SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:唐國(guó)華
時(shí)間地點(diǎn):
2024年10月24-25日 上海
2024年11月21-22日 深圳
2024年12月19-20日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用:3800元
贈(zèng)送積分:3800
SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
《SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練》
主講老師:唐國(guó)華老師
時(shí)間安排:2024年5月16-17日 廣州
2024年6月20-21日 深圳 7月11-12日 上海
2024年9月05-06日 廣州 10月24-25日 上海
2024年11月21-22日 深圳 12月19-20日 上海
費(fèi) 用:3800元/人 (包含:授課費(fèi)、講義、發(fā)票、茶點(diǎn)等費(fèi)用)不含午餐
培訓(xùn)對(duì)象:技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員,以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員等所有從事銷(xiāo)售相關(guān)的人員參加,(建議每家公司最少安排8人,高管帶隊(duì),公司核心部門(mén)最少安排一位參加,5位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員)
【課程背景】
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究,從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。
與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同,顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo),贏得競(jìng)爭(zhēng),贏得客戶對(duì)公司的信賴,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。這門(mén)課程既是一門(mén)銷(xiāo)售技巧的課程又是一門(mén)高效溝通的課程,更是一門(mén)心智潛能開(kāi)發(fā)的課程。
【課程收益】
ü 掌握SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧
ü 熟練使用銷(xiāo)售人員必備的基本技能;
ü 掌握FABE和SPIN、5W2H三大銷(xiāo)售工具;
ü 如何激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)需求與興趣;
ü 運(yùn)用建立客戶關(guān)系的方法和技巧;
ü 熟練使用客戶關(guān)系分析工具;
ü 練習(xí)挖掘客戶需求的方法與技巧;
【課程特色】
? 極強(qiáng)的銷(xiāo)售思維,授人以魚(yú)不如授人以漁,以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維;
? 系統(tǒng)的思維模式,看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影響結(jié)果的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜,本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點(diǎn),環(huán)環(huán)相扣;
? 實(shí)用的應(yīng)用工具,好看不一定好用,好用一定要實(shí)用,這些應(yīng)用工具都是被培訓(xùn)對(duì)象在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用并且產(chǎn)生結(jié)果,老師會(huì)用的不是實(shí)用的好工具,學(xué)員會(huì)用的才是好工具;
【課程大綱】:
第一章:開(kāi)啟顧問(wèn)式銷(xiāo)售智慧
1、什么是銷(xiāo)售,銷(xiāo)售是什么?
2、銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售行為?
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷(xiāo)售的理解
4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品銷(xiāo)售有啥不一樣?
5、銷(xiāo)售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力
6、銷(xiāo)售是賣(mài)藥還是看病有啥區(qū)別?
第二章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之如何成功約見(jiàn)客戶
1、拜訪的目標(biāo)設(shè)定
2、給客戶要見(jiàn)你的理由?
