政企高手

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年5月20~21日（星期二 ~ 星期三）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

政企高手Win-Win Master TM是一套完整的政企合作的思路和系統(tǒng)，借助于課程里面實(shí)用的工具，您可以清晰把控好政企合作過程中的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的每一個(gè)步驟。“政企高手Win-Win Master TM”可以讓您實(shí)現(xiàn)盡快達(dá)成與政府的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，將企業(yè)做得更大、更高、加紅火！

——著名營(yíng)銷與政府公關(guān)事務(wù)專家，政企高手Win-Win Master TM首席講師，韓金鋼 Samuel Han

本課程來源于并致力于解決投資者及企業(yè)高管與政府對(duì)接的常見困惑。

課程背景：

一、政企高手Win-Win TM的起源？

1.做事：通曉與政企合作的核心脈絡(luò)，懂得如何發(fā)揚(yáng)光大，采用正確的健康的操作方式

避免：

? 不愿意和政府交往

? 進(jìn)不了政府大門

? 不知道說什么、怎們說

? 總說不到點(diǎn)子上

? 不敢與官員共處

? 總靠裙帶關(guān)系和臺(tái)底交易

2.做人：了解并熟練掌握讀心術(shù)，了解政府的需求，撬動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心，激發(fā)陽(yáng)光合作

避免：

? 卑躬曲膝、低三下四、點(diǎn)頭哈腰

? 講話油頭滑嘴，拼命奉承，

? 人前馬后、被動(dòng)依附

? YES MAN

合作目標(biāo)：

各院校的總裁班、高校高級(jí)研修班、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公開課及各大企業(yè)

課程特色：

? 客戶廣泛：企業(yè)高管必修課，國(guó)內(nèi)需求強(qiáng)烈，能真正改變與政府接觸的思路和行為，大幅度提高和改善與政府達(dá)成合作的效能。

? 國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的七集連續(xù)劇式案例，講述與四個(gè)不同部門和領(lǐng)導(dǎo)交往的過程，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，起伏跌宕。課程案例為主，不唱獨(dú)角戲，講師引導(dǎo)，學(xué)員參與，高度互動(dòng)。強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，突出方法與工具。

形式新穎：傳統(tǒng)培訓(xùn)形式把85%以上的關(guān)注點(diǎn)放在如何讓學(xué)員從“不知道”走向“知道”，加上角色演練幫助學(xué)員“會(huì)做”，達(dá)到知行合一；而政企高手?訓(xùn)練方式將這個(gè)學(xué)習(xí)過程顛倒過來：讓學(xué)員先導(dǎo)入到案例情景中來，在做的過程中根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)尋找方法和規(guī)律，老師起到的作用是引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結(jié)果是：學(xué)員通常更愿意把自己悟到的規(guī)律放在工作中實(shí)踐。

內(nèi)容經(jīng)典：政企高手?是一個(gè)涉及規(guī)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行、達(dá)成及跟進(jìn)等全過程的一個(gè)完整的思路和工具，主要內(nèi)容是圍繞著政企合作和管理提供實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的開發(fā)、管理、控制、分析工具，通過情景模擬的訓(xùn)練學(xué)員形成正確的思路，養(yǎng)成戰(zhàn)略規(guī)劃的習(xí)慣，學(xué)習(xí)和掌握了解政府人員需求的方法，懂得如何影響和達(dá)成合作的要領(lǐng)。

課程收益：

? 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并懂得政府部門的功能和職能

? 總結(jié)出獲得政府支持關(guān)鍵原則

? 掌握和理解與政府人員溝通中的要點(diǎn)

? 學(xué)習(xí)與政府互動(dòng)的策略和方法

? 增強(qiáng)與政府人員打交道的信心

? 建立長(zhǎng)期系統(tǒng)的戰(zhàn)略和打法

? 與政府人員交往的應(yīng)知應(yīng)會(huì)和關(guān)鍵注意事項(xiàng)

參訓(xùn)對(duì)象：

公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)及所有與政府接觸的公關(guān)人士

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

學(xué)習(xí)章節(jié)

   

學(xué)習(xí)內(nèi)容

   

第一部分 企業(yè)與政府互動(dòng)的重要性和必要性

（幾分鐘一帶略過）

 

   

幾千年來，中國(guó)一直處于人情社會(huì)，少不了人情事故，但這是唯一的方法嗎？

辦成事，非要潛規(guī)則嗎？

總說官員腐敗被查，和你有沒有關(guān)系？

 

當(dāng)今企業(yè)與政府之間的三大關(guān)系

1）與官員私人的關(guān)系

2）成為政府合作中可以考慮的一部分

3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心

 

