房企操盤手業(yè)績破局實戰(zhàn)營

地產(chǎn)創(chuàng)新營銷海陸空海量精準(zhǔn)獲客+超級案場打造+極致轉(zhuǎn)化力+私域營銷打法

【課程背景】

后疫情時代一切都在變化，地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)控帶來的白熱化沖擊波！

房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力

難以在黑鐵時代逆勢破局！

一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應(yīng)敵，傳播沒效果、售樓處沒來訪，銷售周期長……，

為了打贏新時代的戰(zhàn)役，一禪老師20年地產(chǎn)一線實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，7年新媒體、抖音獲客深度研究實踐，提煉出獨(dú)具一格的雙IP抖音營銷模式，結(jié)合一線實戰(zhàn)打造難點項目逆勢破局之道！

【課程說明】

時間地點：2024年9月12-13日·濟(jì)南（具體地點開課前一周發(fā)送報到通知）

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人，（費(fèi)用包含講師費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、印刷費(fèi)、咨詢費(fèi)等；午餐自理。）

【課程收益】

房地產(chǎn)公司的命脈是現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流的核心是獲取更多精準(zhǔn)客戶，

如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。

大環(huán)境不佳的情況下如何海量獲客？

傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？

如何借助地產(chǎn)新賽道快速賣爆項目？

如何運(yùn)用抖音短視頻進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)客戶導(dǎo)流？ 同城客源如何0成本打爆

Top房企已經(jīng)開始線上布局，這些問題如果不能夠解決，那么未來將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

本課程經(jīng)過一禪老師不斷打磨和大量實戰(zhàn)總結(jié)，已經(jīng)幫助眾多地產(chǎn)從業(yè)者拿到成果，讓地產(chǎn)從業(yè)者盡快抓住地產(chǎn)新賽道與線上新媒體、抖音、短視頻獲客的風(fēng)口，引爆業(yè)績。

1、本次課程不講大道理，只講實操方法

2天時間學(xué)會：當(dāng)下市場如何精準(zhǔn)海量獲客+如何有效提升成交率，讓下半年能夠快速銷售、快速回款。

2、本課程區(qū)別于市面課程內(nèi)容，聽完課還要想怎么結(jié)合項目，怎么落地！

3、本課程直接給你解決問題的工具，項目當(dāng)下缺什么就拿什么回去落地，落地就保證有效果！先生存再發(fā)展，上半年度日如年，下半場收官之戰(zhàn)。

4、2天課程“培訓(xùn)+落地實操工具+項目實操案例” 為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員揭示未來發(fā)展的新路徑，提供創(chuàng)新的解題思路與方法，引導(dǎo)從業(yè)人員穿越復(fù)雜的市場環(huán)境，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢。

5、為每個學(xué)員提供解決思路及可行性建議，帶著疑惑來，帶著落地方案回。

【講師簡介】

王一禪：

難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

中國管理科學(xué)院客座教授

北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師

房地產(chǎn)新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練

中國商業(yè)地產(chǎn)操盤創(chuàng)新操盤手

房地產(chǎn)會銷操盤第一人

導(dǎo)師經(jīng)歷：

20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，開創(chuàng)房地產(chǎn)精細(xì)化操盤模式，是房地產(chǎn)社群營銷跨界整合和會銷實戰(zhàn)導(dǎo)師。

指導(dǎo)項目近1200多個，親自操盤近百個；培訓(xùn)學(xué)員超50萬+；輔導(dǎo)項目超500+；

擅長房地產(chǎn)難點項目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實戰(zhàn)落地與核爆快銷。

專注滯銷項目逆勢翻盤！親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項目。對于項目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運(yùn)營領(lǐng)域都有獨(dú)到見解。在企業(yè)培訓(xùn)實踐中將個人成長、人員激勵、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