客戶約見(jiàn)的PPP: 目的(why)、過(guò)程(如何進(jìn)行)、收益(彼此有什么好處)
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和客戶約見(jiàn)的渠道多樣化
4、電話預(yù)約客戶給你帶來(lái)的四個(gè)好處
5、陌生電話預(yù)約給對(duì)方一個(gè)理由
6、電話約訪關(guān)鍵六個(gè)步驟
7、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人接打業(yè)務(wù)電話注意事項(xiàng)
8、讓你電話的聲音更有魅力
9、電話后對(duì)客戶的態(tài)度要評(píng)估
現(xiàn)場(chǎng)演練:電話預(yù)約客戶模擬情景演練
銷(xiāo)售工具:突破客戶拒絕的十大話術(shù)
第三章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之與客戶建立信任
一、銷(xiāo)售拜訪前四個(gè)周密準(zhǔn)備
1、心理準(zhǔn)備
2、形象準(zhǔn)備
3、資訊準(zhǔn)備
4、裝備裝備
二、建立信任從第一次開(kāi)始
1、萬(wàn)事開(kāi)頭難—留下愉快印象30秒五步開(kāi)場(chǎng)
2、建立信任創(chuàng)建友好人際關(guān)系路線圖
a) 寒暄打招呼——禮貌周到暖人心
b) 超級(jí)贊美不留痕跡——天下第一拍
c) 達(dá)成共識(shí)——先交朋友后做生意
d) 培養(yǎng)共同愛(ài)好——高山流水遇知音
e) 價(jià)值觀趨同——建立忠誠(chéng)的革命友誼
3、摸清客戶利益與組織關(guān)系結(jié)構(gòu)圖
三、4種客戶角色及社交行為風(fēng)格
四、拜訪客戶過(guò)程中六個(gè)必問(wèn)
五、如何搞定關(guān)鍵決策人
六、讓客戶帶你去見(jiàn)高層
七、客戶關(guān)系推進(jìn)中的五把金鑰匙
現(xiàn)場(chǎng)演練:開(kāi)場(chǎng)白與拜訪訓(xùn)練
銷(xiāo)售工具:五個(gè)情景開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)
第四章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之溝通技巧
一、銷(xiāo)售要突破溝通中的四大障礙
二、銷(xiāo)售溝通中的三大法寶
1、聽(tīng)出客戶背后的潛臺(tái)詞
2、了解一個(gè)人需要善于問(wèn)
3、聽(tīng)問(wèn)之間要有自然過(guò)渡
三、銷(xiāo)售中常用的四個(gè)溝通技巧
1、主導(dǎo)——樹(shù)立權(quán)威引導(dǎo)注意
2、共識(shí)——求同存異觀點(diǎn)趨同
3、墊子——承上啟下過(guò)渡自然
4、制約——提前預(yù)判改變鏈接
四、學(xué)會(huì)贊美你的客戶
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):四大溝通技巧的練習(xí)
第五章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之痛點(diǎn)需求挖掘
1、創(chuàng)造需求—SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
◆Situation -背景問(wèn)題—隨風(fēng)潛入夜
◆Problem -難點(diǎn)問(wèn)題—問(wèn)題似大堆
◆Implication –隱含問(wèn)題—暗示得與失
◆Need -示益問(wèn)題—潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
案例:沒(méi)有需求,照樣購(gòu)買(mǎi)
演練:有效挖掘客戶需求
2、窮盡客戶的需求5W2H
明確顯性需求與隱藏需求
透過(guò)表面需求掌控核心需求
3、分析需求-層次與層面
馬斯洛需求五個(gè)層次
決策、管理和執(zhí)行層
討論:如何消除客戶的防備心理?
現(xiàn)場(chǎng)演練:根據(jù)企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售做SPIN提問(wèn)練習(xí)(現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)出學(xué)習(xí)成果)
銷(xiāo)售工具:SPIN技術(shù)提問(wèn)模板
第六章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精彩的產(chǎn)品呈現(xiàn)
1、呈現(xiàn)手段:綜合利用手段
手頭:手勢(shì)及肢體語(yǔ)言對(duì)呈現(xiàn)效果影響
口頭:詢問(wèn)-介紹-確認(rèn)法疊加客戶滿意
語(yǔ)言的抑揚(yáng)頓挫
抓住對(duì)方注意力
案頭:方案的撰寫(xiě)技巧
2、呈現(xiàn)方式:善用FABE法則
◆F-特點(diǎn):客戶貌似喜歡特點(diǎn)
◆A-優(yōu)點(diǎn):客戶天生敏感差異
◆B-利益:客戶終在乎利益
◆E-舉例:更加希望現(xiàn)實(shí)佐證
3、呈現(xiàn)策略:把握呈現(xiàn)時(shí)機(jī)
◆海盜型—以訂單為中心
◆顧問(wèn)型—以需求為中心
◆關(guān)系型—以”人”為中心
4、呈現(xiàn)目標(biāo):引發(fā)客戶幻想
5、把產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)化為客戶的利益
現(xiàn)場(chǎng)演練:如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案
銷(xiāo)售工具:運(yùn)用FABE法則做賣(mài)點(diǎn)提煉
第七章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之客戶異議處理
1、客戶五把異議飛刀:
沉默——無(wú)聲的刀
問(wèn)題——連環(huán)的刀
表現(xiàn)——直接的刀
懷疑——鈍厚的刀
批評(píng)——尖銳的刀
2、化刀四步——先處理心情
認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問(wèn)
案例:身價(jià)40萬(wàn)的85后姑娘
3、化刀細(xì)節(jié)——再處理事情
沒(méi)有時(shí)間、考慮考慮
我不需要、價(jià)錢(qián)太貴……
練習(xí):如何應(yīng)對(duì)“太貴了”、“沒(méi)時(shí)間”……
討論:當(dāng)客戶指責(zé)你時(shí),你該如何處理?
