企業(yè)如何使用短視頻直播、私域等新媒體實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

課程費(fèi)用：4200元/人（包含課程資料、學(xué)習(xí)費(fèi)、茶歇等，可統(tǒng)一安排午餐：30元/人/餐）

課程地點(diǎn)：深圳

課程時(shí)間：11月1-2日

課程背景：

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)目標(biāo)的最小單元，就是推動(dòng)交易的發(fā)生。而交易的過(guò)程，伴隨著資金流、物流、信息流的大量傳遞與交互。這其中，信息流貫穿著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段。媒體作為信息流通的載體，在企業(yè)的應(yīng)用必不可少。

近二十年，我們能夠看到，當(dāng)媒體工具發(fā)生變化，基于媒體所做的信息傳播的管理運(yùn)營(yíng)工作也發(fā)生了巨大的變化，對(duì)內(nèi)的宣傳、對(duì)外的營(yíng)銷都是如此。從傳統(tǒng)的內(nèi)刊到現(xiàn)在的企業(yè)公眾號(hào)，從傳統(tǒng)的廣告到現(xiàn)在的圖文短視頻，媒體運(yùn)營(yíng)人必須快速學(xué)習(xí)并適應(yīng)。

另一方面，受眾也在變化，從信息稀缺到信息爆炸，受眾對(duì)于媒體傳播的內(nèi)容越來(lái)越挑剔。受眾是如何接收信息的？進(jìn)入大腦的信息是如何影響決策和行為的？這種影響能否通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)行刻意引導(dǎo)？作為媒體運(yùn)營(yíng)人，我們也必須研究?jī)?nèi)在的機(jī)制并應(yīng)用與日常工作。

所以，新媒體運(yùn)營(yíng)操作密碼這門課程，通過(guò)對(duì)“媒體工具”和“受眾心理”這兩個(gè)核心的研究，探究新媒體運(yùn)營(yíng)的具體操作方法。其中包括：新媒體運(yùn)營(yíng)如何做頂層設(shè)計(jì)、新媒體平臺(tái)邏輯如何解析匹配、新媒體IP如何定位塑造、新媒體賬號(hào)如何包裝起號(hào)、新媒體內(nèi)容如何規(guī)劃選題庫(kù)、新媒體內(nèi)容如何做出爆款、新媒體粉絲如何運(yùn)營(yíng)維護(hù)、新媒體私域如何持續(xù)轉(zhuǎn)化、新媒體直播如何管理推動(dòng)。

課程收益：

1. 掌握企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)

2. 打通企業(yè)新媒體營(yíng)銷核心共識(shí)

3. 了解企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)典型模式

4. 掌握主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯

5. 掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意技術(shù)

6. 掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型

7. 掌握?qǐng)D文內(nèi)容創(chuàng)作流程與技術(shù)

8. 掌握短視頻創(chuàng)作拍攝剪輯技術(shù)

9. 掌握直播數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)技術(shù)

10. 掌握直播流量倍增與成交技術(shù)

11. 掌握直播腳本編制與選品技術(shù)

12. 掌握直播硬件調(diào)試與場(chǎng)景技術(shù)

13. 掌握AI賦能內(nèi)容創(chuàng)作與直播技術(shù)

14. 掌握私域營(yíng)銷結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)技術(shù)

15. 掌握私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促活技術(shù)

16. 掌握私域高效率高比例轉(zhuǎn)化技術(shù)

課程大綱：

第一單元：市場(chǎng)、媒體

一． 超級(jí)媒體帶來(lái)超級(jí)價(jià)值

1. 破除迷障-不以推動(dòng)交易發(fā)生為目的的商業(yè)行為都是耍流氓

2. 積極思考-新媒體賬號(hào)、圖文、短視頻、直播如何促進(jìn)交易發(fā)生

3. 核心模型-基于AISAS的營(yíng)銷核心全鏈路地圖構(gòu)建

4. 引起注意-初創(chuàng)品牌如何實(shí)現(xiàn)1個(gè)月2億次高頻展現(xiàn)

5. 引發(fā)興趣-1條筆記內(nèi)容如何為企業(yè)帶來(lái)200+銷售線索

6. 助力探索-企業(yè)如何通過(guò)IP塑造實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大幅提升

7. 促進(jìn)成交-一個(gè)創(chuàng)意如何為企業(yè)帶來(lái)1200萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)

