企業(yè)招投標(biāo)與合同管理
培訓(xùn)講師:宋老師
時(shí)間地點(diǎn):
2024年11月16-17日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用:4800元
贈(zèng)送積分:4800
企業(yè)招投標(biāo)與合同管理詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)招投標(biāo)與合同管理
課程安排
2024年07月19-20日 上海 11月16-17日 上海
課程費(fèi)用
¥4,800/人(含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi))
課程背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加,開源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作,解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō),往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下,提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制訂完善的招標(biāo)文件,設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則,控制局面,選擇合適的供應(yīng)商,確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo),成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購(gòu)招標(biāo)的基本流程為線索,重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié),并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程對(duì)象
采購(gòu)主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。
課程收益
■ 掌握規(guī)范的采購(gòu)招標(biāo)流程;
■ 學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)
■ 學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)
■ 學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法,制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則;
■ 學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作;
■ 分享外資企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
■ 常見(jiàn)商務(wù)合同的管理重點(diǎn)和難點(diǎn)
■ 合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
■ 商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
■ 合同管理的先進(jìn)理念和流程
授課特色
豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性;卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。
授課方式
案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享
課程大綱
一、招投標(biāo)基本框架概述
■ 招投標(biāo)的歷史演進(jìn)和意義
■ 采購(gòu)尋源所遵循的主要步驟
■ 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
■ 如何選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略
■ 日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項(xiàng)目的尋源方法
二、招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
■ 國(guó)際和國(guó)內(nèi)招投標(biāo)相關(guān)法律簡(jiǎn)介
■ 招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀和應(yīng)用
■ 招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)
■ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制點(diǎn)
■ 采購(gòu)招標(biāo)的流程概述
■ 如何進(jìn)行采購(gòu)規(guī)劃
■ 怎樣制作招標(biāo)文件
■ 通過(guò)規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象
■ 評(píng)估供應(yīng)商的步驟和方法
■ 招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法
■ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
四、企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)務(wù)
■ 外企常用的招標(biāo)采購(gòu)方法
■ 招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
■ 招投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)及分類
■ 如何識(shí)別和控制招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
■ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
五、投標(biāo)博弈過(guò)程及應(yīng)對(duì)
■ 投標(biāo)博弈的基本理論
■ 供應(yīng)商投標(biāo)的常見(jiàn)策略
■ 從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
■ 如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問(wèn)題
■ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
六、合同的基本概念和常見(jiàn)類型
■ 要約與承諾的生效
■ 要約與承諾的撤回/取消
■ 合同的成立和生效條件
■ 企業(yè)常用合同形式
■ 采購(gòu)訂單的作用
七、合同的制作和簽訂
■ 如何描述標(biāo)的
■ 價(jià)格條款的選擇決策模型
■ 質(zhì)量交付條款該如何制定
■ 保證金和違約金的規(guī)定
■ 合同一般條款的分析
■ 常用的合同模板講解
■ 制作合同的技巧
■ 合同如何看上去美觀
■ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
八、合同管理概述
■ 合同管理的原則
■ 合同管理的常見(jiàn)問(wèn)題和對(duì)策
■ 合同進(jìn)度的管理與控制方法
■ 合同管理人的職責(zé)
■ 合同管理中的供應(yīng)商管理
■ 合同糾紛的解決方式
■ 合同終止與解除的管理與控制方法
■ 合同收尾工作
■ 如何防范合同欺詐
九、合同管理系統(tǒng)
■ 分散合同管理的挑戰(zhàn)
■ 集中合同管理的利益
■ 如何設(shè)計(jì)合同管理系統(tǒng)
■ 合同管理系統(tǒng)實(shí)例分享
講師介紹Foy Song
北京博潤(rùn)偉業(yè)管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)培訓(xùn)師
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)
先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年。在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理,主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組,并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu);在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理,主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)類采購(gòu),年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元;在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān),完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合,品類管理和合同管理的實(shí)施。
主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括:
主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式
建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系
制定和實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略
全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升
對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解
講授過(guò)的課程:
《招投標(biāo)和合同管理》《采購(gòu)談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購(gòu)體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
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