第八章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之超強(qiáng)談判技巧
一、什么是銷(xiāo)售談判
二、做有備無(wú)患的談判四個(gè)工作
1、掌握客戶的購(gòu)買(mǎi)心理
2、掌控你的談判地位
3、選擇合理的談判策略
4、運(yùn)用有效談判技巧
三、客戶心理預(yù)期分析后判斷談判是否可能
四、能進(jìn)入談判環(huán)節(jié)的前提條件
五、判斷你的競(jìng)爭(zhēng)地位
六、制定價(jià)格目標(biāo)和底線
七、制定價(jià)格欲望終止線
八、談判中的策略運(yùn)用
1、談判開(kāi)局策略
2、談判中期策略
3、談判后期策略
九、掌握九種報(bào)價(jià)技巧
十、談判中突破低價(jià)的應(yīng)對(duì)
附1:銷(xiāo)售話術(shù)練習(xí)
附2:銷(xiāo)售話術(shù)練習(xí)
案例分享:這個(gè)價(jià)格能接受嗎?背后幾個(gè)意思?
第九章:顧問(wèn)式銷(xiāo)售之客戶服務(wù)技巧
一、客戶服務(wù)工作的中心任務(wù)和目標(biāo)
1、給予客戶所關(guān)注的——變新客戶為滿意客戶
2、給予客戶潛在需要的—變滿意客戶為忠誠(chéng)客戶
二、銷(xiāo)售的抱怨處理、挽留與策反
1、客戶抱怨處理操作方法
客戶抱怨產(chǎn)生檢點(diǎn)表
抱怨者究竟想得到什么?
關(guān)注抱怨的層次與類(lèi)型
平息客戶不滿——6大步驟
客戶抱怨處理過(guò)程中需要強(qiáng)調(diào)的2個(gè)問(wèn)題
2、客戶挽留技巧
研討:客戶銷(xiāo)戶傾向預(yù)警
附件:銷(xiāo)戶挽留的解決建議參考
3、客戶策反技巧
注意“策反”時(shí)機(jī)出現(xiàn)和找到實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)
客戶忠誠(chéng)度4象限與策反思考
總結(jié):復(fù)盤(pán)改善與行動(dòng)計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介:
唐國(guó)華老師:
? B2B銷(xiāo)售理論源頭 – 施樂(lè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)高管
? 銷(xiāo)售人效規(guī)模增長(zhǎng) – 訓(xùn)戰(zhàn)合一銷(xiāo)售教練
【工作經(jīng)歷】
從事銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理工作23年,歷任客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大中華區(qū)總經(jīng)理及亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。曾兩次組建團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司要求的業(yè)績(jī)。其中:
· 2000~2016年,施樂(lè)/富士施樂(lè)/施樂(lè)亞太公司,歷任大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售咨詢顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)和亞太區(qū)項(xiàng)目總監(jiān),其中10年做咨詢服務(wù)。成功拿下合同金額4億項(xiàng)目;
· 2016-2019年,英國(guó)能泰電子有限公司-IOT解決方案,歷任大中華區(qū)總經(jīng)理和亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。
【授課咨詢經(jīng)歷】
· 在施樂(lè)集團(tuán)曾負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理流程、項(xiàng)目管理流程的開(kāi)發(fā)及ISO9001體系認(rèn)證、培訓(xùn)和實(shí)施工作;
· 自2019起,全職咨詢顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)教練和賦能講師。參與企業(yè)銷(xiāo)售咨詢,包括業(yè)務(wù)診斷,營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能與技能落地,銷(xiāo)售流程創(chuàng)建與優(yōu)化,銷(xiāo)售拜訪話術(shù)的梳理與萃取,銷(xiāo)售新人培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)等;