8. 推動(dòng)傳播-老客戶轉(zhuǎn)介紹在新媒體時(shí)代的極簡(jiǎn)化操作

二． 抽絲剝繭構(gòu)建認(rèn)知體系

1. 媒體與營(yíng)銷-近2個(gè)世紀(jì)以來(lái)媒體變遷史

2. 新媒體營(yíng)銷-三大核心功能與營(yíng)銷應(yīng)用

3. 案例：一個(gè)關(guān)鍵詞丟失3條銷售線索-避坑分析

4. 個(gè)人媒體權(quán)-新媒體帶來(lái)的Marketing部門組織變革

5. 案例：達(dá)人、MCN、企業(yè)Marketing部門三方博弈解析

6. 信息的傳播-新媒體與傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ヂ窂讲町?/p>

7. 案例：腦白金廣告放到現(xiàn)在會(huì)怎樣？

8. 營(yíng)銷的內(nèi)容-邊際成本與信息承載量對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的影響

9. 案例：怕上火喝王老吉背后的傳播學(xué)苦衷

10. 品牌的建設(shè)-多元化途徑與雙向化通道對(duì)品牌建設(shè)的影響

11. 平臺(tái)的邏輯-抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、B站平臺(tái)邏輯與應(yīng)用

12. 營(yíng)銷與整合-內(nèi)容、搜索、社交如何構(gòu)建企業(yè)媒體應(yīng)用全域體系

第二單元：模式、賬號(hào)

三． 以終為始反推應(yīng)用模式

1. 基于品牌影響力目標(biāo)的企業(yè)新媒體營(yíng)銷應(yīng)用模式

2. 案例：新華聯(lián)模式、老鄉(xiāng)雞模式分析解讀

3. 基于用戶增長(zhǎng)目標(biāo)的企業(yè)新媒體營(yíng)銷應(yīng)用模式

4. 案例：中國(guó)聯(lián)通模式、網(wǎng)紅直播模式分析解讀

5. 基于業(yè)務(wù)GMV目標(biāo)的企業(yè)新媒體營(yíng)銷應(yīng)用模式

6. 案例：茶葉、手機(jī)膜、大媽男褲模式分析解讀

7. 短視頻內(nèi)容帶貨模式的投入產(chǎn)出評(píng)估與操作模型

8. 直播帶貨模式的投入產(chǎn)出評(píng)估與操作模型

9. 私域引流變現(xiàn)模式的投入產(chǎn)出比評(píng)估與操作模型

10. 新媒體營(yíng)銷投與產(chǎn)、質(zhì)與量、品與效的三維評(píng)估模型

11. 企業(yè)新媒體應(yīng)用現(xiàn)有市場(chǎng)、行業(yè)分析報(bào)告解讀

四． 賬號(hào)I P打造關(guān)鍵技術(shù)

1. IP打造的核心邏輯-關(guān)系影響價(jià)值

2. 案例：小米、蘋果、福耀玻璃、冬奧會(huì)、羅永浩

3. IP打造的時(shí)代特征-個(gè)人&官方

4. 案例：東方甄選與董宇輝IP互補(bǔ)分析

5. IP打造的四維模型-方法論

6. 案例：瘋狂小楊哥

7. IP彰顯的資料包裝-診斷工具

8. 案例：4個(gè)賬號(hào)資料的分析解讀

9. IP 打造的三個(gè)方向與樣板分析

10. IP維系與營(yíng)銷內(nèi)容輸出的結(jié)合

11. 思考：你的IP要如何打造、彰顯、維系

第三單元：創(chuàng)意、爆款

五． 內(nèi)容創(chuàng)意生成關(guān)鍵技術(shù)

1. 內(nèi)容創(chuàng)意靠靈感-傳統(tǒng)創(chuàng)意方法在新媒體時(shí)代的局限

2. 內(nèi)容創(chuàng)意支撐營(yíng)銷目標(biāo)-支撐邏輯與反向推理四步模型

3. 案例：招兵買馬廣告怎么打

4. 行為層-創(chuàng)意行為層目標(biāo)設(shè)定的3M經(jīng)典模型

5. 案例：一瓶牛奶的3M目標(biāo)商業(yè)現(xiàn)象對(duì)照

6. 認(rèn)知層-創(chuàng)意認(rèn)知層匹配的馬斯洛30+心理對(duì)應(yīng)