與政府官員接觸的二大誤區(qū)

1）通過舊有、低端的臺(tái)底交易手法

2）夸夸其談、畫大餅、忽悠

與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法

 

開展形式：

（展示圖片舉例、講師講述為主，與學(xué)員的互動(dòng)形式為問和答）

 

   

第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路

（導(dǎo)入定制化的案例）

 

   

這么大的項(xiàng)目，不是隨便幾個(gè)拜訪就能搞掂的

如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌后面所有的行動(dòng)方案

到底該如何籌劃？

精心準(zhǔn)備應(yīng)該包括哪些方面？

 

不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃

找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事

造訪前的戰(zhàn)略規(guī)劃清單及工具的應(yīng)用

了解政府不同部門的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工

各項(xiàng)審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合

做好編劇、當(dāng)好導(dǎo)演和演員的必要性

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1）請(qǐng)學(xué)員首先自行閱讀，然后分組討論案例中涉及的問題。

2）小組代表發(fā)言，講述小組的思路和未來行動(dòng)計(jì)劃。

3）選出代表進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬扮演，講師和學(xué)員點(diǎn)評(píng)。

4）案例、模擬扮演總結(jié)及啟發(fā)

 

 

   

第三部分  建立信任，打消戒心

（重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié)）

 

   

獲取信任和好感的難處

為什么大家都說“一起扛過槍、一起下過鄉(xiāng)、一起同過窗”的人，才是鐵哥們

什么人才會(huì)為你兩肋插刀？

他們才不會(huì)只為你考慮，人都是自私的

人與人之間的設(shè)防與破防

 

建立信任不是件容易的事

為什么不信任你？

憑什么信任你？

信任的分級(jí)和方法：如何從陌生轉(zhuǎn)為熟悉，從熟悉轉(zhuǎn)為朋友，從朋友轉(zhuǎn)為合作，最終成為緊密合作伙伴

為取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，公司和個(gè)人的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

 

開展形式：

1） 講師講述、帶入到具體場(chǎng)景

2） 問和答

3） 介紹工具

4） 請(qǐng)學(xué)員舉例

5） 小組作業(yè)

6） 展現(xiàn)成果

 

   

第四部分 找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事

（重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié)）

 

   

為什么有人去，項(xiàng)目馬上及得到批復(fù)，有的項(xiàng)目遲遲沒有下文

并不是所有的廟里都有你要燒香的菩薩

你及公司在領(lǐng)導(dǎo)心目中的分量有多重

度他、度己，先要做到覺他、覺我

 

堂堂正正走進(jìn)政府大門

找誰？到哪里找？找到領(lǐng)導(dǎo)的渠道和方式？

解讀不同位置和層次的領(lǐng)導(dǎo)的需求

哪些人更加關(guān)注項(xiàng)目功能和作用

哪些人更加關(guān)心問題的解決

決策層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心又是什么？

做到成為政府溝通與合作的專家

學(xué)會(huì)做顧問，使政府開始不反感你的策略

少說、多問、多請(qǐng)教

獲取政府和相關(guān)部門的信息，他們的現(xiàn)狀及看法

設(shè)計(jì)未來的期望及目標(biāo)

找到政府現(xiàn)在與未來之間的差距（真實(shí)需求）

建立改變之期望

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請(qǐng)學(xué)員自行閱讀

2） 準(zhǔn)備模擬扮演

3） 講師解析扮演中出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象

4） 講解正確的思路和方法

5） 小組練習(xí)

6） 成功呈現(xiàn)

 

   

第五部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動(dòng)向

（重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié)）

 

 

   

有的人想干事，有的人不敢干，有的人油腔滑調(diào)，有的人從中作梗

你的好心、好事，最終不一定取得好的結(jié)果

多干、多錯(cuò)，少干少錯(cuò)，不干不錯(cuò)

你不知道現(xiàn)在要倒查20年？我躺平了，怎么著吧？

 

目前反腐高壓的形勢(shì)下，政府工作人員心理狀態(tài)

解開冰山的一角，通過表象、深入到實(shí)質(zhì)

通過言談舉止了解他們的真實(shí)想法和心理需求

使用工具分析和評(píng)估他們的“公心”和“私心”

客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系（密切程度）及所處的位置

如何從外人發(fā)展到朋友，從朋友轉(zhuǎn)為合作，最終成為緊密合作伙伴的路線圖　

接觸過程中的幾個(gè)敏感區(qū)域

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請(qǐng)學(xué)員自行閱讀及個(gè)人分享

2） 介紹“讀心術(shù)”

3） 導(dǎo)入分析工具及小組作業(yè)