培訓(xùn)學(xué)員來自：

萬科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等6000余家企業(yè)；

李卓?。?/p>

銷售價值觀：賣得更快更貴！

2017年-至今 廣州旺家易購科技有限公司總經(jīng)理

專注資本賦能房地產(chǎn)去庫

專注健康美麗地產(chǎn)模式——廣州云嘉公寓——愛馬仕女士公寓，首創(chuàng)健康美麗地產(chǎn)模式！比周邊項目公寓溢價50%以上；

為廣州奧園集團(tuán)完成健康地產(chǎn)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案；

為恒大文旅集團(tuán)完成恒大文旅總體策劃報告

2016年 天橙中國副總裁 廣州天橙主動營銷策劃有限公司

2011年麗舍香頌軟裝公司——專注高端物業(yè)的軟裝，公司定位為在銷售中最懂軟裝的！軟裝中最懂銷售的！

2007年7月-2012年3月創(chuàng)辦廣州至道地產(chǎn)代理有限公司，任職副總經(jīng)理

2000年－2007年 星河灣地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心總監(jiān)

2000-2004年廣州星河灣銷售副總監(jiān)

2004-2007年北京星河灣銷售副總監(jiān)

1998年－2000年 廣東碧桂園集團(tuán)銷售核心管理人員

1998-2000年，直接參與廣州碧桂園及華南碧桂園的現(xiàn)場銷售管理工作，曾經(jīng)在廣州碧桂園創(chuàng)下個人年銷售逾300套房紀(jì)錄

自1998年起二十多年來專攻大盤快速營銷和高端物業(yè)高價值營銷這兩大領(lǐng)域，對“價值營銷”與“速度營銷”積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于以務(wù)實的精神、創(chuàng)新的思維及到位的執(zhí)行貫穿在項目營銷推廣工作中，實現(xiàn)郊區(qū)大盤引爆市場快速銷售，實現(xiàn)高端物業(yè)在追求最大的銷售利潤與最快的銷售速度之間取得和諧與平衡；

2000年10月－2007年4月，任星河灣地產(chǎn)銷售中心總監(jiān)，直接負(fù)責(zé)廣州及北京星河灣項目的推廣及銷售工作；

廣州及北京星河灣六年時間累計銷售逾4千套，銷售金額近80億。北京星河灣更是在2006年獲得北京市住宅銷售金額的第一，年銷售額達(dá)21億元。

典型案例：

廣州云嘉公寓——愛馬仕女士公寓，首創(chuàng)健康美麗地產(chǎn)模式！比周邊項目公寓溢價50%以上；

廣州高層豪宅——愛群薈景灣，單價65000元，平均售價1800萬高層洋房，比周邊項目溢價近100%；

天津星耀五洲項目——11000畝，該項目全國招標(biāo)銷售顧問公司，廣州至道中標(biāo)，負(fù)責(zé)前期的營銷顧問。

西安第一豪宅——曲池東岸項目

西寧第一豪宅——盧浮公館

柬埔寨第一豪宅——金邊麗薇雅廣場

個人總結(jié)：

個人擅長——跨公司、跨部門、跨專業(yè)等整合資源，并實踐著“營銷設(shè)計化、設(shè)計營銷化”，最終幫助企業(yè)跨越式的成長！

個人定位：“在設(shè)計中最懂營銷，在營銷中最懂設(shè)計”

銷售的價值觀：賣得更貴及更快！

【課程大綱】

第一章：下半場收官之戰(zhàn)，地產(chǎn)人兩大難關(guān)

地產(chǎn)人下半年兩大難關(guān)：銷量和回款

地產(chǎn)變局與未來走向

房地產(chǎn)營銷變革與互聯(lián)網(wǎng)+

回歸營銷本質(zhì)助力地產(chǎn)破局

如何破局到訪難題：21天保底200萬曝光，3000組到訪！

如何提高成交率：五維接待流程，營造旺人旺場旺銷的銷售現(xiàn)場！

凝心聚力打贏下半場收官之戰(zhàn)

 

第二章：地產(chǎn)新媒體海量精準(zhǔn)獲客實操

新媒體樓盤價值點打造

房地產(chǎn)企業(yè)做線上營銷的痛點

短視頻4大底層邏輯

如何打造差異化標(biāo)簽的5大方法

鎖定精準(zhǔn)客戶的3大技巧

流量標(biāo)簽打造的6大模式

置業(yè)顧問做短視頻的5大爆款標(biāo)題創(chuàng)作公式

置業(yè)顧問線上營銷的10大誤區(qū)