7. 案例：某醫(yī)院公眾號(hào)圖文的標(biāo)題改善案例

8. 支持層-創(chuàng)意支持層的理性與感性雙向路徑與BFD模型

9. 案例：招商銀行-世界再大，大不過(guò)一盤番茄炒蛋

10. 表達(dá)層-媒介即訊息，不同媒介的不同創(chuàng)意表達(dá)形式

11. 符號(hào)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)在內(nèi)容創(chuàng)意與表達(dá)中的應(yīng)用

12. 如何使用五步模型生成147條營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)意-工作流程

六． 爆款內(nèi)容優(yōu)化關(guān)鍵技術(shù)

1. 案例：內(nèi)容市場(chǎng)現(xiàn)狀與6種常見爆款的拆解分析

2. 從交易視角分析爆款背后的內(nèi)在邏輯與典型特征

3. 價(jià)值第一-內(nèi)容能夠帶給受眾什么價(jià)值

4. 案例：中國(guó)聯(lián)通賬號(hào)6條內(nèi)容的價(jià)值分析

5. 關(guān)系視角-內(nèi)容能夠和用戶經(jīng)營(yíng)何種關(guān)系

6. 案例：交個(gè)朋友2條短視頻的IP解讀

7. 平臺(tái)匹配-內(nèi)容是否符合平臺(tái)邏輯和調(diào)性

8. 案例：同樣的一個(gè)產(chǎn)品介紹，放在不同的平臺(tái)應(yīng)該怎么做短視頻

9. 圈層賦能-內(nèi)容是否具備流量密碼元素

10. 案例：黑絲、小貓、王者榮耀

11. 熱點(diǎn)借勢(shì)-內(nèi)容是否能夠借勢(shì)當(dāng)下熱點(diǎn)

12. 案例：挖呀挖呀挖&阿以沖突

13. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作核心流程與管理把控

第四單元：腳本、AI創(chuàng)作

七． 短視頻腳本制作關(guān)鍵技術(shù)

1. 短視頻腳本的三大類型，決定創(chuàng)作效率的關(guān)鍵

2. 分鏡腳本的兩種常見類型與創(chuàng)作特點(diǎn)

3. 分鏡腳本的資源支撐與人才配套評(píng)估

4. 案例：劇情類、宣傳類內(nèi)容分析拆解

5. 提綱腳本的兩種常見類型與創(chuàng)作特點(diǎn)

6. 提綱腳本的資源支撐與人才配套評(píng)估

7. 案例：?jiǎn)柎痤?、訪談?lì)悆?nèi)容分析拆解

8. 文學(xué)腳本的兩種常見類型與創(chuàng)作特點(diǎn)

9. 提綱腳本的資源支撐與人才配套評(píng)估

10. 案例：劇情、精作、問(wèn)答、記錄、口播、旁白6條短視頻創(chuàng)作分析

11. 思考：根據(jù)你目前的資源和人才情況，你適合哪種？

12. 思考：如何保證每天輸出2條以上短視頻？

八． AI賦能短視頻創(chuàng)作10倍效率提升技術(shù)

1. AI話題創(chuàng)意器

2. 從話題到內(nèi)容

3. 案例：基于一件產(chǎn)品，批量生成話題和內(nèi)容-演示

4. AI內(nèi)容生成器

5. 從想法到內(nèi)容

6. 案例：基于一個(gè)目標(biāo)，批量生成話題和內(nèi)容-演示

7. AI結(jié)構(gòu)組合器

8. 從結(jié)構(gòu)到內(nèi)容

9. 案例：基于結(jié)構(gòu)定義，批量生成話題和內(nèi)容-演示

10. AI風(fēng)格模仿器

11. 從學(xué)習(xí)到內(nèi)容

12. 案例：基于風(fēng)格定義，批量生成話題和內(nèi)容-演示

13. AI無(wú)法替代一個(gè)人所有的工作，但是他可以替代所有人工作的30%

第五單元：拍攝、剪輯

九． 短視頻拍攝關(guān)鍵技術(shù)

1. 短視頻拍攝-核心要素

2. 畫質(zhì)控制的四個(gè)要素

3. 保證鏡頭穩(wěn)定的兩個(gè)方法

4. 演示：提升穩(wěn)定性的持握與運(yùn)動(dòng)演示

5. 構(gòu)圖的三種常用模式

6. 景別控制與應(yīng)用：遠(yuǎn)、全、中、近、特

7. 案例：一個(gè)典型場(chǎng)景的不同景別應(yīng)用分析拆解

8. 運(yùn)動(dòng)控制與應(yīng)用：推、拉、搖、移、跟

9. 角度控制與應(yīng)用：正拍、俯拍、側(cè)拍

10. 短視頻拍攝的兩種典型場(chǎng)景與技巧

十． 短視頻剪輯關(guān)鍵技術(shù)