4） 展現(xiàn)應(yīng)對(duì)方法和策略

5） 模擬扮演及熟練使用

 

 

   

第六部分

處理“懶政”及內(nèi)斗

（重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié)）

 

 

   

你是誰的人？你知道我是誰的人嗎？

你遇到過拉幫結(jié)隊(duì)、團(tuán)團(tuán)伙伙嗎？

有人死活要把你踢出去，不讓你入局

死抱大腿，還是保持“職業(yè)中立”

做事還是“玩人”？

 

不是所有部門的人都會(huì)積極主動(dòng)的配合

有人支持你，就有人支持他人

如何與政府部門的不同表現(xiàn)形式的領(lǐng)導(dǎo)打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控

怎樣把握住關(guān)鍵人物  

在全部決策過程中如何做到積極、主動(dòng)  

分析每個(gè)人的作用及角色的工具

如何解決政府內(nèi)部對(duì)你的建議的爭(zhēng)議

獲得每個(gè)人的支持的關(guān)鍵因素

綜合復(fù)雜形勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略和方案  

 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請(qǐng)學(xué)員自行閱讀

2） 準(zhǔn)備模擬扮演

3） 介紹處理拖延和內(nèi)斗的重要方法和工具

4） 閱讀配套案例和練習(xí)

5） 重新回到案例，使用工具

6） 學(xué)員展現(xiàn)和模擬扮演

 

 

   

第七部分

與政府交往的應(yīng)知應(yīng)會(huì)

（自行閱讀材料）

   

總是臨時(shí)抱佛腳？燒高香？

錦上添花，還是雪中送炭？

怎樣做到與政府的君子之交

面對(duì)換屆及領(lǐng)導(dǎo)輪換

 

政府的期望和顧忌

政府對(duì)企業(yè)的四個(gè)期望

與公務(wù)員溝通的要領(lǐng)

領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人風(fēng)格

官場(chǎng)及個(gè)人習(xí)慣

與政府交往的重要注意事項(xiàng)

怎樣與他們保持長(zhǎng)久的交往

激發(fā)動(dòng)力、引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧

如何把政企合作搞得有聲有色

   

第八部分

個(gè)人收獲及未來行動(dòng)計(jì)劃

（企業(yè)對(duì)員工的未來要求）

 

   

個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書，達(dá)到學(xué)以致用

 

   

 

講師介紹：韓老師

? 2004年 中國(guó)十大培訓(xùn)師之首

? Mercuri International（瑞典麥古力商業(yè)顧問）

? Achieve Global（美國(guó)智越資深講師）

? 國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師

? 香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師

? 時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師

? 北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)

? 浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師

 

年齡和多年的沉淀，決定他是中國(guó)第一代資深頂尖政企合作及營(yíng)銷培訓(xùn)大師。具有教育學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。5年的職業(yè)教學(xué)背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷售經(jīng)歷、8年的中高層管理經(jīng)驗(yàn)。23年的專業(yè)培訓(xùn)歷程，走遍大江南北，接近1500場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)歷，使他面對(duì)不同性質(zhì)和類別客戶的培訓(xùn)達(dá)到游刃有余、收放自如、爐火純青的地步。

出師名門-全球培訓(xùn)行業(yè)的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專注于銷售和管理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Mercuri International和Achieve Global，獲得國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、易中學(xué)院高級(jí)講師、時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師，曾獲得國(guó)內(nèi)十大培訓(xùn)師稱號(hào)，2012年被《名師學(xué)院》錄入名師之列及優(yōu)秀誠(chéng)信講師稱號(hào)。

韓老師推崇低調(diào)做人，為人謙虛，把絕大部分部門時(shí)間放在潛心研究政府關(guān)系及溝通策略、大（單）客戶銷售，重點(diǎn)研究不同決策者的采購(gòu)心理、動(dòng)機(jī)及需求及應(yīng)對(duì)方法和策略。

被認(rèn)為是位與眾不同的實(shí)力講師，在這個(gè)紛擾的圈子里，能夠用理性睿智的頭腦判斷亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性、深入淺出的的精彩呈現(xiàn)，深受學(xué)員喜愛。 

 