· 2021年,認(rèn)證美國(guó)CCS的核心課程《以客戶為中心的銷(xiāo)售流程》課程。
【出版作品】
· 世界級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)典書(shū)籍《以客戶為中心的銷(xiāo)售》- 2022年10月
· 高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課《現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》- 2023年01月(廣東省首批一流學(xué)科教材)
· 當(dāng)前高通脹下,如何高效精準(zhǔn)的定價(jià)以及如何談判價(jià)格,保持高利潤(rùn)成交的《自信定價(jià)》,預(yù)計(jì)2023年6月發(fā)行
【主要客戶】
· 中國(guó)電信集團(tuán)政企事業(yè)部:持續(xù)服務(wù)4年,服務(wù)內(nèi)容包括場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),客戶洞察與商機(jī)挖掘,解決方案設(shè)計(jì),銷(xiāo)售策略的制定與高效拜訪溝通與信任建立方面的行業(yè)輪訓(xùn)
· 京瓷中國(guó)有限公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),建立大客戶經(jīng)營(yíng)流程持續(xù)貢獻(xiàn)商機(jī);為提高項(xiàng)目贏率的銷(xiāo)售策略制定,提高溝通效率與建立信任的拜訪流程,為提升人均單產(chǎn)建立自己的銷(xiāo)售方法論;包括全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的總經(jīng)理和銷(xiāo)售
· 溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):為提升人均單產(chǎn),建立了自己的銷(xiāo)售方法論
· 霍尼韋爾(Honeywell)中國(guó)有限公司:建立大客戶經(jīng)營(yíng)流程,持續(xù)產(chǎn)生商機(jī)
· 中國(guó)建筑科學(xué)研究院:為提升人均單產(chǎn),建立了自己的銷(xiāo)售方法論
· 明源云科技有限公司(香港上市):通過(guò)提供價(jià)值來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),贏得客戶;通過(guò)典型的服務(wù)場(chǎng)景來(lái)建立服務(wù)流程產(chǎn)生商機(jī);提供《綜合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》幫助新銷(xiāo)售入模上崗培訓(xùn)
· 華為100座城市經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能:為提高項(xiàng)目贏率的銷(xiāo)售策略制定,建立為提高溝通效率與建立信任的拜訪流程
· 深圳市職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè):講授《現(xiàn)代銷(xiāo)售務(wù)實(shí)》課程
【講授課程】
規(guī)劃管理類(lèi):《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》《銷(xiāo)售管理實(shí)踐》《銷(xiāo)售教練實(shí)踐》《綜合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
銷(xiāo)售流程類(lèi):客戶經(jīng)營(yíng)流程《大客戶經(jīng)營(yíng)流程》,打單流程《銷(xiāo)售方法論構(gòu)建》及《客戶為中心銷(xiāo)售流程》
銷(xiāo)售技巧類(lèi):挖商機(jī)《客戶洞察商機(jī)挖掘》,提高贏率《策略銷(xiāo)售制定》《高效拜訪溝通》《解決方案設(shè)計(jì)》
推薦課程
《揭秘海關(guān)稽查最新動(dòng)態(tài)與企業(yè)稽查風(fēng)險(xiǎn)》【開(kāi)課時(shí)間】2024年5月23-24日北京 10月24-25日上海 【課程費(fèi)用】¥4500元/人(包含:培訓(xùn)費(fèi)、電子版教材、發(fā)票)【參加對(duì)象】海關(guān)信用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全流程,建議涉外企業(yè)高級(jí)管理人員及物流部、財(cái)務(wù)部、報(bào)關(guān)部、供應(yīng)鏈管理部、采購(gòu)部、審計(jì)、合規(guī)等部門(mén)相關(guān)人員。貿(mào)易安全高級(jí)管理人員務(wù)必參與。本次培訓(xùn)根據(jù)海...