1. 短視頻剪輯-軟件認(rèn)知

2. 剪映基礎(chǔ)與賬號(hào)同步

3. 認(rèn)識(shí)界面：四大區(qū)域與功能

4. 剪輯的三大基礎(chǔ)操作技巧

5. 案例：口播類視頻的剪輯演示

6. 短視頻剪輯流程對(duì)效率的提升

7. 短視頻剪輯進(jìn)階技巧：畫中畫、蒙版、關(guān)鍵幀、音樂音效

8. 案例：炫酷開場(chǎng)中的畫中畫、蒙版、關(guān)鍵幀應(yīng)用

9. 案例：多音樂拼接的處理技巧演示

10. 短視頻剪輯質(zhì)量評(píng)估的11大要素

第六單元：圖文創(chuàng)作、小紅書筆記

十一． 筆記選題與創(chuàng)作策劃

1. 結(jié)合營(yíng)銷策劃的筆記選題

2. 結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)的筆記選題

3. 結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)的筆記選題

4. 案例：雙十一活動(dòng)的小紅書選題與話題矩陣構(gòu)建拆解

5. 系列創(chuàng)作策劃技巧

6. 筆記標(biāo)題與封面設(shè)計(jì)

7. 案例：典型表款筆記的標(biāo)題與封面解析

8. 可以直接套用的筆記標(biāo)題的四個(gè)套路

9. 封面設(shè)計(jì)-向爆款筆記學(xué)習(xí)封面設(shè)計(jì)的兩個(gè)方法

10. 文案策劃與細(xì)節(jié)優(yōu)化

11. 小紅書文案策劃的兩種常見結(jié)構(gòu)

12. 細(xì)節(jié)優(yōu)化的4個(gè)注意事項(xiàng)

13. 圖片處理的進(jìn)階技術(shù)

14. 兩種圖片處理的模式

15. 色彩與美學(xué)

16. 關(guān)鍵詞與營(yíng)銷應(yīng)用

17. 單個(gè)賬號(hào)多篇筆記的關(guān)鍵詞趨同標(biāo)簽

18. 多個(gè)賬號(hào)話題矩陣的關(guān)鍵詞應(yīng)用技巧

十二． 營(yíng)銷筆記優(yōu)化與平臺(tái)玩法

1. 道：價(jià)值的六種形態(tài)

2. 道：算法的兩個(gè)核心

3. 法：表達(dá)視角的轉(zhuǎn)換

4. 法：圈層標(biāo)簽的加持

5. 術(shù)：熱門話題的借力

6. 小紅書平臺(tái)新玩法與營(yíng)銷應(yīng)用

7. 小紅書平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)的三個(gè)目標(biāo)方向

8. 小紅書平臺(tái)營(yíng)銷的六種典型玩法

第七單元：直播、數(shù)據(jù)

十三． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-數(shù)據(jù)與運(yùn)營(yíng)

1. 曝光進(jìn)入

2. 平均停留時(shí)長(zhǎng)

3. 商品點(diǎn)擊

4. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

5. 轉(zhuǎn)粉加團(tuán)

6. 關(guān)鍵指標(biāo)分別指向哪些運(yùn)營(yíng)工作？如何優(yōu)化？

7. 案例：客戶直播間相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析現(xiàn)場(chǎng)演示

十四． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-復(fù)盤與改善

1. 直播復(fù)盤與的主觀、客觀兩個(gè)方面

2. 直播數(shù)據(jù)分析：轉(zhuǎn)化漏斗分析與改善措施

3. 直播數(shù)據(jù)分析：分鐘級(jí)拆解與改善措施

4. 直播數(shù)據(jù)分析：多長(zhǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比與改善措施