曾   任：

? 北京錫華集團(tuán)總裁助理

? 深圳茂源控股有限公司副總經(jīng)理

? 深圳華南集團(tuán)總經(jīng)理助理

? 香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理

? 美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)大區(qū)銷售經(jīng)理

? 北京天鼎成管理顧問總經(jīng)理

擅長(zhǎng)課程：

1.主攻政府關(guān)系及公關(guān)及大客戶項(xiàng)目型銷售

? 《政企合作與政務(wù)溝通》

? 《教練技術(shù)與輔導(dǎo)溝通》

? 《高層大客戶銷售策略與心理分析》

? 《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及團(tuán)隊(duì)管理》

? 《顧問式銷售及SPIN技法》

2.咨詢及工具開發(fā)主要在

? 《大客戶銷售流程及工具開發(fā)》

? 《管控銷售團(tuán)隊(duì)管控及輔導(dǎo)的工具開發(fā)》

部分服務(wù)客戶：

高校合作：北大、清華、浙大、上海交大、中山大學(xué)、西安交大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘講師。

金融保險(xiǎn)：招商銀行、友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險(xiǎn)、北京農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、格林集團(tuán)、海通證券、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行重慶分行、中行、財(cái)富證券、中信銀行

 

電信及通訊：中國(guó)鐵塔、黑龍江移動(dòng)、河南移動(dòng)、廣東移動(dòng)、佛山移動(dòng)、網(wǎng)通集團(tuán)北京市通信公司、巨龍集團(tuán)、中國(guó)吉通、中國(guó)鐵通集團(tuán)、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國(guó)電信、東莞移動(dòng)

IT行業(yè)：360、HP、浪潮集團(tuán)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、金士頓、交大銘泰、MENTOR、東軟集團(tuán)、北大方正、中國(guó)華虹集團(tuán)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威、YAHOO、國(guó)電數(shù)源、NOKIA

制造業(yè)：法國(guó)AREVA、特變電工、德國(guó)安瑞吉 德國(guó)DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團(tuán)、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團(tuán)、湖南威勝、東風(fēng)集團(tuán)、清江電機(jī)、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動(dòng)、華德液壓、意大利達(dá)涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團(tuán)、宇通集團(tuán)、松下電器

醫(yī)藥和化工行業(yè)：中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團(tuán)、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團(tuán)、中化集團(tuán)、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD、華南藥業(yè)集團(tuán)、天津健龍、瑞生藥業(yè)、殼牌、美孚

房地產(chǎn)：融創(chuàng)、幸福置業(yè)、中原顧問、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)

其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國(guó)圖書進(jìn)出口集團(tuán)、南方都市報(bào)、中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司、中國(guó)航天科工集團(tuán)、時(shí)尚雜志、中國(guó)出版對(duì)外貿(mào)易總公司、武漢鋼鐵研究院、中國(guó)福彩中心、山東三聯(lián)電子、凱撒旅游集團(tuán)、港澳中心酒店、上文廣

客戶及學(xué)員評(píng)價(jià)：

殼牌石油：“每年公司都安排不少的課程，但韓老師的課程是我唯一不能忘記的，太精彩了！期待他的課程”

德國(guó)德馬格：過去參加過公司組織的很多培訓(xùn)，但唯獨(dú)上韓老師的課程從來不想睡覺，

信息量大，邏輯性強(qiáng)，沒有花架子，實(shí)戰(zhàn)型強(qiáng)。

黑龍江完達(dá)山乳業(yè)：韓老師講課很幽默，我很喜歡聽。老師用圖文和視頻說明問題，使

學(xué)員更容易接受。

金龍客車:很有啟發(fā)和收獲，內(nèi)容豐富、實(shí)用。風(fēng)趣、幽默，富有哲理、課程實(shí)戰(zhàn)，

特別是案例的設(shè)計(jì)獨(dú)特，引人入勝。

山東萬國(guó)紙業(yè)：講師氣氛帶動(dòng)性強(qiáng)，分析透徹，貼近現(xiàn)實(shí)工作需要，案例實(shí)用、清晰、

易懂。

寶鋼集團(tuán)：影響今后工作思路的課程，明確了未來的工作重點(diǎn)。具有啟發(fā)性，可立即應(yīng)

用于實(shí)踐。

上海生物博奧：收益很多，案例分析和系統(tǒng)的工具收集很全，極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

新東方：韓老師的課很專業(yè)，使我團(tuán)隊(duì)管理工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專業(yè)化的管理工具。我們還會(huì)請(qǐng)韓老師再次給我們培訓(xùn)，讓我們更上一層樓?！?/p>

江西泰豪電源：“很有啟發(fā)性，尤其是貼近我們行業(yè)的營(yíng)銷案例分析和模擬扮演，對(duì)員工技能、表現(xiàn)的提高有很大的幫助，使我們大開眼界。

工行蘇州分行：老師知識(shí)廣博，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素和重要的工具，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助?！?/p>

大唐科技：很有深度，很實(shí)用，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽?！?/p>

 

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主題

上課時(shí)間

2025年05月20-21日 上海

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

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