玩轉(zhuǎn)短視頻的10大要素

房地產(chǎn)抖音拍攝的6大創(chuàng)作方向，讓播放量提升3倍

口播和探盤即學(xué)即用文案創(chuàng)作５大模型

地產(chǎn)短視頻9大鉤子開頭

房地產(chǎn)短視頻4步成交閉環(huán)打造

打爆流量的7大方法技巧

0成本抖音精準(zhǔn)獲客5大秘籍

單人月銷3-5套是如何做到的

第三章：超級轉(zhuǎn)化力-案場銷售終極密碼揭秘

1、房地產(chǎn)銷售的超級地位

2、信心的力量超越一切

3、案場超級銷售力秘籍剖析

4、價格策略與心理博弈的論道

5、三板斧強(qiáng)化信心加速成交

6、超級轉(zhuǎn)化力的藝術(shù)與秘訣

第四章：地產(chǎn)操盤新賽道

一、單盤高利潤模式

健康美麗產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)結(jié)合=實現(xiàn)單項目高利潤模式

從房屋買賣弱關(guān)系到社群運(yùn)營強(qiáng)關(guān)系

市場新形勢——炒家時代&用家時代

中國樓市告別全民炒房時代，再次回歸以使用者為中心的用家時代。

改變一：習(xí)慣于在樓價不漲甚至下滑的情況下賣樓

用家置業(yè)——關(guān)注生活方式

買家高度關(guān)注構(gòu)成生活方式的核心要素，引導(dǎo)發(fā)展商回歸使用價值

改變二：習(xí)慣于關(guān)注高敏感剛需

如何能實現(xiàn)項目賣得更貴更快？

項目突圍一：重塑購買邏輯，
重塑一種目標(biāo)人群渴望的生活方式！

目標(biāo)客戶—高凈值客戶，高凈值客戶更關(guān)注什么？健康美麗！

我們賣的不是房子——而是健康美麗！

賣得更貴更快的邏輯——除地段決定價值以外，品質(zhì)決定價值，模式?jīng)Q定價值，稀缺決定價值

地段有價 生活方式無價，

交標(biāo)有價 設(shè)計心思無價，

服務(wù)有價 健康美麗無價

健康美麗產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)模式

1、客戶最終得到：

獲得品質(zhì)豪宅+獲得無價健康美麗+業(yè)主同時獲得事業(yè)——健康美麗事業(yè)=遇見更好的自己

2、開發(fā)商得到：

單項高溢價

從房屋買賣的一生一次到成為健康美麗中心合伙人一生一世

從房屋買賣弱關(guān)系到社區(qū)運(yùn)營強(qiáng)關(guān)系

從買賣的博弈到共贏共生共創(chuàng)！

二、資本賦能房地產(chǎn)去庫存

香港上市公司+房產(chǎn)商+購房客戶三方共贏的模式！

發(fā)展商作為商家需要做市場促銷，通過香港上市公司將甲方促銷讓利金額放大3倍后，以股票形式贈送給購房客戶。

購房客戶按正常價格購買房產(chǎn)，得到發(fā)展商贈送的股票，購房客戶每天賣出股票實現(xiàn)補(bǔ)貼月供或理財收益。

上市公司通過這個模式增加股票開戶數(shù)量和長線持股人數(shù)，實現(xiàn)市值管理。

第五章：超級轉(zhuǎn)化-地產(chǎn)銷售力精細(xì)化打造

1、如何在案場傳遞有效價值

2、超級銷售道具提升現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率

3、面對競品包圍單兵破局核武器

4、超級案場接待動線打造

5、超級案場打造12章經(jīng)的標(biāo)準(zhǔn)化

6、老帶新50-70%轉(zhuǎn)化率的超級私域打法

第六章 地產(chǎn)私域創(chuàng)新打法

1、每個紅娘背后都用一群求偶的孤男寡女

2、如何引爆私域變現(xiàn)

3、老帶新50-70%的超級私域打法

4、私域標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式

5、一個IP就是一個兵團(tuán)

6、超級IP變現(xiàn)創(chuàng)新玩法：私域+會銷

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