5. 直播崗位復(fù)盤：主客觀對(duì)比與工具表格演示

第八單元：流量、成交

十五． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-流量與承接

1. 直播間流量的六大來(lái)源

2. 付費(fèi)流量、內(nèi)容流量、自然流的三角關(guān)系

3. 如何獲得更多自然流-操作方法

4. 提升平均停留時(shí)長(zhǎng)的兩個(gè)核心方法論

5. 案例：直播開場(chǎng)8分鐘流量承接話術(shù)模板與現(xiàn)場(chǎng)演練

十六． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-銷售與成交

1. 直播手卡的制作方法與主要作用

2. 定義客戶：誰(shuí)為產(chǎn)品買單

3. 定義用戶：誰(shuí)來(lái)使用產(chǎn)品

4. 定義買點(diǎn)：從賣點(diǎn)到買點(diǎn)的價(jià)值塑造

5. 呈現(xiàn)體驗(yàn)：基于五感的體驗(yàn)描述

6. 促單成交：基于損失厭惡、比例偏見、觀念植入的促單方法

7. 案例：抖音頭部直播間-交個(gè)朋友-手卡樣板與現(xiàn)場(chǎng)演練

第九單元：腳本、貨品

十七． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-腳本與編制

1. 直播腳本的格式與編制人員定義

2. 直播腳本編制的兩步走策略：保證節(jié)奏、保證語(yǔ)言習(xí)慣

3. 直播腳本編制的6步基本流程

4. 直播腳本編制與AI技術(shù)應(yīng)用提效

5. 案例：交個(gè)朋友直播間腳本拆解分析

十八． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-選品與組品

1. 直播間選品的前期調(diào)研與匹配

2. 直播間產(chǎn)品定義的三種類型

3. 引流品定義與核心特征

4. 爆品定義與核心特征

5. 利潤(rùn)品定義與核心特征

6. 案例：直播間組品排品的六大通用模型解析與典型案例對(duì)照

第十單元：話術(shù)、呈現(xiàn)

十九． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-結(jié)構(gòu)性話術(shù)

1. 直播開場(chǎng)結(jié)構(gòu)性話術(shù)與技術(shù)要點(diǎn)

2. 直播結(jié)語(yǔ)結(jié)構(gòu)性話術(shù)與技術(shù)要點(diǎn)

3. 直播講品結(jié)構(gòu)性話術(shù)與技術(shù)要點(diǎn)

4. 直播互動(dòng)結(jié)構(gòu)性話術(shù)與技術(shù)要點(diǎn)

5. 直播異議應(yīng)對(duì)結(jié)構(gòu)性話術(shù)與技術(shù)要點(diǎn)

二十． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-形象與呈現(xiàn)

1. 主播鏡頭呈現(xiàn)的四個(gè)關(guān)鍵要素

2. 主播狀態(tài)提升的三個(gè)技術(shù)

3. 主播鏡頭感提升的四個(gè)訓(xùn)練方法

4. 主播形象打造的5步診斷表格

5. 主播呈現(xiàn)訓(xùn)練的短期速成大法與現(xiàn)場(chǎng)主播呈現(xiàn)打造演示

第十一單元：硬件、管理

二十一． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-場(chǎng)景與搭建

1. 直播場(chǎng)景搭建的三代進(jìn)化

2. 直播間場(chǎng)景搭建的六個(gè)方法

3. 運(yùn)用綠幕技術(shù)的直播間低成本場(chǎng)景搭建方法

4. OBS推流軟件操作與場(chǎng)景拓展

二十二． 直播帶貨關(guān)鍵操作技術(shù)-管理與復(fù)盤

1. 直播在不同階段的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

2. 直播關(guān)鍵工作崗位職責(zé)與分工

3. 直播關(guān)鍵崗位薪資結(jié)構(gòu)與激勵(lì)設(shè)計(jì)

第十二單元：私域、體系

二十三． 流量運(yùn)轉(zhuǎn)的終極戰(zhàn)場(chǎng)：私域運(yùn)營(yíng)

1. 從單次轉(zhuǎn)化到多次轉(zhuǎn)化：新戰(zhàn)場(chǎng)、新任務(wù)

2. 從階段體驗(yàn)到全生命周期體驗(yàn)：新體驗(yàn)、新增長(zhǎng)

3. 私域營(yíng)銷價(jià)值的兩個(gè)核心：企業(yè)收益與客戶體驗(yàn)

4. 私域營(yíng)銷視角下的全域流量經(jīng)營(yíng)邏輯：全域營(yíng)銷

二十四． 私域營(yíng)銷核心體系結(jié)構(gòu)

