《破局重生--企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新》

 

主講老師：張偉奇（暴增體系創(chuàng)始人、商正資本董事長(zhǎng)、全球近40家企業(yè)智慧合伙人）

授課對(duì)象：老板、營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)

企業(yè)類(lèi)型：不限

企業(yè)大小：不限

時(shí)間安排：2022年9月24日9:30至16:30

                 2022年9月25日9:30至16:30

地點(diǎn)安排：待定

參課費(fèi)用：光華賦能通卡門(mén)票20張/人  

現(xiàn)金票6800元/人 購(gòu)買(mǎi)光華學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠

人數(shù)限制：80

課程背景

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿(mǎn)目蒼夷。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)角力從來(lái)都是非對(duì)稱(chēng)性戰(zhàn)爭(zhēng)。

如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯(cuò)了。

一個(gè)企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的！

 

課程收益

1.   4個(gè)課程模塊，100個(gè)不為人知的理念，近30個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀，從無(wú)到有、從小到大背后的秘密

2.   30條全面改善營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的計(jì)劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型

3.   系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系，通透掌握暴增業(yè)績(jī)的方法論、模型、還有背后的原理

4.   我們不僅給你答案，還給你找答案的能力

 課程大綱  Outline

一、認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見(jiàn)日，什么是“新商業(yè)”

1.      商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么

2.      營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)是什么？銷(xiāo)是什么？

3.      營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)

1)      戰(zhàn)力

2)      戰(zhàn)地

3)      戰(zhàn)法

研討：現(xiàn)場(chǎng)分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

 

二、WHO？你要賺誰(shuí)的錢(qián)

為部分人服務(wù)已成商業(yè)常識(shí)，但為誰(shuí)服務(wù)呢？為什么？

調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng)已然過(guò)時(shí)，未來(lái)用什么君臨天下？

1.         今天的困境，未來(lái)的機(jī)會(huì)何在

1)        痛點(diǎn)

2)        場(chǎng)景

3)        態(tài)度

4)        行為

2.         要賺誰(shuí)的錢(qián)，為什么

1)        目標(biāo)市場(chǎng)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2)        服務(wù)一個(gè)小市場(chǎng)，不如創(chuàng)造一個(gè)大市場(chǎng)

3.         發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的兩大核武器

研討：你的企業(yè)定位是什么

 

三、產(chǎn)品力：價(jià)值&價(jià)格

沒(méi)有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。

創(chuàng)新很簡(jiǎn)單，我給你幾個(gè)萬(wàn)能公式

1.   超越價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣(mài)到不同

2.   產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)方略

3.   失價(jià)失全局，定價(jià)定乾坤，如何定價(jià)？如何賣(mài)個(gè)好價(jià)，賣(mài)得有品

4.   你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)方案

 

四、形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯(cuò)了!買(mǎi)東西的是人，指揮人的是“心”，消費(fèi)者說(shuō)

其實(shí)你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1.   消費(fèi)者的大腦如何運(yùn)行？如何摧毀、編程、影響消費(fèi)者的認(rèn)知

1)   “人性”

2)   消費(fèi)者的心智歷程

3)   認(rèn)知 > 事實(shí)

2.   品牌如何演進(jìn)，如何花小錢(qián)建大品牌

1)   品牌是什么

2)   品牌有什么作用

3.   定位，定天下

1)   定位的四大原則

2)   定位的四大方向

4.   傳播，無(wú)所不能

5.   幾個(gè)容易忽略的點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)研討：你的品牌定位與傳播方案

 

五、銷(xiāo)售力：誰(shuí)來(lái)賣(mài)&怎么賣(mài)

隊(duì)伍，偉大的隊(duì)伍！高績(jī)效銷(xiāo)售模式的設(shè)計(jì)思路

如何組建隊(duì)伍？讓客戶(hù)買(mǎi)單

1.   廠商關(guān)系

2.   誰(shuí)來(lái)賣(mài)

1)   流量裂變

2)   機(jī)制創(chuàng)新

3.   怎么賣(mài)

1)   信任

2)   價(jià)值

3)   需求

4)   能力

5)   情緒

六、Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題研討

資歷背景                                           

1.   企業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師

2.   企業(yè)家私人教練

3.   暴增體系創(chuàng)始人

4.   商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師

5.   商正資本董事長(zhǎng)

 

授課風(fēng)格

1.   具有敏銳的洞察力，課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實(shí)用”，授課達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)炸+氣氛熱+內(nèi)容爆”

2.   抓住學(xué)員關(guān)注點(diǎn)與需求點(diǎn)，使學(xué)員在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用，帶著目標(biāo)來(lái)同，帶著方案回

授課經(jīng)驗(yàn)

北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、中國(guó)銀行、蔚深證券、AIA 保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團(tuán)、美國(guó)大能科技、天安數(shù)碼城等

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主題

上課時(shí)間

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