講師:蔣海帆詳情
進(jìn)出口商品歸類(lèi)技巧及海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn) 2024-10-24
《進(jìn)出口商品歸類(lèi)技巧及海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn)》【開(kāi)課時(shí)間】2024年 4月25-26日上海5月30-31日廣州 8月22-23日成都 10月24-25日上海 11月27-28日北京本課程為線下面授班amp;線上直播安排,可按需選擇?!菊n程費(fèi)用】¥4500元/人(包含:培訓(xùn)費(fèi)、教材、發(fā)票) 【參加對(duì)象】公司高管、合規(guī)經(jīng)理、進(jìn)出口部門(mén)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、關(guān)...
講師:孫怡詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師:Giles朱詳情
供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 2024-10-24
供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 價(jià)格:4380元/人 導(dǎo)師:趙老師 慧制咨詢首席顧問(wèn)、慧制精益學(xué)院院長(zhǎng)課程日期:6月21-22日(周五周六、上海開(kāi)課)10月24-25日(周四周五、上海開(kāi)課)參訓(xùn)對(duì)象:采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作;【課程大綱】 一、降本增效原理(1)小故事,講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)(2)蘋(píng)果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效(3)改善供應(yīng)...
講師:南斌詳情
從技術(shù)走向管理-新晉升經(jīng)理管理技能提升 2024-10-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年3月78日(星期四 星期五)/上海2024年5月910日(星期四 星期五)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上海2024年10月2425日(星期四 星期五)/蘇 州2024年12月56日(星期四 星期五)/上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的...
講師:周老師詳情
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí)) 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)...
講師:董老師詳情
采購(gòu)成本分析、削減與談判策略 2024-10-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年3月1819日(星期一 星期二)/上 海2024年5月78日(星期二 星期三)/蘇 州2024年8月23日(星期五 星期六)/上 海2024年9月2425日(星期二 星期三)/蘇 州2024年10月2425日(星期四 星期五)/北 京2024年12月2526日(星期三 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資...
講師:朱老師詳情
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班 2024-10-24
《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班》國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)際結(jié)算、信用證、國(guó)際保險(xiǎn)選擇、單證合規(guī)、出口退稅、海關(guān)新政【開(kāi)課時(shí)間】2024年4月25-27日上海 5月23-25日北京 6月27-29日青島 7月25-27日上海 8月22-24日成都 9月26-28日廣州 10月24-26日上海 11月21-23日北京 【課程費(fèi)用】5800元/人(包含:培訓(xùn)、教材、合...
講師: 劉希洪詳情
SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 2024-10-24
《SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練》培訓(xùn)講師:司老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):2024年03月21-22日 廣州2024年04月18-19日 上海2024年06月20-21日 深圳2024年07月11-12日 上海2024年09月05-06日 廣州2024年10月24-25日 上海2024年11月21-22日 深圳2024年12月19-20日 上海課程對(duì)象:技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售...
講師:司老師詳情
敏捷項(xiàng)目管理 2024-10-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年3月2122日(星期四 星期五)/上海2024年年5月910日(星期四 星期五)/上海2024年10月2425日(星期四 星期五)/上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程簡(jiǎn)介:多樣性、多變化的市場(chǎng)環(huán)境需要有價(jià)值主張的核心功能,而...
講師:朱老師詳情
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