòng)機(jī)、四耳模型、7/38/55原則)

2. 有力提問(wèn)

1) 開(kāi)放式提問(wèn)與漏斗式提問(wèn)(建立親和,收集信息)

2) “假如”式提問(wèn),創(chuàng)造更多可能性(潛意識(shí)里種草)

3. 建立信任的親和

1) 喜好原理

2) 3R原則(同理心)

3) 匹配“身份”的贊美(在“身份”和“價(jià)值觀”層面的贊美)

4. 掌控情緒

1) 情緒開(kāi)關(guān)(表情+語(yǔ)音語(yǔ)調(diào))

2) 如何掌控自己情緒

3) 如何掌控對(duì)方情緒

5. 擴(kuò)大自己的影響圈(借勢(shì))

6. 視角轉(zhuǎn)換

1) 4種感知位置

2) 變“你”、“我”立場(chǎng)為“我們”

四、教練式談判體驗(yàn)環(huán)節(jié)

1. 講故事,情境:供應(yīng)商要求漲價(jià),采購(gòu)管理者如何通過(guò)講故事,管控供應(yīng)商漲價(jià)或延期漲價(jià)

 

 

講師簡(jiǎn)介

? 劉宏國(guó)(Richard)| 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 三寶高管教練

? 展碩咨詢 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 資深講師

? 8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購(gòu)中心 前總經(jīng)理

? 15+個(gè)國(guó)家 海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者

? 20+年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)談判與供應(yīng)鏈管理  實(shí)戰(zhàn)專家

? 埃里克森國(guó)際學(xué)院 認(rèn)證教練

 

? 講師經(jīng)歷

? Richard擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動(dòng)工具等行業(yè),專注領(lǐng)域?yàn)椋翰少?gòu)管理系列、供應(yīng)商管理系列。

? Richard曾就職過(guò)Schaeffler(德國(guó)舍弗勒),  Safran(法國(guó)賽峰), Commscope(美國(guó)康普), Flex(美國(guó)偉創(chuàng)力), Oregon(美國(guó)奧力根) 等知名企業(yè),擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理,亞太采購(gòu)中心總經(jīng)理,具有豐富的采購(gòu)談判、采購(gòu)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購(gòu)降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

? Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問(wèn)15+個(gè)國(guó)家與地區(qū),與美國(guó),歐洲,亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)采購(gòu)談判,對(duì)不同國(guó)家與地區(qū)的采購(gòu)文化與采購(gòu)管理有深刻理解與應(yīng)用。其中:

? Safran(法國(guó)賽峰)2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要,Richard負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開(kāi)發(fā),期間Richard組建國(guó)際專家團(tuán)隊(duì),主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與認(rèn)證亞太國(guó)家的核心供應(yīng)商,如新加坡JEP、韓國(guó)現(xiàn)代。為Safran(法國(guó)賽峰)該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購(gòu)成本,獲得法國(guó)總部高層的一致認(rèn)可。

? Oregon(美國(guó)奧力根)2015年被私募基金收購(gòu),總部要求20周降本2000萬(wàn)美金。后通過(guò)美國(guó)、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會(huì)與后續(xù)談判,超額完成降本目標(biāo)。Richard在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判,以及歐美供應(yīng)商,最佳備選方案主談判者。為此,Richard榮升為Oregon(美國(guó)奧力根)中國(guó)區(qū)采購(gòu)總經(jīng)理,負(fù)責(zé)亞太采購(gòu)項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。

? 2020-2021年,大宗原材料價(jià)格猛漲,采購(gòu)成本急劇上升。Richard負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價(jià),延期漲價(jià),將亞洲整體供應(yīng)商采購(gòu)成本漲幅控制在3%以內(nèi)。

 

? 授課領(lǐng)域

1. 采購(gòu)管理系列

? 《共贏的采購(gòu)談判技巧》、《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》、《采購(gòu)人員核心技能的提升》

2. 供應(yīng)商管理系列

? 《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理》

 

? 授課風(fēng)格

? 1個(gè)宗旨:教練式授課,以學(xué)員為主體,關(guān)注學(xué)員需求,聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題,啟發(fā)學(xué)員思考。

? 2個(gè)特性:邏輯性,授課條理清晰、針對(duì)性強(qiáng);實(shí)戰(zhàn)性,學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練,講師國(guó)際多元化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享。

? 4種講解:理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

 

? 服務(wù)客戶(部分)

? 美國(guó)Oregon、Honeywell霍尼韋爾、Flex偉創(chuàng)力國(guó)際、梯梯電子、佰電科技、斯達(dá)克助聽(tīng)器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫(kù)博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國(guó)升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會(huì)、 昆山市工業(yè)和信息化局……

 


我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張 看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講:田勝波 老師培訓(xùn)時(shí)間:2024年04月21上海2024年04月25深圳 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年11月09上海 2024...

 講師:田勝波詳情


2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...

 講師:田勝波詳情


2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青島2024年08月08-10上海 2024年08月2...

 講師:田勝波詳情


人才管理與繼任者計(jì)劃(2天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...

 講師:張老師 Robert詳情


倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)(2天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...

 講師:?jiǎn)滔壬↖van)王老師 Rice詳情


非人力資源經(jīng)理的人力資源管理(2天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...

 講師:張老師 Robert詳情


研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)成員、研發(fā)骨干、測(cè)試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人,優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點(diǎn)、證書(shū),含午餐)課程背景組織變革中經(jīng)常聽(tīng)到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”...

 講師:董奎詳情


從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人,優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點(diǎn)、證書(shū),含午餐)■課程...

 講師:Giles朱詳情


公共關(guān)系與危機(jī)管理(2天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...

 講師:張老師 Robert 張老師Richard詳情


中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練(2天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...

 講師:張老師 Robert詳情


人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有