1. 私域營(yíng)銷3X3X3核心體系

2. 私域獲客與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量、數(shù)量

3. 私域運(yùn)營(yíng)與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：粘性、信任

4. 私域轉(zhuǎn)化與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：比例、效率

5. 基于行業(yè)、產(chǎn)品、品牌特征的私域體系診斷

第十三單元：獲客、運(yùn)營(yíng)

二十五． 私域獲客路徑與操作技術(shù)

1. 私域獲客的核心路徑：原有業(yè)務(wù)導(dǎo)流

2. 業(yè)務(wù)導(dǎo)流操作技術(shù)與落地模型

3. 私域獲客的爆發(fā)路徑：內(nèi)容獲客

4. 內(nèi)容獲客操作結(jié)構(gòu)與整體布局

5. 私域獲客的金牌路徑：分享轉(zhuǎn)介

6. 分享轉(zhuǎn)介的兩大核心操作方法

二十六． 私域運(yùn)營(yíng)鐵三角與操作技術(shù)

1. 提升客戶粘性的牽引體系

2. 牽引體系基礎(chǔ)：MOT與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

3. 牽引體系進(jìn)階：利益與權(quán)益設(shè)計(jì)

4. 提升客戶信任的互動(dòng)體系

5. 四大互動(dòng)關(guān)鍵時(shí)刻提升客戶信任

6. 互動(dòng)的三大準(zhǔn)則與常見操作

7. 提升匹配精準(zhǔn)度的標(biāo)簽體系

8. 標(biāo)簽建立流程與科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

9. 標(biāo)簽的營(yíng)銷應(yīng)用五大場(chǎng)景

第十四單元：承接、轉(zhuǎn)化

二十七． 私域轉(zhuǎn)化的三大模塊與操作技術(shù)

1. 銷售漏斗與產(chǎn)品漏斗的匹配設(shè)計(jì)

2. 三大類核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)配套

3. 價(jià)值塑造的三重進(jìn)階與銷售轉(zhuǎn)化提升方法

4. 價(jià)值塑造要規(guī)避的六大障礙

5. 如何通過(guò)線下渠道實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化提升

6. 如何通過(guò)新媒體渠道實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化提升

7. 如何通過(guò)搜索電商渠道實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化提升

8. 戰(zhàn)略眼光下的私域客戶承接、轉(zhuǎn)化、更新、迭代

第十五單元：AI工具、10倍提效

二十八． AI在營(yíng)銷大結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用（ChatGPT）

1. AI如何幫助市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析-生成報(bào)告

2. AI如何幫助生成市場(chǎng)推廣方案-生成方案

3. AI如何幫助實(shí)現(xiàn)客戶溝通和推動(dòng)-生成郵件、信息

4. AI如何幫助進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤-生成代碼

二十九． AI在內(nèi)容營(yíng)銷、直播帶貨、私域營(yíng)銷中的應(yīng)用

1. AI如何批量生成營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)意

2. AI如何批量生成營(yíng)銷內(nèi)容文案

3. AI如何優(yōu)化生成爆款視頻腳本

4. AI如何幫助制作完整直播腳本

5. AI如何幫助制作營(yíng)銷推廣圖片/海報(bào)

6. AI如何幫助制作工作演說(shuō)PPT

7. AI如何幫助私域營(yíng)銷觸達(dá)與轉(zhuǎn)化提效

 

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

?曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

?曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

?中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》

《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》

《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營(yíng)銷方向：

《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》

《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

 

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

 

 

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：北清智庫(kù)商學(xué)院、時(shí)代光華、北大博雅俊、黑馬城市學(xué)院、北坪優(yōu)教商學(xué)院、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)

零售類：央視網(wǎng)、用友集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正大集團(tuán)、中國(guó)黃金、大商集團(tuán)、百麗集團(tuán)、安踏體育、集美家居、登康集團(tuán)、斐樂品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、喬丹體育、丹姿集團(tuán)

金融類：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、長(zhǎng)沙銀行、中國(guó)郵政、農(nóng)商行、中國(guó)平安保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、銀科控股集團(tuán)

電力通信：國(guó)家電網(wǎng)、核電企業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、山東煙草

地產(chǎn)文旅：碧桂園、易居、新華聯(lián)集團(tuán)

汽車家電：上汽通用五菱、老板電器、圣勞倫斯、博西家電

政府合作：晉城市商務(wù)局、遷安市委組織部、衡水市工信局、深圳市福田區(qū)委

 

 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。      ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

 

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